营销理性的回归-消费者需求

我我不相信广商海导航2000年12月18日第36期营销理性的回归---消费者需求令引言在我们前面的35讲里，我们用不同的笔墨描述和表现了如何做好市场营销，从管理消费者，不管是走路、吃饭还是外出，我每天要面对无数优秀、低劣买联想没错；提起扫描仪，买microtek是对的；提起洗发水，保洁公司的产品绝对可以信赖。这就是品牌的power!好，不管是制造商还是中间商，我们再问问自己：我们朔造了什我是一个网虫，我每天利用互联网的各种工具在网络上爬行，实现着我自己的梦。就像广告拉近了制造商和消费者的距离，却又疏远了我们的距离。如果我们明白，我们每天花了大量的金钱所邀请的著名明星作的广告只不过是轰炸消费者的视觉的时候，那让我们好好的研究一下自己的产品：我们能为消费者作点什么。有时候，总是觉得面对网络，自己的心已经硬如铜豆，总是觉得自己能够承受很多。但事情，总是与很多例外的。。遇到一个女孩，从没有见过的名字。她打招呼说：我喜欢你，你的些什么。记得她说：等一会，我有事情。眼看着聊天室的人流言飞雨的侃侃而谈，望着那些有聊的无聊的话语飞过我的眼帘。还没有回音，我在思考着是找个人聊聊，还是撤兵。“不用了，谢谢，有你这句话就足够了”。想着那个我不知道是什么地方女孩，想着那句话，我不知道怎么回答了。的距离，却疏远了我们的心灵。因为，我们总是忽略了很多经常碰见的人物、故事和经常听到的话语。你看看，大家好像互相友好的问候，告别，座更高，更好，就爬另一座，就这样周而复始的重复着，一直徘徊在山底。我都不记得了。就像那些聊天室的人说的话一样，每天变化不定，好像要向受以及这句话所蕴含的含义，足够让消费者动心了。产生了世界上一个著名的牙膏品牌。距离，却又疏远了我们的距离。如果我们明白，我们每好好的研究一下自己的产品：我们能为消费者作点什么。包装并树立品牌包装并树立品牌的关键所在：第一个用最自然、最真实、最简单的方式表现自己的特质。抓住竞争对手从未考虑过的问题，然后简单、真实的表述。通向罗马的三条道路：找出产品或者服务的独特点；改变或者改进介绍一些该产品或者服务从没展现过的东西。已经说明了我们能为消费者作点什么。那么以下的问题就是如何让消费者知道、接受并记住我们的产品或者服务。这就是如何包装并树立品牌的问题。在英国、美国的首相和总统之间，我们能记住几个人？你肯定能回答：罗斯福、丘吉尔等等。但这几个人中间，我们又能记住他们什么呢？也许我们会思考，但我们很快就能说：我记住丘吉尔矮胖的身影以及他那独特的“V”手势。对，丘吉尔就是用他自己本身的特点以及他的“V”手势作为他的象征。这是没有经过、祛除口气。种有效的包装并树立品牌的方式：第一个用最自然、最真实、最简单的方式表现自己的特质。也就是说第一个找出并告诉消费者，我能帮助你解决什么问题。宜人”也许比“祛除口臭”更好听，但并不一定让我们记住。不拐弯抹角，不加粉饰的表现最自然的特质是我们树立品牌的一种有效途径。品牌的方式。这一点，也许广告界的专家也许给我们找出了通向品牌道路的三种方法：肯定能够成功的树立品牌。二、改变或者改进产品和服务。如果实在找不出现有产品的独特点，那我们改变产能够度身定制或者浑然天成的塑造产品的独特点，这对制造行。这并非该产