快手短视频的整合营销传播策略

快手短视频的整合营销传播策略摘要：目前由于时代进步和科技进步互联网媒体和自新闻媒体持续问世，在移动互联网快手等平台赢得了比较好的盈利。在其中具有代表性的便是快手，变成了时下最火爆的短视频平台。文中对快手平台展开了SWOT剖析，对于快手取得成功超过别的平台的突破营销策略开展深入分析，在此基础中对短视频平台营销提意见，以便短视频平台向更强地区向制订营销策略。关键词：快手；SWOT分析；营销策略目录10337第１章引言 引言选题背景2019年8月30日，中国网络服务(CNNIC)发布第44期《中国互联网的发展情况数据报告》。资料显示，中国19年6月有着超出8亿互联网技术用户，2598万人都是19年比18年增长的用户数，网络普及率都比18年60.2%增强了1.6。中国的移动互联用户从18年至19年达到2984万多人，数据显示达到8亿4700数万人。90%得人应用移动上网。宽带免费下载也推动了，移动互联流量成本减少了90%。互联网流量增加主要是因为速率和成本降低，7.2GB是用户每个月均值使用流量的1.2倍，是世界上水准。[1]。由于手机和4G互联网的普及化，大家养成泛娱乐化和互通立交的网络习惯性，短视频APP的出现顺应了这一发展趋势。快手2019年1月29日公布的《快手大数据报告》资料显示，截止到2018年12月，快手中国日活跃用户数超出2.5亿，中国月活跃性用户数超出5亿[2]。快手能通过15秒上下的视频向大众和公司展示自身。近年来随着时代的发展盛行，消费者需求已无法根据传统图片与文字去满足，具体内容更丰富的视频变成用户信息分发的最佳选择方法。为了实现公众的要求，各种各样短视频互联网媒体五花八门，短视频市场在2017年飞速发展，2019年快手变成新一代年轻人中最受欢迎的短视频APP运用。文章内容通过对比滴滴滴短视频的现况与创新营销战略，对于其他短视频服务平台的高速发展给出了有针对性的提议。选题意义理论意义大家生活节奏近年来随着的崛起与时代的发展变的越来越快，与此同时智能机基本上每人必备一部，因为移动互联网的发展、手机降低等因素发放给小视频的发展。在如今短视频平台的高效发展中，公司需要创新营销模式才可以在类似小视频APP运用中发挥了重要作用。现实意义文中以快手为例子，关于新营销策略下快手的发展进行了详细的探索剖析。本论文根据科学研究已有的swot分析和营销策略书本以及相关期刊文献及其行业研报等相关资料，融合短视频行业和快手APP自已的具体情况，讨论近些年短视频行业的发展与转变，及其快手APP的商业模式创新方式希望用科学研究，得到互联网技术发展下短视频平台发展的新理念，更改短视频平台的传统的营销方法，对整个市场的发展具备启示意义。国内外研究现状及发展趋势国外短视频营销研究现状美国是第一个短视频崛起的地区，Viddy于2011年发布可以进行15秒拍的短视频APP。Vine是推文在2013年开发出来的新短视频APP，6秒因为拍摄时间限制，能将几个短视频相互连接。Instagram在2013年发布短视频APPhyperlapse，发布能将长视频减少到10几秒钟的短视频。Gibbs和Colin(2007)阐述了短视频APP，并预知未来挪动短视频APP将成为公司的市场竞争的地方[3]。LuckChitwood(2013)对名叫VineandInstagram的两个短视频APP展开了科学研究。尽管这几种视频推广工具限制视频拍摄时长，但是这种短视频营销推广可以延长大家还可以在视频内容和形式滞留的时间也，视频营销推广变成未来品牌市场竞争机遇，短视频服务平台变成服务平台KristinHodgkinson(2014)阐述了好多个短视频APPvine的知名事例。比如，迪士尼与Vine协作举行了“迪士尼附近大竞争”活动，迪士尼发布各种各样组合创意视频。迪士尼通过这个具体内容收获很多广告素材，获得了非常大的取得成功。当我们厌烦图文并茂信息，将来视频信息将成为流行，短视频网站是社会化营销的不可缺少的专用工具[5]。美国专家学者HumayyunKhan(2016)阐述了挪动短视频APPVine的经济收益，vine的成功营销取决于兼具大家用户和摄影顾客，创建与众不同的群体，开展搜索推荐YouTube首席运营官Robertkyncl(2018)强调，短视频平台上的取得成功取决于个性化推荐体制，网络红人视频拍照大咖正在进入服务平台完成优质的内容的获得[7]。国内短视频营销研究现状中国短视频营销起源于2013年，有关短视频营销的探索发展比较晚，在移动广告平台时期短视频营销逐步形成企业网络营销的重要的地位。对于我们来说黎蕾(2015)知名品牌知名度能通过短视频营销来提高。白皓天(2016)觉得，7秒是用户看见的品牌形象的时间也。这7秒第一感觉占消费行为流程的60%，顾客会考虑要不要有购买意向。短视频的沟通性与对话性合乎现如今移动互联网时期，这也是其在诸多营销方式中突围的主要原因[8]。谭红平(2019)觉得，短视频将依靠智能移动终端和网络媒体平台。短视频吸引住大家的原因是因为制作流程简易，还可以在流行社交平台上随意交流和公布。现阶段，短视频早已融进大众的日常日常生活，变成一种新的休闲娱乐方式[10]。范例(2019)觉得，短视频是当前深受介绍的影片格式，因为他不仅有艺术创意又有趣。短视频营销市场发展，广告商以在短视频软件上推广很多广告宣传而趋向完善，因而，将来在碎片化信息化时代中，短视频营销一定是最热门的营销方式[11]。短视频发展快速的与此同时，也存在着具体内容低俗化、管控不紧、具体内容剽窃等诸多问题。王路瑶(2019)觉得现阶段的移动互联网自然环境，短视频消耗了大家许多空余时间，销售市场总被一些庸俗著作占有。服务平台应加强监管力度，为顾客打造出传递正能量的渠道[12]。沈芷伊(2019)明确提出，因为大数据的迅速发展，短视频会以自己的长处风靡全国各大城市城镇。开放服务平台、节奏轻快散播、开放服务平台在短期内快速发展，但形成了一些缺点，娱乐化水平过深，侵权行为难题是值得关注的重点[13]。研究方法文中采用了文献分析法、案例分析法及定量分析法应用文献分析法。通过学习很多有关短视频营销对策论文，探寻有效理论支撑。根据很多查看和简述国内外科研成果，为文中的探索奠定基础理论。应用案例分析法。以滴滴滴小视频APP为例子，根据例举嘀营销战略，确认了滴滴滴营销模式创新得到的结果，为文中的探索带来了具体根据。采用定量分析法。文中关键列举了全新国内互联网的发展统计信息、快手数据信息等，为快手营销策略创新发展模式的获得带来了强有力的信息支撑。相关理论概述消费者感知价值理论概述顾客买了不是个东西，而是因为实实在在的要求。客户希望能在交易过程中呈现一定的客户使用价值。顾客使用价值也被理解为顾客的感知，即顾客对于商户买卖过程与结果主观感知，包含顾客感知损益表得比较和平衡。张晓琳(2018)觉得，顾客感知价值的好几个层面明显危害顾客的购买意向[3]顾客感知价值就是指顾客对商户所提供有意义的服务项目和产品主观感受，与传统顾客感知价值定义有很大不同。前者客户对商户所提供的和产品价值评定，第二种是商户认为服务项目与产品可以为客户给予的优点，这是公司内部认知能力趋向的一部分，归属于外界客户的认识趋向。曹兴、赵志畅(2020)觉得社会效益、精神价值等有利于促使大家的购买活动[4]。4R理论4R观点是指Relevance、Reaction、Relationship、Repay，各是关系、反映、关联、收益。该营销理论觉得伴随着当代市场进一步发展公司必须要在有别于传统更深层次上以更加有效的方法和新的良好的公司创建客户关联王晓晓(2021)觉得“4R营销理论”因其创新能力和丰富性在广告推广实践活动中得到广泛应用[5]。4R营销理论立足于竞争策略，根据商户与顾客的长久有效的沟通，在这其中创建顾客忠诚。立足于经营者权益，与此同时考虑到客户要求，是更加好用、更高效的获胜营销方式。4P理论美国营销权威专家科马克在20世际60时代提出了4P理论，即Price、Product、Place、Promotion。在他看来，取得成功完备的营销活动取决于以正确商品、恰当的途径、正确营销开展最完美的营销个人行为。宋楷、韩洁(2019)觉得出色的营销不仅需要情感，也要自主创新，以情感为营销立足点，创新作为营销特点，密切关注消费者情感的改变，开展有针对性的营销[6]。2012年、《销售与市场》年提出“新4P理论”，更加好的营销是由PlacingPoint、SellingPoint、BuyingPoint、及其对焦四点来达到商品最新营销是产品价值从产品卖点选购的不可缺少的阶段，是公司赢利的“秘密武器”，新4P理论是如今营销的正确答案。快手短视频的swot分析优势产品定位年轻化快手的用户以95后、00后主导。快手时尚潮流、急速照相、各种各样奇特动画特效和美颜滤镜，恰好是年青人青睐的原素，迎合了年轻一代憧憬新鲜的刺激的游戏个性化。这种庞大青年群体是快手用户，她们未来发展。快手短视频主要是为年青人，她们注意自己的本人公众形象，想像力强，喜爱试着、考验，可以很快接受新事物，快手是展现自己的服务平台。年青人具有强烈的社会发展欲望和市场需求，与此同时喜爱表述自己的特点，快手的评论和私聊能够体现这一特点。个性化推荐算法快手的推荐机制是算法是优化算法人工优选结合的。在平台上以一定的次数向用户推送用户自己喜欢的视频，为了防止用户的看腻，不容易一直推送同样类别的视频。快手将高品质视频推送给所选择的用户和喜爱有关标签的用户。快手的经营十分出色。快手正确引导群众效仿受欢迎艺术创意视频。当某类艺术创意视频越来越流行时，快手能够吸引群众，会推送大量那样人气视频。快手根据优化算法将用户有兴趣的视频发给她们，快手的计算公式和用户能用同一个问题开展写作[14]。创新的流行乐配以短视频模式快手开拓短视频新创新发展模式，制做短视频生产制造成本费用低，不如长视频。与此同时生产制造具体内容更丰富。15秒是快手短视频上公布的视频具体内容的重要时长，短期内收看能让用户刷更多上传者，让更多的内容创作者增粉。与长长的视频对比，快手能把重心放在短视频上，刺激性用户一个接一个，用户愿意花时长点一下更多短视频。制做短视频的其实很简单，用户能够较为方便地生产制造具体内容，平台中具体内容变得越来越多种多样。此外，快手短视频里的著作大多是以现在最流行的节奏轻快为题材，用户访问后也会产生忽悠感，对产品粘合力会加重。劣势用户门槛低，内容同质化严重一个手机号码就能申请注册滴滴滴账户，进到门坎非常低。现阶段，许多类似视频在滴滴滴平台与其他网站不断播放视频，用户可以任意效仿。一般具体内容同样，更改拍摄地、拆换艺人全是最新作品，用户对类似具体内容会觉得看腻、抵触，慢慢丧失用户。除此之外，内容同质化的另一个主要原因是用户在有兴趣的访问前提下开展个性化推送。假如用户有画妆标识，或是具体内容夸赞画妆有关视频，下面后台管理会强烈推荐与其相近的具体内容。越大，参加者黏性就会越低。并且质量参差不齐，许多用户拍摄视频，视频剪辑错乱，视频画面模糊，不好听，让人看着都一头雾水。监管不力，存在侵权现象快手非常容易受到损害就是为了其简易和便捷，制做灾祸响声可以用随意的照片和视频。非常容易侵犯他人隐私的例如快手街边采访类视频，视频摄影者寻找话题访谈路人，裁切会话和行人本能反应，制做并提交视频。许多被采访的路人也不知道自己唤醒了服务平台，通常因为热点的比较敏感，视频根据平台发布后，给被采访人增添了不便性伤害。另一种损害个人行为，其实是为了提升自己的名气，效仿原作者的念头。用户一般喜爱效仿受欢迎视频，观众们不清楚视频由来来源于哪一个原创者，分离了原作者的访问量，侵害了原作者的作品权。假如同一信息通过各种的用户很多散播，信息的精确性也会受到危害，用户会猜疑该类信息，并逐步遏制该类信息。快手用户能够评论和回复他人著作，不一样用户中间也可以留言。这个功能对用户更方便，却也在一定程度上泄漏了用户信息。参与者根据点一下用户的面部照片，能够打开主页查询地域、年纪、个人签名等个人信息，还能够随意收看公开作品。来访者能够不留痕迹地看到用户称道全部作品，也能轻松接受全部信息，这在一定程度上侵害了用户的个人隐私[15]。泛娱乐化严重快手上的短视频受时间期限，具体内容主要表现形式单一，局限在浅部次生产加工，或者以“考验话题讨论”博得人气值，或者以“电视剧”的方式表述想要传达活动的主题。快手的高速发展因为粉丝文化路经和乏味的具体内容方式，得到了极大的考验。机会据中国网络影视节目服务项目研究会公布的《2019中国网络视觉发展趋势调研报告》展示，2018年我国短视频市场容量同比增加744.7%，做到6亿4800数万人。该结果显示，短视频对新互联网用户产生的影响更为明显，新互联网用户对短视频使用率做到53.2%。据估计，中国短视频领域每日的用户活动数量将于2020年做到10亿多。短视频能够满足用户空余时间休闲要求，短视频能够占有移动互联网碎片化用户时长。之前如果没有互联网的普及，联接欠佳会造成不变，但现在4G互联网的普及，让消费者能够更加顺利地看到短视频，好多地方还可以拍摄短视频。这种都使短视频快速盛行。生产制造成本费用低、快速传播快、交互性强等都是短视频的特征，是当前最热门的营销方法。公司现阶段挑选短视频平台营销推广，以宣传品牌，市场销售产品类别。威胁同类型短视频众多现在有快手视频、秒拍视频、腾讯微视、西瓜视频(西瓜视频)等各类短视频手机软件，竞争激烈，快手在诸多对手上，精准定位，取长补短，防止单一化。商业模式受到第三方影响和限制2019年5月中下旬，国信办为了保护青少年身体健康，在快手等短视频软件上发布青少年防沉迷。快手为了能服务平台视频的内容品质，对6种视频的播放设置了限定。根据快手短视频设定大量有益于青少年心理健康的视频，依据受众群体设定不同类型的视频播放视频时间段，降低视频播放视频所带来的不必要纠纷案件。受到限制的青少年，或者是对平台方的视频方式不满的人。因而，离开快手，很多客户从快手中排出。快手短视频市场环境分析短视频是信息内容智能传播的重要安全通道，具备多元性、感染力强、关心潮流趋势、人性化等优点。据有关部门统计的滴滴滴短视频资料显示，滴滴滴短视频每天至少应用时间超4钟头，均值播放率超出10次，滴滴滴短视频的购买也同比增加46.18%。现阶段快手短视频通常采用忽悠、记忆力强的舞蹈基本动作、自身调侃以及各种贴纸图片ps滤镜开发，以满足现阶段最流行的审美风格。快手短视频现阶段的销售市场开发发展趋势以多种多样信息发布平台方法为主导，正确引导了当代信息发布平台销售市场开发的态势。现如今，大家生活节奏推动了，工作与学习时间愈来愈多，每一个人娱乐时间越来越少，大家只有运用零碎的时间来游戏娱乐，根据访问快手里的高品质内容来缓解生活压力。可是快手短视频的高速发展也存在着许多问题。客户非常容易对相近的内容造成看腻，用户数量的快速扩张促使内容制作速率、品质、监管抗压强度无法跟上等。快手短视频的创新营销策略存在的问题内容主题单一现阶段各短视频平台发展情况不错，视频内容主要是以娱乐搞笑幽默、日常生活真人版为主导，短视频服务平台受欢迎视频均为娱乐内容。娱乐性内容在整体广播节目量中居首位，用户在这种环境中不经意间进入泛娱乐变的环境。娱乐内容应用性不太高，对用户而言只是一时的娱乐，并没有信息的价值，服务平台用户看到之后，望而云雾，难以留有服务平台用户变成长期性粉丝。此外，因为用户范围很广，每一个用户的需要都不一样，因此单一的视频内容不能满足不一样用户的需要。“泛娱乐化”实际是“去价值化”，用户在过多娱乐变的环境下，长时间处于缺乏营养和信息碎片化的环境中，会影响到用户的思想与身份认同，乃至容易陷入错误观点，很严重的会遏制流行。除此之外，短视频还存在着很多搞怪和庸俗生产加工内容，这种对视频的歪曲和个人意志的伪造严重影响了主流价值观，玷污了传统式流行，任凭产业成长，主流价值观管理体系可能奔溃。内容同质化严重现阶段，短视频内容营销推广具备来源渠道多、制做成本低等优点，外行精英团队光凭一个人就能制做短视频，这给挪动短视频增添了一系列问题。一些创作者根据学习别人的小视频来获取流量。访谈中，幽默搞笑、萌、画妆拍摄等高度一致的内容许多。这不但体现了短视频客户在内容观光里的通俗化，也体现了短视频创作者创作作品单一性。除此之外，因为企业网站建设、拍摄设备、艺术创意等方面差别，以客户为主体制作出来的短视频在内容品质上欠缺一致性，一些创作者为了能获取流量，根据拷贝、讥讽、讽刺的形式进行无社会正能量写作，完成短视频内容的同歩。内容真实性存在疑问 在一些短视频APP中，一些原创者把握住客户的怜悯之心这一系统漏洞大张旗鼓蹭热点虚报事情，在互联网上引起自然发酵，被网友们发掘出是剧本。比如，“父母锦旗做为礼品。锦旗标语上面写着“不可以教什么，父母第一”，许多人看见过这种关心文章标题吧。不由自主进去看看。而通过清查，该短视频是别人有意制作出来的，有意引人注意，为来获得流量但自己拍摄的与事实不符视频。比如，“芷江技术专业摩托抢孩子”短视频在网络上不断发展，最高处赞近25万次数后，经查为某新闻人自编自演。这样的案例许多，以前广为人知的《外卖小哥送餐回家车被盗雨中嚎啕大哭》、《考上清华跪拜父亲》、《多年夫妻办完离婚手续后妻子倒地晕倒丈夫转头离去》等也是通过剧本拍摄依据领域内的不一样，有时候也会拍摄短视频。2016年，自称为从战事废墟之上得救的也门青少年“阿勒颇负伤青少年”的视频在社交平台爆红，仅当日的分享频次就达到4万次数，但随后权威媒体便以该视频为剧本设计方案，其动机不纯，一部分视频来自有一些短剧本视频通常看起来制作粗劣、破绽百出，而往往运用“人性的弱点”和“令人震惊文章标题”下功夫，趁着公众的共鸣点，非常容易做到他的目地。因此，客户意气用事地坚信它，并主动地分享蔓延，那样拍摄的视频一传十、十传百的功效占据着大众的视线。宣传目标群体缺乏精确性现阶段，各短视频平台对大数据技术AI过度依赖，对用户展开分析，依据用户爱好开展短视频标识和归类，让用户推荐“喜爱”的视频。人性化推荐完成了对用户的精确推荐，但设备在一定程度上并没有人的意识与情感，也难以分析判断推荐内容的价值观。因而，尽管服务平台上有许多庸俗的内容，但也受到相对较高的认知度，许多原创者为了获取高浏览量，不惜一切方式，出现丧失恰当价值观的内容。快手短视频的创新营销策略产品精准定位年轻群体快手发展趋势以前，快手就出现了低的水准上的精准定位，二线城市下列的人都是快手的重要用户人群，许多用户制做的小视频都那么庸俗。因为大多数第一用户来源于四五线町的民工。因此快手自身定位同样以乡土文化为主导。与以普通为标签的迅速路线对比，“快手”是都市的精准定位，时尚潮流、酷炫是“快手”需要展现的东西。快手配备时尚潮流ps滤镜，让用户畅快展示自我，快手把产品定位为一线城市、年青用户。并为自己贴上了年青人休闲娱乐社区服务平台标签，抓住年青受众人群。她们高度重视形象气质的营造，喜爱试着与挑战，对新事物的接纳能力较强，快手为其提供了展现自己的服务平台[16]。结合大热娱乐节目联名合作快手早期根据内容运营吸引住用户，都还没推广产品。我国用户慢慢开始融入短视频模式开展追逐，2017年5月开始规模性广告投放与推广。快手和《中国有嘻哈》的联动营销是一个很好的广告投放。很多已有的小视频APP考虑在综艺节目上投放广告，像快手视频一样与《脱口秀大会》、《中国新歌声》等协作。快手的用户多见90、00后，并且大多数在一线城市受到过好的教育，定位于“年轻人短视频社区”，男人女人用户占比比较平衡。《中国有嘻哈》被定位于Rap比赛全互联网综艺节目，面对青睐时尚潮流年轻人。快手与《中国有嘻哈》的用户较为类似，二者协作给综艺节目产生关注度，快手重视度也逐步提高，用户比较容易积极参与APP内开展的活动。快手在《中国有嘻哈》年热映时引起了“中国有嘻哈battle赛事”讨论的话题，让用户好像参与了综艺节目。还可以在话题讨论内收看参赛者录制小视频，“快手”发布说唱大金链、太阳眼镜、污浊小辫子等动画特效，深深吸引诸多用户参与。除开《中国有嘻哈》以外，快手还在《明星大侦探》、《我们来了》、《中餐厅》、《快乐大本营》、《高能少年团》、《runningman》等各个受欢迎节目上开展广告投放。除开中国市场，快手也涉足国外市场，在韩国的《高等rapper》、《无限挑战》等各大热综艺节目上投放广告。小视频软件与受欢迎综艺节目协作，通过线上、广告牌版、外挂字幕、头像图片、花的寓意、短视频等方式嵌入，让观众们在观看电视节目的过程当中意识到了快手，提升知名度[17]。品牌合作快手充分利用非常大的客户与众多知名品牌展开了协作。麦当劳于2017年10月23日开售新产品黑比萨，“快手”只会在#DOU搞出灰黑色之后才发布了WOW#的挑战主题风格。主题曲《魔力红》由著名制片人宋秉洋制做，吸引了许多网友开展挑战。海底捞火锅靠快手一直很受欢迎，2017年，深海抓虾跟油麸吃法根据快手爆发式散播，许多人摩拳擦掌。以后，快手涂上番茄牛肉盖饭、最好吃的火锅材料及新颖的食用方法。通过此次快手宣传策划，海底捞火锅在17年里有着超出1亿人次的人流量。与大牌的这类协作不但给知名品牌增添了权益，快手知名度和形像也变大。答案就是滴滴滴点火时都还没门店。2018年1月，答案奶茶发布一段短视频。视频里的奶茶店自称为能“占卦”，快手得到800多万元播放量，关注点赞20多万元，吸引了诸多嘀打的客户参加。OPPO手机上以年青人销售市场为核心，精准定位与快手商品同样，自然选择学说协作。OPPO于2018年4月快手#你也是味增的#挑战。此次挑战从发布至今的3日内有12万多人参与。因为大部分快手人气值人员参与，具备粉丝效应。与此同时吸引了诸多快手客户参加，发布14万多条原创设计视频，视频总播放量做到8亿。此外，OPPO还和快手一同设计了星空紫防护口罩贴纸图片。贴纸图片的色是OPPOR15的星空紫纪念版。明星入驻2017年3月，著名相声演员小岳岳在社交平台上分享了一段含有滴滴滴水印的视频，推动了滴滴滴注册量增长。快手受其危害，邀请到了王源、张艺兴、大张伟、何老师、热巴等多个有着强悍粉丝的明星。这种总流量明星在快手直播平台中使用自己的视频相互交流。比如，胡彦斌在发最新歌曲后，发起以个人为音乐视频考验活动，在快手深深吸引诸多客户的与此同时，也给自己宣传策划音乐。2019年1月《亲爱的热爱的》年电视连续剧主角杨紫李现李如今在滴滴滴上发布宣传策划视频，xx、青盈莹、蒋欣、王鸥、吴昕等都根据滴滴滴与粉丝沟通交流，增进明星和观众之间的距离，更为现阶段，用户可根据快手APP提交你喜欢的明星视频，快手所具有的趣味性和挑战性深受年轻群体热烈欢迎，在诸多明星开始参加感受这一APP后，粉丝流量点击快手[18]。线上+线下宣传，用户参与度强快手为了能活跃性用户，举行了各种各样线上活动，扩张新产品的影响力和受欢迎度。快手通过线上与其他网站合作推广，常常开展互动话题。快手的内容生产主要是来源于公众的创造力和想像力，但是很多用户一开始感觉迷茫，不知道该怎么拍帅气的觉得，不敢面对，快手就上线了“拍摄手册”这一话题，让用户在视频里看到视频快手在网上经常性举行快手大声吼叫、快手idou等活动。借此机会吸引住话题讨论并且在网上推广，能提高用户黏性、用户认知度，推动用户生产制造高质量具体内容。对其他短视频平台营销的启示精准定位，提高内容质量短视频是不可或缺的销售渠道媒体。是新媒体时代最典型的信息传播途径。短视频根据界面、响声传递内容，令人清楚直接地体会。根据保证短视频内容制作品质，确立精确、清楚的精准定位，激起受众人群的归属感、传播效果和品质。短视频营销伴随着短视频服务平台的蓬勃发展，短视频营销的品质能有效升级和优化服务平台内容。全面分析，千篇一律是短视频营销上存在数最多的缺陷，内容创新不足和个性化。在信息时期，大量的信息内容要全面吸引住受众群体，就必须要有创造力和个性化内容的保证。同一内容不可以快速传送信息，信息不可以合理传送，短视频营销效果和品质大幅度降低。对于此事，开展短视频营销务必确保亮点的内容精准定位，将个性化艺术创意与创新思想相结合。短视频制做前应目标清晰，建立宣传推广关键内容，将热点话题与宣传推广合理结合。在短视频生产过程中，为了能进一步反映短视频营销的优点与价值，要全面融合短视频文章的标题、环境、封面图等几种因素，对它进行具体分析，在确保短视频内容的同时获得网络营销推广实际效果[19]。借助综艺节目宣传平台还可以和互联网媒体协作，例如在如今非常受欢迎的电视栏目、电视连续剧等投放广告，提升平台知名度。现阶段，伴随着粉丝文化的加重，综艺销售市场自然也是一种新的流量获取方式，小视频平台能通过赞助商在综艺销售市场来获得流量。一个是持续不断的赞助对策，赞助贴近时限前后综艺综艺节目。另一种就是选择集中化赞助对策，在一定时间内通过各种综艺节目经常出现在观众视线中。依据平台目标客户挑选赞助综艺节目，依据平台精准定位置入广告口号。发挥明星流量作用社会心理学有光环效应，但明星有这种特点。核心内容包括，某目标接受到有关某对象宏观经济信息内容，产生某类心态时，该心态会影响到该目标其他一些方面总体评价。广告代理公司选取与企业形象相匹配的明星，代言的明星所呈现出来的品牌形象意味着该商品的品牌知名度，能够带来很大的目标消费群体。短视频平台能够吸引住明星进到服务平台，根据明星知名度给短视频平台带来更多曝出，提升服务平台用户数量及人气值。通过发起话题活动，调动用户参与性许多一般用户因为自身创造力的局限和羞涩，很容易产生不拍摄视频就可拍照，与此同时也不敢拍的觉得，难以视频中培养社交媒体习惯性。这也使得用户难以留到短视频平台上。按时生产制造话题和举行活动能够刺激性用户参与视频拍摄制作。话题要尽可能接近生活，让每一个用户都参与在其中，并和现阶段时事热点有关。比如，2020年初快手的“击败情dou行动”话题便与时事热点联系在一起。小视频的话题作用对小视频营销有推广功效。新媒体营销的兴起务必借助用户与用户的分享，才可以更全方位地遮盖社交圈子。短视频平台和广告商理应结合品牌特性和日常日常生活公布话题，并且通过支持和鼓励方法吸引住用户参与。容许用户在参与环节中接纳商品信息。这不但可以授予用户对平台的黏性，并且能够促进营销推广活动的兴起[20]。总结伴随着现如今大数据的迅猛发展，短视频APP在近些年变成了一种新的热手机软件。年青人热衷此是由于精确的用户精准定位。而快手是目前我国最热门的短视频平台，其受欢迎主要表现在本身与众不同的经营模式和营销战略、观众的心理需求和