大学生创业教育考试题库

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第一章课程内容

1大学生创业教育概述2创业者和创业团队3大学生创业素质与创业竞赛4创业的机会与

商业计划书的撰写5市场与经营6本校创业者现身教学7大班创业项目交流8大学生创业的

相关政策与去向

一，课程目的

1了解创业过程2提高创业能力3培养创业素质4了解创业政策5制定创业计划6激发创业

意识7培养创新精神

二，内容提纲

第一部分收入预期第二部分就业形势第三部分中国人的创业历程第四

部分认识大学生创业

三，应届大学毕业生出路

⑴大学生就业

1西部计划2企业3考研4公务员

(2)大学生创业

1三支一扶2部队3村官4特岗计划5选调生

四，创业的定义

1.人类一切带有开拓意义的社会变革活动。它涉及的领域非常

广阔，无论政治、经济、军事和文化艺术事业，只要人们从事

的是前无古人的事业，皆可称之为创业。(广义定义)

比如新中国成立、改革开放等。

2.个人或团队开展的以创造财富为目标的社会活动。创业者通

过发现和开发利用创业机会，组织并配置各种资源提供特定的

产品和服务，以创造价值的过程。(狭义定义)

五，创业的特征

1创新性2风险性3曲折性4自觉性5利益性

六，创业的分类

⑴根据创业者的数量：独立型创业和合作型创业

1.独立型创业。是指创业者独立创办属于自己的企业。

2.合作型创业。是指两个或两个以上的人共同创办企业。

(2)创业者的创业动机:生存型创业与机会型创业

1.生存型创业。为了解决生存问题而从事的创业活动。

2.机会型创业。创业者并不是为了谋生，而是为了追求某一个商业机会进行的创业活动。

⑶根据创业项目性质:传统技能型、高新技术型、知识服务型创业

1.传统技能型。利用传统技术和工艺进行创业的项目。中医中药、食品加工等行业。

2.高新技术型。以高新技术为依托进行的创业。

3.知识服务型。以为人们提供知识和信息来创业的项目。

⑷根据方向或风险：依附型、复制型、独创型和对抗型创业

1.依附型。一种是将企业的经营活动嫁接在某个大企业或集团之上，成为其生产链条的一部

分；一种是使用特许经营权或连锁加盟的形式。

2.复制型。创业过程中无论是产品的生产，还是经营管理模式都仿照着市场上现有的同类产

品，没有自主创新。

3.独创型。企业所提供的产品或服务是目前市场上没有的，能够填补市场在某一方面的空白。

4.对抗型。指某个企业已经在成熟的市场上形成垄断地位，创业者选择进入市场与之对抗。

七，大学生创业的现状

大学生创业意愿持续高涨，大学生创业层次也在不断提升，但大学生创业制约因素依旧

明显，资金缺乏和经验不足仍然是最主要

的障碍。

第二、三章课程内容

第一部分创业者第二部分创业团队

一，学习目的

1创业者的含义和类型2创业者的基本素质和能力3创业团队的特征、组建和管理4创业动

机的分类和驱动因素

二，创业者

⑴创业者界定

在企业界，创业者通常被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人，有两

个基本含义：一是指企业家；二是指创始人。

狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员，该定义避免采用领导者或组织者的概念。

广义的创业者是指参与创业活动的全部人员，创业者可能更多地以团队的形式出现。

(2)创业者类型

A,根据创业者的角色划分：

1.独立创业者。指独自创业的创业者，即个人独自出资和个人独自管理。

2.创业团队。指由少数具有技能互补的创业者组成的，共同为达成高品质的结果而努力的共

同体。一般说来，创业团队大体上可以分为三种，我分别把这三种团队称为：星状创业团队

(Starteam)、网状创业团队(Neshteam)和虚拟星状创业团队(Virtualstarteam)。

B,根据创业者的影响力划分：

1.复制型创业者。创业者复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。

2.模仿型创业者。与复制型创业者不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的

冒险成分。

3.安定型创业者。安定型创业者从事的都是比较熟悉的业务。

4.冒险型创业者。这种类型的创业者对本身的转变大，不确定性高。

C,按照创业者的人格特质分类：

1.成就上瘾型创业者。这类创业者的人格特质表现为：必须拥有成就；渴望回馈；喜欢拟定

计划和设计目标；具有强烈的进取心；对既定的事业表现出执著而不放弃的决心，坚持到底,

不达目的不罢休，是目标非常确定的上瘾者。

2.推销高手型创业者。这类创业者的人格特质主要表现为：善于观察和体恤他人的感受；喜

欢帮助他人；相信社会互动很重要；需要与他人发展良好的关系；有良好的交际能力，相信

销售对执行公司经营战略十分重要。

3.超级主管型创业者。其人格特质表现为：很讲信用，很负责任，他们的能力、力量来自于

贯彻目标的决心，期望成为企业中的领导人物；具有决断力；对集体持肯定态度；喜欢与他

人竞争；期望享有权利；渴望出人头地。

4.创意无限型创业者。人格特征主要表现为热爱创新，富有创意；相信新产品的研发对企业

经营战略的执行很重要；有创意、有主张，绝对与众不同，有着强烈的冒险精神及好奇心。

D,根据创业内容划分：

1.勤奋型创业者。他们主要依靠自己的勤奋努力来发现机会并取得成功。李嘉诚是勤奋型创

业者的杰出代表。

2.智慧型创业者。这类创业者依靠自己的聪明才智获得创业的成功。

3.关系型创业者。关系型创业者就是依靠前辈或自己建立的各种社会关系和人际关系获得成

功的。由于新创建企业在创业初期缺乏各种资源，没有建立自己的品牌和信誉，所以关系就

显得非常重要。如果在合理合法的范围内利用各种社会关系和社会资源，创业者的成功机会

就较大。

4.机会型创业者。能够敏锐捕捉机会，并最终取得创业的成功。如搜狐的创始人张朝阳之所

以获得成功，关键就是把握住了机会。他1986年毕业于清华大学物理系，考取李政道奖学

金赴美留学。1993年底在美国麻省理丁学院获得博士学位，同年任亚太地区（中国）联络负责

人。但他认准了中国互联网潜力巨大之后，毅然回国创业。

5.金融型创业者。金融创业者实际上是一种风险投资家，他们向企业提供的不仅仅是资金，

更重要的是专业特长和管理经验。他们不仅参与企业的经营方针和规划的制定，而且还参与

企业的营销战略制定、资本远营以及人力资源管理。

⑶创业者素质

①身体素质创业的成功需要吃苦耐劳的执着精神。

②人格品质a.创新冒险意识创新意识和冒险精神是进行创业的内在要求。大多数成功

创业者都善于创新思维，比其他人更能够寻找或捕捉并把握住创业机会。b.正直诚信（商

业品德）作为一个立志创业之人，首先应该立德。没有一个好的品德，肯定不会创立起事

业，即便能够把企业办起来，甚至也"辉煌"一时，但终归昙花一现。c.使命责任只有对

自己、对家庭、对员工、对投资人、对顾客、对供应商以及对社会拥有高度的使命感和负责

精神的创业者，才可能赢得人们的信任、尊重和支持。d.坚韧执着创业是对人的意志

力的挑战。面对险境、身处逆境能否坚持信念、承受压力，坚持到底常常决定创业的成败。

最后的成功往往就在于再坚持一下的努力之中。

③心理素质1.要有百折不挠的毅力2.要有破釜沉舟的勇气3.要有坚持不懈的精神4.要有

见微知著的细心5.要有诚实守信的美德

④知识结构主要包括专业、职业知识，经营管理知识，综合性知识。

⑷创业者能力

①.组织管理能力从全局的高度认识和把握问题是全面分析把握创业方向的基本要求。创

业者的战略管理能力表现在，创业实施的第一步是找准方向、严密论证，进而做出战略决策。

波

②.领导能力第一是活力。巨大的个人能量，对于行动有强烈的偏爱，干劲十足，意味着

不屈服于逆境，不惧怕变化，不断学习，积极挑战新事物的充满活力的人才。第二是鼓动力。

激励和激发他人、员工的能力，能够活跃周围的人，善于表达和沟通自己的构想与主意。第

三是实施力。提交结果，能够将构想和结果联系起来，不仅仅是口头说说就完了，将构想变

成切实可行的行动计划并能够直接参与和领导计划的实施。

③.协调整合能力良好的协调能力有利于信息的沟通，对于加强相互理解和利益共享有着

切实的好处。善用资源是创业成功者最核心的能力，它能够巧妙地把各种创业要素整合到一

起，创造性地解决各种瓶颈问题，进而满足顾客需要，自己获得财富。

④.业务能力a经营管理能力经营管理能力是指创业者对人员、资金以及新企业的内外

部运营的能力。经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响，追求的是效益，是扩

张性的，要积极进取、抓住机会。管理是对内的，强调创业者对内部资源的整合和建立秩序,

追求的是效率，是收敛性的，要谨慎稳妥、评估和控制风险。管理能力主要包括营销管理能

力和财务管理能力等。b.专业技术能力专业技术能力是创业者掌握和运用专业知识

进行专业生产的能力。创业者要重视创业过程中知识积累的专业技术方面的经验和职业技能

的训练，对于书本上介绍过的知识和经验在加深理解的基础上予以提高，拓宽；对于书本上

没有介绍过的知识和经验要积极探索，认真分析，进行总结，形成自己的经验特色。

⑤.交际能力交际能力包括表达能力和反应能力。表达能力是充分、有效地将自己的观点

阐释给对方的能力，尤其作为创业者对客户充分有效的表达能够使客户充分理解企业的产品

情况。反应能力是交际能力的另一个方面，是表达能力的补充。在交际过程中，良好的反应

能力能够帮助创业者随时领会和把握表达对象的需求和对表达内容的理解，有效调整表达的

方式和内容。

⑥.创新能力在创业者的创业过程中，无论是发现新的创意、捕捉新的机遇、寻找新的市

场，还是撰写一份有潜质的创业计划，以至于创业融资、创办公司和企业运作、管理和控制，

都包含着创新的内容。所以，作为一个创业者或创业团队，必须具备市场、技术、管理和控

制的创新能力。

⑷创业动机

1.创业动机内涵

引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为

实现创业成功而行动的内在力量。

2.创业动机的类型

(1)兴趣驱动型当兴趣出现时，创业者就无形中拥有了必备的重要创业素质。因此，可

以说兴趣是创业起步的动力源泉。所以说，兴趣是个体事业发展至关重要的因素，也是创业

的原动力之一。

(2)职业需求型创业者随着年龄的增长，对于相互关系和成长的需要会逐渐强烈。创业

者为了增加自己的实践经验，丰富自己的社会阅历，有利于择业能力，或者为了自己以后的

发展或实现自己的某个目标做好经济上、经验上的准备，在条件成熟的情况下也会走上创业

的道路。这个类型的创业者承受失败的能力较强。

(3)就业驱动型毕业生就业形势依然严峻，高校毕业生成为新的就业困难户。在这种情

况下，有一部分大学生开始了创业之路，以期取得更好的经济收入。经济因素成为大学生选

择创业的一个重要原因。

、创造最为活跃的群体，他们思维活跃、创新意

(4)价值实现型创业者是创新、创造最为活跃的群体，他们思维活跃、创新意识强烈，

接触一些新发明和新成果，或自身拥有具有自主知识产权的科研成果，还有一部分人自我意

识较强，证明自己的能力，挑战自我，为实现自我价值进行自主创业，实现人生价值。

3.创业动机的驱动因素

胜任需要：指个体对自己的学习行为或行动能够达到某个水平的信念，相信自己能够胜任该

活动。

自主需要：指崇尚和强调个人奋斗、机会均等的平等思想观念。

关系需要：指在团队合作中个体充分发挥或弥补各自的能力，使得成员逐步强化效能感和自

信心的需要。

三，创业团队

⑴创业团队概念

指由两个或两个以上具有一定利益关系的、彼此间通过分享认知和合作行动以共同承

担创建新企业责任的、处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体进行的

创业。

团队创业的模式：公司制；合伙制

(2).组成要素

①目标：目标在新企业的管理中常以新企业的远景、战略的形式体现。

②人：两个及两个以上的人就能形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。

③定位：一是创业团队的定位，包括创业团队在新企业中处于什么位置，创业团队最终应对

谁负责等；二是团队成员的定位，包括在创业团队中扮演什么角色等。

④权限：创业团队越成熟，主导人物所拥有的权限相应越小。

⑤计划：创业目标最终的实现，需要一系列具体的创业行动方案。

⑶创业团队形式

1.星状创业团队属于核心主导创业团队搭配但要选出一把手

解且织结构紧密，向心力强

1柱导人物作用巨大

I联策程序相对简单，效率较高

I喀易形成权力过分集中局面

其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员

在冲突发生时往往处于被动地位，在冲突较严重时，一般都会选择离开团队，因而对组织的

影响较大。

2.网状创业团队在创业团队组成时，没有明确的核心人物，各位成员基本上扮演的是协

作者或者伙伴角色。属于群体性的创业团队

•没有明显的核心，整体结构较为松散

•集体决策，效率相对较低

•容易形成多头领导的局面

•当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突

•团队成员不会轻易离开，但是一旦团队成员间的冲突升级，使某些团队成员撤出团队，就

容易导致整个团队的涣散

⑷创业团队的优劣势分析

一般来说，创业团队成员的知识、能力结构越合理，团队创业的成功性就越大。

a.团队创业有理由创业"群殴”成功率高过单干

b.团队创业有范例史玉柱的巨人团队（四大火枪手）郭广昌的复星团队（四大剑客）

俞敏洪的新东方团队马化腾的腾讯团队梁建章的携程团队

c.单干，还是合伙？

①单干一一什么情况下可以个人创业？

我的资金已经充分到位了吗？我拥有核心技术吗？目前我能够解决技术方面的所有问题

吗？我已经做过详细的市场调查了吗？我已经有明确的营销渠道和方法了吗？对我自己不

擅长的领域，通过招聘员工就能解决吗？如果上述问题你都能回答：是!那你可以单

独干了！

②单干一一个人创业有理由初创型企业失败最可能的原因是创始人之间的互相争斗，

③单干有很多显而易见的优点：决策会很快，执行力度会很强。

④单干一一个人创业有范例人们比较熟悉的汇源、小肥羊、安踏、万向、盛大等上市

公司的创始人，他们最初都是采用单干的方式，最后获得了很大的成功。

d.单干，合伙，都有理由

合伙或单干与行业有很大关系，不宜绝对地说哪种创业方式好，这要看创业者要进入的是

哪一个行业。有些行业是必须要合伙才能创业的，如创办律师楼、顾问公司、培训机构等，

如果没有合伙人，很难开展业务;对资金、技术依赖性强的行业也不宜单干，要建立起合作

团队。

个人创业、团队创业都可能成功，但团队创业已成为创业的主要形式。

根据具体情况来选择，这才是正道。

⑸创业团队的组建策略

1.创业团队组建原则1目标明确合理原则2互补原则3精简高效原则4动态开放原则

2.创业团队组建程序（1）明确创业愿景和目标所谓创业团队的共同愿景，是指这

个组织中所有成员所共同发自内心的意愿，能够激发所有成员为实现这一共同愿望而奉献

全部的精力，完成共同的任务、事业或使命。真正的共同愿景能激活每个人的愿望并产生共

鸣，使全体成员紧紧地连在一起，能淡化人与人之间的个人利益冲突，从而形成一种巨大的

凝聚力。（2）制定创业计划创业计划是在对创业目标进行具体分解的基础上，以

团队为整体来考虑的计划，创业计划确定了在不同的创业阶段需要完成的阶段性任务，通过

逐步实现阶段性子目标来最终实现创业的总目标。（3）招募合适的伙伴a.条件前

提：互相信任基础：互相补充亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴b.家人为

什么有那么多的家族企业？创业企业初期面临的最主要是资金积累和信任选择问题.c.同

学、朋友、同事、战友d.告别亲朋神话起步：白手起家，其他资源也缺，但不最重要

最重要的是信任，有情有义就足够了谁能与我共患难成果：利益分配人品，良好的品

德是永远的第一法则互补性很强的人能沟通的人能共同承责任的人e.共同担当

责任另一方面，要考虑适度规模，适度的团队规模是保证团队高效运转的重要条件。

团队成员太少则无法实现团队的功能和优势，而过多又可能会产生交流的障碍，团队很可能

会分裂成许多较小的团体，进而大大削弱团队的凝聚力。一般认为，创业团队的规模控制在

2-12人之间最佳。（4）职权划分创业团队的职权划分就是根据执行创业计划的

需要，具体确定每个团队成员所要担负的职责以及相应所享有的权限。创业团队成员间职权

的划分必须明确，既要避免职权的重叠和交叉，也要避免无人承担造成工作上的疏漏。

（5）团队的调整融合团队成员在价值观、目标、拥有多少股份等方面会有很大的不同，

如果这些方面产生分歧而不能很好地解决，将直接影响新企业的生存和发展。

⑸创业团队的管理技巧和策略

1.创业文化的引领（1）导向作用（2）凝聚作用（3）规范作用2.经济利益的激励

3.权力与职位的管理

⑹领导创业者的角色与行为决策

1、领导创业者的角色创业团队领导扮演了指导者、促进者、交易者、生产者以及风

险承担者的角色。领导创业者只有在意识到组建团队可以弥补自身知识、技能、能力与创业

目标之间存在的差距，才有可能考虑是否需要组建创业团队，以及对什么时候需要引进什么

样的成员才能和自己形成互补做出准确判断。

2.领导创业者的行为策略（1）树立正确的团队理念一是形成凝聚力。二是拥有诚实正

直的品行。三是目光长远。四是承诺价值创造。（2）确立明确的团队发展目标目

标在团队组建过程中具有特殊的价值。首先，它是一种有效的激励因素，共同的未来目标是

领导创业者带领创业团队克服困难，取得胜利的动力；其次，它是一种有效的协调因素，只

有真正目标一致、齐心协力的领导创业者和团队成员才会得到最终的胜利与成功。（3）建立

责、权、利统一的团队管理机制1）创业团队内部需要妥善处理各种权力和利益关系

一是领导创业者要妥善处理创业团队内部的权力关系o二是领导创业者要妥善处理创业团队

内部的利益关系。2）制定创业团队的管理规则治理层面的规则文化层面的管理规则管理层面

的规则

⑺创业团队的解散

民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、论荣辱.

1.多元化产品，划块（包玉刚家族）2.单一产品，划片（希望集团）3.自我稀释（正泰集团）

第四，五章课程内容

一，大学生创业素质

（-）应具备的基本素质

①"智"，是智谋，足智多谋，坚毅果断；②"信"，是诚信，奖惩有信；真实，不虚伪；

③"仁”，是仁慈，爱护士卒；④"勇"，是勇敢坚定；⑤"严"，是严明，明法政令。

（二）具体素质

1创业精神2吃苦耐劳3良好的商业品德4战略眼光5脚踏实地6自信机敏7爱心

8社交能力9合作能力10创新意识11魄力12冲动

1.创业精神

要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业

意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。

创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业

意识的人。创业意识应该由胆、识、行三方面构成。胆就是胆略勇气，就是不怕危险、不怕

困难、勇于奋起的气魄。这也是一种信念，来源于对成功的正确理解，强烈地创新意识、超

越意识，高度的责任感。其中，责任感是第一位的。生命是一种责任，创业是践行责任的途

径之一。

"识"即远见卓识，就是对社会需求、经济发展规律的敏锐感受和准确把握，就是对自己在其

中发挥角色的正确认识。

"识”来源于正确的世界观，来源于勤奋总结；来源于社会的昭示，更来源于自我修养。

"行"即艰苦行动，不达目的誓不罢休。有条件上，没有条件（创造条件）也要上。我们要把

一切的所学和社会实践结合起来，走一条行知合一之路。

创业精神的核心，是一个人的人格与修养。完整的人格和内在的涵养是一个创业者把握

成功的核心。我们可以赞同一个知识匮乏的人，但没人会认可一个人格欠缺的人。做人、做

事、做学问，不能指望一个人没有做好"人"，就开始做事业。一个人内在的涵养是与人格紧

密相连的。"诸于内，行于外"，内在涵养与外在言行，互为表里，息息相关。

2.吃苦耐劳

吃苦耐劳是创业之本，每个人的成功都不是偶然的，许多成功者的背后都包含着艰辛。

那些能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦，能泰

然处之，遇到挫折也能积极进取。那些成功之人今天的鲜花和荣誉身后，一路洒下的就是超

出常人几倍的热血、眼泪和汗水。"吃不了苦”是时下年轻人的一种通病，他们总是对目前的

工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是一好机会没有降临，宝贵

的年华却虚度了。所以，对于刚出道的人来说，惟有以勤补拙，任劳任怨，迅速提高自己的

实际操作能力，才有发展前途，就像幼鸟练飞一样，别嫌窝巢太小，经过勤练，把翅膀练硬

了，自然海阔天高，任我翱翔。

3.良好的商业品德

中国古代就有经商要合义取利、价实量足等要求。社会主义商业道德同商业信誉及社会

的精神文明密切相关。全心全意为顾客服务是社会主义商业道德的基本原则。买卖公平，诚

信无欺，尊重顾客，优质服务是社会主义商业道德的主要规范。商业道德还要求营业员注意

语言修养，做到举止文雅，说话和气，接待顾客要主动、热情、耐心、周到，树立起职业责

任感和荣誉感。

4.战略眼光

识时务者终为俊杰。生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是

依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时，机会特别多，好

像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的

市场竞争宣告"暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须要创业

者自己发掘。

5.脚踏实地

在创业之初，许多大学生的事业都是夭折在非技术因素上。想当然的多，务实的少。大

学生自主创业的未尝不可，对此，社会和学校也都非常支持。但创业之初，脚踏实地尤为重

要，不要一开始就把目标定得太高太远。创业者首先要了解自己的长处，自己是否适合创业,

是否具备了一人创业者应具备的素质，而后要谨慎地选择创业方式，预测创业前景，这些都

是创业成功的关键。

6.自信机敏

创业的动力。人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心

就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己

努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

7.竞争意识

竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是

一个立足社会不可缺乏的一种精神。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈

来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从

单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自

己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是

一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。

8谖心

在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。

富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的"催

化剂”。企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对

企业的发展将产生强劲的支持作用。

9.社交能力

以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐

加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四

两拨千斤的神奇功效。目前"朋友经济”在招商中的作用日益显现。

10.合作能力

有一个良好的创业团队是关键。

11.创新精神

创新精神是创业成功的关键因素。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟,

改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。创新是知识经济的主旋律，是企业化解外界风

险和取得竞争优势的有效途径，创新能力是创业能力素质的重要组成部分。包括两方面的涵

义,一是大脑活动的能力，即创造性思维、创造性想象、独立性思维和捕捉灵感的能力；二是

创新实践的能力，即人在创新活动中完成创新任务的具体工作的能力。创新能力是一种综合

能力，与人们的知识、技能、经验、心态等有着密切的关系。具有广博的知识、扎实的专业

基础知识、熟练的专业技能、丰富的实践经验、良好的心态的人容易形成创新能力，它取决

于创新意识、智力、创造性思维和创造性想象等。

12.魄力

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强

烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试，该出手时就出手。

13.冲动

冲动是创业的原动力，但不是莽撞盲目的冲动。少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚

的动力。但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，

才能提高创业成功的机率。

（三）创业型人才应具备的能力

1.开拓创新能力。2.学习能力。3.组织管理能力。4.人际协调能力。5.机会识别能力。6.风险

决策能力。

（四）创业素质的培养

（1）学习创业知识

1.大学课堂、大学图书馆与大学社团2.媒体资讯3.与商界人士广泛交流4.创业实践、科技竞

赛

（2）积累创业经验

1.为别人工作2.进入公司历练3.观摩创业项目路演

（3）建立创业人脉

1.常联系：我们都会在固定的时间、固定的地点结交一些朋友，很多人之后没

有交集就慢慢的走散了，要和自己的朋友多联系。

2.乐于助人：乐于助人是很好的美德，一个善良爱帮助他人的朋友，大家都希

望拥有。

3.信守承诺：答应别人的事情，一定要及时做到，千万不能拖延。信守承诺的

人也会让人相信，别人也愿意把重大的事情交给你负责，人脉也是水到渠成。

4.学会主动：一般乐观开朗的人的人脉都比较广，而比较内向的人都是在不断

的被动等待别人的挑选，这对提高人脉是非常不利的。

5.多结交新朋友：要学会不断的扩大自己的社交圈，不断的认识朋友的朋友。

6.提升自己：一个优秀的人周边的人也一定不会有多差，而且别人也会因为欣赏

你的能力来结交你。因此，要学会提升自己，可以让你收获更美好更宽阔的人脉。

（五）哪些人不适合创业

1.缺少职业意识的人。2.优越感过强的人。3.只会说"是"的人。4.偷懒的人。5.片面与傲慢的

人。6.僵化死板的人。7.感情用事的人。8."多嘴多舌"与"固执己见”的人。9.虚伪的人。

第六，七章课程内容

一，创意与机会

1.创意（Idea）是一种思想、概念或想法。

创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。

创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展

为可以在市场上进行检验的商业概念。

2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。

机会有4个本质特征:①有吸引力②持久性③及时性④并依附于为买者或终端用户创造或

增加价值的产品、服务或业务。

3.比较创意与机会

创意（Idea）是一种思想、概念或想法。

创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。

创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展

为可以在市场上进行检验的商业概念。

机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。

机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增

加价值的产品、服务或业务。

4.创意与机会的转化

①创意可能满足也可能不满足机会的标准

有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：L独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可

以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值

②要善于把创意转化为市场机会

市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。

市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。

有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进

行正确的认识，才能成功。

5.创业机会的内涵

创业机会:是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。

创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能

给某些人带来实际的好处和用处一一他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人

要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。

6.创业机会的属性

①资源和技能②真实的需求③具有竞争力④实现目标

7.创业机会的特征

①隐蔽性②偶然性③易逝性④时代性

8.创业机会的来源

①技术机会②环境机会③市场机会

A,创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应

用于生产的可能性。

技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。

①技术突破机会②工艺创新机会③技术扩散机会④技术引进和后续开发机会

B,市场机会。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方

向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观

点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。

1.市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求2.从中外比较中寻找差距，差距中往往隐

含着某种商机3.市场供给缺陷产生的新的商业机会4.先进国家（或地区）产业转移带来的市

场机会

C,环境机会。外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机

遇，也包含可能面临的挑战。

1宏观环境机会（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）2地区环境机会3行

业发展机会

创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。

9.机会识别与开发理论

（-）信息的收集和研究

获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机

会的前提条件。

获取别人难以接触到的有价值信息一一在社会网络中处于更佳位置的个体、有助于获取信

息的工作或生活圈子、具有创业警觉。

具备优越的信息处理能力一一智力结构、乐观心态、敏锐洞察力。

（二）创业机会识别的内容

（三）创业机会的开发

创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创造价值的过

程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。

10.创业机会识别的内容

①特定创业机会的原始市场规模②特定创业机会存在的时间跨度③创业机会的市场规模随

时间增长的速度④特定的创业机会是不是较好的创业机会⑤特定创业机会对某个创业者自

身的现实性

11.较好的创业机会的特征

①在当前市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长②创业者能够获得利用特定创业机会所

需的关键资源③创业者可以中途校正自己的创业路径④创业者可以创造新的利润空间，牟取

额外利润⑤风险明朗，至少有部分创业者能承受该机会的风险

12.创业机会的确定过程

创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。创业准备，机会发现，机会评价,

机会阐述，机会决策。如果在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者的

最佳选择就是返回到准备阶段。

13.影响创业机会识别的因素

1.创业机会的自然属性

2.创业者的个人特征.一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择

创业者。

14.评估创业机会

尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。

创业活动是创业者与创业机会的结合。

并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。

并非所有机会都适合每个人。

尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会

之后做出是否创业决策的重要依据。

15.有价值创业机会的特征

①有吸引力带来市场需求产生盈利②持久性和市场环境一样变化是持久的③及时性

及时捕捉科学利用④客观性无论是否被发现机会客观存在

16.创业机会的评价标准

1.盈利时间2.市场规模和结构3.资金需要量4.投资收益5.成本结构6.进入障碍

7.退出机制8.控制程度9.致命缺陷

17.评价创业机会价值的方法

1定性方法侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本企业在该市场机会

上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优势；与本公司的发展方向和目标是否一致。

2定量方法主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基

础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。

3阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能

成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。

18.创业行业选择策略与技巧

创业行业的选择，主要从六个方面进行评估。

制约大学生行业选择的因素主要分为外在因素和内在因素。

外在因素：行业发展前景和潜力，竞争程度，政府政策扶持力度等。

内在因素：大学生自身因素，包括专业特色、兴趣爱好、资金多少等。

①行业发展前景②竞争程度③启动资金④自身优势⑤行业利润率⑥兴趣和爱好

19.产生企业构思的途径

销售什么产品或服务？一一有人愿意花钱购买

向谁销售产品或服务？一一有明确的足够的顾客群体

怎样销售产品或服务？一有适当的销售方式

能够满足顾客哪些需要？一一调整改善产品或服务

途径:顾客需求法，头脑风暴法，发挥专长法，调查分析法。

20.选项目时应注意的几个原则：

不熟不做，不爱不做，不精不做，违法不做

21.关于市场机会

有需要是机会，有缺点是机会，别人不愿意干的是机会，别人干不了的是机会，政治、

经济动荡是机会，突发事件可能是机会，最不起眼的可能是机会，重大的政治经济活动可能

存在机会，别人没想到的是机会。

存在市场需要是"机会”的前提

22.机会与技能

机会第一，能力第二，二者结合。

23.创业项目选择战略

如何选择创业项目？

选择项目需要四个字："知己知彼"。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、

知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识的、稳定的、恒

久的、潜在的需要。

01选项要花功夫02选项要有特色

24.如何选定创业项目？

①基于市场供求差异分析②分析已有商品存在的问题③基于解决别人困难④利用市场细

分⑤透视热销商品背后隐藏的商机

25.确定选择投资项目路径要按以下4个步骤：

01排除一大片02划出一个圈03列出一个序04切入一个点

第八章

一、什么是科技论文

根据中国国家标准GB7713-87,科技论文是指："某一学术课题在实验性、理论性或观

测性上具有新的科学研究成果或创新见解和知识的科学记录;或是某种已知原理应用于实际

中取得新进展的科学总结”。

二、科技论文的分类

按学科分类：物理学论文、化学论文、数学论文等

按写作目的分类：学术性论文和学位论文

按表述方法分类：论证型论文、设计性论文、评述性论文等

通常都按照写作目的分类

①学术性论文

▲以报道学术研究成果为主要内容，由研究人员提供给学术期刊或者学术会议发表的论

文。

特点：有新的观点、新的方法、新的数据或结论，具有科学性。

▲以报道工程技术研究成果而提交的论文。

特点：具有技术的先进性、实用性和科学性

②学位论文

学位申请者为了获得学位而撰写和提交的论文。

▲学士学位论文

大学本科毕业生申请学士学位提交的论文。

▲硕士论文

硕士研究生申请硕士学位提交的论文。

▲博士论文

博士研究生申请博士学位提交的论文。

三、科技论文的特点

学术性：知识的专业性、内容的系统性

创新性：新成果、新理论、新设想、新方法等

科学性：数据、论据充分，推理论证严谨

重复性：相同的方法和条件得出相同的结果

可读性：文字通顺、语法正确、概念准确等

规范性：符合期刊投稿的规定

四、科技论文的结构

国家标准《GB7713—87科学技术报告、学位论文和

学术论文的编写格式》，科技论文的组成和编排格式：

♦题名♦署名♦摘要(前置部分)♦关键词♦中图分类号♦引言♦正文(主体部分)♦结论

致谢♦参考文献及附录

五、为什么要写科技论文

①科技论文的写作是科技工作者进行科学研究的重要手段②科技论文的发表可以促进

学术交流③科技论文的写作有利于科学积累④科技论文的发表是发现人才的重要渠道⑤科

研单位对科技工作者的考核条件之一

六、应该发表什么样的科技论文？

①科技论文应该论述一些重要的、实验性的、理论性的或观测性的

新知识，或者一些已知原理在实际应用中的进展情况；

②一点之见即成文；

③不要发表毫无独创性的论文，即便是综述性论文，其独创性也应体

现在作者对所综述材料的有眼光的选择,以及对相关主题研究现状的评述与展望。

④不要把属于同一研究成果的素材"支解"为多篇"香肠"论文(salamislicing)；

⑤避免无意或有意的剽窃行为(即引述他人思想、数据或论述而不注明出处)；

⑥抄一篇为剽窃，"抄"多篇为创新；

⑦避免一稿多投或一稿多发

七、怎么写好科技论文一一题名的确定

①基本要求•准确(Accuracy)：题名要准确地反映论文的主要内容。

常见问题▲题名过大▲题名一般化▲题名用词不当▲题名陈旧

•简洁(Brevity)：题名应当言简意赅，以最少的文字概括尽可能多的内容。

几种减少题名字数的方法：▲尽可能删去多余词语▲避免将同义词和近义词

连用▲题名不易简化时，使用副标题

•清楚(Clarity)：题名要清晰地反映文章的具体内容和特色，明确表明研究工

作的独到之处，力求简洁有效、重点突出。

七、怎么写好科技论文一一署名

①署名的意义▲拥有著作权的声明▲文责自负的承诺▲便于联系

②署名对象a对论文工作作出主要贡献、并能对论文内容负责的人；b按其贡献大

小排列名次；c第一作者：论文的写作者、并对论文负有全部责任；d仅参加部分工作、又

对全面工作缺乏了解者，不应署名；但可列在致谢中，表明其贡献。

七、怎么写好科技论文一一摘要

摘要是对"论文的内容不加注释和评论的简短陈述"。

摘要的作用：情报检索。

摘要的组成：研究目的、试验方法、研究结果、最终结论等。

字数：中文200-300汉字外文250个实词

七、怎么写好科技论文一一关键词

关键词的特点:•关键性，对全文内容具有串联作用；•便于检索和索引，易于计算机

技术处理；•必须是名词或名词性词组。

关键词的选取方法：•根据标题标引关键词。•根据摘要标引关键词。•根据学科标

引关键词。

七、怎么写好科技论文一一分类号及文献标识码

分类号:•中国图书馆分类号（国内）•物理学报学科分类体系（PACC）

文献标识码：A一一理论与应用研究学术论文（包括综述报告）B——实用性技术成果报

告（科技）、理论学习与社会实践总结（社科）C一一业务指导与技术管理性文章（包括领导讲话、

特约评论等）D——般动态性信息（通讯、报道、会议活动、专访等）E——文件、资料

七、怎么写好科技论文一一主体部分

引言:•研究本课题的理由：包括研究目的、范围、相关领域前人工作和知识空白。

•本课题的理论依据和实验依据，研究设想，研究方法和实验设计，可能出现的问题和解决

的办法等；对采用的方法和使用的概念、术语作出解释或说明。•简要说明获得的研究结果

或结论及其意义。（不要与文摘雷同，不要成为摘要的注释）

引言的写作要求:•开门见山，不落俗套。•言