服装创业经验

服装创业经验服装创业经验2008年，3月底朋友一个，我要接下她望京的零售店，那时我在公司上班，想着可以搞来玩玩，周六、日蹲了俩天点，人旺，就接了，她回家结婚走的急，只告诉我反正她上货是在大红门2楼，这就是我全部的信息，接手装修、准备，4月底开张，首批铺货我硬是大着胆子拿，大红门溜了一圈，对比价格，就定了3家货，回去一挂，顾客反映太洋气、一班人接受不了，但是也卖，27平的店，试营业一周、平均天天4000多，说实话，当时没概念，也并不知道是好还是不好，望京那地韩国人多，我拿的东西太不合适，我上货价高，反倒他们都不上这么贵的，这也是后来知道的!卢老师说写我刚按触服装时在批发市场的事，可那时候小，就是干活，回忆里记忆的都不是经营的事，有机会见面和大家聊。我第一个问题是不能俩边忙乎了，我雇了一个导购、一个自家弟弟，但是我在，销售额就高，平常上班，导购就不行，好的导购一时间根本也招不到，而且，在一线卖的人才知道必需求，拿货更精准，但是，当时的工作也比较安逸，所以，辞职全心做这个当时是下了决心的，主要没有合适的导购，所以批发也好、零售也好，货是重要，但是第二重要的就是销售，这是我很深的体会，无外乎这几点：货、销售、搭配。真正自己做了，不比以前在批发市场给别人打工、角度不一样、自然不一样，有压力，天天盼流水，想办法，具体经营过程中有很多有趣的事，当时都说北方零售7月是淡季，确实街上都没什么人，但是我店里人也不多，可是生意没差，为啥?从5月份开始我就整理会员资料了，我当时会员资料是自己记录的，自己比较能看懂，每一个重要顾客我备注内容是三围、喜爱的类型、颜色，提及想要的东西，这东西包括顾客很想买的`小饰品、我会上货的时候买给她们，然后当礼品送出去，你想啊，她们有些比较忙，等用的时候想起来又不想特意跑一趟，但是这些东西是她们实际必需要的，所以送到心理去了，效果是双倍的、一份喜悦加一份满足，这样，就建立了信任，这是女人的优势，但是真的要有心，所以我的顾客资料只能自己整理，因为我确实从心理也愿意帮顾客实现她们美的愿望，细节加认真!第二点，我淡季不淡就是从聊天中发现的，后来我在店里少量上了些内衣，这样我流水没下来，软性的东西也融入很多，我做过安利，会给她们测个健康，体质，也买了咖啡机，花茶，让顾客买的轻松点，但是卖货的度我还是可以把握的，有人也这么做，结果适得其反，人家买了一堆聊会天退了一半，我听后也笑喷了，所以要把握度。有的人只聊天不卖货那是不行的，人多的时候你也不能沟通，聊天也是为了卖货，找顾客的必需求，因为你是要挣钱的，不是居委会大妈。第三个原因是我店里有一处是专门寄卖顾客的二手衣的，这是因为有一次一个顾客，聊天她说她家里衣服太多，衣柜没地方了，北京这地总不能说换个房子就换个房子吧!丢了他舍不得，捐了人家要棉被的多，给收破烂的又不甘心，我具体问了一下，说你要放心就拿过来，整理好我给你代卖吧!不过价格我只能说我尽力，就这样开始了，我回家也整理了很多我的衣服，洗好，运平，我会告诉顾客这是寄卖的，可是有部分在乎价格的就喜爱，因为毕竟便宜，但是款式质量都好，万没想到就这样既解决问题还挣了钱，我的店一直有这么一个空间是寄卖的，卖了以后老顾客基本都不要钱，我给她们她们都不要，呵呵!你们真可以试试，这你就能看出来款式是多么重要，甩货也好，寄卖也好，最后剩下的一定是都不喜爱的，反推，拿货别比价，我的意思是，再怎么样也会遵循一个道理，一分钱一分货啊!碰到好货不要犹疑，不要怕拿!道理是一样的服装店加盟经验技巧：秘笈一：选择好地点选准投资的地点，是经营者开店必需做的第一步。聪慧的经营者常"扎堆经营'。试想几家服装加盟店或者一条服装加盟街比邻而居，高中低档全有，各种款式俱全，客人有所选择，谁不愿来呢?秘笈二：独特的款式目前，几乎每家大中型服装加盟店都包涵了各种服装加盟款式。如何打出本店的品牌，恐怕应是经营的重点。在这个个性化的年代，谁能拿出独特的款式，谁就占有了顾客的市场。秘笈三：覆盖式宣扬在服装加盟店开张后，无妨印刷一些像名片一样大小的纸片，在店址四周的社区、商厦、写字楼、学校等机构里派发，让潜在消费者了解服装加盟店的位置。此外，服装加盟店也要讲究气氛，店面的光线要明亮，陈列要整齐，最忌"一片狼籍'。另外，还可合计附带经营其他饰品，以满足不同人群的必需求。"坚决不降价'也能成交诀窍或许大家都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，如果店主一直要求说那件衣服要100元才能卖!我们会更觉得它真的是要100块!这就是消费者心理。以上就是一些服装加盟店加盟经营过程中的技巧，当然，这只是一部分，但是，每一个学习的过程都是人生一大财富，要学习的还有很多，当然，把握好学到的，才是最大的成功。服装老手的创业经验服装老手的创业经验谈谈我这些年来做服装批发零售的经验我在这条街做服装5年多了，现在已经有三家自己的服装店，这两年几乎每一两个月都要看见四周的服装店转让，于是真的很想说说我这些年做服装的经验！如今的服装市场利润是越来越薄了，但是任何行业都是一样，做生意永远都是有赚有赔的，二八定律是永远不会变的，但只有用心去做，多观察，多分析，还是可以赚钱的！我选服装店址都不是商业街，因为商业街成本高，风险大，一不当心就会血本无归，我通常会选大型社区和学校四周，这种地方成本低，但是在这种地方选位置要特别注意四周的配套设施和人员流向。我生意最好的一家店子就是在一个机关小学不远的地方，接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的.店子，而且这个位置经常堵车，我店子旁边就是一家咖啡厅，所以经常会有人停下来逛逛。因为成本低，我的衣服价位都不高，一般在几十到二三百之间，很符合这些年轻妈妈的消费水平，主要是我所有的衣服都是精品外贸服装，不管做工还是面料都是相当不错的，也不会跟外面那些专卖店一样，穿出去撞衫的一大堆！以上是我个人在选址方面的一些看法，总体来说，选择很重要，但没有足够的资金，千万不要太冒险，多观察再定位。接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源，服装是一个最没有价格标准的东西，同一件衣服，不同的店子，不同的位置，价格可以相差甚远！我记得我曾经把店子买不掉的衣服给一位在商场做服装的朋友代买，一件进价20块的夏季衣服，他可以买到150，而且还很多很受欢迎！这种衣服在我店子最多也就只能买到60-70块。货源是影响服装盈利一个很大的因素，国内最大的服装批发基地集中在沿海一带，但是去批发市场拿货，要练就一双好眼力，而且还要学会多看看，再下手，像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场，炒货的特别多，同一款服装，在不同的档口，叫价就完全不一样。白马属于精品批发，但是整体价格偏高，做精品的MM们可要慎重下手，十三行和沙河属于中低档批发区，款式新颖，但质量和做工就怎么样的，我个人是看不中这类衣服的！跑批发市场确实可以淘到很多好东西，我刚做服装的前几年也是到处跑，广州、上海、武汉各个批发市场都跑过了，也确实赚到不少拿货经验，不过这两年不想再奔波了，而且每次出门费用也不少，慢慢开始在网络上寻找合作商，开始试着拿一点样品看看，但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西，它可以让你找到很多货源，但是这些货源却参差不齐，什么样的都有，我自己也上过好几次当，图片很美丽，但收到的衣服简直无法看，后来我总结了一下，基本上那些挂着瑞丽服装的，图片很美丽的大部分都是一些小工厂加工的水货，一个不变的道理就是：一分钱一分货！便宜没好货！但网络上也确实有不少性价比高的批发商，目前我主要合作的有一家叫0930品牌服装折扣批发的，合作两年了，总体还算不错，衣服质量很好，基本上都是原单精品货，价格方面也不贵。另外还有两家工厂也是我在网络上找到的，但是工厂拿货不是所有的人可以拿到的，他们通常只给量大的客户，因为我个人有三家店，所以在这方面有一定的优势，没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货，要不然有可能你拿到的货，比转过一次手还要贵。因为一些大的批发商，他们是常年跟工厂拿货，他们