江苏开放大学2024年春《商务谈判实务 050278》计分作业5：【课程实训5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书（占总成绩的30％）

江苏开放大学2024年春《商务谈判实务050278》计分作业5：【课程实训5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书（占总成绩的30％）实践目标：1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度2.检验学生进行一般性商务谈判策划活动的工作能力实践内容：1.背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京实践操作：1.A先生5天的行程安排2.谈判准备工作3.谈判场景设计实验报告：1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书，题目自拟；2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为90分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；4.禁止抄袭，违反以零分处理。商务谈判策划书一、背景介绍与谈判任务随着夏季来临，空调成为了消费者关注的焦点。德国MM公司，凭借其前沿的科技和精湛的工艺，在空调行业独树一帜，其新品LL空调更是以高效节能、舒适体验赢得了市场的广泛认可。为了进一步丰富我们的产品线，满足消费者对高品质空调的需求，苏宁电器希望与MM公司携手合作，将LL空调引入我们的销售平台。作为苏宁方的谈判代表，我将全力以赴，争取为苏宁争取到最优惠的合作条件，确保我们的顾客能够以更实惠的价格享受到LL空调带来的舒适体验。这不仅是一次商业合作，更是提升苏宁品牌影响力、增强市场竞争力的重要机遇。二、A先生5天的行程安排1.第一天：接机与初步沟通下午：乘坐专车前往南京禄口机场接机，为A先生安排酒店入住。晚上：设宴为A先生接风，并在轻松的氛围中进行初步的产品与市场沟通。2.第二天：产品体验与市场分析上午：安排A先生参观苏宁电器旗舰店，实地体验LL空调在展示区的陈列效果。下午：进行市场分析会议，向A先生展示苏宁对LL空调的市场定位和推广策略。3.第三天：正式谈判全天：在苏宁总部会议室进行正式商务谈判，就产品价格、供货条款、市场推广支持等核心问题进行深入讨论。4.第四天：细节敲定与合同签订上午：继续就未决细节进行协商，力求达成一致。下午：准备并签署正式的合作协议，庆祝合作成功。5.第五天：南京市容游览与送机上午：安排A先生游览南京市容，体验中国文化。下午：送A先生至南京禄口机场，结束此次商务行程。三、谈判准备工作1.信息收集：深入研究MM公司的历史、文化和产品特点，特别是LL空调的技术规格、市场竞争力及定价策略。分析当前空调市场的趋势、竞争对手情况以及消费者需求。2.谈判团队组建与培训：组建专业的谈判团队，包括市场分析师、法务专员、财务人员等。对团队成员进行谈判技巧培训，明确各自的职责与分工。3.谈判策略制定：确定我们的底线和期望目标，包括价格范围、供货周期、市场推广支持等关键议题。设计多种谈判方案以应对不同的谈判情况，确保灵活应对。4.场地与物资准备：预订会议室，并确保音视频设备、投影等设施齐全且运作正常。准备谈判所需的资料、合同草案以及备用方案。四、谈判场景设计1.环境布置：会议室是谈判的重要场所，其布置需要简洁而不失大方，以充分展现苏宁的专业形象。选择一间宽敞明亮的会议室，墙壁上挂有苏宁的企业文化和历史照片，以此彰显我们的企业实力和品牌历史。为了营造舒适的谈判氛围，精心准备茶水、精致点心，确保A先生在谈判间隙能够感受到我们的热情与细致。2.谈判流程设计：在A先生到达会议室后，以热情洋溢的开场白欢迎他的到来，并简要介绍苏宁的谈判团队成员。苏宁方详细展示对LL空调的市场分析报告，用数据和事实强调双方合作的巨大潜力。进入议价环节，就产品价格、折扣、供货条款等核心议题与A先生进行深入协商，力求找到双方都能接受的平衡点。共同探讨如何在中国市场推广LL空调，包括广告投放渠道、促销活动形式等，以确保产品能够快速占领市场。当所有议题都达成一致后，将就合作期限、违约责任等合同条款进行最后敲定，确保双方权益得到充分保障。在双方完全达成一致意见后，举行简短的签约仪式，共同庆祝这次成功的合作。3.突发情况应对：为了应对A先生可能提出的超出预期的要求，我们已准备了一系列灵活的应对策略。例如，在价格方面，我们可以考虑在合理范围内做出让步，或者提出替代性的合作方案来平衡双方利益。若谈判过程中遇到僵局，我们会及时提议休会，给双方提供冷静思考和调整策略的时间，以确保谈判能够顺利进行并最终达成共识。五、总结本次商务谈判不仅是苏宁电器与德国MM公司之间的一次商业交流，更是双方合作发展道路上的重要里程碑。我们深知，这次谈判的结果将直接影响到两家企业未来的市场布局与战略发展。在谈判过程中，我们始终坚持诚信、公平、互利共赢的原则，与MM公司代表团展开了深入而友好的交流。我们相信，通过双方的共同努力和