师范生教育实习总结精简版

师范生教育实习总结精简版师范生教育实习总结转眼间两个月的实习生活也结束了。还记得刚开始的时候，还天天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自己才发现，虽然是短短的两个月时间，可是自己早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个集体，早已把自己当成了这个集体里的一份子。想到自己要离开了，是那么的不舍。看到自己相处了两个月的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走。突然间发现这里的一切都好亲切，自己的学生都万分可爱。看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来。时间过得真快，两个月就这样过去了。回想起在这短暂的两个月内所发生的和自己所经历的事情，真的学会了很多。实习是大学阶段很重要的一件事情。实习锻炼了我们的实践教学能力。提高了对教育工作的认识。在实践中体会了教书育人的重大责任。在这两个月的实习期间，我认真的向自己的指导老师学习。认真的听取老师们对我的评价和建议。认真的听好老师上的每一堂课，吸取老师的宝贵的教学方法。认真，充分准备每一堂课，听取老师的建议和教导。认真，仔细批改学生每天的作业，做好作业讲评工作。帮助作业中错误较多的学生进行个别讲解，尽全力做好一名有责任心的好老师。在班主任工作方面，观察学生的上课出勤情况。针对学生在学习和生活上存在的问题进行耐心的教导。同时在工作上也得到了其他老师们的帮助和关心。得到了学生的配合和支持。短短的两个月，给我留下了很多美好的回忆。这些都让我的实习生活变得难忘和丰富多彩。通过这两个月的实习生活，我深深体会到了教师着职业的伟大和老师的艰辛。刚开始实习，我的主要任务是听课，听指导老师讲课，再回顾我的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多宝贵的经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，课堂气氛非常的活跃。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了一周的课后，我开始走上讲台，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，这几堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课顺序不清楚”等问题。这时，指导老师要求我多听课。并且为我指出了教案的不足以及上课出现的缺点和不足。随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我多次机会，分不同层面锻炼和培养我的授课能力。带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不是自己的同学而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。一些队员在刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，科任指导老师要求这些队员多听课，多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出课件的不足以及上课时存在的缺点。对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立思考的学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生为主，教师为辅的启发式教学，适当列出提纲，设置思考题，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群学生学的轻松快乐。之前大家可能有抱怨老师上课的种种。可是实习结束了，自己亲身经历过了才知道其实上好一堂课不是一件很容易的事情。当老师没有以前自己想的那么简单。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的体会他人的经历。体验之后大家都对老师这个词有了自己的感悟，但相信有一件一定是一样的要做好一名老师不容易。自己距离心目中的那个角色还有很多路要走。其实，教师是既伟大有很艰辛的职业。整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。当看见那些十三四岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到六七年前的中学时代。初中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。学生已经有了自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做。由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。日复一日地监督早读、课间操、眼保健操和晚修，认真的班主任工作是很累人的事情。学校是一个规训的场所，学生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。班主任的素质主要体现在日常行为中。班主任要以作则。说到做到。班主任的一言一行学生都看在眼里，叫学生不要乱扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任可以体现出班主任的性格、气质、能力等心理特征，班主任通过良好的素质征服学生，使学生对班主任产生爱，才能接受班主任的管理教育，班主任就通过自己良好的素质可以使学生受到潜移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟学生、感化学生、感染学生，使师生之间相互尊重、相互信任产生情感共鸣，班主任只有得到学生的信任和诚服，师生才能融洽交流。而为了让学生的思想向真善美的方向发生变化，班主任不知道要花费多少汗水和心血。回顾过去两多月的班主任工作，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花。我要感谢学校的老师们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，让我深深感受到班主任工作的重要与伟大。扩展阅读师范生实习总结(绝对原创)XX中学实习总结姓名XX实习班级XXXXXXXXXXXXXX学院1201*级物理学专业教育实习总结引言实习，是每个大学生即将走出社会之前的一个必要的社会体验，足以锻炼一个大学生在自己的专业领域的技能，也将大学里面的理论联系实际，去解决实际的问题的出发点。教育实习更是让一个教育新手从生疏走向成熟的桥梁，是每个师范专业的大学生所不可缺少的体验。要适应三尺讲台，去传道授业解惑，并不是一件容易的事，特别对于一个初出毛庐的大学生。很多的知识只是停留在理论的阶层，而理论来联系实际，将理论运用于实际又是一个漫长发展的过程，所以，实习对每个大学生来说，尤为重要。而实习不仅仅停留在一个过程，而真正的意义在于在实习的过程中有所成长，在成长的过程中有所收获，在收获的基础之上有所认识，在认识的基础之上有所发展，在发展的基础之上有所创新。人生没有彩排，每时每刻都是现场直播，而过了的日子，你不去反思其价值，那一辈子就昏昏颠颠的过了，到头来没什么收获。每一个细节，有很多值得记忆和深思的问题，就像我们的实习，记得去思考和挖掘的东西很多。每一个进步就是从自我的发掘开始。下面我就将我的实习生活做一个总结，让自己有所认识，有所进步。一、实习安排及总体情况9月19日，我们按照学校的安排，初入XXXX中学进行实习。在XX领导、老师的关怀下，我们在XX中学开展我们的实习工作。我的实习被安排在高一（8）班，物理学科试教指导老师是XX老师，班主任试作老师是XX老师。在10月中旬，我应学校要求，同学推荐，在初二（3）班顶岗代课，进行物理教学。实习时间到12月8日结束，代课结束时间未定。实习大致分为试作和试教。试作包括学习班主任的管理方法、班主任教学日志的整理、班会课的开展、学生的违纪处理方法方式、学生的生活学习管理等等。试教包括听有经验的教师的课、备课和教案的写作、作业的批改和对作业的分析、试卷的批改和分析、上课及其教学方法的学习等等。在XX中学实习总体上非常成功，特别是得到了很多领导老师的关爱和辅导，使得我的教师教学水平进步神速，完全是一个全新的自我。特别在教学方法和教学理念，如何备课、上课，如何组织教学方面有着质的飞跃。在班主任老师的无私的毫不保留的教导之下，我们的班级管理经验也有所收获，对班级的管理、对违纪学生的教育等等都有着深刻的认识。很感谢学校领导的关心，才让我们在XX得到锻炼和快乐成长，特别是给我们提供一间教室能让我们互相交流和学习，很不容易，特此感谢！二、实习取得的成果时间如水，流逝而不复返，转眼间，实习已经结束。但在实习的过程里，在欢歌和汗水里，我感获颇多，对我的成长也起到很大的作用。（一）教师教育技能的成熟化和专业化。刚走出大学门槛的老师，始终好没有脱去学生的身影，在做事、教育的过程中始终还是带着幼稚的气息，不能掌控全局的发展，不能很好的去解决和处理问题。我开始也是这样的一个初出茅庐的大学生，在实习的开始，还不能摆正自己的教师位置，还不能和学生之间形成一种很好的、有效的交流方式和教育方式，使得师生之间关系比较散漫。但在实习的过程中，我找准自己的不足，求教于有经验的教师，模仿优秀教师的处理方式，结合自己的实际情况，琢磨出自己的一套管理和教学方式，使得我即能得体的周旋于学生之间，又能有的放矢的管理孩子。通过实习的锻炼，使得我的教学姿态更符合一个教师的标准，教态端庄而大方，语速不快也不慢。实习，让我的教师教育技能更加专业化。（二）准确把握知识的重难点，易于教学。每个没有经验的老师总有这样的一个共同点，拿到一个课题备课，找不到重难点，这样就导致整个课题的设计重心偏移，时间把握不到位，而且学生对知识体系也不够侧重。有时候整节课下来，也许刚好把教学重点讲的过于简单，了解的内容过于复杂。这样本末倒置即花费大量的时间，同时学生对知识的掌握也不够扎实。在实习开始，我也扎进这样的窟窿里面，但在实习的过程中，在指导老师的帮助下，我终于摸清楚了怎么分配一节课的时间，怎么让学生能更好的把握重难点。在备课的过程中，怎么样去设计一节课，让学生在新课的教学中既能学到新知识，又能不觉得课程枯燥无味，同时能更好的把握学习的内容。（三）怎么去和学生相处，让学生爱上你并且爱上你的学科。现在的孩子感性认识占据主导地位，对学科的爱好也是主要是从感性认识的角度。一个好的老师必须有敏锐的观察能力去琢磨孩子那颗幼小的心灵，去揣测孩子的所需所好，关心和帮助孩子。物理既来源于生活也去于生活，但现在的孩子很缺乏对自然的观察，使得他们对一些日常生活中的常见的现象缺乏感性的认识，所以，大多孩子在物理的学习上或多或少有一定的难度。结合孩子的心理特点，遇到一般困难和挫折还可以咬咬牙，挺挺就过去了，但由于物理也是一个从简单到更深入的过程，学生长期处于一种消极的或则打击之中就会产生厌烦、抵触的情绪。所以，一个好的优秀的老师不仅仅是要把物理升入浅出，还要时刻把握孩子的心理，让孩子能够喜欢你的课，也爱上物理学习。在实习期间，我加深和孩子之间的沟通和交往，纠正孩子的错误，休息时和孩子一起娱乐，学习时辅导孩子成长。成为孩子心目中的好老师，孩子更加喜欢物理。（四）从作业去窥视孩子的想法，大致了解孩子的课余生活课后作业的布置很有讲究题目要有代表性；题量也不能太大，加重学生的负担。由于我实习的学校物理的作业是区教育局统一编制的《学案》，没有其他的任何的学习辅导资料，所以作业的布置题量上没有问题，适合课后作业，知识点也很齐全，不必过多的去采用题海战术。每次作业的批改就是一门艺术，并不是很简单的“对”和“错”的问题，而是教师必须从孩子的作业去看出孩子的想法，哪些是懂的问题，哪些是不懂的问题，哪些是还得加深的问题，并从孩子的作业情况去窥视孩子的态度，去了解他的时间分配，这是一个比较难以把握的问题。新的教师如果在这一块不注意，则对教师的成长有很大的影响。在实习期间，我每次认真批改孩子的作业，去琢磨孩子的学习态度，去探究他们的认识方式，初步能从孩子作业情况去了解孩子的问题，并对问题对症下药，让从错误中走出来。（五）团队精神强于任何个人行动任何知识都是跨学科，跨体系，没有完全独立的学科知识。既然不同的学科在一起，就会有不同的老师，有不同的老师就会各有所长，教育者也是一个团队，没有一个人的教育，或则说一个人的教育不是成功的教育。在实习期间，我便积极把自己融入这个集体，去感受体验在这个集体里面的快乐和辛酸，去讨教于各位有经验的教师。并积极参与集体的活动，比如教师运动会、教师唱歌比赛。通过参与这些集体活动，使我的集体荣誉感更加强烈，使我更加融入这个教育团队，我们一起“一片深情藏沃土，风雨兼程终不悔”！总之,实习让我懂的教师的快乐，让我的教育技能更加专业化，让我更加坚定自己的选择。我的梦想就是做一支蜡烛，点燃自己，照亮别人。三、实习中的典型事例（一）、多鼓励，促进XX同学的成长XX，XXXX中学八年级（3）班的学生，一个很清秀帅气的文静的男生，人很是聪明，但就是懒惰，不知道是否有染游戏。下面就是他的一个转变和成长过程。1、初识XXX同学第一次认识他，不是因为他表现很优异，也不是因为他是班干部课代表，更不是因为他的好表现，而是从他的没交作业开始。一开始接触这个班，不了解实际的情况，也不知道大家有几斤几两，一切都是一个全新的开始，一切从零出发。而一开始，这家伙就让我很是有记忆，因为连续一周作业既不做也不交，有时实在是逼严了就乱作一通交给你，所以，这就是一个我初识的谭入峰。2、试着去鼓励他已经连续有6次没交作业了，期中考试即将降临，我很是担心这娃子，不知道他到底学进去多少。可是，考试结果很出乎我的意料，对于一个平时都不认真的孩子居然还能比平时很认真的孩子考的好的多。在一次物理课上,我这样鼓励了他，“我们班从我接手以来，进步最大的同学你们知道是谁吗？”在孩子们的迷惑的眼中，我说“XXX”。就这几个字，让这孩子发生了质的变化。3、变化中的XXXX我从没想到，一句鼓励带来的动力远远比十次惩罚所带来的动力要大的多，这也许就是教育的真谛吧。现在的XXXX，对物理学习的劲很大，作业也做的认认真真，仔仔细细，而且正确率也很高。最主要的是孩子学习有了激情，一个对学习充满激情的孩子对学习有了本能的动力，那么他的发展也会更好。4、XXXX教会了我教育是双边的活动，三人行必有我师。我从XXXX的身上学到了一种教育方式，虽然鼓励型教育并不鲜见，但我真正把理论和实践联系起来，把死的东西灵活的运用起来，这就是知识的真正的含义。在他身上，我懂得了怎么去运用鼓励型教育，怎么把握这样一个度。（二）、XXXX让我明白怎么让孩子爱上你的学科XXXX，一个活泼好动的孩子，最热爱的运动是跑酷，一项现代的充满激情的运动。从他的爱好，我知道他是一个很好玩的比较放荡不羁的孩子，他身上有的是运动的活力和灵气，一个很讨人喜欢的孩子。刚接任X班，管的比较松懈，孩子觉得很轻松，一轻松就会暴露出很多的不安好动的好动起来；讲话的讲话起来。就在这段时间，XXXX就进入了视线。初识，总是不好的印象。他作业也不认真，而且课业不怎么专心，唯有就是好动的激情不减。我在课后回家，加入3班的QQ群，在里面和他聊了一阵，发现，他其实是一个很不怕苦的孩子，只是童趣很浓罢了。他给我发送他“跑酷”的视频，我看了过后第一感觉这个孩子很有发展。跑酷一项激情和比较危险的运动，他能执迷不悟，能刻苦努力，为何在物理上不行呢？也许就是我和他的沟通方法不切实际。第二天，我主动找到他和他闲聊，赞他跑酷很不错，很帅气。鼓励他把物理学好，不懂的主动问老师，我会很努力的去帮助他。也许，孩子的心，只要你多一点生活爱好的关注，少一点利益性的关注，他便为你敞开着，一颗很坦诚的心就会容纳下你，爱上你并爱上你的学科。雷后来很听话，回家主动的找他妈妈和我联系，也能找出自己哪里没有听懂，课后也主动来请教于我。虽然，他的成绩还没有提起来，毕竟，我们的坦诚时间有限，我想，一个懂得找出自己的不足和愿意主动去弥补自己不足的人，就是一个很大的进步，难道不值得去用掌声给他鼓励吗？多关注孩子的成长，多关心孩子的生活，给孩子最真挚的鼓励，那么，孩子真的就会快乐成长起来，当然也包括了学习的进步。四、存在的问题实习是一个发展的过程，既然是发展，就会暴露出一些问题。一个人在专业方面的成长和进步，就是从认识自己的不足出发，找到问题的症结所在，然后击破困难，就是一个新手从不专业到专业的成长路径。下面，我将总结一下自己在实习中存在的问题，也是老师给我提出来的问题，并充分的认识，加以改正！1、教学语言不够精简，显得罗嗦在实习的过程中，学校的主任X老师听了我的一堂物理课，给了我很多的建议，其中，最严重的就是教学语言不够精简，这样就使得课堂教学显得罗嗦，课堂教学的罗嗦让孩子在注意最专心的时候没有好的收获，反而在注意力最差的时候新课重点才娓娓而来，这样不利于教学，在教学上不科学，反而会让孩子模棱两可，难易不分。2、组织教学还不够，须得努力一节课的成败并不只是看你是否把知识讲到位，还在意教师对教学的组织安排，比如，课前的组织教学。如果教师不能很好的组织课前的时间，就会使得学生难以很快进入上课角色，就会影响课程教学。而一节课时间有限，在课堂上花很多时间去让学生进入角色，既使得课程教学时间紧迫，又会使得教学质量大打折扣。我在实习期间所表现出来的，也就是教学组织的工作没做到位，虽然后期做了努力，但还是有些问题。3、对学生的监管力度还不够有时候，宽容一个学生是想让他认识自己的错误，更好的改正自己的不足，但过度的宽容就是放纵，放纵所带来的影响就是学生更加放纵自己，把自己的不足不当回事。我发现，我在实习的过程中就出现这样的情况，太过于高估孩子的自我管理能力，认为响鼓不用重锤敲，他们会明白。但是从实践的过程来看，孩子的自我认识和管理不是想象的那么好，还是得老师来纠正。所以，在这里，我深刻认识到自己存在的问题，在后期的教育中一定要把握好这个监管力度。五、今后的工作建议（一）、博览群书，扩大自己的知识面随着社会的发展，时代的进步，学生的知识面也逐渐增宽，有时候问一个很寻常的问题也可以将老师给难住。为促使学生学习兴趣的积极发展，教师必须有一定的知识面，所以，教师也应该与时俱进，促进自身的发展。而我初出茅庐，知识面也十分狭窄，更多的认识还需后面的努力，只有不断的努力才能在教师教育上有更进一步的发展，才能为更多的孩子解决更多的疑问。在今后的学习和工作中，我通过阅读书籍，不断总结认识，扩大自己的知识层面，提高自己的科学素养，更胜任教师教育，促进自我的成长和发展。（二）、向有经验的教师交流学习，提升自我教育水平通过实习，我总结到一个人如果自我盲目追求，你花费大量的时间实践过后，你所提高的水平并非很理想，因为你走着前辈走过的同样的路。那为何不去讨教于前辈，获取更多的他们的经验，有目标的去攻克和发扬呢？有时候“听君一席话，胜读十年书”，也就是这样的一个简单的道理。在我以后的教育学习中，我主动和有经验的教师讨教，取长补短，吸其精华，提高自我的教育水平，让自己更早的成熟和专业化。（三）、多沟通与学生家长，让教育显得更有动力现在一个很普遍的情况学生家长忙于工作，把学生放到学校，很少去过问和关心孩子的成长和学习，也不注重孩子的心理变化，使得孩子在成长的过程中，容易受到社会不良的信息干扰，让孩子容易失落于社会的不良风气。教育不仅仅是学校教育，还有家庭教育和社会教育。过分的注重学校的教育，忽视其他教育的有机结合，是失败的教育。因此，教师必须多费苦心，让学生家长也能主动的站在教育的前端，为学生的成长保驾护航。多与家长沟通，而不是只在孩子犯错误的时候，才去认识孩子的家长。（四）、不断改进和尝试新的教学方式，让孩子能真正的在快乐中学习“乐中求学”四个字，就是一种很深沉的教学理念，而想要接近这个理念，教师的花费很多很多的时间去实践和改进。改进自己的教学方法，整合自己的教学知识，让教学知识据带实践的色彩，而并非理论后在实践的模式，所以，教师的专业化发展也是与时俱进的，而不能沿用一个模式。指导老师给我们说“你的教育方法哪天达到一定的模式，那你的教学就是死的了。”认真来想，的确，如果真的达到一定的模式，证明你是在重复你的知识，而不是结合学生的实际情况去传授知识。总之，人的一身并非总是优点笼罩，而是一个优缺点并存的完整的个体。只有不断在实际中总结自己，在实践中发扬自己，才能使得自我的成长变得更加符合社会的发展，才能使得自己的一生能逐渐的去靠近完美。物理与电子工程学院201*年12月友情提示本文中关于《师范生教育实习总结精简版》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，师范生教育实习总结精简版该篇文章建议您自主创作。师范生教育实习个人总结教育实习个人总结在这美妙的南方冬季时节，我开始了我的教育实习。201*年11月8日至201*年12月12日，我在灵山县沙坪镇那琅小学进行教育实习，1个月零5天的实习工作，我学到了不少在大专理论课本上无法全部学到的教育教学的方法和手段。通过这次教育实习，教师和班主任的工作让我的教育教学水平有了质的提高。这次实习的工作主要分成两大块教学实习工作和班主任实习工作，另外我还做了一个关于高中英语课多媒体辅助教学现状的调查。任务完成情况如下1、教学任务。在教育实习的5周内，我分别听取了指导教师陈绍英老师的2节语文课，其他老师的课2节；听取组内同学讲课2节。共完成了2个新课的实习教案。备课我们采取的方式是小组内整合，就是每位成员先自己寻找资料，想好教学的大体思路并写出教案，然后我们一起试讲、讨论并确定知识的重难点等，然后再各自根据需要修改并制作自己的课件，这样做的一个好处就是能集合大家的意见和思路，使教案的无论从方法还是内容以及讲授技巧创新性等都比较好，虽然花费了我们大量的时间来讨论和写教案，但我觉得挺值得。在上课方面我们每次上课之前都要抽出时间进行小组内部的三轮试讲，除了小组内大家相互提出意见和建议外，指导老师也很负责基本上每次都听并给予意见，我们通过试讲及时地发现问题，寻找应对策略，这样更有利于我们的讲课，我们成功的完成教学任务这一事实也证明了这一点。2、班主任工作。在日常方面，按照要求每天730按时到班，检查班级情况并督促每天的早读情况；和班级学生一起参加每周一的升旗仪式、检查每天的眼保健操；中午，管理班级的午休秩序。平时，注意和同学们的交流，解决他们的学习、生活中碰到的一些问题，也通过网络等加强沟通，并通过个别访谈的方式了解学生所碰到的各类的问题，同时还了解学校德育工作的特色等为教育调查做准备，积极配合学校的各项活动。班主任实习期间，我根据调查并结合实际，给同学们开了三次班会，其中两次为主题班会，特别是“热爱祖国，尊敬长辈，学会感恩”主题班会的内容以结合游戏的形式达到了较好的效果。更值得一提的是在班主任黄志轩老师出差期间，组织、安排学生进行体育节和运动会各项事宜的准备，在五（2）班出色的运动会战绩中落下了圆满的帷幕。3、教育调查。我的教育调查是有关于农村小学生学习习惯培养的调查，我们小组成员各自的的调查问卷大纲经过指导老师的审阅修改后打印出调查问卷，走访学生进行抽样调查，最后统计调查结果并撰写教育调查报告。作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。虽然在上个学期我们也学过《教育学》、《心理学》等课程，也进行过试验教学和模拟课堂，在教育实习之前也去过一间小学见习，但真正的小学教学对我来说还是第一次。从大专学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力，经过这次教育实习，我收获了很多，愿意同大家一起。关于听课。我认真阅读了教材中的相关章节，思考如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意任课老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。信息技术本来就是一门探索性很强的科目，所以如果老师一味的讲解一方面会显得枯燥，另一方面学生也没有兴趣听讲，更达不到他们自己探索发现的目的，作为一门工具学科，我们必须通过尽可能简单、轻松的能力培养，解决问题的能力。所以每堂课我们都花费很大的精力去细致的备课，有时候做到很晚但我们觉得值得。关于上课。我一共上了2节课，基本上达到了预期的效果，但是每堂课还是有需要改进的地方，我们都会在课后对前一次的课进行讨论总结，争取在下一次课中弥补。在教学的整个过程中，我认真听取指导老师和同组同学的意见和建议，我觉得他们给了我很多的帮助与支持，使我不断进步。每次课都会有出现不同的问题，这不仅在我现在实习的时候会遇到，以后走向工作岗位也是如此，必须在不断的失败、不足中进步，最终才能成为一名优秀的好老师。关于班主任工作。一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长，在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成，监督早自习，眼保健操，午自习及值日工作，还和他们一起值周。在这一个月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点，我想这是作为一个班主任的基本要求。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题，比如开展有益的班级活动，与学生交朋友，做好学生的思想工作，与学生打成一片。在这期间，我精心准备组织了三次班会，其中一次是主题班会，效果都很好。班主任工作是琐碎繁复的，在班主任黄老师出差期间，我很庆幸能够真正的体验班主任的工作，真真正正的以五（2）班班主任的姿态处理实习期间学校的各项班主任工作，尽管我以后的教学生涯担任班主任的机率并不大，但这次班主任实习真的是一笔非常宝贵的财富。关于实习团队。大专实习分队的3位同学，每个人都全情投入，尤其是我作为这个实习小组的组长特别感谢我们每位组员团结一致、相互帮助的精神、努力付出的工作热情，是我们共同的努力换来了圆满顺利的实习经历。从开始试讲、评课，到修改课件、教案并真正走上讲台上课，到最后的教育调查，每个人都认真的对待，工作非常辛苦。明年，我就将走向讲台成为一名真正的小学语文专业教师，我想我将努力负起一个教师应该担负的责任与义务。要当好一名教师，我还有很长的一段路要走，但我坚信在未来的道路上我会做的更好。关于自我。经过这1个月零5天的自我要求、自我突破，圆满的完成了教育实习。那些疑惑、那些埋怨也已经成为过去，我庆幸自己能够一如既往的严格要求自己，不给自己留后路，扎扎实实的走好每一步。在这个过程中，我交到了一群可爱又特殊的朋友，对，就是五（2）班的每一位学生。因为你们，我喜欢被叫做“郭老师”、喜欢被叫做“郭姐姐”。最后，感谢大家送我的星星和那一句句暖人心窝的祝福。扩展阅读师范生教育实习个人总结-高中生物中学生物教育实习个人总结201*年2月26我和同组的队员来到了平阳中学开始了一个学期的教育实习。我非常珍惜这次实习的机会，成为一名优秀的骨干教师是我一直以来不懈追求的梦想。教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，为我们走上教师岗位打下坚实的基础。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，一言一行都要以教师的标准来要求自己。一、准备阶段学院给我们开展的教育实习动员大会，让我明确了自己在实习中应该注意的问题和要求。鉴于我对平阳中学的教育情况及学生的大致了解，我打算利用本地现有的资源开发教学模具、利用网络和教师用书对实习期间可能要上的内容认真的备了课，然后整理出了相应的教学设计和课件。同时也上网阅读了很多关于如何当好一个实习老师的文章，大概了解了实习老师和班主任的一些工作，同时也对自己提出了目标和要求。开学前积极调整自己的心态和形象，做好准备迎接开学。二、见习阶段在大学积累了这么多年的师范技能终于有机会得以实践。经分管教学的副校长程洁莉老师的安排，我被分配到高一年级做实习生物老师。这个时期我们按照学校的要求对班主任工作和教学工作进行了解和熟悉，同时了解学校的一些纪律和规章制度。我决定在这星期多和学生接触，尽量在最短的时间内记住学生的姓名等一些基本情况，初步和他们建立良好关系。生物教学方面，制定了生物教学的计划之后，就开始跟着生物科任许老师听课，学习借鉴许老师的教学经验，使得理论与实际相结合，并且经常和老师讨论在教学中遇到的各种问题。在了解学生的实际情况的同时，根据学生的具体情况调整教学计划。尽管很多时重复课，但每节课的内容都不时完全一样的，因为每个班的学生反应不同，所以在不同的课堂气氛中，我都要进行具体情况具体分析，以提高教学的水平。三、实习阶段实习生活是紧张而忙碌的，对我而言，教育实习并不仅仅是顺利毕业的必需保证，更是我能踏上教师岗位的先前准备，是我成为一名真正的生物教师的必备经验。这次的教育实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了很多，自身的能力也有了很大的提高。实习任务主要包括班主任工作以及教学工作。下面，我将从以上这两方面对我的教育实习作一番全面的回顾与总结。（一）班主任工作要成为一名出色的班主任，我觉得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好，首先做到的第一点就是细心。有人说，班主任是世界上最小的主任，但工作却一点都不亚于国家总理。班主任繁琐的日常工作包括学校安排的日常活动诸如各类评比，德育活动等等以外还要应对种种计划外情况。平阳中学高中部班级规模一般在45~50人不等。班主任作为这几十人的管理者必须要对他们负责，任何的通知提醒都不能有任何的遗漏。为了避免出现这样的问题，每天早上我都会把一天要做的事情安排写在一本小册子上，如果是周一的早上，我就要做一个大致的一周总体计划。计划外情况除了来自学校各部门的临时通知以外还来自学生。班主任每天的必修课就是记录学生的违纪情况然后及时地进行批评教育，这里颇有点“小动作”意味，但是为了班级的整体管理不得不如此。所有的批评教育都不可以延期，一旦错过了教育的最好时机，机会就很难再出现，而问题依然得不到解决。还有要及时进行的是请假学生的跟踪联系，要做的主要有确定学生安全到家，及时回校，如果是病假，作为班主任更要细心关心学生病情以及提醒学生按学校规定索取医生证明。另外体现班主任细心的地方就是组织集体活动，例如篮球赛，班主任就必须考虑到运动员和啦啦队的各方面需求。一个成功的集体活动是培养学生集体荣誉感的良好契机。所以在实习期间的集体活动，我都会花足够的时间进行前期准备，而事实证明，准备充分就会事半功倍。细心一般用在班级的日常管理中，那么耐心就是用于学生的个别辅导。班主任除了每天关心班级纪律情况以外还肩负重任，那就是关注学生的身心发展。身体健康这方面不难把握，因为学生察觉有任何不舒服首先想到的都是报告班主任。相对外显的身体方面而言，更难把握的是心理变化。担任实习班主任期间，亲切的形象让我很容易就取得学生的信任，我很乐意成为他们故事的者。当他们主动找我说心底话的时候，无论多忙我都会放下手边的工作，找个地方耐心地倾听。通常他们说的都会是一些生活上的困惑。除了作为一个听众，我还会根据学生的具体情况给出一些指导意见，目的就是培养他们的树立正确的价值观。教育本身是一个不可规定期限的行为，我个人认为教育更类似于教师赋予学生的一种长期的影响。因此在对违纪学生进行教育的时候，我采取的是一种“细水长流”的教育法。每次批评的时间我都不会拖得太长，点到为止，不过我还是以很明白的态度告诉他们事情的重要性。对于班里面的“顽固分子”（我对经常被其他老师投诉的学生的戏称）我都会不定期找他们聊天，了解他们心里的想法，以便“对症下药”。所以有老师说，当班主任就需要一种父母教育孩子般的耐心。责任心是考验班主任工作能否到位的重要衡量标准。这次实习班主任工作之所以能顺利展开都有赖于原班主任的信任。原班主任以一种很信任的态度把工作交到我手上，请假期间从来没有因为质疑我的工作能力而来电询问。这给了我很大的发挥空间，所以我每项工作都以一个真正班主任的标准来要求自己。实习期间，我参加过年级的班主任会议，从其他的班主任身上我学到了许多宝贵的经验。那些成功的班主任无一例外地都拥有一颗很强烈的责任心。他们为了班级的建设都是那么劳心劳力，积极地跟科任老师，跟家长，跟学生沟通以得到最全面的情况。以上提到的是班主任工作时主要体现的“三心”，当然，要把班主任工作进一步升华，除了“三心”，我觉得还需“两意”善意与乐意。善意就是你要用最善良的眼光看待学生错误。以前在中学当班长期间，我总是很严格地要求我的同学，一旦有犯错的，我就“火冒三丈”地进行我所谓的批评教育，然而这些批评教育更类似于一种火气的发泄。上大学后的反思中我非常后悔曾经带给同学这么坏的印象。经过大学的学校和我自己看了一些书以后，我的一个理念就是“如果学生在学校犯了什么错误，那绝对不会是孩子的问题，只能是教育的问题。”基于这样的教育理念，我觉得我已经能很好地处理学生出现的问题。例如有一次上课的时候，坐在第一排的两个学生居然在用手机玩游戏。发现的一瞬间我真的很生气，觉得他们极大地挑战着我的尊严，但是回想起雷州的孩子，我选择了平和对待。我是这样做的，我用最平静地语气要求他们把“作案工具”交出来，然后跟他们说“好好听完这节课，然后到办公室找我。当然能否拿回手机就看你们的表现了。”结果他们并没有很害怕地等待下课，反而很积极地回应我提出的问题。下课后，我“轻饶”了他们，只要他们拿保证书就可以换回手机。一直到实习结束，他们都没有对我产生抵触心理。第二点乐意，就是说作为班主任必须保持着积极向上的一种生活态度。这是我个人的感想。班主任的工作是只有亲身体会才能感受当中的苦累和烦人，可能很多人刚接触这份工作的时候都会有数不尽的抱怨，包括我自己。相信许多人都有的一种体会就是班主任的情绪会直接影响学生一天的学习心情。因此在回到学校之前我都很好地处理这些负面的情绪，总是以一种很愉悦的心情去处理一天的事务。事实证明，一个开心的班主任做起事来是事半功倍的（学生总是很配合你的工作）。总的来说，我实习期间就凭借这“三心两意”顺利地在原班主任不在校的时候完成所有的工作，这也是我最大的收获。（二）教学工作在磨练中成长,一个新的环境，一种新的挑战，这是我对自己教学工作的总结。我的第一节课是颤抖中进行的，尽管我把所有的紧张都掩饰的很好。指导老师唯一称赞的地方就是我的教姿教态，其他的关于板书，知识点处理、时间安排等等方面出现的问题简直数不胜数。第一节课下来，我的感觉简直就是糟透了。指导老师人很好，她总是用不同的方式鼓励我。第二节课还是有点紧张，有点进步，但是距离及格的课堂还很远很远。那时候我真的怀疑自己是否适合当一名人民教师。在课后的评课中，各位老师都给我指出了很多我没有注意到的地方。一开始我还难过得要死，但是后来我换个角度想，这些“批评”其实都是在为我指点方向。有人为你指点总比一个人盲目摸索要好。因此我喜欢上点评，喜欢有人听我的课。说起我的课堂，我最自豪的是课堂气氛。每次踏进教室我都是保持最自然的微笑。实习之前，我很敬重的郭申生老师说过，如果教师没有激情，不投入，那么他的课堂将是失败的课堂。所以无论我有多么的累我也会提醒自己保持激情，投入课堂。通过对他们的了解，在许多高中学生心目中，生物是一门实验性很强的学科。为了让我的学生改变这一观念，提起对生物的兴趣，我必须让我的课堂有趣起来。所以在导入部分我都会进行一些修改，还有就是课堂语言方面我会很注意我的语音语调，以及运用一些很幽默的比喻。当然不可避谈的教学工作中出现的问题。首先是客观问题，班级的缺少多媒体演示电脑。在高中生物教学中必须依赖多媒体的运用。由于电脑问题，我必须用最原始的粉笔黑板进行教学，因此画图花费了我相当多的时间，往往让我的教学计划无法顺利展开。所以我觉得我还是要多锻炼处理这种问题的能力，不能太过依赖多媒体。此外，我在实习期间发现，作为一个即将走上讲台的实习生，就应该把自己当作真正的教师看待。教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生在老师身上学的不仅仅是学科知识，更多的是做人的道理以及人生态度，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师必须严于律己，以身作则，在生活上、思想上起到表率作用。四、小结综合上述，这次教育实习使我增强了教学实践能力，认识到教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！在这两个多月中与学生一起生活、学习，我也尝到了当老师的酸甜苦辣，体会到了作为教师的乐趣和幸福。为我今后从事教育事业打好一个坚定的基础。实习生姓名XXXX201*年6月15日友情提示本文中关于《师范生教育实习个人总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，师范生教育实习个人总结该篇文章建议您自主创作。淘宝上开网店经验搜索大总结精简版淘宝上开网店经验搜索大总结精简版默认分类201*-02-2520:34:59阅读81评论0字号大中小订阅经验一星期五，六，日晚上8点开始到11点每相隔30分钟选择七天为一个周期发布一件商品。理由时间越接近下架的商品越靠前.礼拜六和礼拜天是双休日，上网人群量增大也是淘宝生意最好的日子。一天当中中午11点到晚上11点是上网人群量最大的时段。在发布商品的时候有个销售时间选项，选择7天一个周期.选择礼拜五，六和礼拜天发布商品等到下个礼拜六和礼拜天正好赶上下架。经验二卖家九忌。忌买家咨询不回复，宜2-4小时之内回复，解疑答惑。忌商品描述与实际不符，宜实话实说。忌在发货之后再发信联系，宜首先EMAIL联系或电话联系，取得对方的信任，哪怕稍稍迟些发货买家也不会抱着上当了的恐惧心理，第一印象也是今后合作的基础。忌不接买家电话，即使怕电话费疯长，也不要给买家留下一个小家子气的印象，最好办一个收费合算的移动电话。忌填写虚假的城市、姓名，因为邮寄时就会真相大白，会给人如哽在喉的不快感。忌在价钱上分分计较，但对多出来的购物款却要锱铢必较，哪怕是多出一元钱也要退还给买家。忌急于求成想卖出商品。做为卖家，应把服务放在首位。忌一昧推荐贵的或利润高的商品，要给客户介绍最合适的。忌交易成功后当甩手掌柜，认为产品出现的任何问题都不关己事。经验三新手淘宝开网店必知道的7个秘诀。第一绝招产品定位。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等第二绝招价格定位。价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点第三绝招丰富产品。产品定位好了，价格也定好了，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去第四绝招详细产品说明。一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点第五绝招灵活使用推荐位。挑一个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去第六绝招论坛发布。要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。第七绝招QQ带路。QQ是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着QQ，可以立刻解答买家的问题和疑难。经验四一、计划与管理好店铺（一）、计划计划是起航的开始，每个人的成功一定要有一个好的计划，一个好的计划是您胜利的根本。没有计划的人就象一个无航标的船，没有方向、没有没有目标，终将一事无成！1、产品计划（1）东东市场调查和价格调查（2）东东种类、规格以及数量（进货）2、时间计划（1）费用开支（包括你的电脑损耗、电费、人员工资也是你自己的工资等）（2）淘宝旺旺的学习（淘宝大学）以及销售学（3）每天的上线的时间（本人建议长时间在线）（4）东东图片上传和店铺装修（5）销售计划（二）、店铺管理充分管理好你的店铺，这里的网络店铺生意和普通的（生活中店铺）生意有许多共同之处，他们的共同之处都是管理好你的店铺。只有做好你的内部管理你才能到外面去推销以及和买家介绍你的店铺里的东东。1、尽量把你的东东图片做清晰，让买家一看一目了然。2、做一个风格性的店标。3、做好你的产品分类，便于客户查找。4、做好你店铺装修，尽量以适合你的产品为合适，有自己的格调。5、做好你友情连接。6、经常查看你的东东是否到期和更新相关资料7、经常查看店铺以及留言，并及时回复留言（回复留言要认真）。8、做好你的推荐宝贝，（这一项的成交量比较高）二、广告做网店销售和我们一般的店铺经营有许多不同之处，在我国有句古话“酒香不怕巷子深”，随着现代经济的发展和网络时代的日益进步，这句古话已经远远的被时代代替。就是说再好的产品也同样怕“巷子深”。同样要我们的努力宣传，才能让消费者接受和认可。无论经营那种店铺我们都要了解地方广告管理规定，经营网店是一样的。希望大家做广告期间先了解好论坛的规矩，在论坛里面是不许发带有广告性质的帖子和回带有广告性质帖子（具体可以看相关规定）。1、特色名片广告我们在论坛里面看到许多特色名片很吸引人，有的名片让大家一看，就铭记在心，特别的羡慕。故此名片是我们基本广告。2、个性化签名每个店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力.3、店铺公告（广告）通过旺旺登陆到我的店铺管理----基本设置认真做好你的店铺公告。本人建议，公告简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然。4、朋友广告开网店不是丢人的事情，不要怕朋友知道，要耐心的和周围的朋友解释来这里的好处，然后把你的店铺地址告诉他们。记住一定要教会朋友怎么用旺旺以及旺旺的基本功能，这样你的朋友自然就会浏览你的店铺，协助你宣传了。5、论坛宣传我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何作出你的最佳广告呢？（1）、特色精华帖子--------就是说你的帖子要有你个人的性格以及特色的论坛内容。（精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍）（2）、认真回帖--------看帖子是你学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。（3）、帮助别人-------论坛里看到求助帖子，要积极的帮住。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。（不要怕麻烦啊）6、与人沟通我们要充分的利用旺旺实现与人沟通。和沟通的人处成朋友，可能你沟通的朋友不需要你的产品，但他（她）周围的人，可能就是你的潜在消费者。7、讨教广告积极的向老淘友讨教，同样是你广告的途径。千万不要怕人家说“笨”啊8、连接广告利用旺旺积极的和你朋友作好友情连接，和你连接朋友作好关系以及必要的交流9、诚信广告通过与淘友聊天要让淘友感觉到你是一个真诚可以信赖的朋友10、服务广告在你产品售出以后，要经常的利用旺旺进行回访。同样这个买家也是你最大的潜在回头客商。11、精美名片广告你发货期间，同时把你的精美名片带上，一是体现你的形象，同样也是你的相关广告来源13、其他广告在其他网页做你的连接，有QQ的朋友你可以把你的网店地址，留在你个人设置里面并加以说明。本人强烈反对利用旺旺的群发功能以及其他软件的功能进行做广告。三、销售方式方法网店销售和一般的店铺销售存在许多不同,因为我们是利用旺旺与对方交谈，我们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能,也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过旺旺来达成交易。在此我感觉有必要和大家交流这里的销售方法和个人见解。在利用旺旺和买家谈话要注意以下几点1、热情这一点尤其重要，无论对方是买家还是准买家你的态度，直接体现你的素质和你的友情。建议用"开心相识、今天又多了个新朋友"等等2、性别作为销售方或者是初相识的准买方同时也包括新淘友，准确判断对方的性别尤为重要。只有知道对方的性别，才能推断对方的心理状态。例如发试探性的表情，对方如恢复的是或对方一般是女性3、身份判断出对方的身份，你就可以推断对方的素质。也就为你以后用旺旺里面谈生意奠定了基础。例如"你做今天不忙吗？你们的工作也很辛苦啊"等去判断4、老师如果无法判断对方的身份，你可以称呼对方老师，尽量把对方抬高。不要感觉叫老师就低了，孔子有一句话“三人同行必有我师”。其实每个人都有我们学习的地方。谦虚是成功的基础。5、目的正确了解对方到你商店的目的，是随便看看还是购买客户。无论是那一种都要友情接待。6、使用人群了解对方是在为谁购物。如果是为了他（她）爱人，建议用"你们真恩爱啊。如果为孩子，可以用理解当父母的心情"等等语言。7、产品介绍尽量真实的、详细说明你的产品优点及其性能。不要隐瞒你的产品缺陷，为了能成交，你可以说"我们的产品也一定存在不足之处，真心希望老师指教使我们的产品能够不断完善"等等语言8、心态通过产品的介绍和你的热情了解对方的心态，只有正确了解对方的心态谈判才能有进展。心态直接判断对方是随众型、犹豫型还是果断型等等,就是生意没有成交同样自己要一个好的心态,作到生意不成朋友在.语言同样保持诚恳.忌讳使用悔辱性语言.9、推拉策略如果对方犹豫，你可以举例说明等等，同时采用推与拉的方式。同时岔开买于卖以及你的产品话题。和对方进行闲聊，然后在很自然的进入主题。然后让对方在考虑一下，可以真诚的告诉对方，每个人挣前都不容易，你（对方）也一样。语气要诚恳。友情提醒使用推拉策略请谨慎操作。10、价格讲价格已经成了时代的一种进步，我们就不可避免的进入价格谈判。开始你可以听对方任何还价，一般会“问能便宜吗？”等等，你可以回答“可以但很小”等等。在进行价格谈判期间，切记不要直接把价格降到底，要逐步进行。11、交易这个工作很简单了，我只建议使用支付宝进行。12、建议大家也可以采取行业互补销售和网上联盟销售建议在和对方谈话期间发一些友情和带表情图片给对方以便给你自己一个思考回答问题的时间。决定开网店前先问自己几个问题一、卖什么？先要明确什么商品合适在网上销售1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎！）2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦！没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD）3、方便邮寄的商品（超级重，超级异型的DD建议不要经营，包装、运输、人工都成问题的，新手上路还是经营轻便发货的DD好一些）二、卖给谁？销售对象必须是常上网的群体，记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15－35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生、游戏族...这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到，就是将来如果转行经营不同类别的商品（或者开分店），如何最大限度的保留买家资源。打个比方经营童装的店铺改行卖内衣没有问题，因为童装客户多是年轻妈妈，也一定需要消费内衣，改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺；但是如果改行卖军刀，嘿嘿....老兄，这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃，需要重新建立客户群，一切重头开始.....三、你有哪些优势？现在淘宝注册的网店已经有9万多间了，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细考量的，想清楚你的优势在哪里1、货源优势如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，厂里有啥直接抓来开卖便是，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚！哈哈...美的你！好“戏”在后头呢！2、精通某方面的知识现身说法，东东是摄影师，曾经为企业拍过不少产品目录的照片，对于商品摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉东东，就能得到出性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买家欢迎。3、勤奋、努力如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分资金交“学费”，成功离你不远。扩展阅读淘宝网店心得体会(究级版)《淘宝网店心得体会》在老师要求我们在淘宝网上开店的这些天里来，我们在开店的过程当中碰到了很多阻碍和困难，但与此同时，我们也收获了很多从实践中所学到的经验，真正的去实践后才发现要真正的开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我们组近两个星期以来的亲身体验，以及发现开店的过程中所存在的不少问题和不少困难，我们详细记录，认真总结，最终在淘宝网上开出了我们第一家兼职型网店，网店的经营是一种持久而艰辛的付出，没有一个人会随随便便走到钻石和皇冠，其中经历什么只有每个努力过的人自己心中清楚，所以让更多人相信坚信付出就有回报。今天我就把我们小组自己总结的和感悟和的心得向大家一下，希望对大家有所帮助和启迪！首先要提醒准备开店的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！！！一、你具有开网店的几个先决因素了吗？网上开店对于我们专业的同学来说都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我们通过在开店的前期准备工作中不断的查找资料，然后问问自己到底我们到底要具备什么条件，自己所卖的比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于①比市场上同类型产品的价格低廉②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了很多都会这样想做网店不就是摆上商品让大家来挑选吗？没什么复杂的。其实这个只是一种表面，更多人在最初激情和好奇心的驱使下，把网店开起来，其实开起来才发现原来不是那么简单。长时间的销售不出去，会慢慢的把自己心中的信心击溃。到头来你只是昙花一现。来也匆匆，去也匆匆。什么也没得到，什么也没学到。只是多了一次失败的经历。网店的初期，需要店主做的有一下几个因素1、产品的选择。2、市场前景。3、淘宝网各种操作规程。4、初步年度计划。5、经验总结。6、销售技巧。7、个人心态培养。8、各种交流技巧。9、售后服务。二、网上开店的基本流程对于想要开新店的卖家来说，由于没有开店的经验，多少会有一些盲从不知所措，不知从何下手，雨水我们就通过各种渠道的了解得到我们想要得到的答案。但是我们这时切记不要盲目的在淘宝网上胡乱点击，这时淘宝网针对新手不知如何开店这个问题开设了淘宝大学堂，在淘宝的首页找到点击“淘宝大学”然后找到点击“开店4步曲”，然后就可以按动画提示完整的浏览如何开一个网店的全部过程了，这里面一步步都讲的得很详细。是卖家开店最好的帮手~!最后我们通过实名认证之后，成功通过审核，成为卖家！三、对于网店经营初期的前景预期和经营模式分析开好自己的第一个网店之后，很多人会面临着很多的问题，而所有问题的关键在于怎样让客户知道你的商品和时常光临你的小店。下面我给大家提供几个经营模式，仅供大家参考！1、廉价经营模式路线，以低成本和低价格来广大吸引网上顾客的眼球，从而达到提高本店名誉和销量的目的。2、广传广告的经营模式路线，网友可在各大论坛里播洒广告的种子，让更多的顾客知道你的小店，从而为提高名声作出铺垫。3、多人脉推广经营模式路线，网友可以借助自己身边丰富的人脉资源，让身边的人来购买自己的商品，然后逐一推广，久而久之，就可以扩大网店的销售范围和规模，使其更加的庞大和合理。四、在经营网店的过程中所要注意的一些细节项目（一）店名很多买家在挑选商品的时候总是搜索关键字和店铺名称，于是在这个时候，店名就起到了一个非常好的作用。因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看！容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。（二）公告栏公告栏从某种角度来说就是用来做广告的！很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉！自己的联系方法也不可不写！如果有个计数器就更好啦！这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度！不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看！（三）店铺介绍这里也是每天很多人浏览的地方！陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里！有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧！也能吸引人的眼球！也提升买家对你店铺的好感和信任度！（四）宝贝的照片拍照是一个很有技术性的工作，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍摄得如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中多多汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高,这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，吸取人家的经验，从这里都能学到很多的东西。毕竟人家是前辈，成功的典范。（五）宝贝的上架你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。上架时