广州益力多乳品有限公司销售管理研究

目录1前言................................................12广州益力多乳品有限公司发展概况.......................12.1公司概况..................................................12.2公司发展历程..............................................12.3公司经营状况..............................................23益力多公司销售管理环境分析..........................33.1宏观环境分析—基于pest分析...............................33.2微观环境分析.............................................44益力多公司4P销售策略...............................74.1产品策略..................................................74.2价格策略..................................................74.3渠道策略..................................................74.4促销策略..................................................85益力多公司存在的问题及原因..........................95.1过于依赖单一品种的产品....................................95.2促销策略存在缺陷..........................................96益力多公司的销售管理问题的改进措施...................96.1推出新产品策略............................................96.2优化整合营销传播.........................................107结论...............................................11

广州益力多乳品公司销售管理研究摘要:随着我国乳制品行业的经济快速发展，日益激烈的市场竞争，让众多的乳制品企业纷纷建立自己的品牌。本文从销售管理的角度，分析广州益力多乳品公司的销售情况，首先利用PEST模型分析了益力多公司的宏观环境因素以及分析企业市场定位、竞争对手、目标市场的微观环境因素。其次，在销售策略方面，运用4P销售理论分析，整理出目前益力多公司在销售管理方面存在的问题及原因，并制定出符合企业自身条件的销售策略方案，从而使企业在市场中提高竞争力。关键词：益力多；销售管理；4P理论；

1前言随着消费健康意识的提高，人民对于健康食品方面的消费越来越重视。尤其在乳制品选购方面更为重视，国内益生菌乳制品成为食品饮料行业风口。因而，乳制品的消费需求也逐渐上涨，促成了我国乳制品行业的疾速发展。据了解，近年来中国乳制品市场的变化吸引了许多外国品牌的进入，还有同行竞争者数量增加，使得乳制品市场变得非常拥堵，而消费需求增长缓慢。因此导致了众多乳制品行业出现产品销售价格止步不升，投入成本大，利润薄，企业在市场中的占有率低下。由于二三线及以下城市的冷链运输不发达，导致低温乳制品难以储存，反倒是常温的乳饮品更能携带和存储。而且还适用于多种饮用场景，消费人群也更为庞大。随着农村居民对营养食品需求的不断增长和乳品贸易路线的进一步下滑，乳品等品类的农村牛奶消费潜力逐渐释放并鼓励增长。希望通过分析广州益力多乳品公司的销售管理模式及方法，能够找出益力多公司在销售管理中存在的问题，并提出相应的措施及建议，以供企业参考提高企业竞争优势。国际学者GerbrandRustenburg在《销售管理》一书中提到，销售管理计划、实施和控制公司的销售活动来实现公司的销售目标。可见，销售管理从制定营[1]销计划开始，销售管理是战略营销计划的一个组成部分，其目标是使公司实现销售目标。在竞争激烈的环境下，广州益力多乳品公司必须要跳出原有的经营模式，通过改变销售管理模式，从而让企业在乳制品市场上获得稳固的地位。2广州益力多乳品有限公司发展概况2.1公司概况益力多（Yault）成立于1930年，2001年1月16日在广州成立广州益力多乳品有限公司。由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳业有限公司、养乐多（中国）投资有限公司组成，和广州穗智投资有限公司合资创办，总投资人民币76,230万元。目前，广州益力多乳品有限公司的产品主要销往广东和海南省。2.2公司发展历程Yault（益力多）公司是全球最大的活菌型乳酸菌发酵乳制品生产企业，是一家拥有90多年历史的国际化公司，进入中国的时间不长，但他的发展步伐却与时俱进，快速而稳健。1964年和1969年，益力多分别进入台湾和香港的乳制1

品市场。为鼓励中国大陆的消费者享受这种健康的产品，益力多集团于2002年开始在中国大陆生产和销售乳酸发酵生饮料，并在广东广州设立工厂生产原料奶。之后于2003年进入上海市场，推广酸性活菌饮料业务（除广东省和海南省外，以“养乐多”为名）。目前，益力多在中国大陆的日均销量达到750万瓶，全球市场份额达到近20%，是反应最快、扩张速度最快的国家。2.3公司经营状况2.3.1公司技术设备及产品线状况2002年6月，广州益力多乳品公司成立。在广州市黄埔区建立第一家工厂并正式投产。Yakult品牌乳酸菌饮料开始在广州销售。该工厂占地面积为20,000平方米。工厂严格按照HACCP标准建设，生产线采用国外先进设备，主要实现自动化。益力多为了力求产品达到高质量，它不仅采用优质进口脱脂奶粉为原料，在制造过程中还需要多达120道质量检查。为满足消费者的需求，广州益力多乳品公司于2019年在广州永和经济开发区开设了第二家工厂，并于2019年在佛山市三水区佛山开设了一家工厂，目前三个工厂的总产能已达到520万支/天。益力多从菌种培养、调和到容器成形、充填、出库,几乎全由高性能机器完成。每家益力多工厂都按照全球统一标准建造，建造过程中务必采用先进的生产设备、标准化的生产流程和质量管理标准。甚至连工厂里的空气和重要的原材料，都有严格的要求。2.3.2市场销售能力益力多在益生菌饮料市场基本处于垄断地位。在日本，益力多的同类市场占有率达到90%，全世界日销售达到2500万瓶；在中国，益力多在同类产品中市场占有率第一。从实际上看，自益力多进入我国销售的市场以来，众多品牌也都涌入乳酸菌饮料领域，其中包括娃哈哈、味全等全国性乳企，也有燕塘乳业、光明乳业等区域乳企，行业竞争可谓猛烈，益力多在中国的乳酸菌饮料市场份额难免也会受到蚕食。广州益力多乳品有限公司方面提供的数据显示，在2019年期间，全中国日均销售数量是761万瓶益力多乳酸菌饮料，与2018年比较来看，日均同比增长了8.4万瓶，但增长速度却在放缓。受疫情的影响，2020年日均销售额大约在300万瓶，远低于2019年，随后同年的9月份销售量慢慢复苏，2

到了2021年乳酸菌饮品销量已逐渐升温。3益力多公司销售管理环境分析为识别特定企业风险的方法是环境分析法。通过利用对企业面临的外部环境和内部环境进行系统的分析，判断出环境是否对企业产生的风险与潜在损失的一种识别风险的方法。本文通过运用pest理论分析广州益力多乳品公司在乳制品市场的宏观环境，以及通过顾客分析、竞争者分析等微观环境，分析企业在乳制品市场上的机遇与威胁。3.1宏观环境分析—基于pest分析3.1.1政治环境因素目前，我国乳业发展蓬勃。含奶饮料作为一个相对较新的高端细分市场，受益于整个行业的发展，并将继续超过乳制品行业的增长速度。含乳酸菌的饮料主要通过口味和包装设计，以满足消费者随时随地不同口味选择的需求，同时也满足了解渴需求，销售场景也更广阔。近年来，我国相关政府部门制定并颁发实施涉及含乳饮料行业的主要法律法规及产业政策，例如2018年发布的《国务院办公厅关于推进奶业振兴保障乳品质量安全的意见》一文中提出，要在2020年，实现奶业供给侧结构性改革并要取得实质性成效，以保障奶业现代化建设取得明显进展。由此政策看来，我国奶业规模化、标准化、机械化、组织化水平大幅[2]提升，这对乳制品行业的健康、稳健发展提供了强有力地保障，使得乳制品行业在市场中的优势愈发增强。3.1.2经济环境因素现阶段，我国乳业发展迅速，我国乳业已进入零和增长时代。产业的数量和价格共同推动产业的增长。根据国家统计局数据统计，2012年至2018年我国乳制品产量总体波动较大。随着消费增长的趋势，国内益生菌产品市场逐渐进入“奢侈品”的成熟阶段。在乳制品方面，消费者对普通蛋白奶的热情正在下降，重点关注益生菌发酵乳制品和含有活菌的益生菌饮料。今后，各种益生菌产品将在市场上越来越受欢迎。近年来，随着居民收入的增加和生活水平的提高，人们对健康的关注度越来越高，导致终端消费者对乳制品的需求也越来越大。根据中国国家统计局《中国统计年鉴2020》的数据统计，2015-2019年，中国每年人均牛奶消费量总体呈3

上升趋势。其中，我国2019年人均牛奶消费量为12.5千克/人/年。奶制品类人均消费量整体维持在12-12.5千克/人/年左右，与世界平均水平相差较大。3.1.3社会环境因素随着含乳酸菌饮料市场的发展，乳酸菌企业正在加速从一二线城市向三四线城市扩张，渠道也在下沉加速。目前，全国一二线城市基本处于成熟阶段，三线城市和县域市场也处于快速发展阶段。据乳业财经数据显示，2018年我国主要常温乳酸饮料市场为三四线城市及乡镇，占销售额的85%，但主要低温乳酸饮料市场多为一线城市。而在一二线城市的销售份额达到51%。这两种产品各自都有很大的消费市场，基本没有重叠，所以存在直接的竞争冲突是不太可能发生。随着农村收入水平的不断提高和消费习惯的不断发展，三四线城市的消费也逐渐升级。乳制品作为农村群体的膳食结构，已成为饮食的重要组成部分，这将成为未来乳制品发展的新布局。全民健身时代，更多90后、95后的年轻消费者更关注脂肪摄入问题。此外，由于老龄化对中老年人的影响，致使他们虽有购买力，但也有很多常见病，比如糖尿病。因此功能性乳制品赢得了他们的青睐，也满足了这些细分市场消费群体的需求。3.1.4科技环境因素科学技术室第一生产力。中国乳制品工业的技术装备水平明显提高，达到或接近世界先进水平。在乳制品的生产中，越来越多的企业采用现代生物技术和乳品生物技术来开发乳制品。乳制品具有更多的功能，如增强系统免疫力和补充钙质。在包装材料方面，高温杀菌和冷链储存可以实现长期保鲜和长途运输，让乳品行业从以奶粉为主的产品结构向液态奶方面有针对性的发展。3.2微观环境分析3.2.1内部环境分析益力多自1930年在日本开发和销售以来，一直应用益力多创始人代田博士的“健康、快乐，是世界人们不断追求的生活真谛”的理念，为我们普及产品的概念和提供产品的销售。自1985香港益力多乳制品有限公司生产的益力多牌活性乳酸菌饮料打入广东市场进行销售，受到消费者的高度评价。2006年登陆广州市场，开始进入中国大陆市场，并在上海、深圳、北京等地开设了数十家4

分店。在广州先后设立两个工厂分别在永和经济区和黄埔区。随着消费群体越来越多，为完善供给问题，在2019年在佛山建立新生产工厂，以满足不同地区的消费者对产品的需求。工厂的生产线采用国外进口的先进设备，以自动化为主，目前产能约60万瓶/天，增加设备后可达到117万瓶/天。此外，为了让消费者更直观的看到整个生产和生产过程，公司还提供免费工厂参观。通过展示生产过程，消费者可以更好地了解益力多企业文化的产品和理念，以及他们对肠道健康的了解，从而更好地塑造品牌形象。3.2.2顾客益力多的消费者按消费阶层分为三类，如图3-2所示：其一是18岁以下的学生，这类的人群追求新鲜度，以味觉为食品的喜好重点；其二是18-25岁的青年群体，追求生活高品质，对健康方面更为着重关注；其三是25-40岁已婚消费者，为家庭的健康着想，选择健康、符合家庭成员饮食习惯的产品。乳制品消费人群50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%18岁以下18-25岁25-40岁图3-2乳制品消费人群在顾客态度方面，第一类和第二类消费者对益力多的口味和口感都感到满意。第二、三类消费者对品牌忠诚度高，有一定的信赖性，因此都会选购本产品。所以三类客户都会继续购买益力多产品。按产品的价格来划分，可以简单分为价格合理和价格不合理两种。乳酸菌饮品在市场上价格普遍偏高，尤其是在功能性饮品当中，价格更高。益力多作为功能性饮品，在市场上价格为11元一排，比起其他乳酸菌饮品，价格算是中等的，5

基本上是能让消费者接受的，争议并不大。但在三四线城市，益力多的销售情况不大乐观，消费者选择其他更为便宜的乳酸菌饮品品牌。虽说益力多的市场份额有所下降，但是该公司仍然没有转入到低价的诱惑当中，它的价格一直维持在11元5瓶左右，也因此消费者对益力多的认可度面临了挑战。总的来说，消费者毕竟对品牌的饮料一无所知，甚至没有购买过，这也让部分消费者产生了没有必要购买的感觉。要让更多的顾客购买，就必须扩大市场，加大产品推广力度。3.2.3竞争者分析目前，益力多在国内乳品企业通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的流程上，显得截然不同。仅仅依靠每瓶百亿活性乳酸菌的概念，且凭借着特有的分销团队使营销方式变得独特。益力多在港粤的名气颇高，要数它的竞争者的有伊利、娃哈哈、每益添等竞争品牌。相对于这些竞争品牌，益力多在市场上略显劣势，益力多仅有原味和低糖两种口味，而其他品牌都是多口味出现在市场上，这很容易被同行竞争者所取代。广东市场各大乳制品品牌其基本情况如下：（1）伊利伊利是一家非常稳定的乳业公司，是我国规模最大、产业最的乳业公司，与蒙牛乳业一同占据乳业市场的主导地位。通过自建、合作、参股和扶持，伊利以多种模式加快现代农场、乳业合作示范基地等牧场建设。目前，伊利通过参股和战略合作的方式，获得超过300万吨的原料奶。发展方面，伊利始终保持“国际化”和“创新”两个策略，抓好“品质”和“责任”两大根本，赢得了消费者的极大信任。每天，有超过1亿件伊利产品到达消费者手中。每年，近11亿中国消费者享用美味、营养的伊利产品。伊利在广东的销售额逐年增长。伊利在广东地区销售逐年递增，这少不了大量广告的投放，以吸引更多消费者关注，迅速进入广东市场。突显出企业的实力强大，为销售带来丰厚利润。（2）娃哈哈娃哈哈创始人宗庆后在1987年创办杭州娃哈哈集团有限公司，在他的带领下，企业不断发展壮大。2004年初，为了顺应健康、美味、营养的发展趋势，企业推出了强调“富含活性维生素”的健康理念的“活力”饮品，其“活力”产6

品可增强人体活力，促进细胞和人体潜能的刺激。其主要产品是AD钙奶、营养快线等乳制品，一直深受新老客户的喜爱，还与各大品牌合作，扩大市场份额。4益力多公司4P销售策略4.1产品策略在企业市场营销活动中，产品策略占据了主导地位，该战略是市场营销4P组合的核心，同样也是价格战略、渠道战略、促销战略的根本条件。[3]4.1.1品牌Yakult是由代田博士在1930年研制的活性乳酸菌饮品。随后，代田博士开始生产“Yakult活菌型乳酸菌乳饮品”。渐渐地，这种对健康有益的饮品受到越来越多的消费者青睐。1955年，日本成立了益力多(Yakult)株式会社。随后2002年进军中国大陆市场，开展市场及销售益力多饮品。4.1.2产品实体益力多不但是一款富含活性乳酸菌的饮品，且含有的活性乳酸菌能极好的保护人体的肠胃，给人体提供补充，改善肠道微生物的平衡，还具有预防肠内老化的作用。它凭借着小小红瓶走红乳品市场，一瓶只有100ML的容量，就含有100亿活性乳酸菌，除了红瓶装也有蓝瓶低糖，同样也含有100亿活性乳酸菌。从研发到制造生产再到包装运输，全部采用真空无菌灌装，严密封盖，冷藏存放。运输途中采用冷藏车、保持低温状态，防止活性乳酸菌营养成分流失。4.2价格策略在《营销管理》一书中，菲特勒将定价策略称为基于公司整体战略和利润目标的规划和规划产品价格目标、价格水平、定价方法等，以占领目标市场的要求。策略。多年来，益力多都没有调整过价格，5瓶装的卖11元，相当于一瓶2.2[4]元。益力多凭借自身在乳制品行业中有长期不变的地位，也因此，其他同行业竞争者看中这一点，就以比益力多单瓶价格更低的出现在市场上。4.3渠道策略营销渠道策略是构成整个营销系统的重要组成部分，包括直接渠道、间接渠道、营销策略等，降低企业成本，提高企业竞争力非常重要，这是计划的重中之7

重。在信息时代快速发展中,营销已经成为许多行业发展的重要任务。加强营销传播渠道的开发和研究是实现营销推广的重要途径。益力多公司已开始是由独[5]家分销的形式进行销售，通过总代理商分销给批发商和零售商，最后再到消费者手里。后来由于市场的竞争激烈，开始建立自营渠道模式，总代理制向自营渠道转变。4.3.1卖场售卖乳制品的主要销售渠道是商超、便利店，小卖部等，益力多公司通过在大型超市，如沃尔玛，家乐福等零售终端销售。此外，还在广东各个地区设立了分公司，展开对各型终端卖场的铺货或直销。4.3.2家庭配送益力多公司还打造自己的直销团队，为此培养一批为消费者提供优质服务的配送人员--益力多小姐。这一批接受过严格、系统、良好的职业培训，且有统一、规范、标准的仪容仪表的益力多小姐是公司的核心人员之一。客户可通过电话订购方式或官网下单的形式进行购买产品，益力多小姐收到订单后，就会进行送货上门，将产品送到客户的手中。益力多小姐除了配送，还进行走街串巷的方式推销产品，与此同时，还对客户进行科普与讲解益生菌对人体的益处，从而挖掘潜在客户以增大销售量。这种不受流通渠道和经销商限制的直销方式，既节约了流通成本，又能快速地将产品信息直接传达给消费者。因此，利用温情式的、面对面的直销模式将益生菌知识快速普及给消费者的最有效的利器。4.3.3线上销售益力多公司除了有线下售卖方式之外，还利用线上销售模式，让顾客实行足不出户即可购买到本公司的产品。顾客可通过益力多官方网站进行订购，还可通过微信公众号订购益力多产品。两种线上订购方式均由益力多公司的配送团队配送。4.4促销策略促销策略是营销组合的基本策略之一。企业通过员工宣传、广告、业务推广等方式将产品信息带给消费者，获得消费者的关注，吸引消费者购买，实现销售目标。国外研究员M.O.Adettunji解释了广告和广告如何影响乳制品行业的发8

展。一项针对乳制品消费者和销售人员的抽样调查发现，媒体的宣传和广告对乳制品的营销影响较大。对于大多数消费者来说，广告和促销让他们更好地了解相关产品。益力多公司主要是通过人员促销以及广告促销两种形式进行销售产[6]品，吸引顾客购买。4.4.1人员促销人员促销是最传统的促销方式，益力多公司通过益力多小姐走街串巷的售卖方式进行将产品直接面对面地进行推销，最直观的将产品信息传递给客户。客户通过销售人员手中购买产品会得到礼品，并得知产品其他的促销活动，进而持续的购买产品。此外，消费者通过从促销人员购买产品，可获得印花，集齐一定数量的印花即可兑换礼品。4.4.2广告促销益力多公司通过广告宣传，车站站牌推广方式，向消费者传达产品信息。在广告宣传上以“健康、时尚、有菌”等元素为卖点，同时还经常会出现一句，耳熟能详的广告标语“您今日饮咗未”，在广东地区深入民心，这句标语也深深的烙印在消费者的脑海里，广告中的有趣情节在观众心目中形成了良好的印象。5益力多公司存在的问题及原因5.1过于依赖单一品种的产品目前乳制品市场的竞争者越来越多，各大品牌为了稳固在市场上的地位，纷纷推陈出新，产品从原来的一种口味到多种口味，让消费者有了更多的选择。而益力多公司在乳制品市场立足多年仅有一种口味的产品，这难免会满足不来消费者的需求。5.2促销策略存在缺陷目前乳制品市场竞争激烈，各大企业都纷纷采取各式各样的促销手段，以吸引消费者购买，望能占据更大的市场份额。通过实地考察广州益力多乳品公司的产品的销售区域，发现益力多公司的主要促销手段为人员促销和广告宣传，而人员推销是以公司销售人员为主，消费者通过向销售人员进行购买产品即可获取赠品的优惠。但与蒙牛、伊利相对比，本品在商超上几乎没有任何促销的优惠，仅仅只摆放在货架上，没有显眼的陈列方式，促销效果不明显，在商超上也没有任9

何的买赠活动或者特价活动。此外，该公司在线上的宣传推广也很少，广告的投放量不多，缺乏专业的宣传促销团队进行宣传推广。例如在官方微博、微信公众号上进行宣传推广时，内容不够丰富，互动少，很难引起到消费者关注，且难以促进销售增长的目的。6益力多公司的销售问题的改进措施6.1推出新产品策略目前，我国乳制品市场几乎接近饱和状态，要想在市场占有地位，企业必须要创新，才能获取消费者的欢心。往往最能够引起消费者的关注和兴趣的是新产品的发布和上市，新产品的推出不仅可以在疲倦的市场上一往狂澜，而且也是一个很好的机会来提高人气与关注度。作为单品王的益力多，在新时期下，应该[8]随着大众的消费习惯而创新出新的产品。益力多公司可以通过增加多种口味，以供消费者有多种选择，特别是现在越来越多的消费者都追求健康饮食，追求低糖低脂。因此推出0糖0脂的饮品是最好的机会。蒙牛和君乐宝就是最好的例子，他们分别推出“优益C”活菌气泡水和“每日清零”乳酸菌饮料，以主打0糖0脂的方式来研制出新型乳酸菌饮料，该产品具备提升肠道健康的功能，而且与其他品牌的乳酸菌饮品唯一不同的就是，新型乳酸菌饮料不再以乳粉为基础原料，采用气泡水的制作方式研制乳酸菌饮品，以满足消费者未被满足的需求，激发消费者潜在的购买欲望。由此得知，益力多公司可以借鉴这些企业，具体做法如下：一是针对特定细分市场，开发新产品。通过对每一个目标市场进行调研，寻求市场机会。结合益力多公司的资源条件，可以从人口细分因素来看，3-26岁青少年（尤其是学生）为主要服务人群，此类人群对高蛋白的需求高，应推出高钙高锌的产品；在家庭消费领域上，可以推出家庭装的饮品，满足多人口家庭的需求。二是在研发新品时可采用新技术，新包装。可研发活菌气泡饮品，利用气泡+活菌的技术，代替传统的以乳粉为基底传统制作方式。此外，在保质方面也要做到新的突破，由于气泡水中的压力能抑制微生物的生长，并非所有的益生菌都能在气泡水中保持活性，这是要考虑的必要因素，因此要做到技术的突破。在包装方面要与之前产品有所不同，众所周知，益力多饮品一直都是以小红瓶的形式出现在消费者面前。同时，同行竞争者也开始抄袭小红瓶，也将饮品的包装做小1

红瓶包装。在竞争市场上出现了越来越多的相似产品，导致包装同质化严重。因此新的包装能使吸引消费者的眼球，促进产品销售，新品以新的包装出现在消费者眼前，能更好地提高产品的辨识度。可通过在瓶盖上印有特色的图案，根据新品的功能特点，设计出有代表性的图案。三是打造季度爆款产品，带动品牌认知。例如，西瓜是季节性水果，那么可以推出相应口味的新饮品作为此季节的主打饮品。利用推出新产品的作为季度爆款产品，快速在消费者口中建立口碑，消费者通过产品的体验和反馈，可以迅速建立消费者对一个品牌的认知。综上所述，益力多公司采用研发新品的策略，从细分市场、包装、技术上制定产品策略，不但可以使企业焕发生机，还可以延长企业的生命周期，从而能够更好的稳固现有市场，增加市场竞争力，提高公司利润。6.2优化整合营销传播促销的通俗含义是，营销人员在做销售工作时，旨在向消费者传达有关公司和产品的各种信息，说服或诱使消费者购买其产品，以达到增加销售额的目的活动。让商家采取合理的促销方式来吸引顾客，引导消费者进行消费行为是促销[9]的目。益力多公司目前的促销手段过于单一，市场效果不明显，因此以下是具体的促销组合策略：一是找到差异化战略。有时仅靠敲击是不够的，要学习如何进行差异化攻击。例如，如果竞争对手参与价格战，我们将参与礼品战。如果竞争对手参与抽奖战，我们将参与买赠战。可口可乐在推出“酷儿”产品时，其价格定位也比果汁饮料市场的主要品牌高出20%。当时市场竞争异常激烈，很多企业都在大幅降价。随后，可口可乐想出了新的促销方式。它以一种“角色营销”方式，让人们通过“酷儿”的“角色推广”，来购买“酷儿”饮料或“酷儿”玩偶，或者与麦当劳合作，顾客在购买儿童乐园套餐时，顾客可获得“酷儿”饮料和礼物。益力多公司也可采用差异战略，利用益力多玩偶作为赠品，消费者购买本品可以获得玩偶赠品，或者与其他品牌合作，赠送企业周边礼品，同时也可以带动公司品牌形象。二是广告策略，内容化。目前信息时代飞速的发展，传统的新闻报纸等媒介市场逐渐降低，新型的主流媒体，如微信，微博等社交媒体正在快速发展。益力多公司在原有的电视，公交广告牌等传统媒介上广告投放之外，还可以在抖音，1

微信影音号等新兴媒体进行投放。以伊利的安慕希酸奶为例，安慕希酸奶每次上新口味时，都会利用微信朋友圈的广告功能，发布微信朋友圈广告，让每一个刷朋友圈的受众都能看到此广告内容，吸引消费者的关注，引导消费者消费。益力多公司可以利用线上品牌宣传的特点对其产品推广宣传，宣传手段也不再局限于电视广告上。三是促销创新策略。近年来，我国已经成为网络直播平台经济最活跃的市场之一，包括家电、生活用品、服装等行业的企业纷纷加入网络直播的行业。网[10]络直播营销互动性强、精准性高、门槛低，众多企业运用直播带货的形式，给公司带来了不少的利润。甚至有一些大品牌利用明星，网络红人等来给产品进行直播带货，吸引消费者的关注。以光明乳业为例，里约奥运会期间，阿里巴巴体育将推出名为“大牌金牌”的网络直播，让观众点击屏幕上的链接跳转到天猫并购买莫斯利安产品可获得折扣。光明乳业借力网络的新型营销，即为奥运助力的同时又可与观众进行社交互动，使得品牌得到了宣传和推广，还呼吁了更多人关注奥运。益力多公司可以借鉴光明乳业的新型营销方式，可通过网络直播营销的形式，进行直播商品让消费者更直观地了解商品信息以及促销活动，从而商品还能得到更好地宣传。还可通过与网络直播红人合作来进行宣传推广，致力于让营销更贴近新消费群体，满足新一代消费群体的需求。四是公益化公共关系策略。企业在营销活动中与社会公众的关系就是企业的公共关系，良好的企业形象来自良好的广告关系，从而达到增加销售目的。例[11