收益及其分配管理培训课件讲义

第六章收益及其分配管理第一节收益的管理收益管理的要求商品销售价格的制定营业收入的预测营业收入的日常管理一、收益管理的要求1.合理地制定商品或劳务价格2.准确预测收入3.加强营业收入的日常管理

二、商品销售价格的制定

1.成本加成定价法这种方法是指在商品生产成本的基础上，再加上单位商品的毛利，从而确定商品价格的方法。其计算公式为：商品出厂价格=单位商品生产成本+单位商品毛利例6-1大华公司生产新产品，预计单位生产成本为140元，生产成本毛利率要求达到25％，则新产品的出厂价格为：商品出厂价格=140×(1+25％)=175(元)2.损益平衡定价法这种方法是指在预先确定可以实现的销售量的基础上，根据企业生产成本计算出保本销售价格，然后再加上一定的加成率计算出商品售价的方法。保本价格=单位变动成本+固定费用/预计销售量加成价格=保本价格×(1+加成率)例6-2大华公司经市场预测全年可销售新产品30000件，生产该商品的计划单位变动成本为100元，全年发生的固定成本总额15000O元。则保本价格=100+150000/30000=105(元)如企业设定的加成率为30％，则加成价格=105×(1+30％)=136.5(元)三、营业收入的预测

1.算术平均法这种方法是直接以一定时期的预测对象的时间序列的算术平均数作为未来预测值的一种方法，其算术平均数取值方法有两种：简单算术平均数和加权算术平均数。2.指数平滑法指数平滑法是根据预测期前一期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均，来预测下一期销售量的方法。其计算公式为：预测期销售量=α×上期实际销售量+(1-α)×上期预测销售量例6-3大华公司2001年销售额的预测值为100万元，实际销售额为105万元，指数平滑系数是O.7，要求按指数平滑法预测2002年的销售额。2002年销售收入=O.7×105+(1-O.7)×100=103.5(万元)3.线性回归预测法这种方法又称为直线回归分析法。通常是运用直线回归方程式，根据各期销售额的实际数额，确定一条可以反映销售变动趋势的直线，并将此直线加以延伸，进而求出销售预测值的一种预测方法。

四、营业收入的日常管理

1.加强销售合同管理2.拓展销售市场，扩大营业收入

3.及时总结销售情况，做好信息反馈工作第二节收益分配的管理

利润分配的内容和顺序股利支付的程序和方式股利分配政策一、利润分配的内容和顺序

按下列内容和顺序进行分配：1.弥补以前年度亏损2.提取法定盈余公积金3.提取法定公益金4.提取任意盈余公积金5.向投资者分配利润或股利二、股利支付的程序和方式

1.股利支付的程序1）股利宣告日2）股权登记日3）除息日4）股利支付日2.股利支付的方式1）现金股利2）股票股利3）财产股利4）负债股利

三、股利分配政策

1.影响股利分配政策确定的因素1）法律因素(1)资本保全(2)企业积累(3)净利润(4)超额累积利润2）股东因素(1)稳定的收入和避税(2)控制权的稀释3）公司因素(1)盈余的稳定性(2)资产的流动性(3)举债能力(4)投资机会(5)资本成本(6)债务需要4）其他因素(1)债务合同约束。(2)