《初创企业营销攻略》习题答案 王琼芝

《初创企业营销攻略》习题答案项目一营销准备攻略任务一树立现代营销观念一、单项选择题题号12345答案ACBDD多项选择题题号12345答案ABDABCDABCDABDCD判断题题号12345答案×××××简答题（略）案例分析题分别遵循了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。略。任务二组建营销团队一、单项选择题题号12345答案DACAB二、多项选择题题号12345答案ABCDABCDABDABCABCD三、判断题题号12345答案√××××四、简答题（略）五、案例分析题1、该初创企业在发展过程中，不断丰富了营销团队激励方法，分别有物质激励、精神激励、目标激励和强化激励等方法。2、为了适应初创企业的发展，随着企业的发展壮大，激励方法也要随之改变，不断加以调整。项目二市场调研攻略任务一市场营销环境调查一、单项选择题题号12345答案AAACD二、多项选择题题号12345答案ABCDABABCABCDABCD三、判断题题号12345答案√√×√×四、简答题（略）五、案例分析题1、小周运用了问卷调查法和观察法进行了创业前的调查，调查的内容主要有消费者需求、竞争环境、消费者购买行为规律等。2、略。任务二市场需求调查一、单项选择题题号12345答案BBDBC二、多项选择题题号12345答案ABABCDBCABCDAD三、判断题题号12345答案√××√×四、简答题（略）五、案例分析题1、该公司运用了问卷调查法、访问法、现场观察法等方法进行市场需求调查。2、略。项目三形象塑造攻略任务一市场细分与定位一、单项选择题题号12345答案AABDD二、多项选择题题号123答案ABCDABCABC三、判断题题号12345答案√√√√√四、简答题（略）五、案例分析题1、该品牌采取了取代性定位，在功能性饮料市场中，虽然瞄准女性市场的饮品有很多，却罕有深度满足女性诉求的产品，该品牌由此突破取而代之。2、略。任务二企业形象设计一、单项选择题题号12345答案ABBCA二、多项选择题题号12345答案CDABCABCABCDABCD三、判断题题号12345答案√××√√四、简答题（略）五、案例分析题1、（略）2、该企业的CIS设计目前主要完成了MI和部分VI的设计，还要完善VI设计，如企业包装、员工服饰等设计，并进行BI设计，包括内部管理制度、员工行为规范等等。项目四产品价格攻略任务一布局产品组合一、单项选择题题号12345答案CBACB二、多项选择题题号12345答案ABCDABCABCDABCDAB三、判断题题号12345答案√√×××四、简答题（略）五、案例分析题1、德努门窗的产品线有5条：平开窗、推拉门、卫浴门、阳光房和休闲亭、全铝家居。每条产品线上有多个产品项目，如平开窗有G108系列窗纱一体平开窗、G135系列窗纱一体平开窗等。2、略。任务二制定产品价格一、单项选择题题号12345答案BABAA二、多项选择题题号12345答案ABDABCDBCABCABCD三、判断题题号12345答案√√×√×四、简答题（略）五、案例分析题1、烤串店的二维码“打赏”策略符合互联网时代的消费习惯，形式新颖，而e袋洗以“袋”为单位进行收费，消费者可以尽可能多的洗衣服而不增加费用，觉得非常值，这两家公司的价格制定都非常新颖。2、（略）项目五渠道开发攻略任务一构建线下渠道一、单项选择题题号12345答案BDCAB二、多项选择题题号12345答案ABCABABCABDABC三、判断题题号12345答案×√×××四、简答题（略）五、案例分析题1、该日用品公司市场薄弱，需要有能力的代理公司提升市场影响力，如果选择初创型代理公司，代理能力较弱，不利益该日用品公司的发展，如果选择成熟型代理公司，则可能被代理公司轻视，不会重点推广该日用品公司的产品，所以选择成长型代理公司最为合适。2、略。任务二开拓线上渠道一、单项选择题题号12345答案AADDC二、多项选择题题号123456答案ABCADABCDABDABCABC三、判断题题号12345答案××√×√四、简答题（略）五、案例分析题1、“认养一头牛”主要采取了社交电商、第三方电子商务平台两种线上渠道。2、从案例资料来看，“认养一头牛”成功的原因主要是：多种线上渠道的开发，扩大了品牌的影响力；“认养”模式创新了营销手段，吸引力大量消费者；三是“合伙人”管理模式，增强了企业的实力。3、略。项目六市场推广攻略任务一线下推广策略一、单项选择题题号12345答案BDBAB二、多项选择题题号12345答案ABCABCDACABCABCD三、判断题题号12345答案×××√√四、简答题（略）五、案例分析题1、“饿了么”的危机公关做得比较模板化，可以在反应速度、道歉诚意等方面改进。2、略。任务二开拓线上渠道一、单项选择题题号12345答案ACDBB二、多项选择题题号12345答案ABCABCDABCDABCDABC