-怡亚通整合版

全球专业整合分销平台怡亚通集团2014年4月贸经一班第四小组：张雪、孟菲、李帅于金珊、祁泽文、马学翠目录怡亚通集团简介一、企业简介二、企业开展历程三、商业运行模式〔一〕供给链效劳〔二〕运营及盈利模式四、启示〔一〕EA经营成功之处〔二〕可改进的地方及建议一、企业简介怡亚通是率先与国际接轨的供给链效劳商。公司通过建立对客户需求的快速响应机制，以灵活的效劳产品组合，实现了“商流、物流、资金流、信息流”四流合一的创新经营模式，为客户提供专业、全方位的一站式供给链效劳，帮助企业专注核心业务，提升核心竞争力。中国首家上市供给链企业成立于1997年，总部设在深圳2007年11月13日于深圳交易所正式挂牌上市交易，股票代码：002183在全球30多个国家和地区拥有近80家分支机构，全球员工3000余人。为国内外400多家知名企业提供效劳根本建成效劳全球整合企业的两大业务平台——全球采购执行平台和全球分销执行平台效劳平台遍布全国主要城市〔包括香港〕和东南亚、欧美等地主要国家效劳网络分布二、企业开展历程经过10余年的开展，怡亚通成功进入了IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、汽车后市场、太阳能等行业，并与全球众多顶尖企业达成长期的战略合作伙伴关系，包括CISCO、GE、IBM、PANASONIC、HP、TOSHIBA、INTEL、SAMSUNG、PHILIPS、SHARP、P&G、中粮、可口可乐、达能、联想、清华同方……以高效的效劳能力和完善的效劳设施为数百家国内外知名企业提供一站式供给链效劳。合作伙伴三、商业运行模式怡亚通主要业务内容：怡亚通专业承接企业非核心业务外包，根据供给链上不同环节的企业需求，以物流、商流、资金流、信息流为载体，以全球整合物流效劳平台为依托，致力于打造集生产制造型供给链效劳、流通消费型供给链效劳、全球采购与产品整合供给链效劳以及供给链金融效劳于一体的全方位整合式供给链效劳平台。〔一〕供给链效劳生产型供应链服务1流通消费型供应链服务2全球采购与产品整合供应链服务3供应链金融服务4供应链管理咨询51.生产型供给链效劳〔广度供给链效劳〕从原材料采购到产品销售的供给链全程运作中，企业可选择性的将全部或局部非核心业务外包给怡亚通，在帮助企业实现供给链效率提升、总本钱领先的根底上，怡亚通协调整合供给链上下游以到达协同运作，通过效劳创新帮助企业实现供给链价值增值。效劳对象：生产型企业、整合型企业、品牌企业等。主要合作伙伴：CISCO、GE、HTC、CASIO、PICC、宏基、联想、清华同方、海尔……•采购执行效劳+VMI：帮助企业实现零库存管理，提高供给商生产库存效率，彻底解决由于方案生产与实际销售差距带来的巨量库存积压。帮助企业阳光采购，防止采购过程中因各种问题带来的本钱失控。1.生产型供给链效劳〔广度供给链效劳〕供给商怡亚通采购效劳平台〔VMI〕生产线主导企业订单〔多方协调〕1.生产型供给链效劳〔广度供给链效劳〕•销售执行效劳+DC：建立厂家与经销商之间的分销效劳平台帮助企业效劳全国经销商，实现商流、物流、资金流、信息流统一。帮助企业实现生产与销售间的缓冲，增加企业供给链弹性。品牌企业怡亚通分销效劳平台〔DC〕各地代理商〔多方协调〕2.流通消费型供给链效劳〔深度供给链效劳〕将传统渠道代理商模式转变为平台运营模式，效劳网络覆盖中国一至六线城镇，有效解决企业渠道下沉的本钱、人才、运营三大难题，帮助品牌企业高效分销、快速覆盖中国所有终端网点。2.流通消费型供给链效劳〔深度供给链效劳〕业务领域：日化、食品、母婴、酒饮、百货等。主要合作伙伴：宝洁、联合利华、雀巢、益海嘉里、中粮、雅培、强生、多美滋、达能、惠氏、沃尔玛、家乐福、麦德龙、华润万家、百佳……全国380个城市快消直供平台——深度380平台在全国380个城市建立直供终端平台，5年内将覆盖超过500万个终端，为品牌商与终端提供全面采购及销售效劳。

平台价值1、实现渠道扁平化，提高流通效率；2、整合营销，提升市场规模；3、实现总本钱领先，提高产品竞争力；4、目标终端全覆盖，制胜终端。3.全球采购与产品整合供给链效劳怡亚通依托全球效劳网络及专业的供给链效劳，对资源配置进行优势整合，帮助全球商家实现全球范围的采购与销售。4.供给链金融效劳凭借良好的商业信誉及经营业绩，怡亚通与众多银行结成了战略合作伙伴关系，并基于丰富的供给链金融效劳经验，可为客户提供多样化供给链金融效劳。包括：短期资金融通

、设备融资租赁

、整体资金解决方案5.供给链管理咨询怡亚通供给链管理咨询中心以满足客户需求为导向，效劳于从制造业到零售业，从生厂商到终端销售商等供给链各个环节的行业和企业以及第三方物流企业、地方政府和物流地产商等，为其提供最全面的专业培训和咨询。采购、分销执行运作模式〔二〕运营及盈利模式怡亚通的盈利模式乍看起来很简单，即收取与客户的业务量成一定比例的效劳费。但是，由于效劳费率较低，单靠此盈利模式，怡亚通是很难做大。经分析发现，怡亚通利润收入实际上主要来自两大块：存货融资收入和汇率汇兑收益〔金融衍生交易收益〕。EA主要利润来源金融衍生交易存货融资收入1.存货融资收入这局部又分为采购商和分销商。每获得的一个采购商的合同，怡亚通就在其客户资源信息系统中选择适宜的供给商，先通过电汇、信用证或保函方式代客户垫付一定的款项，再将货物运送到客户处并收取货款。分销商的情况有些类似，只是将垫付货款的对象改成了采购商，从而让分销商也可以及时收回资金，投入下一轮的再生产。怡亚通的垫付比例一般为总业务量的20%—30%，这种垫付款项的利息收费及效劳费，就是怡亚通的存货融资收入，也就是我们经常说的息差。2.金融衍生交易收益〔汇兑收益〕怡亚通做的是国际生意，近年来，由于人民币升值自然也成了其开展的挑战，但是，怡亚通适时地把挑战变成了机遇，利用衍生金融工具，如外汇远期合约及金融掉期合约，来管理外汇及利率，降低购汇本钱。具体操作是：在进行衍生金融工具交易时，怡亚通一般先将人民币存款质押给银行，获得短期银行美元外汇借款；另外一局部人民币存款用于远期外汇交易保证金，以提供等值且有追索权利的融资额度及开具银行承兑汇票的质押。在人民币升值的背景下，该举措为公司带来了不菲的收入。四、启示〔一〕EA经营成功之处1、公司经营理念2、物流整合3、一站式效劳4、电子信息技术5、战略联盟关系6、转变和创新〔二〕可改进的地方及建议可改进的地方：