基于财务分析的用友网络公司竞争策略研究

随着国民经济的快速增长，企业管理软件成为企业发展的强大济增长的基础。疫情当下，企业也是面临着各种各样的风险，成本的把控，效率的提高等问题。对于企业来说，现有的软件及服务提供商已经有了很大的提高，如何选择合适自己提高自己公司的运营效率成为难点。随着中国企业家对信息需求的不断增加，企业管理软军，同时国外管理软件也纷纷进入中国市场，这一定会进一步加剧竞争，这就要求国产营运能力、偿债能力、发展能力进行客观评价。并且也选择用友国内的主要竞争对手金蝶进到企业发展的目的。希望文中所提出的建议能对用友网络公司或者其他管理软件企业的发展;4 用友网络在1988年成立,从一开始的会计电算化,伴随企业到ERP时代,到现在提出商业创5载。企业管理软件作为现代企业的必需品,作为信息管理技术的灵魂。是企业传统到数智化结构调整的引擎,是数字中国社会的基础。最近几年随着经济的不断进步，我国的软件产业也为社会发展支柱的同时，对经济的引领作用也在一步步的增强。让国家的软件产业高水平发应、授权，这对于加快新旧动能转换,实现高质量发展,建设我省现代经济强国具有重要意糊、生产使用脱节、渠道体系混乱、投入不足等明显问题。由于近年来国内软件行业的整体的增长，2020年更是因为疫情的原因促进企业管理软件的发展，仅在2019年，我国软件和营业总收入就已经达到了70000多亿人民币，同比增长了15.4%。同年，该行业的利润总额达到9“四化合一”所带来的的机遇和挑战，ToB企业的客户不仅要熟悉市场已经走过的40年的IT化、20年的SaaS化的进程，而且还要践行对我国移动化、AI化的实践，以创新为出发点，多层次全方面的使企业的智型。在这当中，为社会新一代的创业者带来了很多机会，给他们带去了更多是，与此同时这也带来了非常多的挑战，比如在多个环节的同一个时间节点上同时试错契合点(PMF,Product-MarketFit)和市场进入策略(GTM,Go-To-Market)等。由此可知，作是一个最佳实践的合体，但是，现在的市场中，很多领域的对他们重要客户的部分需求本文以用友网络科技股份有限公司为研究发展对象,运用财务分析理论,研究用友在竞19世纪时现代的财务分析应运而生,其在金融行业时常被运彰显自身的财务现状以及经营的本领。我们可以看到资本市场在随着时间的推移不断壮大与财务数据对财务分析有着重要作用,AlexanderWall搭建了关于比率分析的框架,让人们的概念和框架,它的出现能够使很多企业去横向比较彼此之础,财务报表的准确性与完整性十分重要,想要使用财务报表就应该能够全面理解财务报表所反映加以应用。ClydeP.Stickney着重说明了优越的会计制度对财务分析的精准度有着重大的影响析时,应该通过加入具体的会计分析来使对财务数据的评析更加准确与规范。Andekina和Rakhmet情况与会计领域息息相关。对企业进行科学地财务预测是财务分析地重李研婷在关于企业财务分析存在的问题及对策思考的一文中总结分析出，作为一个企定的良好的经济收益，就需要通过不断提升企业的管理质量来达到目的。财务分析不仅能够张欣在浅谈企业财务分析一文中提出对于企业来说,财务分析工作的地位越来加严格,要求财务分析人员能够及时、有效、准确地对财投资者、债权人、经营者及其他相关组织或者个人提供企业各项财务管理情况,另外高层决策李静在基于哈佛分析框架的浪潮软件综合财务分析一文将浪潮软件作为案例并对其进的全方位的财务分析,从中可以了解到企业在各个方面都存在一定的优势与劣势,其应该始终企业最重要的内部环境之一是财务环境，它会对企业的竞争策略的制定产生重要符合企业的经营情况。疫情使得许多企业的运作管理受到影响,无法进行正常的经营,企业如何去解决,开始寻求新的经营模式,如何实现数智化转型。因此也滋生推动许多企业管理软6微等等。同样,用友作为亚太第一的软件服务商,也正在逐步进行数智化转型。面对如此困难的本文的目的是运用合适的财务分析企业在工作实践中遇到的问题,总结企业的经营竞争用友网络公司作为整个亚太地区最大的软件提供商，虽然拥有这该行业其他竞争对手规模的不断升级、费用的不断增加、现金流等一系列问题的涌现，在这样一个内忧外患的务必要从实际出发，迎接不断出现的挑战。本文将把财务分析及竞争策略研究作为论文研作为案例进行分析，以财务分析和财务指标为基石，结合整个行业的发展背景，制定合适用友公司成立于1988年，是亚太地区领先的软件及云服务提供商。用友长期专注并持年，当前，在中国企业云服务市场占有率位居第一，用友自1988年成立，至今已经走过了34年的历程，用友作为亚太第一的软件以及云服理软件行业的领导者。产品线全面，覆盖高中低端U9Cloud、U8Cloud,低端产品线：U8、T+/T+C、T3/T6。用友公司根据企业不同的行业、规模和应用水平的产品线。同时，用友一直保持着5+3+2的产品策略，即5为产品本身的功能特性，3为生征7司YonBIP商业创新平台的经营策略是提供用友将现有客户分成M123、L12、以及小型企业，来匹配不同的产品线，注重自己的服适合的企业管理软件。用友网络也是将现有产品统一开发底座IUAP，可以满足企业平滑过渡户的成长。除此之外，用友还配备自己的领域云产品，比如营销云、餐饮云，建造云，OA等己的生态伙伴合作，比如大易云，智齿科技、电子签章等来满足企业的个性化需求，同样用友网络公司为实现业务收入更高质量的结构性突破，公司坚定推进业务转型和结构由表2-2可知，企业2020年的营业收入比上年同期业收入与上年同期相比上涨了40335.53万元，约增长了4.7%，这两年的增减变动主要因为用友企业2020年和2021年投资活动产生的现金流量净额与上年同期相比分别增加了388..6%和37企业2021年筹资活动产生的现金流量净额与上年同期相比下降了74.6%,主要是因为随着社会的不断发展进步，全球化和信息化作为现代的两大82020年地方政府根据国务院的相关政策出台了国家有关软件技术产业经济发展的政策，在化和深化。以山东省为例，为推动新时期软件产业高质量发展，助力建设现代化强省，省了相关政策文件，深入调研了产业形势，学习先进省市的经验，进行各种论证和征求意见质量发展的实施意见》(以下简称《实施意见》)已经编制起草。山东省政府以及工信厅也弃开展了有效的工作，强化企业产业作为载体建设，在发展的道路上一定要围绕一个国家最近几年，国产软件企业营业收入大幅度增长，在疫情期间，企业不断探索如何减效率，因此企业管理软件得到了飞速的发展，比如远程OA系统、ERP系统、MES系统等营业收入高达71768亿元，相比较2019的9362亿元，同比增长15.4%。但是随着市用友、金蝶、浪潮等；中小型软件提供商比如：速达、观麦、泛微等了良好的合作基础。现有厂商也是在不断探索，以为了寻求更好的为如果软件服务厂商无法提供专业的服务能力，我相信也会严重影响企情况来看，客户数量有限，但是软件服务提供商正在逐渐增多，如何机房、技术维护人员，这对于中小企业来说是一笔不小的费用。SaaS这种方式恰恰弥补了这一进入到21世纪的第三个十年，中国公有云服务市场整体规模达已经达到了194亿美元，同比增长4全球第三大区域市场。后新冠疫情时代，也加速了企业数字化转型的进程，特别是中大型企了上云速度。各地方政府也是不断推出相应的政策，促使企业上云。上云日益成为了企业国内中小管理软件厂商。市场占有率上各服务企业管理软件市场竞争比较激烈，但是在占有率上也是一直比较稳定。主要企业有SAP、Or9中国管理软件市场分为高端、中端、低端三个层次，着完整的产品体系，但是从近两年经营效果可以明显看出，用友对于中端市场并没有处于绝同样是国产品牌的金蝶，用友还是有不足之处，缺少对中端市场的商机探索。下面就以国产产业云平台主要有着一定的品牌知名度，财务软件实用性很高，行业经验用友和金蝶国际的云服务覆盖了高、中、低端市场，用友的产品线不仅覆盖企业，还中端市场，用友、金蝶国际均采用直销分销相结合的方式。在低端市场，两者均采用分销+Sa近几年来，用友网络和金蝶国际云服务收入占总收入的比重逐年上升，在2019年，两个软件服对于潜在竞争者，比如华为、阿里巴巴、腾讯等软件行业龙头，这类企业已经形成了自己但是作为国家信息化巨头华为、腾讯、钉钉、阿里等大型企业，已经开始涉及此领域，比如钉为云，已经有了财务模块以及供应链，可以集成到财务信息系统上，因此未来几年主要综上所述，由于自身的品牌优势、市场需求的迅速增长以及政府的扶持等一系列有国内市场竞争中占有较大优势，但是外部威胁是不可本章中从用友网络公司的介绍、用友软件的行业特征以及通过用友国内的主要竞争对主营业务利润率是主营业务利润与主营业务收入的百分比。这个指标越高，可以表明值高，企业的营销策略比较得到，在市场中竞争能力较强。从表中可以看出2019年—202113.1%降至8.72%，其主要原因是受疫情影响企业的盈利能的研发投入。用友自创立以来就是特别注重自己的自系，推出中国第一篇信创产品U9Cloud。近几年，用友一直加强对YonBIP的持续研发发费用占主营业务收入从2019年19.3%到2020年19.6%，2021年更是达到了26.4%。因此成本费用利润率反映了一个企业在当期所有发生成本费用所带来的收益。由表中可以看出201络公司的成本费用利润率是逐年下降的，其原因还是因为业务转型的原因。用友201923.08%，到了2020年其成本费用率就下降了4个百分点，到达了18.95%，用友2021年成本费用利去年有大幅度的下降，下降了7.29个百分比。分析其原因：2021年实现利润为77,402.112,303万元下降了约34,900万元。2021年成本费用总额为663,886.1万元有大幅度的增长，因为用友正在销售体系改革，导致其销售成本上涨较高。从而实现利润从用友主营业务收入和成本的变化情况来看，用友网络2021年主营业务收入净额为893,1792021年主营业务成本为346,119.86万元，与2020年的331,492.04万元相比有较大幅度增长，增用友软件的主营业务收入的主要来源是：软件及云服务、软件配套、以及实施开发费表3-2用友网络2021及2020年主营表3-3用友网络和金蝶2021及2020年从表3-3中可以看出，虽然用友在2021年的净利润呈现下降的趋势，但是其净利润蝶，金蝶因为一直推行SAAS业务，导致销售成本较高，并且金蝶的产品EAS并不是特别的投入。但是从这两年来看，金蝶的发展趋势还是比较明显的。在业务转型方面走在了用己的大型客户积累奋起直追，也有了比较好的起色。在中端客户的云业务转型方面，从盈利能力的各项指标来看，用友最近这几年的盈利能力并没有得到增长，反而有控范围内。因为用友一直加大研发YonBIP以及销售体系改革，从而导致净利润下降，与主要竞步缩小。用友也一直在采取加强与生态的合作，持续并购企业，比如说大易云、智齿科技等，范围足够广。达到覆盖市场的目的。随着企业规模不断扩大，用友软件员工人数已经达到了2099营销人员的增加导致其各项成本的增加。销售成本持续增高。虽然金蝶的毛利率要低于用友，持续高额的研发投入以及营销体制的改革，导致其研发成本及销售成本的增加。二是用友正处于S速度，周转天数越少，就能够直接说明现有存货占用现有资金时间越短，企业的营运能力就越强。出，用友网络存货周转天数2021年为43.91，相比较2021年的存货周转天数24.76，要增长了19.1均存货的增长速度快于主营业务成本的增长速度，导致存样可以说明企业可以拿着付给供应商的资金去解决一下燃眉之急，减少银行的短期贷款。在整品牌较好的企业或者段时间内采购量足够大的企业，才能在占用供应商货款上获取主动权。从络2021年应付账款周转天数为63.61天，2020年为63.43天，2021年比2020年增长0.18天，其主要原间越短，越能说明企业的流动资金利用率较好。从表3-4中可以天，2020年为48.84天，2021年比2020年缩短了1.4天。其主要原因是用友2021年的营业表3-3用友网络和金蝶2021及2020年从表3-3中可以看出从营收方面用友的营收要远远高于金蝶，但是美中不足的地方是蝶，这也恰好说明金蝶业务转型比较成功，用友还有很大的发展潜力。从营业成本来看金蝶20幅度较大，其原因大致是云苍穹系统的不成熟，导致其研发成本较高。存货周转上由于金蝶所导致，并没有实际参考意义。从表中可以看出，作为国内两家主要的软件提供商，整体从营运能力的各项指标中可以很明显的看出，与主要竞争对手还是存在一定的差距面，因为用友大型客户较多，项目交付周期较长，应收账款积累，2021年的应收账款更是达到2020年至2021年应收账款周转率也是逐步降低。这也问题的出现一方面和用友网络的战略是为了业务转型，扩大销售规模所导致的。从利润表来看，用友网络要好于金蝶，说明用2021年并没有显著增加。对于用友网络而言，提高运营能力的关键在于加强应收账款管偿债能力是企业对到期债务的清偿能力和现金保障程度。企业偿债能力主要取决于企业资短期偿债能力是企业流动资产及时足额偿还流动负债的能力，是衡量企业当前财务流动比率指的是在一定的时间节点上流动资产和流动负债的比率，它可以表明一个公且有足够能力偿还流动负债的能力。从表中可以看出2019年-2021年这三年期间用友网络公司速动比率指的是，在一定的时间节点上，速动资产和流动负债的比值，也就是说，速动比流动负债公司所存在的速动资产。从表中可以看出2019年-2021年这三年期间用友网络公现金比率是指在企业在日常经营活动中，由于大量赊销而引发的应收账款时，所考察的比率，现金比率越高,说明变现能力越强,用友2021年的现金比率为55.45%相比20（4）2021年净营运资本出现负值，相比去年营运资本（1）产权比率也称负债与所有者权益比率，是企健程度，以及所有者权益对偿债风险的承受能力。从表中可以看出2019年-2021年这三年期间资产负债率是企业全部负债与全部资产总额的比率。该指标是衡量是显示财务风险的重要标志。从表中可以看出2019年-2021年这三年期间用友网络公司的资表3-6用友网络和金蝶2021及2020年通过用友网络公司与金蝶的2020年与2021年偿债能力分析对比表可以看出用友网络公司通过用友网络公司与金蝶的2020年与2021年偿债能力分析对比表可以看出用友网络公司从以上分析可以看出，用友网络偿债能力各项指标均有所下降，可以直接表明用友其中的原因主要是用友投入大量的研发费用以及销售费用，资金有所不足，再加上应收账整。结合疫情的原因，用友及时的推出YonSuite以及U9Cloud，以期望在短期内快速占领益，缓解资金压力。但是用友如果继续进行收购和兼并不能够在短期内带来收益，也会形成财一个企业的发展能力指的是企业在已经有的基础上如何扩大生产经营规模，壮大过对企业的资产增长能力、营业收入增长能力和资本扩张能力的核算，可以衡量企业现阶力，以及市场占有率等，比值越大，就能够直接说明现阶段企业的发展较好，表3-7中，用好。说明规模扩张的快。从表中可以看出用友网络2020年的总资产增长率为3.5%，2021年有所下表3-8用友网络和金蝶2021及2020年表3-8可以看出2020年和2021年用友主营业务收入增长率低于金蝶同期主营业务收入增长率用友软件2020年和2021年总资产增长率逐年下降，且明显低于同期金蝶的总资产增长从上述指标中可以看出用友网络正处于成长期，尚未面临产品更新的风险，用友相着大幅度的增长，但是其正处于业务转型的关键阶段，也是推出新产品YonBIP的一年，所以景较乐观。但是相比较竞争对手，就看出了一定的差距，两者的扩张速度都是比较快，金蝶势迅速占领中端市场，也给用友造成了一定的影响。归根结底，金蝶的转型比较成功。但是一款产品，是很难满足现有市场的需求的，也无法满足主营业务增长率的保持。用友也是从20YonSuite以及2021年重新推出U9Cloud，也是产品的成长期，也会影响到金蝶。因此，两企业的在发展本章作为重点的分析内容，我以国产软件金蝶作为主要竞争对手，通过盈利能力分析通过财务分析可以看出，用友网络公司内部还是存在一定的问题。首先因为用友一YonBIP以及营销体制改革，导致自己的研发费用和销售费用也是大幅度上升。虽然这是企业的必经之其二，用友应收账款较多，这也给企业带来大量的成本。坏账的风险也会随之增加，用友也要想办法减少应收账款，增加企业资金的流动性。以达到降低财务风险的目的。相用友网络科技有限公司是亚太地区领先的软件及云服务提供商。企业要利用好自身优会，来提高自己的竞争力。其一，用友网络要坚持自己有率，尤其是中端市场。其二，要继续保持与大