买卖二级新兵综合测试B卷

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请独立诚信作答，本试题共90道选择题：

单选1分，多选1.5分<少选固定得0.5分，错选/多选不得分>；

100分满分，75分及格。

考试总时长1h，预祝顺利通过考试！基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________项目部：________________________伙伴集团的官网是：（）[单选题]*(正确答案)在房地产市场划分中，二级市场又称为（）[单选题]*土地交易增量房地产(正确答案)存量房地产伙伴集团的业务范围涵盖（）*实业生产策划顾问(正确答案)厂房销售(正确答案)园区运营(正确答案)招商代理(正确答案)伙伴集团买卖部&二级代理部成立时间是：（）[单选题]*2016年3月2016年6月2017年3月(正确答案)2017年6月伙伴集团旗下的投资公司包括（）[单选题]*伙伴行/中工招商网华诚/华智(正确答案)华科城/松湖智谷伙伴经营理念是？[单选题]*诚信、付出、学习、共赢成为出色的地产产业机构伙伴有你，才有更好的未来帮助你就是成就我自己(正确答案)房地产二级市场是[单选题]*商品房的销售、租赁、代理、策划（整楼代理）(正确答案)土地交易二手交易、已售出房子再次出售、租赁（零散代理）伙伴集团的董事长是：（）[单选题]*余震山余冰(正确答案)余震寰第一次会见客户，合适的做法有：（）[单选题]*递送名片给对方要用右手，名字正面朝自己提前确认好时间和地点，并提前到达(正确答案)收到名片后及时揣在裤子口袋里，避免丢失关于出行，正确的是[单选题]*两人同行，以左为尊三人同行，以中为尊(正确答案)四人同行，为了便于沟通，并排走关于主桌，以下正确的是？*远离门或居中为主桌(正确答案)桌次的高低以离主桌的远近而定(正确答案)平行者以左桌为高，右桌为低关于泡茶，正确的是[单选题]*第一泡茶倒给客户喝茶倒全满，以示尊敬对方倒茶，双指三击(正确答案)关于通话，正确的是[单选题]*为了显示自己辛勤工作，晚上10点之后给客户打电话为了高效工作，要在第一时间挂电话如果自己有事不宜长谈，需要中止通话时，应说明原因(正确答案)为了显示对客户的尊重，通话时完全听客户讲关于微信沟通，正确的是[单选题]*起名A+，因为排名靠前不要轻易发语音信息，除非对方习惯语音沟通(正确答案)为了增加曝光度，针对厂房广告疯狂刷屏为了在和客户或业主沟通中得到重视，我们可自称X总关于正装穿搭，正确的是[单选题]*全身上下穿着不要超过三种颜色(正确答案)全身穿搭颜色只能限制在黑、白、灰三种颜色最多两个图案穿西装马甲的时候，建议打领带关于介绍顺序，正确的是[单选题]*把下级介绍给上级(正确答案)把长辈介绍给晚辈把女士介绍给男士把客人介绍给主人有客人来访，正确的握手礼是：（）*来访时主人先出手(正确答案)来访时客人先出手离开时主人先出手离开时客人先出手(正确答案)关于西装纽扣，正确的是：[单选题]*两粒扣：扣下面一粒或都不扣三粒扣：扣上面两粒或只扣中间一粒(正确答案)四粒扣：扣上面三粒或都不扣APP中客户转无效后，以下说法正确的是[单选题]*无效状态下可推荐给其他同事无效状态下可成交转无效后无法被搜索可在无效界面转有效后对客户进行编辑、成交、推荐等操作(正确答案)在伙伴人APP接到推荐的客户后，需要：（）[单选题]*12小时内，在伙伴人APP上点击确认接收24小时内，在伙伴人APP上点击确认接收(正确答案)48小时内，在伙伴人APP上点击确认接收无需操作，自动接收中工招商网上发帖的四点要求不包括：[单选题]*类型要齐价格要低(正确答案)数量要多质量要好刷帖要勤APP录入操作中，以下哪个不属于客户跟进的类型[单选题]*带看跟进谈判跟进开发跟进(正确答案)签约跟进根据网店信息发布质量判定标准，以下发帖可通过的是[单选题]*国有双证红本，全新50年产权，独一无二全中山性价比最优选，稀缺共性产业园厂房周边配套齐全，便于招工，是密集型企业的首选厂房位于临深片区，升值潜力大(正确答案)网店发布中，图片不规范的情况有:（）*带有竞品水印(正确答案)带有华夏幸福的logo(正确答案)带有地址信息(正确答案)带有联系方式(正确答案)非盘源图片(正确答案)以下哪项属于APP中网络客户联系方式获得办法？[单选题]*追踪客户的IP地址，用高科技手段获取与客户聊天，经纪人发送信息超过三句后，手机号会自动显示直接用积分购买客户手机号(正确答案)无需操作，系统直接展示APP中关于客户推荐，以下说法正确的是[单选题]*客户推荐不需要在系统进行操作客户可直接推荐，无需完善需求推荐之前客户需求必须已完善(正确答案)在APP上，1小时内限制刷新（）次[单选题]*510(正确答案)1520当客户提出“价格高/性价比不高”时，正确的解决思路包括：（）*尽量呈现厂房价值(正确答案)了解周边竞品，给客户作对比分析(正确答案)根据企业资质，和开发商申请价格/福利特权(正确答案)可协商分期，提供公司财税金融贷款，沟通部分经营贷款(正确答案)关于带看，说法正确的是（）*三级推荐来的客户，在带看后确认客户意向再确认接收提前1h报备客户信息至开发商，确认销控和进场情况(正确答案)带看时，拿到客户名片，要及时核实身份(正确答案)沙盘讲解区域、交通、配套、产品，规避开发商人员与客户交流(正确答案)在带看中，察言观色，初步判断客户对盘源的满意度(正确答案)带看后，说法不正确的是（）[单选题]*问题已解决，推动谈判问题未解决，有希望，可再次约看或跟进（做配盘准备）问题未解决，无希望，继续配盘、带看问题未解决，无希望，避免浪费精力，要懂得立即放弃(正确答案)为了做好谈判，我们要了解客户的信息。以下哪几项属于“客户信息”？*征信/债务情况(正确答案)股东情况/股东决议(正确答案)社会身份/社会关系(正确答案)是否有其他意向盘源在谈(正确答案)行业、环评、产值、税收(正确答案)了解清楚“股东情况/股东决议”，是为了掌握客户的（）[单选题]*经济实力决策能力(正确答案)个人信息购买意愿谈判开场要做的有*三方介绍(正确答案)讲明谈判纪律(正确答案)引导双方先从容易达成的条件谈起(正确答案)明确下轮谈判细节在谈判成交后，下定&签约&收款的正确流程顺序是？①客户交诚意金或意向金②让客户签认购书③销售申请价格④房管所解锁单元⑤协助客户网签--办贷款--放款⑥收集客户提供的政府审批材料和银行贷款材料[单选题]*①③②⑥④⑤(正确答案)③①②⑥④⑤②①③⑥⑤④①⑥②③④⑤开发盘源的渠道有*租赁部报盘(正确答案)买卖部报盘(正确答案)同行朋友圈(正确答案)抖音发布的信息(正确答案)“配电、周边环境等”属于厂房的（）信息[单选题]*参数配套(正确答案)产权交易在推盘前，要与推盘区域总监沟通的内容包括？（）*推盘地点(正确答案)推盘时间(正确答案)是否有投影设备可使用(正确答案)是否包饭推盘文档应该包含以下哪些内容？*厂房靓点(正确答案)伙伴实力简介整洁美观的厂房内外整体&局部图片(正确答案)精准、详细参数(正确答案)地点及交通(正确答案)推盘中要做的事情包括*让对方总监帮忙推荐一下自己(正确答案)让大家先扫自己的二维码后再推盘(正确答案)强调盘源的亮点，引起重视(正确答案)邀请同事现场发朋友圈推盘(正确答案)现场邀约熟盘(正确答案)在推盘时，我们可以通过哪些方面引起对方对盘源的重视？*盘源是新出的(正确答案)盘源最近的上客量高(正确答案)业主高佣出售(正确答案)与业主熟悉度高，联系密切(正确答案)根据“客户对高度、某些牌照的需求”给其配盘，这属于（）匹配[单选题]*条件匹配价格匹配土地性质特殊需求(正确答案)上市公司、国有企业的客户更适合于哪种过户方式？[单选题]*产权过户(正确答案)股权转让资产剥离资产剥离的条件是？（）[单选题]*国有证或集体流转出让，且建筑未压红线该物业为企业唯一资产；公司无债权、物权纠纷；公司可转让物业不是企业唯一资产；公司不可转让(正确答案)产权过户的优点是？（）[单选题]*能开发票(正确答案)周期短手续简单成本低在产权过户中，土地增值税率一般在（）的区间内[单选题]*20%-50%30%-60%(正确答案)40%-70%在产权过户中，需要缴纳的税种包括？*契税(正确答案)印花税(正确答案)土地增值税(正确答案)城建税(正确答案)个人所得税产权过户中，契税的税率为（）[单选题]*0.05%2%3%(正确答案)5%在股权转让中，（）需要缴纳所得税[单选题]*受让方转让方(正确答案)双方在股权转让下，原股东是居民企业及在中国境内设立机构、场所的非居民企业，转让方交的税种是（）[单选题]*企业所得税(正确答案)预提所得税生产经营个人所得税个人所得税印花税的税率为（）[单选题]*0.05%(正确答案)0.25%0.3%到梁层高，指地面到______的距离。[单选题]*最低主梁(正确答案)最高主梁最低次梁最高次梁被楼梯、走廊、电梯等占用，但计入建筑面积的面积，叫做：（）[单选题]*使用面积空中面积实用面积公摊面积(正确答案)变压器的规格一般以______为单位。[单选题]*千伏（KV）千伏安（KVA）(正确答案)千瓦（KW）千瓦时（KWh）某厂房土地面积4000平方米，建有4层厂房，每层3000平方米，无其他建筑且地面水平。则容积率为：（）[单选题]*0.751.333(正确答案)5.33（）是政府对建设用地的使用性质、使用强度和空间环境的规划。[单选题]*土规控规(正确答案)总规“化工/造纸/制革”等建设用地被称为_____用地[单选题]*M0M1M2M3(正确答案)一般来说，一楼的好处不包括？（）[单选题]*运输承重通风采光(正确答案)层高以下哪个行业对承重的关注度最小？[单选题]*注塑五金玻璃制造服装(正确答案)横向两根柱子间的距离叫做（）[单选题]*跨度(正确答案)宽度柱间距柱间距越大使用率越（），适用于（）企业[单选题]*高，生产型(正确答案)低，生产型高，贸易型低，贸易型企业建设规划是实施总体规划的阶段性规划，期限一般为（）年[单选题]*5(正确答案)1015工业用地的所有类型中，对居住和公共设施等环境干扰和污染最轻的是（）[单选题]*M0(正确答案)M1M2M3工业用地使用年限为（）年[单选题]*204050(正确答案)70以下哪项属于现房的特征？[单选题]*无大产证快要封顶签订的是《商品房预售合同》优惠力度大配套相对较成熟且可体验(正确答案)房地产中的”五证“不包括[单选题]*土地使用证建筑工程施工许可证建设工程规划许可证建设用地规划许可证商品房预售许可证商品房规划许可证(正确答案)二级项目办理不动产权证，开发商需要提供的资料包括（）*商品房买卖合同东莞市不动产登记申请表(正确答案)不动产权证宗地图(正确答案)房产分户图(正确答案)按揭清单复印件二级项目办理不动产权证，需要缴纳的证件工本费是（）元[单选题]*450500550(正确答案)600二级项目办理不动产权证，需要缴纳的交易手续费是（）元/平米[单选题]*891011(正确答案)二级项目办理不动产权证，需要缴纳的企业房产税是房产原值的（）[单选题]*0.7%0.74%0.8%0.84%(正确答案)二级项目办理不动产权证，需要缴纳的测绘费是（）元/平米[单选题]*1.251.36(正确答案)2.52.56下列关于“微笑曲线”，说法不正确的是（）[单选题]*它的特征是两端高，中间低设计和销售位于两端制造位于中间纵坐标代表环节，横坐标代表附加值(正确答案)产业地产主要的开发对象不包括？[单选题]*独栋写字楼高层办公楼标准化厂房商铺(正确答案)中试研发楼党二十大强调坚持把发展经济的着力点放在（）上[单选题]*实体经济(正确答案)虚拟经济数字经济泡沫经济以下哪几项属于新兴八大产业？（）*光伏产业新材料产业(正确答案)电子信息产业(正确答案)节能环保产业(正确答案)生物产业(正确答案)造纸产业以下哪项不属于产业地产发展前景？[单选题]*从低端制造到智能制造坚持绿色、低碳、可持续发展的理念从园区到园区服务为降低消防隐患，从高层垂直化厂房到扁平化厂房(正确答案)城市更新发展产业地产主要服务的群体是？（）[单选题]*政府企业(正确答案)个人排在自我包装的第一位是（）[单选题]*良好的职业形象(正确答案)良好的自我介绍良好的公司介绍分行互动内容可以包括*现场推广盘源(正确答案)汇报、接收数据(正确答案)反馈跟进情况(正确答案)收集问题、解决问题(正确答案)给方法、给支撑（如现场组织打废单）(正确答案)关系维护(正确答案)在对外介绍时，客户和业主有可能关心的点包括（）*公司实力(正确答案)公司业务范围(正确答案)部门优势(正确答案)个人优势(正确答案)非独立驻场销售签订协议首3个月（）元的补助，每月（）号发放[单选题]*3500；84000；8(正确答案)3500；104000；10公司收到项目方结算全佣后，于（）日发放驻场销售合作费，节假日顺延。[单选题]*当月25-27日次月25-27日(正确答案)当月30-次月1日次月30日买卖二级代理盘源，签订代理合同并生效后，享有盘方业绩（）万元[单选题]*123(正确答案)4非独立驻场销售的合作费系数为（）[单选题]*回款≤7万部分：25%；回款>7万部分：60%(正确答案)回款≤7万部分：30%；回款>7万部分：70%回款≤7万部分：20%；回款>7万部分：80%回款≤7万部分：40%；回款>7万部分：60%关于租赁部和买卖二级合作，说法正确的有（）*关于二级盘源信息，租赁部经纪人可提供至买卖部城市总经理(正确答案)租赁经纪人开发的买卖客可直接推荐给买卖二级驻场销售(正确答案)租赁经纪人开发的买卖客需先推荐至买卖三级经纪人，再买卖三级经纪人通过“伙伴人”APP报备至买卖二级销售提供二级客户信息，租赁部经纪人可享有总佣金的30%～40%(正确答案)买卖二级A同城市推客给买卖二级B，买卖二级B跨城市推客给买卖二级C，则买卖二级A可享有的客方渠道费为（）[单选题]*总佣金*（30%～40%）总佣金*（30%～40%）*60%总佣金*（30%～40%）*70%(正确答案)总佣金