会展顾客特点及采购特_第1页
会展顾客特点及采购特_第2页
会展顾客特点及采购特_第3页
会展顾客特点及采购特_第4页
会展顾客特点及采购特_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

会展企业顾客特点及采购特征制作人：张杰丽一、会展企业的顾客特点01以机构客户为主展示企业商品技术和形象寻找商业合租伙伴02并非一定是购买者部分机构需要付费；大部分展览会对观众免费开放；为购买力强的专业买家支付费用。一、会展企业的顾客特点03具有相互依赖性参展商、观众、广告客户和赞助商彼此之间不是独立消费，而是相互依托。一、会展企业的顾客特点二、会展顾客采购特征——机构采购具有事前的计划和预算机构的参展行为大部分具有事前的计划和预算。在参展企业制作年度预算前将展会信息告知对方遵循一定的决策程序不同的企业遵循不同的决策程序。二、会展顾客采购特征——机构采购由专门的部门来完成实际参展人员与采购展会产品和服务人员通常是分开的。营销过程中要找准决策主体二、会展顾客采购特征——机构采购制作人：张杰丽会展企业顾客特点及采购特征

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论