老板品牌案例分享课件

老板厨房电器锻造老板“品牌驱动”的发展之路老板电器发展之路——时间阶段发展驱动力发展速度阶段目标1979-1999需求驱动10-30%企业生存自然增长2000-2004渠道驱动30-50%圈地运动快速发展2005-2009品牌驱动30%-40%构建品牌竞争优势2010——战略驱动企业上市行业领先营销ADP模型，分析老板营销发展之路——顾客/需求渠道/分销产品/价格第一阶段的营销策略——时间阶段：1979年——1999年发展驱动力：需求驱动A——顾客/需求随着改革开发，人民生活水平的提高。从一线城市到二三线城市，吸油烟机逐步成为生活必需品。本阶段的企业发展驱动力，主要是消费需求的培育，带来行业的自然增长。老板电器敏锐洞察到行业发展前景，果断进入油烟机行业。并伴随着行业普及率的提升，而实现企业的发展壮大；D——渠道/分销老板通过经销商，利用经销商的资源和资金，逐步建立起百货商店等销售网点P——产品/价格老式烟机为主，但属于卖方市场主导，利润率较高第二阶段的营销策略——时间阶段：1999年——2004年发展驱动力：渠道驱动第三阶段的营销策略——时间阶段：2005年——2009年发展驱动力：品牌驱动2005年老板家电遇到的问题ProblemsEncounteredbyROBAMHomeAppliances

1、渠道扩张带来的发展驱动力已经力竭，进一步发展的驱动力在哪里？2、品牌老化严重，消费者对“老板”的品牌联想呈现“老土、暴发户”等负面倾向！3、竞争日趋激烈，利润率持续下滑，如何实现产品溢价的同时，保持销量增长？老板家电身心灵三年品牌战略规划——第一阶段,(修身)品质形象提升第二阶段，(强心)核心竞争力提升第三阶段，(升灵)品牌竞争力提升品牌竞争力：建立消费者品牌偏好，实现产品价格、利润率提升！品质形象：从土气、缺乏情调的负面形象，转化为一个具有国际、时尚质感的品牌。第一阶段,：修身2005品质形象提升TheFirstStage:Body2005EnhancetheBrandImageResults

MarketProblemsStrategy变化前简化后：化繁为简，去掉黄弧，强化了企业标志的记忆点。原有终端05新终端TheOldImage原有传播形象TheNewImage05新传播形象Newproducts

TVC新品739上市TVC第二阶段：强心2006核心竞争力提升TheSecondStage:Heart2006EnhancetheProducts’CoreCompetitivenessMarket

Problems

StrategyResults明晰了企业内部的品牌管理机制与部门职能。有效保障了品牌形象在传播上的统一性，品牌个性逐步显现。ProductsTechnologies打造多产品品牌宫殿ProductsTechnologies产品技术平台归纳ProductsTechnologies产品技术平台传播第三阶段：升灵2007品牌竞争力提升TheThirdstage:Spirit2007EnhanceBrandCompetitiveness

MarketProblemsStrategyResults为了塑造全新品牌形象，令老板家电成为一个鲜明且易于识别、符合企业多元化发展的新形象，我们建立了独属于老板家电的视觉符号，体现其创新、睿智有品位的国际品质。BrandConnotation品牌释义象征符号SymbolBaseofAuthorityEmotionalBenefit感性利益理性利益FunctionalBenefitPersonalityCoreValue品牌个性理想顾客形象懂得生活品位的家电创新家

追求生活生活品位，注重生活品质。

创新、睿智、有品位/烟:免拆洗,触摸屏、航空板材/灶:燃烧均衡系统（BTS）/E智双控，UP控压领先品质人本更懂生活IdealCustomerImage品牌资产ROBAMCoreValues品牌核心价值精炼更懂生活品牌蓝皮书VI手册企业文化手册公司网站家电生活馆企业期刊品牌TVC企业画册EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品质品牌形象VI手册品牌管理手册、文化手册企业形象画册CI核心系统产品识别整合传播运动线上形象规划终端活动执行CISystemProductIdentification

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EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品质品牌形象产品识别产品包装箱CI核心系统产品识别整合传播运动线上形象规划终端活动执行CISystemProductIdentification

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EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品质品牌形象SI规范手册CI核心系统产品识别整合传播运动线上形象规划终端活动执行CISystemProductIdentification

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EightProjectstoAchieveROBAMHigh-qualityBrandImage八大工程，完善高品质品牌形象L’EGARD（法语），意为尊仰，敬意。冠以此名，寓意尊朗9508系承袭欧式奢华风范，携复兴之韵意问世，只为让您倍受尊崇。CreativeExpressionoftheNewProductL’EGARD尊朗上市创意传播方式创新终端物料创新销售方式创新服务创新尊朗9508整体形象包装CreativeExpressionofKitchenAppliances

厨电产品创意表现CreativeExpressionofSmallKitchenAppliances

小家电产品创意表现老板2009持续的品牌提升ROBAM2009:ImprovetheBrandImageContinuouslyMarketProblemsStrategyResults2009不断强化领先品牌的形象，夯实市场基础拓展B2B市场持续抢占B2C市场高点强化终端品牌推广手段2010做领先品牌当为之事：创行业之先2010年度策略拓展B2B市场老板工程部手册创意挑战：B2B市场的推广对象主要是房产商的采购人员，对于厨电品牌的了解度并不深，比较迷信于国际品牌，如何让其了解到老板品牌的优势是打开市场的第一步。洞察：厨电选择对于房产商的采购人员来说，并没有一个成熟的标准，他们需要一本能够有效指导其工作的工具书，以降低居高不下的顾客投诉率，同时也能够为房产项目加分，更好的促进其楼盘销售。

白皮书最初是因为书的封皮和正文所用的级皆为白色而得名。白皮书作为一种官方文件，代表政府立场，讲究事实清楚、立场明确、行文规范、文字简练，没有文学色彩。现在大量研究机构借用“白皮书”带有的权威含义，给一些研究报告冠以“白皮书”之名。这发表对现实或未来政治、经济、社会某一方面理解和认知，其看法和观点具有一定的代表性和权威性。老板工程手册：具有一定客观性和专业性的白皮书解决方案：此解决方案的主要内容工程手册：包装盒及光盘设计工程手册内容设计：考虑到房产商对于设计的高标准，手册的设计与制作均选择了较高的水准。工程手册内容设计工程手册内容设计效果：老板与恒大集团达成战略合作协议，首批订购超过10000套，为进一步拓展B2B市场打下了良好的基础。后续工作：卓越于年内完成了专为拓展B2B工程市场而剪辑的老板专题片，进一步加强了推广的力量。抢占B2C市场高点8100新品上市挑战：由于飞翼机型已经成为各品牌的主推品种，单纯外形的改变将难以从品类中有效凸显出来，成为消费者关注的焦点。因此，我们需要重新对其进行包装，抢占有利的消费者心智阶梯位置。洞察：对于新成长起来的80后消费者而言，厨房的意义并不是一个传统意义上的烹煮之所，他们追求的是能够“享受轻松家庭生活的乐趣”，烹饪也是其中一环。定位：领创立体化轻松厨房的新一代飞翼机—朗翼核心卖点：轻松3超大风量轻松吸无缝内腔轻松洗双弧笑脸轻松赏DM折页创意终端推广道具渠道沟通物料传统传播物料网络传播物料海报灯箱片飞机吊牌终端推广道具渠道沟通物料传统传播物料网络传播物料终端推广道具渠道沟通物料传统传播物料网络传播物料文件封套终端推广道具渠道沟通物料传统传播物料网络传播物料半版报广四分之一报广杂志广告终端推广道具渠道沟通物料传统传播物料网络传播物料壁纸、屏保、FLASH效果：在各分公司的新年进货计划中，8100成为订货量最大的品种之一，预出样展示期间，消费者亦好评如潮。相信进入到上市销售期后，8100必将能交上一份满意的答卷。引爆造势延续双劲芯新闻发布会报纸网络终端电视国庆活动终端促销整合传播计划：双劲芯发布会资料封套双劲芯发布会邀请函设计双劲芯发布会礼品手册画面设计双劲芯发布会现场照片延续：终端促销面对节后转淡的市场，再接再厉，继续保持品牌的强势推广，对竞争对手形成持续的打击效果，有效巩固市场份额。强化终端品牌推广品牌信任碑项目背景与目标：终端是品牌决胜的战场，对于耐用消费品而言，消费者非到需要时很少会关注品牌，因此，终端的品牌推广尤为重要。如何让消费者在终端的短短时间内，就能够对老板品牌从不明所以到充分了解，是我们需要解决的问题。创新道具策略：王婆卖瓜式的宣传并不能让消费者产生足够的信任，坚定其购买信心，我们需要以平和的方式，将我们的优势一一展示，让消费者自己做出判断，信任由此产生，销售因此带动。创意策略：由于多数终端的空间不大，我们的道具需要：设计精美，体现品牌调性，产生信赖；形式感强，让消费者产生阅读的兴趣；便于翻阅，可长期使用，有效帮助推广；信任碑外型设计信任碑内容设计效果：各地分公司从开始的被动接受，到主动要求自行制作，充分体现了信任碑在推广中的巨大作用。2010年品牌整合传播策略背景与目标：虽然老板是厨电行业的领军品牌，但紧随其后的竞争对手从来放松追赶的脚步，因此，2010年，老板在继续强化高端品牌影响力的同时，计划在市场占有率上能够拉大与竞争者的差距，从而实现真正的行业领导地位。品牌作为推广的重要环节，如何变的更强是我们首要解决的问题。我家的第一台吸油烟机TVC脚本差异