东莞塘厦园景华庭整合推广策略案

园景华庭整合推广策略案2007.4.3一座流淌着风情的建筑……一种原味生活的引力……读懂这种向往，与心正临，久违而至

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2户型：百变户型，功能革命配套：住户会所，繁华都会品质：欧派建筑，品质生活稀缺：园林景观，亲近自然投资：超值回报，高性价比

项目的核心价值3五大核心价值所来的居住感受4给本地楼市带来户型功能革命成为本地户型标杆产品

户型：百变户型，功能革命5超越塘厦传统生活方式媲美星级酒店生活接轨时尚都会生活

配套：住户会所，繁华都会6拓展塘厦人居空间提升塘厦人居环境引领塘厦走出围城，走进自然

稀缺：园林景观，亲近自然7提升塘厦楼市素质打造塘厦精品楼盘

品质：欧派建筑，品质生活8迎接塘厦进入大深圳时代，30分钟生活圈打造塘厦最具性价比楼盘

投资：超值楼盘，高性价比9带来冲击市场的全新项目升级塘厦现有居住理念引领塘厦进入中小户居住新时代

项目的五大核心价值10

项目案名及定位…11

主推案名…园景华庭12

备选案名…豪景华庭园景世家锦绣一号时代豪庭一品城东13城东，欧派，园林社区

项目定位…14现代欧陆风格康居小城

项目形象…15在楼市盛行的“高举高打”之势中逆市而行，以谦逊身形，抗拒着高层和高容积率背后的利益诱使。为人性本真的亲地性和近景性。为居住者推窗见绿的那份心旷神怡。16情景园林在创建“精品生活”的指导思想下，并不是一笔带过的马虎之举，而是力求精雅、别趣、灵动。通过名贵花木、高档材质的运用，力求带给居者观赏性和体验性上的愉悦享受。17项目宣传卖点

首次置业的宝地尊崇生活的象征18广告表现：（举例）第一次买房，就可以『一步到位』！轻松全垒打！第一次买房，就可以一脚踏定大社区！第一次买房，就驾驭园林情景大宅！第一次买房，就有意想不到的收获！19第一次买房，就可以拥有欧陆风格精品社区！第一次买房，就可以拥有豪宅景观——精心设计的园林规划！20第一次买房，就抢攻在最值得炫耀的区域！第一次买房，就可以住到100m2大三房！21……最关键，是这样超性价比的购置价格！让你的置业计划提速3年！这样的超值首次置业，你可以不动心？！22

主推广告语…城东人民新“住”张23

备选广告语…潮流西去，我住城东上善生活，家在情在一品城东，一宅天下24项目推广节奏控制25三波段攻击概念攻击（4-6月份）旺销声势攻击（7-9月份）产品品牌攻击（9月—）26宣传方式组合

关键词：最大限度宣传卖点鉴于本项目的实际情况，媒体宣传建议以夹报（直邮）、单张为主，配合现场包装、楼书、活动的策略支持方向。

27时间：2007年4—6月结点：接受认购登记阶段主题：欧陆风格精品社区精彩亮相实现手段：现场营造/户外媒体/售楼文本

第一攻击波：概念激活28时间：2007年7—9月结点：公开发售/现场展示阶段主题：实现手段：宣传攻势/现场包装/1对1式媒体/ 开盘活动第二攻击波：开盘旺销29时间：2007年9月—结点：拥有一定规模的客户累积量阶段主题：实现手段：口碑传播/户外媒体/体验式活动第三攻击波：品牌攻击30关于置业——升值无限。别告诉自己首次置业无所谓。自己花钱买的，总是要考虑清楚啊。如果将来换大房子，现在的房子是不是有市场很重要。到时候你可以也做房东。关于环境——大户品质，享受与升值。除了高品质高端社区，重要的是，你比他们离的更近。居家生活，健康和氛围最重要，不是吗？31关于园林——功能与美观。绿色总是能让人感到舒适。回家了，在楼下就能看见满目的花草，家人在其中嬉戏，一天的劳累在此时，早已经烟消云散了。开心的笑吧，幸福往往就是这么简单。

关于户型——实用主义。你首次置业，想买的房子一定需要居家氛围吧，实用和精致是你最关心的，只要温馨舒适，大与不大，有什么问题吗？32关于交通——效率至上。年轻，总是很有活力，为什么把时间都浪费在无聊的等车与转站之间？有时间，你或许更希望与家人或朋友一起出去逛逛。

关于配套——生活无忧。配套商业步行街，想买什么买什么，知足吗？

关于环境——繁华宁静

自由切换。你奋斗，却也懂得享受。……33品牌报版示例：

（——间隔进行）报版一：老板篇黄老板，出生在68年/来东莞下海10年了……不用说，他很精明。他和妻子一起来的，看装束，他们应该刚在体育公园完成Sports，售楼处给他们的感觉有点出乎意料，他们很喜欢，但提的问题也很尖锐。他10年前南下东莞守着一个小摊子，买一些日用品，日晒雨淋，精打细算，终于挣下一份事业。十多年的奋斗，已经改变了他的生活方式。一直没有在他身上蜕去的，就是生意人的精明。他给我的印象就是这样的。他很在乎自己实际得到的东西，在乎有多少公摊面积，有多高的实用率，对建筑成本他也估算了又估算，合计了又合计。他还是决定买这里，他说，这个开发商很实在，他也知道大家挣钱不容易……他很满意自己的选择，从他的脸上就可以看出。34品牌报版示例：

（——间隔进行）报版二：工程师篇张工，他生在73年/是“又红又专”的八级工……他的眼神里蕴涵着很多东西，你看不透，除非他想让你知道。他已经到过三次售楼处了，他起先很怀疑我们的承诺。我感觉得到我们之间的距离，同时，也能理解他的戒备。他出生于高干之家，他很小就随父亲到工厂劳动改造去了。他工作很勤奋，一天工作12小时，渐渐对“机械”有了热情，一心一意扑在研究上，没有时间恋爱，没有时间玩耍。他不会轻易表达自己的感情，但不是说他没有热情迸发的时候，他给我的印象就是这样。他拿着豪景华庭的售楼资料，一样样地对比，他知道三菱电梯的上升速度，迅速测算出从地下到100米高的楼顶只需要30秒，他知道远大中央空调噪音低、震动小，环保又节能，他一看塑钢窗就知道是加拿大产的，连零配件都是德国货……这些高档豪华制造精良的硬件让他很冲动，我假装什么也没看见。35内文：军官篇：程总，出生在62年/曾经参加过自卫反击战……他人还没出现，我就闻到一股硝烟的气息，在和平年代这种感觉很新鲜。他的声音很洪亮，感觉震耳朵。他站在我面前，像一座铁塔，身板挺得标直，威严的表情里，有一丝慈祥。他在自卫反击战的时候，一个人守住了一个山头。部下都怕他，他一丝不苟的作风整个军团都知道。他很少夸奖别人，要夸奖，一定是真的好。他给我的印象就是这样。他指着豪景华庭顶层复式说，在这么阔绰的地方嫁女儿才气派。他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前，从他身上可以感受到气吞山河的气概……他说房子方方正正可以操练孙子正步走，南北通透、两层挑高空间适合他直肠子的性格，宽大的客厅可以接待一个排的部下。36标志