运动鞋营销策划书(合集4篇)

运动鞋营销策划书(合集4篇)运动鞋营销策划书1根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业改革经营方向，需析政治环境分析、经济环境分析目标效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等肥压缩、超链接优化、页面内容优化1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活2)实施步骤可按以下方式进行：⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要完成必要处理后送半成品仓库运动鞋营销策划书2 (一)产品市场分析三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程 (二)消费者分析 (2)年轻人中的炫耀式消费 (3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风 (1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够 (2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式 (3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者 (三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产 (1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低 (2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意 (3)价格较便宜，与高端产品的差价较大 (4)质量优秀，性价比高 (1)广告宣传力度大，认知度高 (2)外形时尚新颖，易引起消费者注意 (3)价格较高，分类明确 (四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店 (一)优势 (二)劣势 (三)威胁 (四)机会 (一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的 (二)产品定位人人必须的消费品 (三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销拉 (一)促销策略 (二)产品策略 (1)质量优秀 (2)科技含量高 (3)种类多，分类明确 (三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品 (一)准备阶段 (1)制定各地市场启动方案 (2)拟定产品种类，价格 (3)培训员工，使员工有专业的知识 (4)与媒体单位签订合同 (5)渠道确定 (6)完成辅货 (二)导入阶段 (1)电视、电台广告同时发布 (2)报纸协助宣传 (3)销售通路的建设与完善 (4)彩色宣传页，横幅悬挂 (三)深入阶段 (1)重点时段电视、电台提醒广告。 (2)适量报纸软文宣传 (3)促销活动定期举行 (4)加大促销品投放力度运动鞋营销策划书3李宁公司总部位于北京，李宁以，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提 (一)、运动鞋市场概况节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的 (二)、营销环境分析的总结 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞 (3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个一个激烈的价格竞争环境 过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉 (3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与宁公司竞争环境五力分析师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门因此，李宁公司有最大的话语权形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产运动鞋营销策划书4依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表adidas突破，代表性的三条线设计概念风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样，我们有必Swot分析：优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势(敢于在材料和技术上进行试验)，而蔑视组织环境的发展变化(消费者偏好引发对不同功能鞋的认可)，自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求(慢跑鞋市场)。劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营威胁：以及竞争对手的竞争优势所在(研究开发队伍壮大、研究用材料的不断大胆实验和研究)变的开始。而对于70年代大批的新调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的.用户。在抢占市场份额的同时，在，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场。运动鞋主市场分析：足球作为世界上第一大运动，而阿迪达斯作为足球品大作用，让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零经销商经过多年培育，相对稳