房地产场营销策略案例

§9.1房地产网络营销概述9.1.1房地产网络营销的概念及特征1、网络营销的产生(1)网络营销产生的技术背景(2)网络营销发展的环境条件①网络营销市场体系的逐渐形成②营销主体地位的确定和成长③网络安全环境明显改善④网上法制环境的形成和改善⑤网上资信环境的发展(3)消费者价值观的变革要求企业个性化经营(4)激烈的市场竞争要求新的营销手段2、房地产网络营销的概念3、我国房地产网络营销的特征(1)我国房地产网络营销发展的现状①通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行广告宣传②可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈③可通过网上的一些营销方式给项目造势，提升项目人气④网上法制环境的形成和改善⑤网上资信环境的发展(2)我国房地产网络营销的特征①房地产网络营销以互联网技术为依托，是一种跨时空、交互式的营销②房地产网上营销，虽然可以很方便地实现资金交易的网络化，所以资金一般在网下完成③房地产网上营销不需要一般网上营销的物流配送环节④商品内容复杂，质量不可简单确定⑤房地产网络营销与传统营销理论密切相关，是传统营销理论在网络经济中的应用和发展房地产行业的综合类专业网自己的房产销售网站9.1.2房地产网络营销的优势及劣势1、房地产网络营销的优势网络营销的优势可以通过低成本的市场调研，增加产品的市场认知度提高开发商的运作效率，降低企业营销成本提高消费者的购买效率，避免漫无目的地无效奔波

加强多向交流，促进房地产商品质量和服务的提升能提供24小时不间断房地产营销服务网络消费者可以互动地参与营销活动提升房地产营销者的形象网络营销拓宽房地产营销的活动空间2、房地产网络营销的劣势网络安全技术问题基础设施滞后问题法律保护问题信用问题观念问题9.1.3房地产网络营销的业务流程网络营销的业务流程网上发布房源信息开始协商达成交易，签订合同缴纳购房款合同网上登记备案办理过户手续领取房地产权证图9.1房地产网络营销业务操作流程协商、达成交易并签订合同

缴纳购房款购房合同备案办理过户手续领取房地产权证§9.2房地产网络营销安全和技巧9.2.1房地产网络营销安全1、系统穿透2、违反授权原则3、植入4、通信监视5、通信干扰6、中断7、拒绝服务8、否认安全性策略文件网络用户的安全责任系统管理员的安全责任

正确利用网络资源检测到安全问题时的对策9.2.2房地产网络营销技巧1、应注重提升房地产网络营销的诚信2、注意最大限度地保障房地产网络营销的安全①通过数字签名和数字证书实现对相应主体的认证，以证实身份的合法性②使用加密算法对业务进行加密，以防止未被授权的非法第三者获取消息的真正含义③使用消息摘要算法以确认业务的完整性④保证对业务的不可否认性⑤处理多方贸易业务的多边支付问题，这种多边支付的关系可以通过双联签字等技术来实现3、网站服务信息内容的不断更新和改进4、增强网络的吸引力5、通过网上竞拍给项目造势，提升项目人气6、对客户进行项目产品的网上调研7、加强网络客户关系的管理8、建立有效的评估网络营销活动的方式§9.3房地产网上交易实务9.3.1房地产网上交易简介1、房地产网上信息查询表9.1表9.2表9.3表9.4表9.52、房地产网上交易的合法化

(1)什么是商品房买卖合同网上备案(2)网上备案应注意的问题①购房人通过备案系统查阅需购房屋权属情况②购房人应详细阅读备案系统上显示的示范合同③购房人应与开发商详细商洽合同内容④合同确认后，购房人要设置密码并妥善保护，防止他人获取(3)商品房买卖合同网上备案的作用①有利于掌握地方房地产行业的房产总量情况②有利于加大力度监管房地产开发企业房屋销售行为③有利于掌握地方房地产开发企业房屋销售进程与房价情况④有利于及时发现市场中存在的问题⑤有利于房地产开发企业在统一的平台上集中展示房源信息⑥有利于引导房地产开发企业理性投资图9.2商品房买卖合同网上备案流程打印合同文本、登记申请书、双方签署盖章凭备案合同文本、登记申请书及其它要件到房地产交易管理中心办理登记查询房屋权属情况双方填写合同条款登陆网上备案系统3、房地产网上交易信息管理入市资格审查房地产交易合同管理办理房地产权属转移登记征收交易税费房地产市场交易资料的统计分析9.3.2网上备案系统内部管理业务流程1、提出申请2、收件3、对符合要求的打印收件回执4、资质录入基本信息姓名：证件名称：证件号码：身份证号码：权限列表□预售合同填写□出售合同签订□租赁合同填写□转租合同签订□明细账查询□预售合同签订□买卖合同填写□租赁合同签订□合同查看□查询房屋□出售合同填写□买卖合同签订□转租合同填写□余额查询□合同模板制作有权签约的楼幢列表公司开发的项目和楼幢表9.8企业人员情况表9.6上海市网上房地产申报资格认证审核表企业全国唯一编码企业名称法人代码所在省市所在区县邮政编码办公地址（注册地址）经营地址联系电话传真电子邮箱法人营业执照注册号登记注册类型营业执照到期日工商注册日资质等级资质证书发证编码资质证书发证日期资质证书有效起始日期资质证书有效中止日期法人代表联系电话身份证件名称身份证件号码联系地址邮政编码净资产总资产注册资本总经理职称专业人员数高级职称人数在册人员数中级职称人数初级职称人数批准从事房地产开发经营日期经营范围初审意见表9.7企业项目表增加一个新项目项目名称项目地址土地面积建筑面积预售证/房地产编号类型发证机关土地使用权出让合同编号请查询楼幢并为项目添加楼幢——请添加——查询楼幢：路弄支弄号区县查询坐落全称：9.3.3网上备案系统外网操作流程1、系统登陆2、系统界面介绍表9.3表9.43、系统功能概述(1)合同管理(2)网上申请(3)管理(4)组织选择4、系统操作说明(1)项目概况申请(2)预售证核发申请①选择项目②选择楼栋③录入预售证申请基本信息④前期预售房屋信息⑤开发商信息⑥录入预售房屋分布信息⑦房屋标注⑧国有土地使用证⑨提交申请图9.5项目概况审核流程图网上填报开始测绘所审核窗口收件市场处审核结束(3)预售合同签订

①选择预售许可证

②选择房屋③输入甲方（卖方）信息④输入乙方（买方）信息图9.6⑤合同签订⑥合同草签（打印草稿）⑦输入购房密码⑧合同预览图9.7⑨打印合同、打印缴款通知书、录入订金⑩打印备案证明、打印合同封面图9.8(4)合同网上备案和登记申请系统操作流程(5)其他功能①修改合