银行保险期缴销售话术参考客户经理版

银行保险期缴销售话术参考客户经理版银行保险期缴销售话术参考（客户经理版）一、接触话术1.面对银行降息的挑战，我们推出了一款“年年返钱”的银保理财产品，不仅能为您的退休生活储备丰厚资金，还能作为子女创业或婚嫁的资金支持，实现多重目标！2.当前，我们有一款创新的银保理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常具有吸引力，不妨让我为您详细介绍？3.若您家中每年能轻松投入三五千元，我推荐一款“年年返钱”的银保理财产品，目前正受到众多客户的青睐！4.如果您手头的资金暂时无需动用，我们有一款零存整取型的银保理财产品，值得您了解吗？5.您今年贵庚？子女是否已成家？这笔资金是用于养老吗？您尚未退休吧？每年投入5000元，对您来说应该不成问题吧？6.目前，我们推出了一款最新的银保产品，回报迅速，附带分红，在降息周期内保值增值，在升息周期内更能水涨船高，同时还提供保障，您不妨了解一下。7.我们新推出了“健康理财”服务，在投资理财的同时，您还可选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，欢迎您了解更多详情。二、说明话术1.若您每年投入一定金额，连续5次，除了每年可领取400元固定利息外，10年期满还可领取满期本金及双重红利，红利另计。此外，仅需缴纳5年费用，即可享受长达10年、高达27万多的交通意外伤害保障。2.每年固定返还，类似零存整取。每年投入10,000元，每年至少返还1,000元。仅需投入5次，即可领取10次，分红10次，保障10年。3.若选择5年缴费，除每年领取基本利息的4%外，还有额外分红。10年缴费每年可领取20%。您是希望多领取还是少领取？而且这两项收益都享有4.8%的复利，名额有限，不妨立即办理！4.现在每年投入1,000元，将来养老无需向子女伸手，多有尊严！子女孝顺，想为他们留些也行，不想留则随心所欲。投入5次，保障10年，10年后将积累一笔可观资金。5.若将资金存入银行，只能慢慢积累利息；而选择银保理财，则可享受复利累积和分红，届时将积累一笔可观的养老金。每年领取4%利息，加上预计600-650元的分红，您觉得划算吗？6.许多人年轻时既无时间也无钱，年老时虽有时间却无钱，想做什么都难以实现。这款产品正是为未来做准备，现在每年积累一点，将来手头将更宽裕！7.财富是通过一点一滴积累而成的。年轻时，我们用时间换取财富；年老时，我们用财富享受晚年。8.这并非花钱，而是攒钱，就像将钱从左口袋放入右口袋一样，只是改变了理财方式。9.万一罹患大病，银行存款将越取越少，可能还未存够就已用光；而选择保险，大病有保障，小病有报销，每年还赠送体检费和门诊补助费，让您无后顾之忧，多么轻松！10.每年缴费的方式不仅不会占用您的全部资金，还能缓解资金套牢的风险，无形中积累高额财富。11.时间与收益成正比，时间越长，利息越高，分红累积越多，收益自然越丰厚。12.投资理财，时间越长，收益越高。我们可长期为您管理账户，并提供长期的意外保障，既投资理财，又安心养老，一劳永逸，终身无忧！13.当前资本市场投资风险较大，不如选择这款理财产品，收益稳健，无需投入过多精力，专业理财，让您无后顾之忧。14.边缴边领，不缴亦领。缴少领多，实惠多多。15.双重分红，只增不减，红利滚存，受益更多。16.量身定制，缴费灵活，多种期限任您选择。17.缴费期短，领取期长，保障期限长，领取次数多。18.每年固定返钱，收益清晰可见。年年领现金，领取金额逐年递增。19.边缴费，边领钱，缴费压力逐年减轻。20.多重保障，无后顾之忧。收益更高，保障更全面。三、拒绝话术1.时间太长：（1）若投入5年，让您领10年的钱，您愿意吗？我们仅让您领取10年，同时提供10年的保障，超过此期限您未取款，则只能按活期计算。这样看来，您还觉得时间长吗？（2）时间虽长，但返还迅速，保障时间也长！您的钱每年都需到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择此产品既方便又划算！2.分红不确定：只有不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。若分红固定，将来银行升息则不划算。3.满期收益能有多少？产品收益分为两部分：保底利息+高额红利。因红利浮动，满期收益无法确定。若存银行，利率亦常变动，无法预知。但只要您存满期，收益定会让您满意。4.银行升降息对产品有何影响？影响不大。分红多少取决于公司经营状况，我们的投资渠道多样，空间广阔，专业理财，确保资金稳健增值。因此，无论银行升息还是降息，此产品都能保证您的收益最大化！5.中途用钱怎么办？（1）将您的资金分开理财，一部分作中长期投入（家庭预备金/小孩教育金/固定理财/防病防老/私房钱），一部分选择短期储蓄，两块收益满足不时之需。（2）可随时支取，但收益会受影响。若急需用钱，可选择贷款方式借出，解燃眉之急，且为无息贷款，此功能仅银保理财提供。（我们给您的利息分红可抵消银行贷款利息）6.缴费期与领取期为何不一致？仅缴5年费，可领取5年，缴费结束后为您延长5年的收益与保障期限，重大意外保障亦保10年，时间越长越划算！7.我担心后期缴费有压力：（1）建议您根据家庭收入状况选择适当理财额度，续期缴费时，我们银行将通过电话或短信提醒，并为您提供60天宽限期和两年银保理财产品复效期。此功能仅银保理财提供。（2）若届时缴费确有困难，您还可选择减保或减额交清。8.买保险不如银行存款：从某种角度看，银行保险能保证银行存款的稳固。若您的资金全存银行，一旦出现风险，需现金时，您只能不断取出；但若既有银行存款，又有银保产品，则可不动用银行资金，由保险公司支付。四、引入观念一：重点：（不比较保险与银行存款孰优孰劣，让客户明白，两者皆为好选择，皆需配置。）9.回去与家人商量：（1）当然需商量，但我想问：您家人是保险专家吗？俗话说，隔行如隔山。在您的行业中您是专家，在我的行业中我是内行，您为何不将问题提出，让我为您分析？（2）我建议您与家人商量：每年投10,000元还是5,000元？侧重养老、家庭预备金、教育金，还是其他保障？引入观念二：重点：（不让客户带着问题回家商量。若客户不带问题，他们会商量买与不买；但若带着问题回家，他们会围绕问题商量。）10.回去与家人商量（客户为男士）：（1）像您这样有身份的人，一定想留些私房钱吧？现在家中女性掌权较多，每年留一点钱，将来自己有事需用钱，便可拿出来使用！每年留5,000元，20年后也是一笔不小数目，我们有许多客户都这样做。11.回去与家人商量（客户为女士）：（1）这还需与家人商量？现在女性掌家，掌握经济即有地位，男性有钱未必是好事。女性在家有地位的，存钱不会让爱人知道，什么都用自己名字。这样，办一点吧！每年投1万，每年至少返1,000元，零存整取攒下这笔钱，掌握在自己手中，以后无论发生什么，都是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！（2）您觉得这钱投入进去短时间拿不出来？这是必须投入的，在单位交养老金也需几十年！（3）您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后收入可能不如现在。您一定不想那时生活水平下降吧？现在做准备是为了退休后生活得更好，那时想出国旅游或生病用钱，都能用得上！12.我对保险不感兴趣：银保理财不讲兴趣，而讲需求。您可能对保险没兴趣，但您对攒钱感兴趣吗？对（养老金）、（子女婚嫁教育金）（家庭预备金）（私房钱）感兴趣吗？对医疗费报销感兴趣吗？这就足够了，银行保险解决这些问题。13.我很有钱，不需要保险：（1）银保理财不分有钱没钱，没钱人买保险，有钱人买身价。（2）像您这样有身份的人士，可将银保理财作为身份、身价的体现！再说它有赔偿、有返还，XXX总不会扎手吧？引入观念三：重点：（富裕生活不代表无风险，而意味着风险来临时将失去更多！）14.我的钱都投在股票上，抽不出来：既然您已在股海拼搏，定知投资风险。我们建议您将一小部分资金用于保险支出，这既不影响您正常投资，也符合海外流行的投资三分法则：一份不动产、一份股票和债券、一份保险。专家建议我们：不要将鸡蛋放在一个篮子里！五、促成话术1.用连续提问方式使客户回答“是”：（1）您是否每年都要存钱？（2）您是否想选择安全、收益稳定的理财产品？（3）既然为将来留钱，就不要随意动用，专款专用，您说对吗？（4）许多客户喜欢此产品，它能抵御通货膨胀，定能满足您的需求吧？（5）您觉得此产品好吗？（6）您看每年能投入5,000元还是10,000元？2.若每年投入10,000元，您想每年领1,000元、400元还是225元？3.您考虑办几份，