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燃气险销售实务1保险责任231231保险责任23123人性最根本的情绪112233 燃气险销售实务1 燃气险销售实务21、人财物、全覆盖：保障范围涵盖“人、财、物”保险重在从经济角度弥补“人生不可承受之痛” 燃气险销售实务3商用：所有安装燃气的商户、特别是餐饮业 燃气险销售实务1保险责任231231保险责任23123人性最根本的情绪112233 燃气险销售实务游戏如果要谈燃气险，跳到你 燃气险销售实务销售中的潜意识心理1燃气险销售实务1想法：“我很帅”想法：“我做的事一般都是对的”想法：“我觉得楼市还会涨”想法：“被我说中了吧”做法：喜欢自拍发朋友圈做法：聊起股票，只说自己涨了的，决不说那只深套的做法：看到说楼市会涨的文章，就转发做法：我说的就是这样（忘了当时说的是：要么会。。。）1燃气险销售实务1我们经常会听到：这点钱无所谓，但这口气咽不下去！1 燃气险销售实务1一旦你对一个产品有了“定义”或者“预判”，你就会用行动去证明自己是对的积极的预言更可能带来积极的成果消极的预言只可能产出不良的后果看看大家写了些啥1燃气险销售实务1l如果一个销售人员对一款产品作出负面评价，那么他不仅不会行动，而且宁可其他同事也销不好它，以证明的2燃气险销售实务2“问题不可能由导致这种问题的思维方式来解决”2燃气险销售实务2有可能的话找一个理赔客户聊一聊，听听他对产品的看法，会更客观情境体验：想像一个出险的情境，并将自己置身其中，作为当事人3燃气险销售实务3也许还有一个原因：处在“舒适区”3燃气险销售实务3 燃气险销售实务1保险责任231231保险责任23123人性最根本的情绪1122331 燃气险销售实务1人性最根本的情绪销售是把握人性的艺术六欲是指人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需2燃气险销售实务2 讲故事燃气险销售实务成都燃气泄漏燃烧事件北京燃气泄露爆炸事故苏州燃气公司宿舍楼发生液化气泄露爆炸事故 燃气险销售实务2010年12月21日凌晨2:30分左右，温州市区西山南路银来花管道泄露爆炸龙潭区吉林省电建公司住宅3号楼5楼一居民住户家发生燃气爆炸事故 燃气险销售实务发生在别人身上的都是故事发生在自己身上的就是事故不要让鸵鸟心理害得家破人亡路麦岛家园1号楼2907户发生天然气泄漏2燃气险销售实务2早知道就买了;保费是算得出来的，风险是算不出来的，如果能“早风险带来的危害，弥补经济损失。中国人其实很早就发明了类似险的办法，比如“礼尚往来”，就是平时别人有事随份礼，2燃气险销售实务2马云的保险语录：1、保险是后路在春风得意时布好局才能四面楚歌时有条路2、有远见的家庭都会买保险幸福的家庭少不了保险相随3、很多人一生输就输在对新生事物的看第一，看不起第二，看不懂第三，来不及3燃气险销售实务33燃气险销售实务3倒霉了，那是不是意味着保险发明之前的人都不生病的、也没有火灾、不发生意外的呢？2、这种钱白花的：是的，没发生风险当然是白花了，但发生风险的家庭一定会说幸亏当初买了；所以我们宁可白花这个钱的，就当做

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