xx服饰市场开拓年度推广方案

搏翔——冉冉升起的男装新星——安徽大红鹰服饰市场开拓年度推广方案近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。前言But由于许多国内外品牌也相继加入市场,尤其大品牌以庞大预算侵夺市场,因此市场竞争将更加激烈,所以在行销策略和广告媒体的应用上要谨慎小心,步步为营,以求开创更佳业绩。国产时尚品牌女装应重视产品的高品质策略，加上品牌的成功命名，健全的销售流通网络，尤其是优秀的广告策略，可以打开企业的品牌知名度，建立品牌信赖度——品牌效应。安徽大红鹰科技有限公司公司简介：安徽大红鹰科技有限公司是一家专业从事设计、生产与销售搏翔系列服饰及羽绒深加工的企业，公司占地101.65亩，项目总建筑面积58578平方米。公司是由大红鹰(中国)有限公司和芜湖伊凯服饰有限责任公司共同投资。大红鹰(中国)有限公司于1998年在香港注册,是一家以服装为主导的多元化集团企业，拥有国际先进的智能化服装生产基地，拥有固定资产1.2亿，年生产服装能力已达到220多万件（套）包括西服、内衣、衬衫、羊毛衫、羽绒服、西裤、休闲服饰等服装。近年来，公司不断进行技术研发投入，提升产品的档次和品位，增加产品附加值，提高产品的利润率，增强公司的整体盈利能力企业宗旨：诚信为本，创新经营，以3S（SERVICE、SPEED、SUPERIORITY）为原则，采用全新的机制，科学的经营管理模式和连锁经营方式。充分整合各方优势加强市场竞争力，提高经济效益。企业理念：“开拓挑战，追求领先”——“大红鹰”的风格。令人依赖的的服务质量、令人赞许的服务效率、令人满意的服务态度——“大红鹰”的承诺。励精图治，以高度的使命感服务客户，为消费者提供优质的“大红鹰”服饰产品。品牌Logo:广告词：“鹰击长空﹒傲视天下”搏翔——男人的蓝海之忧”“博大天地，任我飞翔”产品展示：店内陈设：大红鹰品牌推广方案1、自身评估

经营目标自身优势品牌自我审视2、品牌定位、主题提炼3、目标市场情况分析4、市场开拓推广方案1、自身评估经营目标：（1）为全省消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格。（2）建立自己的商务网站，提供信息收集与分析服务.（3）集中优势资源，专注于服装产业的休闲服装，在该领域做深，做细，做精。在近阶段的3到5年内专注于安徽省内市场，不轻易，不盲目，不虚荣地开拓国内市场，只有当省内市场的领导地位建立并稳定了之后，才会考虑拓展国内市场。自身优势：（1）技术优势：公司通过技术改造和创新，在降低原材料使用率的同时从自主设计等方面全面提高产品的附加值，改善了企业的整体竞争力（2）市场优势：公司积极建立分销体系。目前公司的销售网络不仅涵盖了一个由26多个省级代理商、200个市和超过1000家的门店（柜）所组成的且能够覆盖全国的代理经营体系（3）品牌优势：公司以“品牌和渠道”为主，，使得公司既能在本行业的价值链中获取尽可能多的利润份额，又能自发产生较大的扩张动能（4）管理优势：在国内知名的休闲服品牌中，本公司已在职业经理人引入与授权、激励机制、流程整合、ERP系统运用等四大管理体制建设方面领先于其他对手，因此，本公司在未来二、三年内仍将保持行业优势地位。品牌自我审视：产品产品质量好、但目标消费者并不知晓通路目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好。视觉促销品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够促销人员对产品认识不够产品：产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。通路：应该适当拓展销售网点，例如百货市场服装部，超级市场服装部，折扣服装店，以及服装专卖店。视觉：产品商标，LOGO都应该给顾客留下深刻印象，具备强烈的视觉冲击性。促销：应该根据重大节日安排打折促销活动，以量变产生质变，通过销量促使品牌在公众中产生一定的知名度。同时也要对促销人员进行培训。让他们深刻了解产品的优势，可以更好地介绍给消费者，而不是只是单单促成一笔交易。2、品牌定位，主题提炼品牌特色品牌理念主题提炼最流行的款式，最具竞争力的价格，迎合喜欢穿着随性，时尚的男士“开拓挑战，追求领先”

——“大红鹰”的风格。城市生活节奏太快，人们压力过大，每个人都崇尚慢节奏的生活3、目标市场情况分析：年龄定位：大红鹰是针对年龄在18到30岁之间的喜欢穿着随意，流行和时尚的男士们设计的。消费群心理特征：现代男士追求自由，向往无拘无束的生活，方式，他们期望的品牌是有实力的，能具备时尚感，其质量和设计达到较高水平。他们追求别样的生活，出入高档咖啡厅，渴望生活节奏放慢。所以他们期望品牌具有实实在在的利益点。并且能够充分体现。前期准备：目前，我们的引进产品从质量、设计风格上都有很好的基础，根据品牌诉求及卖点的提练，我们需与营销部门共同协作：提炼产品卖点及人性化特点，通过比较竞争对手产品特点，我们应寻求具有差异性、符合品牌诉求的产品。如在服装的面料、款式上做文章等。先从产品本身出发，提炼出差异性的竞争优势。总之，先有产品，才有传播。年度促销工作安排：

1、夏季上市优惠2012.6.1——2012.6.152、国庆节假日促销2012.10.1——2012.10.73、VIP会员试推广无时间限制4、婚庆打折无时间限制5、商品换季打折2012.9.20——2012.9.276、圣诞、元旦促销2012.12.1——2013.1.77、冬季季末促销2013.2.1——2013.2.15。

4、具体促销推广方案推广策略：1）、搏翔在重新定位之后的建店方式就选择直营，而且深入到二三线城市的黄金位置上，以旗舰店的形式，做出品牌形象。2）、时尚体验4S店将成潮流3）、制造商品牌就像一个澉榄形，澉榄的中间部分也就是生产能力巨大。4）、在新营销方式上，大胆启用电子商务营销措施如下：（1）网站策略（2）电子邮件推广（3）信息平台发布（4）网络广告策略（5）网下推广法（6）企业论坛（7）搜索引擎推广策略（8）病毒性营销（9）博客营销广告推广费用：180万网上投放广告宣传费用（新浪、百度、搜狐）1个月100万举办活动推广方案：1.8万元专业咨询策划费用：20万后期预算：（稳定市场、产品维护费用、品牌形象：10万

后期运作：服装定位，促销方式，产品的直接利益点：也就是产品风格本身。让消费者得到品牌附加值——感受到自由。品牌诉求：通过展开摄影比赛，提升品牌影响力及对自由的感受力。企业自身：订货会、新品上市发布会、VIP俱乐部、促销总结：“自强、自信、超群”是大红鹰服饰永不停息的追求；“只有想不到，没有做不到”是“大红鹰”人开拓创新睿智无畏的精神写照。做产品和做品牌，是两种完全不同的经营概念。品牌是企业发展的特殊生产力，突出表现在市场竞争力上。市场竞争就是产品竞争，产品