房地产营销管理-国开机考答案

单选题问题1:以下哪一项不属于市场细分的变量？选项:地理变量选项:内生变量选项:心理变量选项:行为变量答案:内生变量问题2:市场细分的立足点是（）。选项:消费者的需求差异选项:产品的差异选项:生产者的差异选项:地区的差异答案:消费者的需求差异问题3:房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过()年。选项:1年选项:2年选项:3年选项:4年答案:2年问题4:最窄的间接分销渠道是（）。选项:密集分销选项:独家分销选项:选择分销选项:上门推销答案:密集分销问题5:以下哪一点不属于直接销售渠道的缺点？选项:产品推销成本较高选项:易失去部分市场选项:可减少代理费用选项:自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足答案:可减少代理费用问题6:房地产营销者在“黄金周”给购房者以一定的价格优惠属于（）。选项:价值感受定价法选项:需求差异定价法选项:竞争导向定价法选项:追随定价法答案:需求差异定价法问题7:（）折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。选项:现金选项:数量选项:功能选项:季节答案:现金问题8:一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（）选项:描述性调查选项:探索性调查选项:因果性调查选项:预测性调查答案:探索性调查问题9:价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是（）。选项:基本群体选项:次要群体选项:参与群体选项:隔离群体答案:隔离群体问题10:企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸，在产品线中加入中档和低档产品项目，这种产品组合策略是（）。选项:向下延伸选项:向上延伸选项:双向延伸选项:产品细分化答案:向下延伸问题11:产品品质是房地产品牌的（）。选项:有形载体选项:无形载体选项:直接载体选项:间接载体答案:间接载体问题12:不属于制定房地产广告预算的常用方法的是选项:量入为出法选项:销售百分比法选项:目标任务法选项:专家预测法答案:专家预测法问题13:下列哪一项不属于常用的促销方式？选项:广告选项:人员推销选项:营业推广选项:客户俱乐部答案:客户俱乐部问题14:财政收入政策指政府通过调节（），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。选项:税率选项:价格选项:成本选项:利率答案:税率问题15:某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业，这家公司采取了（）。选项:同心多元化选项:水平多元化选项:跨行业多元化选项:平行多元化答案:跨行业多元化多选题问题1:房地产营销环境的特点包括（）。选项:客观性选项:差异性选项:相关性选项:动态性选项:不可控性答案:客观性答案:差异性答案:相关性答案:动态性答案:不可控性问题2:房地产的特征有（）。选项:不可移动性选项:政策敏感性选项:环境互动性选项:投资和消费二重性选项:异质性答案:不可移动性答案:政策敏感性答案:环境互动性答案:投资和消费二重性答案:异质性问题3:房地产市场预测的原则是（）。选项:连续性原则选项:类推原则选项:相关性原则选项:间接性原则选项:以上都是答案:连续性原则答案:类推原则答案:相关性原则问题4:房地产人员推销的作用主要包括（）等。选项:寻找目标消费者选项:传递各种信息选项:促成交易选项:提供配套服务选项:与消费者建立长期关系答案:寻找目标消费者答案:传递各种信息答案:促成交易答案:提供配套服务答案:与消费者建立长期关系问题5:多元化成长战略包括（）。选项:同心多元化选项:水平多元化选项:跨行业多元化选项:平行多元化选项:全面多元化答案:同心多元化答案:水平多元化答案:跨行业多元化问题6:新产品正式推出市场进行销售前，企业必须作好哪些方面的决策？选项:时机决策选项:地点决策选项:营销组合决策选项:目标市场决策选项:以上都是答案:时机决策答案:地点决策答案:营销组合决策答案:目标市场决策答案:以上都是问题7:有效的房地产市场细分应符合（）的基本要求。选项:可识别性选项:可衡量性选项:可进入性选项:可盈利性选项:可调整性答案:可识别性答案:可衡量性答案:可进入性答案:可盈利性问题8:心理定价策略的具体种类有（）。选项:撇脂定价策略选项:声望定价策略选项:尾数定价策略选项:招徕定价策略选项:以上都不是答案:声望定价策略答案:尾数定价策略答案:招徕定价策略问题9:按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要有（）等类型的组织结构。选项:职能式组织选项:地区式组织选项:项目式组织选项:市场式组织选项:以上都不是答案:职能式组织答案:地区式组织答案:项目式组织答案:市场式组织问题10:分销渠道包括（）。选项:供应商选项:商人中间商和代理中间商选项:消费者选项:生产者选项:辅助商答案:商人中间商和代理中间商答案:消费者答案:生产者判断题问题1:按照SWOT分析法，WO战略即企业既面临环境威胁又处于竞争劣势时可采取的防御型战略。选项:√选项:×答案:×问题2:企业在控制营销活动的盈利能力时主要考察的财务指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率和资产管理效益等。选项:√选项:×答案:√问题3:房地产建设各阶段都需要使用促销组合策略，而在每一阶段应使用相同的促销组合。选项:√选项:×答案:×问题4:消费者购买房地产产品一般经历知晓、了解、信任、购买四个阶段，每个阶段的促销组合都应该有所区别，以配合这四个阶段的不同需要。选项:√选项:×答案:√问题5:直接渠道是由企业直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。选项:√选项:×答案:√问题6:分销渠道与市场营销渠道的区别是，分销渠道不包括供应商、辅助商。选项:√选项:×答案:√问题7:房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提。选项:√选项:×答案:√问题8:从营销学的观点出发，市场是指买卖双方商品交换关系的总和。选项:√选项:×答案:×问题9:进行市场细分是企业制定具有针对性的目标市场营销策略的前提。选项:√选项:×答案:√问题10:市场细分是指企业根据消费者的需要与欲望、购买行为与购买习惯上的差异性，把某产品的市场总体，划分为若干个消费者群体的市场分类过程。选项:√选项:×答案:√问题11:品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志，其本质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。选项:√选项:×答案:√问题12:产品组合的关联性，是指一个企业的各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。选项:√选项:×答案:√问题13:竞争导向定价法是以竞争为中心、以同类房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种定价方法。选项:√选项:×答案:√问题14:撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将其价格定得相对较低，以使新产品迅速被顾客所接受，吸引大量顾客选项:√选项:×答案:×问题15:个性是指一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和。每个消费者的个性表现出不同的特征，不同程度地影响着购买行为。选项:√选项:×答案:√综合题深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细分后锁定了深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品—高层豪宅，结果市场反响热烈，至1999年11月，该项目的销售率已达到83%。问题1:房地产企业目标市场选择可采用哪些策略?（）。选项:产品-市场集中化选项