太保寿-高客需求挖掘_第1页
太保寿-高客需求挖掘_第2页
太保寿-高客需求挖掘_第3页
太保寿-高客需求挖掘_第4页
太保寿-高客需求挖掘_第5页
已阅读5页,还剩20页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

技能拓展》技能拓展技能拓展》技能拓展技能拓展》技能拓展我的身份不使用传统的保险代理人身份接触高端客户•功利性太强,不容易建立信任建立和高端客户平等对话的身份•共同的圈子,相同的价值观技能拓展》技能拓展跨界不是转行,主业还是寿险跨界意味着打开眼界,积极涉猎各个领域,提升自己的业内外跨界时要注重自身专业形象的塑造充分发挥自身优势,将各界的内容融会贯通:做慈善/公益/互联技能拓展》技能拓展个人保障及财务规划技能拓展》技能拓展技能拓展》技能拓展财富来源决定了高端客户最关键的保险需求财富来源决定了高端客户最关键的保险需求个人(家庭)财富安全技能拓展》技能拓展见面前:见面沟通,让客户多说,确认财务来源:•对年纪较大或资产实力特别雄厚的客户分享个人的家庭、企业经营理念。•对年纪相当或资产实力相对普通的客户),技能拓展》技能拓展技能拓展》技能拓展技能拓展》技能拓展保单整理是销售目的,不是服务目的有很强的举一反三能力。保单整理完成后,有时无需我技能拓展》技能拓展保单整理需包含的信息产品分类产品分类技能拓展》技能拓展产品导向式会带来的问题:客户就切入产品,不知道产品是否能真正符合客户产品导向式是大多数业务员使用的销售方式,不能展示高端客户与普通客户沟通过程中最大的区别:不要轻易的做计划书或销售产品。即使客户主动提起产品,也要先充分了解其需求。技能拓展》技能拓展使用保险的特殊功能挖掘需求:财富传承(超高端客户):激发传承需求重疾高保额(高端客户):激发重疾需求使用其他大额保单的成交信息:将佛山年缴1亿保单的承保信息私信发给一位跟进了很久分析当前经济形势对客户企业经营的影响,引发危机感,让客户意

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论