财经应用文写作 课件 项目四 商务洽谈与契约文书写作

商务洽谈与契约文书写作目录招标书写作经济合同写作合作意向书、备忘录写作商务谈判方案写作投标书写作任务一商务谈判方案写作任务导入某大型国企主动融入数字中国建设大潮，打算优化财务运营方式，用智能财务赋能企业创新可持续发展，于是计划购买金蝶财务软件以推动财务数字化，打造全新财务管理模式。假设你是金蝶软件（中国）有限公司的销售主管，刚接到该企业财务总监的咨询电话，并邀请你下周三见面商洽合作事宜。任务导入请思考：1.你此次谈判想要达到的目标有哪些？2.你打算和对方谈什么、怎样谈？3.你去谈判之前要准备谈判方案吗？如果要，谈判方案里你会写哪些内容？任务要点010203商务谈判方案的概念商务谈判方案的特点商务谈判方案的写作01商务谈判方案的概念商务谈判方案的概念含义了解商务谈判方案是在搜集、研究与分析谈判对象相关信息和资料的基础上，预先拟定出商务谈判目标、内容、策略、战术、步骤等的一种文书。它是谈判人行动的导航仪和纲领，也是检查和评估谈判工作效果的有效尺度。02商务谈判方案的特点谈判主题、目标、内容、策略、人员分工等明确而具体；是商务谈判顺利开展、取得预期的效果的前提保证。预判谈判中可能出现的各种突发情况，以便谈判人员灵活处理语言表述简洁明了、一语中的，不说废话、套话明确具体1简明扼要2富有弹性3商务谈判方案的特点03商务谈判方案的写作要求ACBD添加标题是编制商务谈判方案的基础需广泛而全面地搜集信息和资料信息搜集要全面是达到和实现谈判目标的基本途径和方法知己知彼、协同使用多种策略谈判策略要得当谈判目标要明确是商务谈判要解决的实质性问题是商务谈判的起点，也是终点确定谈判目标时要注意目标表述的具体性、明确性、可测性谈判程序要合理商务谈判方案的写作要求是商务谈判的议事日程安排、流程直接影响着谈判能够顺利进行在设计谈判程序时要明确谈判时间、谈判议题及每个议题的先后顺序与讨论时间例文分析1思考探讨：该商务谈判方案的结构是怎样的？例文分析2思考探讨：该商务谈判方案的结构是怎样的？跟例文1有什么差别？写作解读商务谈判方案的结构和写法1.标题2.谈判背景3.谈判主题4.谈判目标5.谈判程序6.谈判策略7.谈判应急预案商务谈判方案写作解读商务谈判方案的结构和写法：标题标题的结构标题写法举例一般由“关于+事由+文种”构成；也可直接使用“商务谈判方案”作为标题《关于引进W公司新能源汽车的谈判方案》写作解读商务谈判方案的结构和写法：谈判背景谈判背景要简明扼要地交代“为什么谈”，明确谈的必要性；也可简要介绍谈判双方的基本信息和情况。写作解读商务谈判方案的结构和写法：谈判主题谈判主题即谈判双方“围绕什么而谈”；表述应言简意赅，切忌长篇赘述，通常只需用一句话加以概括和呈现。写作解读商务谈判方案的结构和写法：谈判目标谈判目标即“谈判所要达到的效果”；一般从数量、价格、交付方式、质量、服务等维度来确定，基本原则是明确、具体、可测；确定谈判目标时，需注意以下问题：（1）遵循实用性、合理性和合法性要求来确定谈判目标的层次；（2）明确谈判双方谈判目标的界限；（3）严格保密我方谈判目标的下限。写作解读商务谈判方案的结构和写法：谈判程序谈判程序即“先谈什么、后谈什么”；大致包括谈判时间、谈判议题、谈判议题先后顺序、讨论各个议题的时间安排等四项内容。写作解读商务谈判方案的结构和写法：谈判策略谈判策略即“如何谈、如何更好地谈”；根据谈判主题和目标选择、确定恰当谈判技巧、方法和途径；选择和确定谈判策略时，要综合考虑谈判目标、谈判双方优劣势、谈判人员风格、谈判时间长短、合作期望等因素，以便选出最佳策略。写作解读商务谈判方案的结构和写法：谈判应急预案谈判应急预案是在合理预判谈判中可能出现的突发情况、风险、矛盾等的基础上，评估其可能影响之后而作出的应急处理方案；一般包括对突发情况、风险和矛盾等的描述和相应的应对处理措施。商务谈判方案是常见的商务洽谈文书。其撰写需要坚决贯彻执行党和国家的有关方针政策和指示精神，同时需从实际情况出发定目标、定内容、定策略，应当保证合法合理、务实可行，能够真正促成商务项目合作，为经济建设和社会发展做出应有贡献。课堂小结任务二合作意向书、备忘录写作写作任务导入2021年10月21日，中国某绿色科技有限公司与广州某化工有限公司经友好协商，初步达成合作意向并签订合作意向书，决定以“碳达峰、碳中和”国家战略需求为导向，依托双方优势资源与创新技术，开拓在绿色节能产品开发、绿色技能培训与服务、化工能源智慧化管理等方面的合作，从产品研发、业务服务上深入协作，共同探索“双控”政策下的可持续发展新方案。11月5日，双方在签订的合作意向书基础上，就合作的具体内容和事项进行了细致深入的研究与商议，并最终达成一致，拟签订合作备忘录，为实质性开展合作做好准备。任务导入请思考：1.合作意向书和合作备忘录之间有什么联系与区别？2.你会如何写该项合作的合作意向书？如何写该项合作的合作备忘录？任务要点010203合作意向书基础知识04合作备忘录基础知识合作意向书写作合作备忘录写作01合作意向书基础知识合作意向书的概念含义了解合作意向书是双方当事人经过初步的友好沟通和洽商，针对某一项目达成一致认识和合作意愿而签订的书面文件；表明的是一种合作意向，并非正式的合作协议或合同，不具有法律约束力，但却是双方当事人进行实质性谈判的依据，有助于审慎决策、科学决策，具有促进合作的作用。合作意向书的特点协商性核意向无法律约束力123有合作意向的各方经过平等、充分协商后形成一致认识和意愿的基础上签订，不以某一方的意志为转移。主要表达的是合作各方的主要目的、诉求和责任，是意向性、原则性一致意见的达成。没有具体的合作细节要求，一般列有本意向书不具有法律约束力、双方权利义务关系具体由正式合同确定等条款合作意向书的种类投资、就业、租赁、服务、购置、承建等意向书按内容分条款式、书信式意向书按文体格式分单签式、联签式、换文式意向书按签订方式分合作意向书的写作要求A.切勿对关键问题做要求合作意向书仅表明针对某个项目有望合作，表达的更多是意愿、意向合作，并非完全确认合作，不宜将项目中关键问题的要求写入，以便进一步洽谈时能够进退自如。B.切勿做出不适当的承诺不写入有悖我国现行法律法规和政策的内容；不写入需要上级或其他部门协同才能解决的问题；不写入超越工作范畴的意向条款。C.要周密严谨准确用词写作时要审慎思考，周密严谨，用词准确；不宜使用肯定性、命令性词句和语气，要留有余地，多使用弹性词语、商量语气D.要严格区分合作意向书和合同的区别合作意向书只是合作的初步意愿和设想，合同则意味着合作的正式确立，且合同一经签订必须要履行，不宜把适用于合同条款的内容写进合作意向书，以免把合作意向书当做合同执行。02合作备忘录基础知识备忘录的涵义与类型含义了解备忘录一种在外交及商业领域中使用频率较高的文书，通常用来记录彼此会谈、商洽的内容与结果，以备查考或共同遵循。在实际应用中，备忘录可以分为以下几种类型：记录性、确认性、理解性备忘录和外交文件谅解备忘录和合作备忘录单方签署备忘录和各方签署备忘录备忘录的涵义与类型记录性、确认性、理解性备忘录和外交文件记录性备忘录：将谈判的题目、争议或合作的解决办法、共同点、分歧点、彼此提出的意见要点实事求是地记录下来。确认性备忘录：将谈判的题目、讨论的问题与解决办法、彼同意照办的具体条款记录下来并加以确认，实质上是一种单项协议或作为补充性的附件协议。理解性备忘录：将谈判结果写成记录，说明彼此对某一问题已取得某种程度的理解与谅解并加以阐释，以备作为将来或许要进一步谈判的根据与参考，有时也可作为会谈友好圆满结束的记录文件。外交文件：阐明一国政府对于某一事件或问题的立场或进行辩驳，或者在外交会谈后所制作的记录。对外经贸上的备忘录需经过双方当事人签字同意。备忘录的涵义与类型谅解备忘录，也称君子协定、无法律约束力的协议、事实性协议或非法律协议，参加方只是表明就其关系的某一方面达成谅解，而不是创设一项权利义务关系，对于各方均无法律约束力。合作备忘录，用于说明某一问题在实际上或法律上的细节，或明确会谈中的谈话内容，陈述、补充己方观点或反驳对方观点。交涉中未方便对方记忆谈话内容或避免误解，既可将谈话内容预先准备妥当，会谈后面交对方、也可事后递送；可作为照会附件，也可单独使用。谅解备忘录和合作备忘录备忘录的涵义与类型单方签署的备忘录，实质上是一种工作记录，其目的是留备将来查考。各方签署的备忘录，在一定程度上反映了各方一致承认的事实，或协商的阶段性进展，或协议一致的安排。单方签署备忘录和各方签署备忘录若备忘录记录或确认协商过程的相关事实，经各方签署同意，符合证据的真实性、关联性和证明力，则具有证据性质和功能。若备忘录所记录的内容仅仅表明各方所认可的相关事实，并非意在创设法律上的权利义务关系，那么该备忘录既不具备证据性质也不具备合同性质，无法律约束力，不需要各方信守承诺或承担法律后果。若备忘录体现签署各方的一致意见、一致安排，且各方明确表示愿意受该意见、安排的约束并承担相应法律后果，同意创设法律上的权利义务关系，这时备忘录就符合合同生效条件，具备合同性质和合同效力，具有法律约束力。仅有证据性质和功能1有法律约束力2无法律约束力3备忘录的性质与效力备忘录的写作要求写作要求写法举例写作时，要把握“适当使用”的原则，应当明确签署的目的，语言使用上要精确，使备忘录的内容准确表达各方的真实意图。若签署备忘录的目的仅仅是记录、交流，那么可以在文中用“该备忘录不对任何一方产生法律权利和义务”或者“该备忘录还需要进一步协商”等表示不具有法律约束力；若备忘录签署的目的是以资共同遵循，则可以在文中用“双方已经达成合意，该备忘录产生法律效力”等具有法律约束力。合作意向书和合作备忘录的联系与区别合作意向书通常是合作备忘录的先导，它主要表达和记录合作意向双方在初次洽谈写上后彼此认可的原则性意见、今后开展实质性合作的意愿及想法，是初步协商一致的凭证，本身不具有法律约束力。合作备忘录内容更加具体，处于谈判深化阶段，一定程度上起到总结探索成果、规划具体行动目标的作用，使用范围也更广，如可以把对一个合同或协议的某些修改叫做备忘录。同时，备忘录是否具有法律约束力，需要看其内容和形式是否具有合同的性质。VS03合作意向书写作例文分析思考探讨：该合作意向书的结构是怎样的？例文分析思考探讨：该合作意向书的结构是怎样的？标题正文落款写作解读合作意向书的结构和写法：标题直接以文种——“合作意向书”作为标题。标题以“项目名称+文种”组成，如环保纸制品研发与生产合作意向书。写作解读合作意向书的结构和写法：正文

引言交代清楚签订各方的基本信息，简意赅地写明合作意向书签订的原因、目的、依据，或说明各方磋商洽谈的大致情况，或两者相结合；通常以“达成如下合作意向”过渡到主体部分。

主体写明签订各方达成的具体合作意愿、倾向性认识和一致认同的事项，还可写明未尽事宜及其解决方式，正式签署合作协议或合同的条件、时间等。多采用分条列项的形式写作，各项条款的内容相对完整，条款之间的界限明确，同时注意不要写进责任承担条款，不约定有效期限。写作解读合作意向书的结构和写法：落款落款包括签订各方的法定名称、法定代表人/授权代表人签字、签订日期等内容；一般加盖签订各方公章以表合作诚意。04合作备忘录写作例文分析1思考探讨：该合作备忘录的结构是怎样的？例文分析2思考探讨：该合作备忘录的结构是怎样的？写作解读合作备忘录的结构和写法合作备忘录标题正文落款写作解读合作备忘录的结构和写法标题直接以文种“合作备忘录”作为标题，这种写作方式相对随意，不常用；以“签订单位+文种”组成，如国家税务总局、中国贸促会合作备忘录；以“关于对……的合作备忘录”组成，如关于对海关高级认证企业实施联合激励的合作备忘录。写作解读合作备忘录的结构和写法正文引言（前言）交代签订合作备忘录的背景、缘由、目的、依据等，通常以“达成如下一致意见”、“达成一致意见如下”等过渡到主体部分。主体写明签订各方就某个项目、事件达成的一定程度的理解与谅解，及一致意见和观点，是今后进一步磋商或开展实质性合作的参考和依据。一般以分条列项的形式呈现，各项条款的内容相对完整，条款之间的界限明确。写作解读合作备忘录的结构和写法落款落款形式不拘一格；一般包括签订各方的法定名称、法定代表人/授权代表人签字、签订日期等内容；若合作备忘录以公文附件形式存在，则无需落款。合作意向书和备忘录是常见的商务洽谈与契约类文书。其撰写需要坚决贯彻执行党和国家的有关方针政策和指示精神，遵守国家相关法律法规，应当确保内容合法合理、务实可行，在促进实质性合作的同时，为经济社会有序运行和健康发展做出应有贡献。课堂小结任务三经济合同写作任务导入成都某木料厂（甲方）与重庆某衣柜加工厂（乙方）签订了合同。合同规定：甲方提供原材料和设计图纸（要求保密），乙方为其加工成衣柜成品200个，总价款20000元；甲方先预付定金5000元，待乙方于合同期满交付货物、甲方验收合格后就价款转账结算。2021年10月12日，甲方按合同约定到乙方处提货验收。经检验，甲方以20个衣柜成品与设计图纸不符，另有50个衣柜成品质量较差为由拒收货并要求乙方承担违约责任。乙方则认为，与加工图纸不符是合理的技术误差，另50个衣柜成品质量较差是因为甲方供料不合格。双方为此发生了经济纠纷。任务导入请思考：1.双方争议的焦点是什么？2.写好一份合同应该做好哪些准备，注意哪些问题？3.如果你是当事人，你会如何草拟这份合同？任务要点010203经济合同的概念经济合同的特点经济合同的种类04经济合同的写作01经济合同的概念经济合同的概念含义了解根据《中华人民共和国民法典》的规定，合同是民事主体（自然人、法人和非法人组织）之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。经济合同则是民事主体之间为了实现某种经济目的而明确相互之间权利与义务关系的协议，是规范经济活动行为的一种契约性文书，对于维持经济秩序、增强经济活力、促进国家改革发展具有重要意义。民事主体自然人法人非法人组织即生物学意义上的人，是基于出生而取得民事主体资格的人。从出生时起到死亡时止，具有民事权利能力，依法享有民事权利，承担民事义务。签订并依法履行合同义务的自然人，必须是具有完全民事行为能力、可以独立实施民事法律行为的人。经济合同的概念是一个法律用语，指具有民事权利能力和民事行为能力、依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。依法成立，有自己的名称、组织机构、住所、财产或经费。代表法人从事民事活动的负责人，为法人的法定代表人，也即称为法人代表。有营利法人和非营利法人之分。是指不具有法人资格，但是能够依法以自己的名义从事民事活动的组织，包括个人独资企业、合伙企业、不具有法人资格的专业服务机构等。非法人组织应当依照法律的规定登记。02经济合同的特点为实现一定经济目的，以合同的形式规范相互之间的权责利，实质性推进经济合作，获取经济利益。经济合同中约定的权利和义务是相互的；任何一方在获得、享受权利的同时，必定要以承担一定的义务作为交换条件。经济合同当事人法律地位上平等；签订经济合同时遵循自愿原则和协商一致原则；约定合同当事人权利和义务时遵循公平原则。标依法签订的经济合同对合同当事人具有法律约束力，当事人必须按合同约定正确行使权利、履行义务；依法签订的经济合同受法律保护，合同当事人任何一方利益受到侵害，都可以用合法手段寻求法律帮助与保护。经济目的性1法律约束与保护的统一性2权利与义务的统一性3平等与公平的统一性4经济合同的特点03经济合同的种类经济合同的种类根据《中华人民共和国民法典》规定，合同分为19种基本类型。买卖合同供用电、水、气、热力合同赠与合同借款合同保证合同租赁合同融资租赁合同保理合同承揽合同建设工程合同运输合同技术合同保管合同仓储合同委托合同物业服务合同行纪合同中介合同合伙合同04经济合同的写作经济合同的写作要求条款齐全严谨文面规范整洁合乎政策法规经济合同写作需以《中华人民共和国民法典》及国家相关方针政策和法律法规为遵循。一旦成文签订，就必须要保持文面干净清晰，不能随意涂抹修改把应有项目和条款全都列上，反复检查，避免出现缺漏确保各项条款在逻辑上和意义上明确、具体、完备例文分析思考探讨：该经济合同的结构是怎样的？写作解读标题约首（立合同人）正文（引言+主体）引言主体约尾（尾部）经济合同的结构和写法写作解读经济合同的结构和写法：标题标题的四种写法：（1）直接用合同的种类作为标题，如技术合同；（2）经营范围+合同种类，如商品房买卖合同；（3）时间+合同种类，如2007年运输合同；（4）签约单位名+合同种类，如恒发公司仓储合同。写作解读经济合同的结构和写法：约首约首（立合同人）在标题之下，写立合同人先写甲方（供方、卖方）及身份证号、地址、联系人等信息再写乙方（需方、买方）及身份证号、地址、联系人等信息写作解读经济合同的结构和写法：正文引言引言是签订合同的依据和目的；常用开头为：根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规规定，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守。

或：为了……目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。写作解读经济合同的结构和写法：正文正文主体是合同的具体条款；合同的主体内容由签订各方共同约定，写明各方的权利义务，一般应包含标的、数量、质量、价款或报酬、期限、地点、履行形式、违约责任、争议解决方法等条款

写作解读经济合同的结构和写法：正文正文标的：合同双方或几方当事人权利和义务共同指向的对象。任何合同必须有标的，有的标的指物；有的标的指行为；有的标的指货币。数量：标的的计量，是衡量当事人权利义务大小的尺度，它是以数字和计量单位来表示的。标的是物，数量主要表现为一定的长度、体积或者重量；标的是行为，数量主要表现为一定的工作量；标的是智力成果，数量主要表现为智力成果的多少与价值。质量：在合同中约定的标的质量及要达到的标准，是标的内在素质和外观形态的综合反映，如产品的品种、规格、型号等。写作解读经济合同的结构和写法：正文正文价款或报酬：取得合同标的一方向另一方支付以货币数量表示的代价。取得对方产品而支付的代价叫价款；获得对方劳务或智力成果的代价叫报酬。期限：合同的履行期限和合同的有效期限。当事人双方必须严格执行协议的时间，期限时间宜实不宜虚，宜具体不宜笼统，最好确定具体日期，如不能定实际时间，应用“以前”、“以内”，不应用“以后”，也不可用“尽可能在”或“争取在”。地点：合同履行时的具体地点，包括交货、验货或承建工程的具体地点，必须规定具体、明确，不能产生歧义。写作解读经济合同的结构和写法：正文正文履行方式：当事人履行合同的具体做法。是送货还是自提；是现金结算还是银行转账结算等。包括时间方式和行为方式两方面。时间方式指的是一次性履行完毕还是分期履行；行为方式指当事人交付标的物的方式，如标的物的交付、运输、验收、价款结算等的方式。违约责任：又称“罚则”，是规定合同当事人全部不履行或部分不履行或不适当履行合同（违约）时，所必须承担的经济责任和法律责任。争议解决方法：指签订合同后发生纠纷，自行协商不成时，在合同中约定的解决纠纷的形式（是到仲裁机构仲裁，还是去人民法院诉讼），选择其一写于合同条款中。写作解读经济合同的结构和写法：约尾约尾（尾部）一般要写各方单位或姓名的全称，并分别盖章如需上级单位或公证机关签署意见，要注明并盖章当事人是企业法人的，应盖合同专用章，不得加盖行政专用章双方的电话、账号、开户银行、地址等，都应写清经济合同是常见的契约类文书。其撰写需要坚决贯彻执行党和国家相关法律法规和方针政策和，同时需结合经济活动的规律和实际情况出发，充分分析和协商，共同约定好各项合同条款，以资合同签订各方共同遵守和执行，避免出现不必要的经济矛盾和纠纷。课堂小结任务四招标书写作任务导入某职业学院拟围绕“匠心财经人”的素质结构及其养成，以现代信息技术为支撑建设一个在线学习平台，经过全面的研究和讨论，最终研制确定了该学习平台的功能模块、内容参数及建设要求，科学测算了平台建设经费（30万元人民币），打算通过公开招标的方式寻找符合要求的供应商。请思考：如果你来执笔，你会如何撰写这份招标书？任务要点010203招标书的概念招标书的特点招标书的种类04招标书的写作01招标书的概念招标书的概念含义了解招标书，即招标人在项目招标过程中所使用的一系列具有规范性、实用性的书面文件，其目的是指导招标工作有序开展，邀请投标人投标，在投标人中选择最优合作伙伴。招标书的概念招标申请书，即招标人在发出招标公告前向上级有关主管部门递送的招标申请文件。招标公告/通告或招标邀请函，即招标人在大众传媒（如中国政府采购网）上公布招标信息，以邀请符合要求的供应商来参加投标的告示。招标内部文件，即由招标人编制的包括投标邀请函、投标人须知、投标文件格式、投标人资质要求、技术质量指标及商务要求、评标办法、中标合同（样例）等内容的文件。在实际应用中，招标书通常指的是招标公告/通告，而招标内部文件通常作为招标公告/通告的附件材料一同发布，以供投标人查看使用。02招标书的特点招标书的特点规范性详实性竞争性公开性时间性一经正式公布，要求投标人在规定时间范围内获取招标书，并按照招标书要求制作投标书、进行投标，逾期视为无效投标。本质上是一种告知性、告示性文书，借助大众传媒手段广而告之，以吸引所有意向投标人的关注和参与，借此达到优中选优、提高经济效益的目的。符合《中华人民共和国招投标法》《中华人民共和国政府采购法》等法律法规的相关规定和要求，合法规范。采用竞标方式引入竞争机制，吸引投标加入，通过开放、公平而激烈的竞争来寻找最优合作伙伴。招标项目、投标人资质要求、技术指标、商务要求、评标办法等内容的表述要明确、具体。03招标书的类型ACBD招标书公开招标书、邀请招标书按招标方式分长期招标书、短期招标书按招标时间分按招标范围分国际招标书、国内招标书按招标性质与内容分招标书的类型工程建设招标书、企业劳务招标书、科研项目招标书、技术引进/转让招标书、大宗商品交易招标书、项目承建招标书……03招标书的写作招标书的写作要求合法严谨明确周密简明准确应知事项、投标要求、评标办法等必须符合国家相关法律法规和政策规定；技术指标、质量要求必须以国际标准、国家标准、部颁标准或者企业标准为依据；招标方案必须遵循应用文写作要求，即科学先进、又适度可行。做到重点明确、内容周密，对项目基本情况、投标人资质要求、项目技术指标、商务要求、评标办法等都要写清楚，内容全面、科学而严谨。语言表述风格要做到简明准确，用简洁明了的语言、逻辑通顺、准确无误地表达清楚即可，切忌长篇大论、罗列堆砌。以礼待人，语言语气要平等诚恳，切莫盛气凌人，也勿低声下气。例文分析1思考探讨：该招标书的结构是怎样的？例文分析2思考探讨：该招标书的结构是怎样的？写作解读招标书的结构和写法写作要素写作要点标题招标人+招标事由+文种正文引言（前言）简明扼要介绍招标项目情况主体招标书的核心，准确详实地写清楚招标应知事项及要求结尾招标单位、招标委托单位及项目的联系方式落款招标单位全称和招标书制发日期写作解读招标书的结构和写法：标题标题的三种写法：（1）由招标人、招标事由和文种组成，如“XX职业学院会计文化馆维修改造招标公告”；（2）由招标人和文种组成，如“XX职业学院招标公告”；（3）直接只写文种，即“招标公告”或“招标通告”。在实际应用中，常用第一种标题写作方式。写作解读明确详实地写明招标项目基本情况、投标人资质要求、招标文件获取、提交投标文件截止时间、开标时间和地点等事项和要求;有条文式和表格式两种书写方式。引言(前言)主体简明扼要地说明招标项目、缘由或招标文件获取方式及投标文件递交日期，有些招标书没有引言（前言）。招标书的结构和写法：正文写作解读招标书的结构和写法：结尾结

尾写清楚招标联系方式，包括采购人、采购代理机构的名称、地址、联系人、电话、传真、邮箱等;提供项目联系人及联系方式，以便投标人及时咨询投标相关事宜，准备好投标。写作解读招标书的结构和写法：结尾落

款落款处写明招标单位全称和招标书制发日期。招标书的撰写应坚决贯彻执行党和国家相关法律法规和有关方针政策，同时需从实际情况出发，结合招标人（采购人）诉求来科学、合理地定目标、定要求、定标准，注重招标书的合法性、规范性、实用性，以科学指导招标工作有序开展，选择最优合作伙伴。课堂小结任务五投标书写作任务导入某职业学院拟围绕“匠心财经人”的素质结构及其养成，以现代信息技术为支撑建设一个在线学习平台，经过全面的研究和讨论，最终研制确定了该学习平台的功能模块、内容参数及建设要求，科学测算了平台建设经费（30万元人民币），并发布了招标公告。广州市某科技有限公司看到该招标公告后，结合自身主要从事多媒体辅助教学系统设计研发的优势，经过全面考虑和研究，决定参加投标，请为该公司拟写一份投标书。任务要点010203投标书的概念投标书的特点投标书的种类04投标书的写作01投标书的概念投标书的概念含义了解投标书，即投标人为了中标，以招标人提出的各项条件和要求为依据，对照招标书的内容和条款而编制的一系列响应文书，主要是对自身资质、招标需求响应、报价及其他有关事项进行答复和说明，展示自己在技术、信誉、价格等方面的实力和优势。投标书的内容包括投标函、投标人资质证明文件、投标报价表、技术及商务响应文件、技术设计与实施方案文件、服务质量承诺书、业绩证明文件及招标书要求的其他文件。02投标书的特点投标书的特点合约性响应性务实性竞争性必须在国家相关法律法规的许可范围内；投标书的内容和条款一经确定就具备法律约束力，必须完全按照其拟定的各项经济指标签订合同、履行合约。对招标人提出的各项条件和要求的针对性响应；投标书的内容选取、位序安排等，均以回应招标书的内容条款为核。对投标项目的分析，对自身资质、优势与实力的介绍，拟采取的项目实施措施以及项目合作承诺等，都要实事求是。以竞标成功为目的，只有在投标书中充分展示自身的能力和优势，方能够在竞标中脱颖而出