一帧运营负责人陈彦伯：短视频内容变现与商业化转型

一帧运营负责人陈彦伯：短视频内容变现与商业化转型、作为炙手可热的创业新风口，短视频已俘获越来越多年轻人的碎片化时间，并正成为品牌主进行广告投放的新战场。而另一面，看似颇有声势、风光无限的短视频创业团队多数则已经陷入投入大、收入少的困局。那么，短视频\o"内容变现"内容变现之路究竟该如何走，商业化转型又该如何破局？今天，一帧研习社将一帧\o"运营"运营负责人陈彦伯关于短视频的一些最新思考整理出来，希望能为大家提供内容变现与商业化转型的另一种视角。做网红很轻松？NO，网红的本质是创业在这个阶段，坦诚讲如果各位想成为网红的话，真的不是一件特别容易的事情。因为网红跟创业一样，创业是精英创业，网红一定是在人群当中比较有特质的人，有一些非常吸引人的地方才行。不知道大家有没有坚持一项爱好，或者是一个技能，比如说跑步坚持半年以上，比如说写日记坚持半年以上的。如果有自己的爱好并长期坚持下去，你想涉足网红把自己的特长发挥出来的话，我觉得是有机会的。因为对于网红来讲，每天都要输出一些内容，如果不是做的特别的持续性和高质量的话，很有可能在中途放弃掉，跟创业其实非常相似。如何在短视频的红利里捞到一桶金？要把短视频整个链条拆开来看，看在哪个环节里，最有可能参与进去。这个要跟你们本身的爱好、特长或者现有的资源吻合度特别高。我觉得这样的话是有机会帮大家在这个红利里面去捞一桶金的。举个简单的例子来引伸短视频行业，这就好像我们经常去的美发沙龙店。理发店是一个门店，这是一个既定的场所，里面有为你理发的理发师，现在的理发师都会不停的对你推销理发会员卡或者购买产品，这个店里面还有负责在门口往店里拉客人的销售。其实这个跟整个短视频行业是非常相似，比如说抖音是场所，然后销售就是\o"MCN"MCN机构，然后理发师就是MCN里面的网红。往上延伸拉客人购买会员卡就是现在的一些媒体网红，比如说MCN的公关人员，或者说市场人员，甚至是广告传媒公司，这都是拉客人的。再上游一个环节就是贴近整个客户端的，就是甲方，或者说是整个需求方，它整个的链条其实是串起来的。结合你现在自身的状态、资源包括喜好，你觉得你是哪个角色，你觉得你是销售这个角色，我可以拉一帮的人进来，然后能够实现内容的产出，让网红拍摄完再进行发布，然后再延伸出来其它的商业模式。不过MCN机构肯定是不好融资的，或相对来说融资是非常困难的，因为在这个链条里头大家可以看出来，每个链条里面客人花一百块钱，每个链条能获得多少钱，其实就能倒推出来。所以大家如果未来要切，或者未来要进入这个行业的话，我的一个建议就是说，一定要先判断好自身的特质在这个行业里到底适合什么样的角色，适合在什么样的内容里面去切，这个非常关键。找到可以依附的大平台抖音为什么会火起来，在去年有跟头条沟通过一次，当时是讲了一个趋势，在前面两年的时间里整个视频类的用户数已经超过了50%，并且每个月的环比增长速度非常快。在头条的发布会上张一鸣也表达过，未来要重点做短视频行业的整体布局，因为从它的内部整个分析和判断角度来讲，短视频增长的速度太快了，就具体的底层逻辑的话，不管是移动端的普及还是整个的网速，还有人们的使用习惯，都在向短视频趋近。到了现在，抖音的日活都是大几亿流量的活跃度，这完全是拦不住的，线上模式整个头条是背靠流量和资本优势的，他们现在对于这种流量的汇集是非常强的。所以如果你有机会能够跟像头条或者腾讯这样级别的大厂进行挂钩的话，我建议在下一个阶段朝这个方向发力。因为在实际的运作过程中你会发现，如果你是一家平台定位，如果你想在这个领域里面去签更高的利润进来，没有流量的话是很难的，异想天开的。当然，如果你觉得自己在创作才能上，或者在运营能力上有一技之长的话，可以跟MCN合作。因为很多零零散散的网红如果没有MCN的支持，他们无论在内容的拍摄质量、产出还是发布上面都会遇到问题。MCN是一个什么样的角色呢？它可能不能保证你快速的增长，但至少能够提供一个比较稳定的，比较体系化的内容的产出。MCN最大的一个好处是，客户知道是跟机构，是跟一个公司，是跟一个有正规手续的机构来进行合作，过程中有什么问题我可以告你。而如果直接跟网红来合作的话，出现问题网红跑了就找不着了，这里没有很高的信誉体系在里面。MCN另一个好处就是，有些MCN有一些比较强的资本方，或者关联关系、绑定关系在里面，包括有流量、有内容源在里面。短视频广告投放的操作新姿势现在很多甲方把品牌预算5%已经抽出来，是要做线上的偏原生广告，或者短视频的投放，这个趋势是非常明显的。传统的品牌广告我投放完之后到底是什么样的呈现，到底多少人看了都不知道，所以如果单纯的做纯品牌的投放，我投线上的短视频。我只要能统计到有多少播放量、有多少转发量、有多少评论量，就能够给市场部交差了。在短视频投放上，如果你跟一帧合作的话，一帧可以告诉你投放广告该如何做。举个例子，很多传统广告公司有大量的客户，比如像蓝标帮网易去做一个广告投放，网易市场部老大就给出一个非常普通的问题，比如要做短视频我要找什么样的网红，为什么选这些网红，这些网红背后的粉丝男女比例是什么，年龄段的构成是什么，分布的地域是什么，消费能力是什么，跟我们整个用户群体匹配吗？而我们一帧现在在做的这个事情就是把这个逻辑给到甲方，给到广告公司，告诉他为什么要选这个网红。还有我们为闪送定制的一些活动，基本上是这样的流程，第一确认系统，你到底要做什么样的广告类型，然后是投放策略，