出口交易磋商和合同订立课件

出口交易

磋商和合同订立第一节出口交易磋商的形式和内容第二节出口交易磋商的一般程序第三节出口合同的订立第四节交易磋商中应注意的问题第五节书面合同的签订第一节出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的定义：是指买卖双方就交易条件进行协商，达成交易。交易磋商的形式1、口头:面对面2、书面：交换信件、传真、电传、E-mail等成交磋商的内容主要内容：货物品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他内容：检验、索赔、不可抗力、仲裁条件关于一般交易条件1、定义：出口商为出售或进口商为购买货物而订立的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。在磋商之前订立。2、订立目的：简化磋商内容、加快进程、节省时间费用3、分类：一般销售条件、一般购货条件4、拟定依据：按经营商品大类分5、内容：6、印制形式：又称格式条款7、可否修改：第二节出口交易磋商的一般程序询盘发盘还盘接受询盘(Inquiry)1、一方向另一方探询交易条件，表达交易愿望。2、买卖双方均可作出；3、对作出方无约束力。4、常用语：Pleaseadvise…Pleaseadvisebytelex…Interestedin…please…Pleasequote…Pleaseoffer…发盘(offer)1、也叫发价，指交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按此条件成交的一种表示。2、在法律上称为要约；3、在有效期内对发出人有约束力；且不得任意撤销和修改；4、买卖双方均可发盘，多卖方提出。5、常用语：Offer,offerfirm,firmoffer,quote,supply,cansupply,book,booking,bookable,order,ordering,bid,bidding,bidfirm,firmbid.还盘(counteroffer)1、受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改意见，称还盘。2、在法律上称反要约；3、是对原发盘的拒绝，原发盘因此失效；4、是一项新发盘。接受(Acceptance)1、指受盘人在发盘的有效期内，无条件同意发盘中的各项交易条件，愿意成交的一种表示。2、在法律上称为“承诺”；3、接受一经送达发盘人，合同成立。4、若交易条件简单，接受时无须复述；若其间经过多次还盘，接受时应复述。Accept,Agree,Confirm第三节出口合同的订立

offerAcceptance发盘接受承诺要约发盘（一）构成发盘的条件（二）发盘的有效期（三）发盘的撤回和撤销（四）发盘的终止（一）构成发盘的条件1、向一个或一个以上的特定的人提出；2、内容十分确定；3、表明得到接受时承受约束的意旨。（二）发盘的有效期明示规定1、规定接受最迟送达发盘人的时间；2、规定一段接受时间。不明示按国际惯例，“合理时间”（三）发盘的撤回和撤销发盘的撤回

可以撤回针对发盘未生效发盘的撤销发盘已经生效不同的法律有不同的规定（四）发盘的终止1、过了有效期；2、对方拒绝或还盘；3、发盘人做了有效的撤销。接受（一）构成有效接受的条件（二）接受生效的时间（三）有条件接受（四）逾期接受（五）接受的撤回和修改（一）构成接受的条件1、接受必须由特定的受盘人作出2、接受必须表示出来3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人4、接受必须与发盘相符（无条件）（二）接受生效的时间英美法：投邮生效大陆法：到达生效《公约》：到达生效（三）有条件接受一般讲：接受应无条件，若有条件则接受无效；《公约》将有条件接受分为：1、实质性变更：视作还盘2、非实质性变更：若发盘人无异议，则接受有效。（四）逾期接受一般情况下无效，若发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，则有效，生效时间为接受到达时间；若由于传递不正常造成，除非发盘人立即告知无效，则应有效，接受到达合同成立。（五）接受的撤回和修改若接受未到达发盘人，则可撤回和修改；只要通知提前或同时到达。若到达，不可第四节交易磋商中应

注意的问题一、坚持平等互利和友好协商的原则二、制定磋商方案三、组织谈判班子第五节书面合同的签订一、合同订立和书面合同的关系二、签订书面合同的意义三、书面合同的形式四、书面合同的内容合同订立和书面合同的关系合同订立的前提：发盘和接受（要约和承诺）非签订书面合同经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。（我国在参加《公约》时提出的保留之一）

经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。

签订书面合同的意义1、有时是合同生