市场营销概论考试题含答案

市场营销概论考试题含答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以()需求为中心A、买方B、卖方C、销售方D、生产方正确答案：A2、对于缺乏统计数据的领域、需要对很多相关因素的影响作出判断的领域，以及事物的发展在很大程度上受政策影响的领域，更适合应用（）进行预测。A、小组讨论法B、主观概率法C、单独预测集中法D、德尔菲法正确答案：D3、金融市场具有宏观调控功能，通过一定的操作手段，调控商业银行和其他金融机构的业务，从而控制（）流向和流量。A、资金B、货币C、现金D、债券正确答案：B4、（）的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。A、合作者B、创业者C、竞争者D、劳动者正确答案：C5、网络调查得以进行的基础是（）。A、局域网技术B、互联网技术C、通讯技术D、计算机技术正确答案：B6、在原有的产品基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来纳新产品叫（）。A、仿制产品B、改进产品C、换代产品D、全新产品正确答案：C7、雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。A、分散性营销B、针对性营销C、集中性营销D、差异性营销正确答案：D8、运输企业属于市场营销渠道企业的（）。A、供应商B、代理商C、市场营销服务机构D、物流企业正确答案：D9、金融市场借助于金融工具买卖的是（）的使用权A、股票B、商品C、货币D、证券正确答案：C10、受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）A、销售代理商B、企业代理商C、寄售商D、经销商正确答案：A11、金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。A、证券市场B、外汇市场C、公开市场D、短期资金市场正确答案：D12、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买者B、总和C、购买欲望D、需求正确答案：C13、下列属于直接渠道的条件是（）A、价格高的产品B、消费者比较分散C、标准化程度低的商品D、大多数生活资料产品正确答案：A14、现代营销观念的出发点是（）A、技术需求B、产品C、顾客需求D、销量正确答案：C15、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）。A、商标B、品牌延伸C、品牌名称D、品牌标志正确答案：D16、下列选项中，哪一项不属于产品整体范畴（）。A、价格B、品牌C、运送D、包装正确答案：D17、不属于消费者权利的是()。A、人身财产保护权B、公平交易权C、依法结社权D、知悉真实情况权正确答案：A18、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（）。A、一次购买数量的多与少B、专家购买与非专家购买C、购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D、需求弹性的大与小正确答案：C19、下列不属于经营生产资料的销售渠道的是（）A、生产者—批发商—用户B、生产者—用户C、生产者—消费者D、生产者—代理商—用户正确答案：C20、下列不属于影响生产资料购买行为的主要因素是（）A、环境因素B、文化因素C、组织因素D、人事因素正确答案：B21、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。A、参考资料B、经验和知识C、德尔飞法D、数学模型正确答案：B22、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。A、换代产品B、新品牌产品C、全新产品D、改进产品正确答案：C23、下列要素属于企业微观环境的是（）A、社会公众B、自然环境C、人口因素D、社会文化环境正确答案：A24、按约定代理销售商品，不拥有商品所有权的是（）A、供应商B、物流企业C、代理商D、批发商和零售商正确答案：C25、()是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正确答案：A26、企业分销渠道中，中间机构层次的数目构成了()。A、分销渠道长度B、分销渠道深度C、分销渠道系统D、分销渠道宽度正确答案：A27、消费者对产品已熟悉，企业销售量虽有所增长，但增长速度减慢，开始呈下降趋势，竞争激烈，利润相对下降，表示该产品处于产品寿命周期的（）。A、成熟期B、衰退期C、成长期D、导入期正确答案：A28、一个家电企业生产4中电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产品线有（）。A、1条B、3条C、17条D、8条正确答案：B29、企业提高商品价格，可以增加企业效益，但容易引起（）和经销商的反感。A、消费者B、竞争者C、企业者D、劳动者正确答案：A30、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、生产观念C、社会营销观念D、产品观念正确答案：C31、经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。A、等级折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣正确答案：D32、销售计划的中心是()。A、销售成本计划B、销售收入计划C、销售利润计划D、销售费用计划正确答案：B33、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的（）变化。A、微小B、小幅度C、微大D、大幅度正确答案：D34、竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。A、消费者B、竞争者C、劳动者D、创业者正确答案：B35、在商品经济条件下，任何企业的经营活动都离不开（）A、市场B、消费品市场C、生产资料市场D、金融市场正确答案：A36、()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、间接激励B、直接激励C、精神激励D、物质激励正确答案：B37、在其他条件相同的情况下,下列哪种抽样方法的抽样误差较小,样本代表性较好（）。A、整群抽样B、机械抽样C、类型抽样D、纯随机抽样正确答案：C38、集合意见法适合于作（）。A、长期市场预测B、近短期市场预测C、中长期市场预测D、中短期市场预测正确答案：B39、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（publicrelations），成为“6P”。这种新的战略思想称为()。A、整合市场营销B、微观市场营销C、宏观市场营销D、大市场营销正确答案：D40、影响企业营销的自然资源、气候、地理位置、交通条件、环境污染等是指（）A、科技环境B、人口因素C、自然环境D、社会文化环境正确答案：C41、（）是购买和消费的基本单位。A、个人B、单位C、人口D、家庭正确答案：D42、下列哪个选项属于现代营销观念（）A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、网络营销正确答案：D43、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A、间接激励B、精神激励C、直接激励D、物质激励正确答案：A44、()是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。A、试行订约B、货品管理C、商务洽谈D、访问顾客正确答案：D45、烟草公司对其不同品质的香烟分别使用不同的品牌名称，此为（）策略。A、个别品牌B、家族品牌C、组合品牌D、扩展品牌正确答案：A46、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）A、经济环境B、自然环境C、政治环境D、科技环境正确答案：B47、商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的相对的（）A、稳定性B、统一性C、灵活性D、有序性正确答案：A48、下列哪一项不属于代理商中的一种（）A、寄售商B、销售代理商C、零售商D、企业代理商正确答案：C49、（）是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。A、零售商B、批发商C、中间商D、经销商正确答案：D50、恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。（）A、高；高B、低；低C、低；高D、高；低正确答案：D二、判断题（共50题，每题1分，共50分）1、市场定位的目的在于建立产品特色和市场形象。A、正确B、错误正确答案：B2、补偿贸易是指在引进技术商品时，先不交付货款，日后以生产出来的产品或其他形式补偿货款的一种贸易形式。（）A、正确B、错误正确答案：A3、品牌竞争力强的产品一般所需要的营销成本比较高，它需要多做广告来提高自己的知名度。A、正确B、错误正确答案：B4、通常情况下服务产品生产的过程也就是消费的过程。A、正确B、错误正确答案：B5、在一定时期内和收入总额一定的条件下，居民储蓄数额越高，说明现实购买力越低，这说明是需求饱和了。（）A、正确B、错误正确答案：B6、新产品导入期，由于没有竞争者，所以风险小。A、正确B、错误正确答案：B7、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。A、正确B、错误正确答案：B8、一次交易只要有买卖双方及买卖双方所同意的条件就能实现。（）A、正确B、错误正确答案：B9、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。A、正确B、错误正确答案：A10、影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。（）A、正确B、错误正确答案：A11、商品分销渠道是由不同的企业和个人构成的，一经建立便具有相对的稳定性。A、正确B、错误正确答案：A12、新产品，是指一切创新性产品，包括全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品。A、正确B、错误正确答案：A13、任何产品都有市场生命周期，而且都经历导入、成长、生熟和衰退阶段。A、正确B、错误正确答案：B14、价格弹性较小的一般日用生活必需品和重要生产资料。A、正确B、错误正确答案：A15、在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。（）A、正确B、错误正确答案：B16、一般情况下，税金与价格成反比。A、正确B、错误正确答案：B17、定性预测又可分为实践序列分析法和因果关系分析法。A、正确B、错误正确答案：B18、生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。（）A、正确B、错误正确答案：B19、一般情况下，市场占有率与企业的经济效益成反比例的关系。A、正确B、错误正确答案：B20、制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。A、正确B、错误正确答案：B21、个人收入中扣除税款、非税性负担及维持生活的必需品支出后的余额叫个人全部收入。A、正确B、错误正确答案：B22、集中性营销最大的不足是潜在风险大。A、正确B、错误正确答案：A23、回归预测模型是基于惯性和相关理论的统计学模型，是最常用的预测模型之一。A、正确B、错误正确答案：A24、在产品成熟期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。A、正确B、错误正确答案：B25、实体分销即储藏和运输商品，其中包括按照买主的要求对商品的分等、包装、编配等一系列活动，确保商品的使用价值得以实现。A、正确B、错误正确答案：B26、促销活动与经济效益之间完全成正比例关系。A、正确B、错误正确答案：B27、差异性营销策略不适宜长期使用。A、正确B、错误正确答案：B28、项目一市场营销概述是从需求满足中获利。（）A、正确B、错误正确答案：A29、商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体。A、正确B、错误正确答案：A30、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成正比例关系。A、正确B、错误正确答案：B31、零售商看到这种商品需求量大，即使毛利率较低也会愿意经营。A、正确B、错误正确答案：A32、企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。A、正确B、错误正确答案：B33、随行就市这种定价策略风险较少，也容易为消费者接受，是一种很常用的定价策略。A、正确B、错误正确答案：A34、产品处于成熟期时，竞争最为激烈。A、正确B、错误正确答案：A35、可持续性是市场细分的有效标志。A、正确B、错误正确答案：B36、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时,只要参加预测的人员都非常熟悉了。A、正确B、错误正确答案：B37、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过一个中间商将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较宽。A、正确B、错误正确答案：B38、因果分析预测法中，最常用的有回归预测模型和经济计量预测模型。A、正确B、错误正确答案：A39、消费需求在时间上、季节上没有什么要求。A、正确B、错误正确答案：B40、一个企业的产品，可以有一个品牌，也可以有若干个品牌。A、正确B、错误正确答案：A41、资本市场又称长期资金市场或证券市场，其期限一般在一年以上。（）A、正确B、错误正确答案：B42、短渠道是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次多。A、正确B、错误正确答案：B43、网络营销定价更容易。A、正确B、错误正确答案：B44、处于导入期的产品，营销重点是启发和巩固消费的偏好，这时往往采用差异营