苹果手机的成本分析

2024/6/221第一：前言第二：早期商品一览第三：产品成本分析第四：需求价格分析第五：消费者分析第六：竞争分析第七：iPhone5S定价分析2024/6/2222024/6/223Apple1Apple22024/6/2243、产品定价可能会低于成本价。2、产品成本一般当作价格的底线。1、成本分析具体是指产品成本分析。1.产品成本含义2.智能机的一般成本组成1、元器件采购成本2、海关税3、代工厂加工成本4、供应商研发费5、高通专利费相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD显示屏上，采用最新的显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成本比HTCG15和三星S5839高的主要原因。国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握更高端的技术，由于技术成本耗资更多，而造成盈利较低。2024/6/225需求价格弹性E表示需求价格弹性E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比公式是E=计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G为例）2013年价格5288元2014年价格4900元销量增长约17%以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销量的大幅度增长。E==2.152024/6/226定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限，需求的价格弹性，弹性大，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动。弹性小，则价格变动不太影响需求。产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价：1、产品价格2、预期价格3、收入6、偏好5、人口4、预期收入2024/6/2272011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。2024/6/228从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给影响供给变动的六个因素：生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑）相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补品价格↓,供给↓）预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑)技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑）综合以上分析，iPhone的供给将增加。2024/6/2292024/6/22102024/6/2211城镇居民家庭基本情况2024/6/22122024/6/22131234品牌价值:物质、心理高新科技和强大的性能独特的品味、形象、魅力、个人等象征意义价值性和时尚性消费习惯——苹果公司品牌价值2024/6/2214销售走势图从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好2024/6/22152024/6/2216中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表2024/6/2217• 苹果内部分析51243苹果公司拥有了极好的品牌效应，有一群忠实的消费者。品牌优势，品牌效益是一个企业的附加值，对企业的形象的发展有着极大的影响。技术优势，苹果是拥有硬件、软件和操作系统全部产品体系的公司，能够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。销售策略，苹果专注于以创新的产品和良好用户体验来赢得市场和用户。采取了互联网造势的方法引发消费者的好奇心然后在实行饥饿营销、体验营销来进行销售。2024/6/2218123为何定价如此之高，仍然有以下现象：趋之若鹜、奇货可居、打压模式、大店策略。采取的定价方法：歧视定价法，是一种常见的定价策略，企业为了实现收益最大化，针对不同用户的支付能力，制定了不同的收费价格，从而使各类用户都能购买该商品、这是一种以顾客为核心的定价策。由此可见其实行的是歧视定价法。撇脂定价，也叫做高价策略在新品上市时，把产品的价格定的较高从中获得尽可能多的利润。我们从Iphone手机的定价标准上就知道，苹果公司一直都在采取该种定价策略。绝不打折价格维护：比价各处电子产品已经成为消费者的一种乐趣，可是你在各处看到的苹果产品的价格是一样的，如果不一样的话，那可是大新闻。为了保持各零售商之间的价格不变，苹果公司采用了一种叫做“价格维护”的策略。2024/6/2219一、利润很薄，零售商将很少有动力把珍贵的广告空间留给苹果的产品。二、大型的连锁店有时