会计职称中级财务管理-第九章 收入与分配管理

第九章收入与分配管理

第九章收入与分配管理框架

第九章收入与分配管理

I

一、收入与分配管理概述

意义与原则主要内容

二、收入管理三、纳税管理四、分配管理

I

■惜售预测分析（■）■企业筹资纳税管理■股利政策与企业价值（总体）

定性预测+定量预测■企业投资纳税管理■利润分配的制约因素

■销售定价管理（价）■企业营运纳税管理■股利支付的形式与程序（具体）

从内部成本定价■企业利润分配纳税管理■股票分割与股票回购

从外部需求定价■企业重组纳税管理■股权激励

第二节收入管理框架

收入I管理

收入=销售I量X单I_价__

销售预测分析销售定价管理

TI

.定性分析•销售定价的含义

•定量分析•影响产品价格的因素

-趋势分析法・企业的定价目标

成本为基础

,产品XE价方法----*直仙

L因果分析法需求为基础

•价格策略的运用

考点•销售预测分析一一定性分析

销售预测一一定性分析

优点：时间短、成本低、比较实用

营销员判断法

缺点：单纯依靠主观判断，主观且片面

个别专家意见汇总汇集各个专家意见+综合分析

专家判

专家小组法“坐一起开个会”一一客观性较差

断法

德尔菲法匿名征求意见一反馈一再征求一反馈直到意见一致

推广期：增长率不稳定一一定性分析

成长期：高速增长一一回归分析

产品寿命周期分析法

成熟期：销售量稳定一一趋势分析

衰退期：市场萎缩

练习

【单选题】下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（）。（2017年）

A.加权平均法

B.指数平滑法

C.因果预测分析法

D.营销员判断法

【答案】D

【解析】定性分析法是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势做出预测的一种分析

方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括营销员判断法、专家判断法

和产品寿命周期分析法，本题选项D正确。选项A、C、B属于定量分析法。

考点•销售预测分析一一定量分析

定・分析一|■因果预测分析法一回归分析法

■趋势预测分析法

­算数平均数：各期销量相加/期数

I-加权平均法：近腑斓参考性强，权重原则："近大远小"

------移动平均法：固定选取后M期进行平均

后期的算术平均）

Y»产（X田.1）+Xn.（m.2）+......+Xn.t+XJ/m（m

般移动+两年陵测差）

।修正移动平均：YnU+（—（一

•指数平滑法：将上一期的实际数（a）和预测数（1-a）进行加权平均

考点•趋势预测分析一一移动平均法

【例9-3】沿用例9-1中的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3475吨，要求分别用移

动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量（m=3）

年度20052006200720082009201020112012

销售量（吨）32503300315033503450350034003600

预测销售量Y»+i=（3500+3400+3600）4-3=3500（吨）

修正后预测销售量丫m=3500+（3500-3475）=3525（吨）

考点•销售定价管理一一定价方法

■市场需求为基础（外部）（需求价格弹性系数+边际分析）

产品定价方法一

■成本为基础（内部）

I

价格

利润消费税

■全部成本费用加成定价法

成本利润定价率：单价=单位成本x（1+成本利润率）-（1-适用税率）

销售利润定价率：单价:单位成本（（1-销售利润率-适用税率）

【注】不适应市场需求；多种成本的间接成本难确定

■市场需求为基础（外部）

产品定价方法

■成本为基础（内部）

・保本点定价法：单价:（单位变动成本+单位固定成本）j（1-适用税率）

■目标润法：单价=（目标利润+完全成本总额）+（（1-适用税率）X销量］

■变动成本法：单价坐堂四座岑X（1+成本利润率）+（1-适用税率）

1固定成本呢？

追加产品订单采用的决策方法，固定成本已经弥辛府了

练习

【单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是（）。（2014年）

A.目标利润定价法

B.保本点定价法

C.边际分析定价法

D.变动成本定价法

【答案】C

【解析】以市场需求为基础的定价方法包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。所以，选项C正确。

【单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是（）。（2018年）

A.保本点定价法

B.目标利润法

C.边际分析定价法

D.全部成本费用加成定价法

【答案】C

【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。选项A、B、D

属于以成本为基础的定价方法。

第三节纳税管理

考点•纳税管理概述一一纳税筹划方法

；•利用税收优惠：凭借国家税法规定的优惠政策进行纳税筹划1

d小始有学；*转让定价筹划法：通过关联企业采用非常规的定价方式和交易条；

纳税额；件进行纳税筹划.一是要进行成本效益分析，二是价格的波动：

:应在一定范围之内三是纳税人可以运用多种方法进行全方位、；

：系统的筹划安徘：

递延方法方法：存货计价方法的选择、固定资产的折旧纳税等

纳税在合法、合理的情况下，纳税人将应纳税款推迟一定期限的方法，

虽不会减少纳税人纳税的绝对总额，但可以使应纳税额的现值减少

利用税收优惠的具体方法（一）

利用免税政策特点技术简单、适用范围狭窄、具有一定风险性的特点

利用减税政策筹划要点：尽量享受优惠，延长优惠时间

利用退税政策退税额越大节税越多

技术较为复杂、适用范围较大、具有相对确定性。

利用税收扣除政策

筹划要点在于使扣除项目最多化、扣除金额最大化和扣除最早化

利用税收优惠的具体方法（二）

适用范围较广，具有复杂性、相对确定性的特点

利用税率差异

筹划要点：寻求税率最低化以及税率差异的稳定性和长期性

在合法、合理的情况下，使所得、财产在两个或更多个纳税人之间

利用分劈技术

进行分劈而直接节税的纳税筹划技术

利用税收抵免在合法、合理的情况下，使税收抵免额增加而节税的纳税筹划方法

练习

【单选题】在税法许可的范围内，下列纳税筹划方法中，能够导致递延纳税的是（）。（2017年）

A.固定资产加速折旧法

B.费用在母子公司之间合理分劈法

C.转让定价筹划法

D.研究开发费用加计扣除法

【答案】A

【解析】利用会计处理方法进行递延纳税筹划主要包括存货计价方法的选择和固定资产折旧的纳税筹划。固

定资产采用加速折旧法，可以在前提多提折旧，多记成本费用，降低利润，减少纳税，使前期少交税，后期多

交税，使所以选项A正确。

【多选题】纳税筹划可以利用的税收优惠政策包括（）。（2016年）

A.税收扣除政策

B.减税政策

C.免税政策

D.退税政策

【答案】ABCD

【解析】各选项均为利用税收优惠进行纳税筹划的主要政策。

第四节分配管理

考点•股利政策与企业价值

、•剩余股利政策

股利分配理论T股利相关理论具体股利政策一,固定或稳定增长股利政策

।■唇关理论।（理论的应用）.固定阚支付率

•€IE常BSfiJ加醐卜膈瞰26

Z

/

【内姮股利分配政策与公司价值无关（现金股利和资本利兑触益无差SU）

【假设】第一，市场具有强式效率

第二，不存在任何公司或个人所得税

第三，不存在任何筹资费用

第四，公司的投资决策与股利决策彼此独立

第五,股东对股利收入和资本增值之间并无偏好

【提示】为了不影响学员观看，此知识点以讲义为准

考点•股利相关理论

■"手中鸟”理论——留存收益再投资不确定性大，不如发放现金股利

股决策原则：较高股利支付率企业受到投资者追捧而股价上升

利■信理疆理论——发放股利释放了某种信息

相一决策原则：发放股释放积极信号

关■所得税差异理论——资本利得一般税率较低，且更具弹性

理决策原则：不发放股利，股息红利税率高

论■代理理论一发放股利有利于降低R理成本，但增加了外部融资成本

决策原则：代理成本和外部融资成本最低

练习

【单选题】厌恶风险的投资者偏好确定的股利收益，而不愿将收益存在公司内部去承担未来的投资风险，因

此公司采用高现金股利政策有利于提升公司价值，这种观点的理论依据是（）。（2016年）

A.代理理论

B.所得税差异理论

C.信号传递理论

D.“手中鸟”理论

【答案】D

【解析】“手中鸟”理论认为，用留存收益再投资给投资者带来的收入具有较大的不确定性，并且投资的风

险随着时间的推移会进一步加大，因此，厌恶风险的投资者会偏好确定的股利收入，而不愿将收入留存在公司

内部，去承担未来的投资风险。

【单选题】当公司宣布高股利政策后，投资者认为公司有充足的财务实力和良好的发展前景，从而使股价产

生正向反映。持有这种观点的股利理论是（）。（2017年）

A.所得税差异理论

B.信号传递理论

C.代理理论

D.“手中鸟”理论

【答案】B

【解析】此题所述观点认为公司通过股利政策向投资者传递了“公司有充足的财务实力和良好的发展前景”

的信息，从而影响公司的股价，所以属于信号传递理论的观点。

考点•具体股利政策

■内涵：利润先满足资金需求，有剩余才发放股利

■理论依据：股利无关论

■决策步骤：•确定资本结构

剩

•确定资本预算，预计权益资本增加数

余

股•利用留存收益满足权益资本需求

利

•剩余留存收益发放股利

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策■优点：有助于降低再投资的资金成本，保持最佳的资本结构，实现企业价

值的长期最大化

■缺陷：若完全遵照执行剩余股利政策，股利发放额就会每年随替投资机会

和盈利水平的波动而波动

■适用性：适用初创型公司

【特别提示】以前年度未分配利润和提取法定公积金均不影响剩余股利计算

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