医药市场营销模拟题

医药市场营销模拟题一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算正确答案：B2、单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、测定需求量B、分析竞争对手C、选择定价目标D、核算成本正确答案：C3、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢掠夺策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢渗透策略正确答案：A4、市场营销学萌芽产生于()A、20世纪30年代到二战结来B、20世纪50年代C、19世纪末20世纪初D、20世纪80年代以后正确答案：C5、问题类业务单位如果经营成功,就会变为()。A、瘦狗类B、明星类C、现金牛类D、问号类正确答案：B6、单选题（2分）促销工作的核心是()A、沟通信息B、建立良好关系C、寻找顾客D、出售商品正确答案：A7、单选题（2分）从研究对象的总体中，按照随机的原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体，这是()。A、重点调查B、全面调查C、抽样调查D、随机调查正确答案：C8、处于衰退期的产品的促销方式以()为主。A、营业推广B、公共关系C、人员推销D、广告正确答案：A9、按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于()A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分正确答案：D10、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于()A、附赠品包装B、分组包装C、再使用包装D、类似包装正确答案：C11、单选题(2分)以下不属于医药市场调查作用的是()A、开拓新市场B、更多地获取利润C、更好地满足消费者需求D、改善管理水平正确答案：B12、医药产品定价的基础和核心是()。A、企业利润B、国家政策法规C、生产成本D、市场需求正确答案：C13、单选题(2分)()是直接阐明作者的观点、看法或对事物的判断、评价的标题。A、直叙式标题B、表明观点式标题C、谈论式标题D、提出问题式标题正确答案：A14、以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、直接重购B、新购C、修正重购D、处方购买正确答案：D15、产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()A、产品深度B、产品线C、产品项目D、产品组合正确答案：B16、药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、核心产品B、延伸产品C、形式产品D、潜在产品正确答案：C17、以下不属于医药代理商的是()A、单体药店B、经纪商C、生产代理商D、销售代理商正确答案：A18、单选题(2分)某医药企业某种药品,顾客购买10顿以下,每吨单价1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为()A、职能折扣B、交易折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：D19、单选题(2分)下列说法正确的是()A、相对组织市场,消费者市场会制定更加规范的购买流程。B、相对组织市场,消费者市场不受品牌效应影响。C、相对组织市场,消费者市场可以任意购买需要的产品。D、相对组织市场,消费者市场购买更加复杂。正确答案：D20、一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D21、以互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的市场营销方式是()A、市场营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：B22、单选题（2分）以下不属于间接渠道的优势的是（）A、减少生产者的经营风险B、提高市场占有率C、减少交易次数D、缩短药品流通时间正确答案：D23、单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。A、选择定价目标B、分析竞争对手C、测定需求量D、核算成本正确答案：A24、以下不属于药品组织市场的是()A、患者B、药品生产者市场C、政府市场D、非营利性组织市场正确答案：A25、促销工作的核心是()A、建立良好关系B、出售商品C、寻找顾客D、沟通信息正确答案：D26、企业现有的各种产品或同类产品都以同一品牌进入市场,这种品牌策略是()A、更换品牌策略B、个别品牌策略C、统一品牌策略D、分类品牌策略正确答案：C27、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()A、经济性B、可行性C、控制性D、适应性正确答案：A28、单选题(2分)处方药的主要销售终端是（）A、医院B、单体药店C、个体诊所D、养老院正确答案：A29、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。A、消费者信用情况B、个人收入C、个人可支配收入D、消费者储蓄情况正确答案：C30、下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()A、中低价位品牌药为主B、药品采购多不参加招标C、销售的药品的价格比药房要贵点D、诊所、卫生室、药店数量多正确答案：C31、以下不属于生产者购买决策过程的是()A、说明需求B、选择供应商C、提出需求D、试吃正确答案：D32、以下哪项不是药品消费者市场的特点()。A、规模大B、派生需求C、单一性和多样性并存D、购买者的非专家性正确答案：B33、单选题(2分)从营销学的发展来看,最古老、最有效的促销方式是()A、营业推广B、广告C、人员推销D、公共关系正确答案：C34、单选题(2分)面窄、吸引力大,能促成即时购买的促销方式是()A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系正确答案：C35、产品整体概念中最重要的产品层次是()A、形式产品B、潜在产品C、核心产品D、延伸产品正确答案：C36、下列不属于市场营销状况调查的是()。A、价格调查B、产品调查C、促销调查D、顾客状况调查正确答案：D37、下列适合选用零渠道进行销售的产品是()A、原料药B、家庭医疗器械C、保健品D、非处方药正确答案：A38、以下属于处方药的是()A、抗癌新药B、感冒发热药C、助消化药D、维生素C正确答案：A39、医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高,以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称()A、习惯定价策略B、声望定价策略C、数量折扣策略D、撇脂策略正确答案：D40、单选题拥有产品所有权的中间商属于()A、经销商B、批发商C、零售商D、代理商正确答案：A二、多选题（共40题，每题1分，共40分）1、品牌的内涵包括()A、个性B、属性C、利益D、文化正确答案：ABCD2、一般来说,参与购买决策的成员大体可形成()几种角色。A、决策者B、倡议者C、使用者D、影响者正确答案：ABCD3、以下属于医院客户的有()A、临床医生B、药事委员会成员C、医院领导D、药剂科主任正确答案：ABCD4、多选题(3分)短渠道适合以下()产品采用。A、皮肤用药B、抗癌药品C、普通感冒药D、消化不良药E、高端精密医疗仪器正确答案：BE5、分销渠道选择的步骤包括()A、确定分销渠道的长度B、评估中间商C、确定渠道成员的责任D、确定分销的宽度正确答案：ABCD6、快速渗透策略是指企业以()推出新产品。A、低促销B、高价格C、低价格D、高促销正确答案：CD7、医药产品折扣定价策略主要有()A、顾客折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣正确答案：BCD8、多选题(3分)根据市场调查目的的不同,市场调查可以分为()A、探索性调查B、验证性调查C、描述性调查D、因果性调查正确答案：ACD9、药品促销组合策略包括()A、侧式策略B、推式策略C、拉式策略D、横式策略正确答案：BC10、人员推销的特点包括()A、推销效果的长期性B、成本高C、推销过程的灵活性D、信息传递的双向性正确答案：ABCD11、调查问卷设计程序包括()A、问卷评估B、明确调查目的C、确定问题的措施D、预调查与修改正确答案：ABCD12、医药零售商可以分为()A、零售组织B、寄售商C、单体药店D、无店铺零售正确答案：ACD13、门店广告包装的方式包括()A、培训店员B、贴海报C、摆放POP广告牌D、摆放模型盒正确答案：BCD14、市场调研报告撰写要求包括()A、数据要客观准确B、语言精练C、简明扼要、突出重点D、版式简洁正确答案：ABCD15、产品成长期的营销策略包括()A、渠道策略B、促销策略C、价格策略D、产品策略正确答案：ABCD16、企业内部环境主要包括()A、企业组织结构B、企业文化C、企业资金D、企业人员正确答案：ABCD17、第三终端药品市场的营销模式主要有()A、教育培训学术推广模式B、依靠当地经销商力量销售C、广告推广模式D、药店零售推广模式正确答案：AB18、多选题(3分)药品目标市场选择模式主要有()A、竞争专业化B、市场专业化C、市场全面化D、垄断相对化正确答案：BC19、多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、制造代理商B、销售代理商C、广告商D、采购代理商E、寄售商正确答案：ABDE20、下列药品一般属于处方药的是()A、刚上市的新药B、解热镇痛药C、特殊管理药品D、感冒发烧药正确答案：AC21、无差异营销战略()。A、不进行市场细分B、适宜于绝大多数产品C、具有成本的经济性D、注重消费者需求的共性正确答案：CD22、多选题(3分)影响消费者支出模式的因素主要有()A、产品质量B、市场供求C、家庭生命周期阶段D、消费者收入正确答案：CD23、多选题(3分)激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容,下列各项属于直接激励的是()A、奖惩激励B、协助市场开发C、价格与折扣激励D、广告激励正确答案：ABCD24、产品衰退期的特点包括()A、维持策略B、撤退策略C、缩减策略D、撇脂定价策略正确答案：ABC25、美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通正确答案：ABCD26、根据消费者对某种产品的使用频率,可以将消费者划分为()。A、中量使用者B、大量使用者C、未使用者D、少量使用者正确答案：ABD27、多选题(3分)医药市场的基本宏观环境调查主要包括()A、社会文化环境B、政治法律环境C、地理气候环境D、经济环境正确答案：ABCD28、药品的剂型可以分为()丸剂等。A、散剂B、膜剂C、片剂D、注射剂正确答案：ABCD29、消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、少量使用者B、潜在使用者C、大量使用者D、未使用者正确答案：BD30、多选题(3分)医药公共关系的作用有哪些()A、提高企业员工素质B、促进医药产品的销售C、塑造医药企业形象D、优化企业经营环境正确答案：ABCD31、多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括()A、薪金制B、佣金制C、薪金加奖励制D、义务制正确答案：ABC32、下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是()A、季节性商品B、冲动性购买商品C、价格较低及体积较小且毛利较D、主题促销赠品正确答案：ABCD33、多选题（3分）企业定价目标主要有()等。A、当期利润最大化B、维持生存C、市场占有率最大化D、产品质量领先正确答案：ABCD34、药店终端销售一般()情况下对客户进行短信拜访。A、情感交流B、促销活动C、客户生日问候D、节日问候正确答案：ABCD35、下列说法正确的是()A、有需求才会有购买行为的发生B、市场是永恒存在的C、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额D、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度正确答案：ACD36、多选题(3分)邮寄调查的优点包括()A、使用方便广泛B、成本相对低C、不受空间限制D、回收率比较高正确答案：ABC37、下列属于针对医院的医药营业推广方式是()A、赠送样品B、购买折扣C、药交会D、学术支持正确答案：BD38、多选题(3分)渠道窜货现象产生的原因有()A、企业管理水平有待提高B、产品差异为窜货提供了可能C、渠道政策有偏颇D、市场环境的客观影响正确答案：ABCD39、引起企业降价主要有()等原因。A、经济不景气B、产品供不应求C、企业市场占有率下降D、企业产能过剩正确答案：ACD40、药店终端市场营销的特点主要有()A、客户群体大B、经济利益至上C、薄利多销D、经销商层级多正确答案：ACD三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、判断题(2分)同一阶层的成员具有相同的价值观,兴趣、爱好、行为方式。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2、判断题(2分)药品广告本身是一门实用性很强的艺术。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3、判断题(2分)促销的实质是一种信息沟通活动,是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息,以刺激影响信息受众的有效过程。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4、交换是市场营销活动的核心。()A、正确B、错误正确答案：A5、判断题(2分)产品的生产成本就是产品的价格。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6、判断题(2分)目标市场就是企业选择要进入的市场,因此目标市场越多企业盈利点越多。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7、判断题(2分)为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用独家分销。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8、判断题(2分)组织市场的购买者必须经过中间商进行采购。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B9、推销观念同产品观念、生产观念的区别在于,它把消费者放在了企业经营活动的中心位置。()A、