(新)2020培训学校六一儿童节完整招生策划方案

(新)2020培训学校六一儿童节完整招生策划方案文章润色改写：2020培训学校六一儿童节招生策划方案发布于2013-05-24，分类：招生，阅读量：3387，评论：0六一儿童节，是孩子们欢庆的日子，每个孩子都满怀期待地希望能在这个特别的日子里收到父母的礼物。无论是精美的玩具、时尚的服饰、实用的书包、优雅的电子琴，还是一顿丰盛的大餐，或是畅游儿童乐园，父母们总是尽力满足孩子们的小小心愿。孩子们和他们的家长，正是我们这次活动的主要目标群体，即我们的“潜在客户”。活动的成功，关键在于两点：一是如何吸引孩子们的目光，二是如何打动家长们的心。解决了这两个问题，活动便能水到渠成。对于如何吸引孩子们，我们认为，关键在于提供有趣的活动。孩子们天性活泼好动，对新鲜事物充满好奇。因此，活动必须充满魅力，精彩纷呈，让孩子们能够参与其中，享受乐趣。至于如何吸引家长，我们提出一个创意：儿童节送玩具，不如送教育。借用一句广告语：“今年过节不收礼，收礼只收神奇英语”。对于长辈，最好的礼物是健康；对于孩子，最好的礼物则是教育。健康无价，教育亦然。（而我们的课程，不过是每天少抽一包烟的费用，却能为孩子们带来无穷的教育益处。）基于以上分析，我们制定了以下儿童节活动营销方案：-我们的吉祥物——两只米奇，必须亲临现场。-悬挂条幅，布置X展架等宣传品，发放传单（视城管管理情况而定）。-现场提供咨询服务。-记录数据，后续跟进回访。竞争优势（S）是指企业在竞争中超越对手的能力，或是企业独有的能够提升竞争力的特质。简而言之，就是企业在某些方面比竞争对手更具优势。竞争劣势（W）则是指企业缺乏或做得不好的方面，或是可能导致企业处于竞争劣势的条件。可能导致内部劣势的因素包括：-缺乏具有竞争意义的技能技术-缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织-关键领域里的竞争能力正在丧失-知名度不高，推广力度不足-价格偏高-过渡期未建立强有力的业务团队市场机会是指对公司战略有重大影响的因素。公司管理者应识别并评估每一个机会，选择那些能够与公司资源相匹配、具有最大竞争优势潜力的最佳机会。潜在的发展机会可能包括：-客户群的增长，或产品细分市场的扩大-技能技术向新产品新业务转移，服务更大客户群-前向或后向整合-市场进入壁垒降低-获得并购竞争对手的能力-市场需求强劲，可快速扩张-向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会米奇吉祥物能够吸引大量潜在客户关注我们。创新的教学模式，带来新鲜的体验感。80后家长强大的消费能力。同类产品较少，竞争对比性不强。地州市场可复制成功的营销模式。外部环境中，总有一些因素可能威胁公司的盈利能力和市场地位。公司管理者应及时识别并评估这些威胁，采取相应战略行动以减轻其影响。外部威胁可能包括：-新竞争对手的强势进入-替代品抢占市场份额-主要产品市场增长率下降-汇率和外贸政策的不利变动-人口特征，社会消费方式的不利变动-客户或供应商的谈判能力提高-市场需求减少-易受经济萧条和业务周期冲击-可能出现新品牌或其他大品牌进驻市场-廉价补习产品的大量涌现-错过最佳招生时机将失