销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表（精品）

被考核人姓名:填表日期：年月日

考核时间范围:年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：

部门

考核项目考核指标考核标准满分自评得分备注

经理评分

0-3分：工作报表基于形式，没有价值；

4-5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面

周报表6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握10分

9-10分；工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效

的市场信息

0T分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真

工作态度

2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；

（25分）责任感5分

4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责

5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作

面对困难0T分：悲观沮丧，不做任何努力2-3分：有时悲观，但很快就就会振作

5分

和挫折4分：态度较端正，能平稳度过困难期5分：心态乐观，积极寻求解决之道

0T分：工作主动性较差，要上级指示执行2-3分：工作主动性一般

工作热情5分

4分：工作主动性较好5分：能够积极主动地开展工作

0-2分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及本公司的产品

专业知识4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分

5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判

分析判断断

5分

能力4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中

工作能力

5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正

（25分）

0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3分：有一定的说服能力

沟通能力5分

4分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行

0T分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。

灵活应变

4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分

能力

5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

工作成绩0-1分：不认可其工作成绩，不满意2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩

5分

满意度3-4分：所做的工作还可以，比较满意5分：所做的工作有质有量，非常满意

实际完成数值（自评人按实

考核标准完成部门经理

考核项目考核指标满分际情况填写，部门经理审自评得分备注

（自评人按实际情况填写）比率评分

核）

销售完成率本月任务_________L万）元10分实际销售额—_______L万）元完成比率=实际完成销售额+销售任务xio。％

增长率二（本月销售额-上月销售额）♦上月销

销售增长率上月销售额_________L万）元10分本月销售额—_______L万）元

售额的绝对值X100%

完成比率:实际完成回款额+计划回款额X

回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分

本月回款额—（万）元100%

新客户开

实际开发客户/计划开发客户3分______人—完成比率=实际新客户数+任务X100%

发

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一

团队协作个人利益服从集体利益3分违规—______次—

次，扣3分。

工作绩效培训___________次、开会

参加培训、公司组织的各种培训、会议、活动。每缺席一

（50分）2分缺席—______次—

会议、活动次扣1分。除出差外，无论何种原因。

活动——次

出勤率达到100%（出差不计），得满分，请

出勤率请假/迟到次数3分请假一天迟到_____次—

假超过三天或迟到超过3次，此项不得分

日常行为规

公司各项规章制度3分违规—______次—公司所有现行制度，违规两次该项不得分

范

客户满意度顾客投诉次数3分投诉一_____次—出现三次客户投诉，该项不得分

服从安排对领导工作安排的态度3分违规—______次—听从领导合理安排，恶意违背此项不得分

部门经理评语：

自评：

自评总分:部门经理总评分:

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考核项目

考核内容

未达标扣款

1.网吧电脑正常使用。（故障在2天内处理完毕30元/例

2.办公电脑使用正常。（故障在2天内处理完毕

30元/例打印机维护1.办公打印机使用正常。（故