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文档简介

泰康营业总部培训部11、销售管理

2、时间管理

3、心态管理业务员每天工作三件事泰康营业总部培训部2计划你的工作；

工作你的计划。

A时间做A事情；

B时间做B事情。

惜时如金泰康营业总部培训部3一流的业务员为客户创造需求

二流的业务员为了满足客户需求

三流的业务员只是在送货收钱泰康营业总部培训部4在英雄人群中即是最后一名你也是英雄

在垃圾堆中占第一名你永远也是垃圾

当你摔倒在地上时，也要从地上抓一把沙子泰康营业总部培训部51、先管心情后管事情

2、如果不能改变别人，先改变自己

3、如果不能改变事实，就先改变看法

4、没有所谓失败，只有不同的结果

5、工作是游戏，游戏有规则

6、深信潜能无限，除非划地为限

7、人际关系是财富，双方沟通最重要

当我们的观念正确时，任何事情都打不倒我们调整心态的办法泰康营业总部培训部61、确定访问目的

2、确定访问对象

3、慎选访问时间

4、选择有利的访问地点

5、排妥访问行程表

6、推销工具的准备

当所有的准备程序做完时，开始打电话约见客户拟定访问计划泰康营业总部培训部7当对方心情好时赞美他：真不简单

当对方心情普通时肯定他：看得出来

当对方心情不好时安慰他：那没关系泰康营业总部培训部8服装是业务员的通行证

微笑是业务员的介绍信

赞美是业

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