Gotrade股票网上市期宣传推广方案

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上市期宣传推广方案Preparedby:北京国风广告公司

中国大陆Internet发展现状---用户主要是受过高等教育的

中青年 群体

网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18--40岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等

Source:CNNIC1999/11

网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段 从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25--34岁，而广州主要集中在15--24岁；但总体上讲，三地都集中在15--34岁Source:ChinaMarketing&MediaSurvey1999中国大陆Internet发展现状---网站类别

从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等所谓策略

（A点O点B点）

AOB

让股民在gotrade上实现在线交易（与证券商的合作的前提）

在传统炒股平台上操作1、让股民知道gotrade，

并让一部分

人上gotrade2、让证券商了解gotrade

网站并且对其产生信任gotrade市场背景

-------让我欢喜让我忧！一、欢喜

1、中国炒股人数已突破4000万

2、中国互联网技术迅猛发展上网人数迅速发展

3、利用“上网交易大势所趋”二、忧内忧：中国股民习惯于传统的炒股平台外患：证券网站发展迅速WHO对谁说宣传对象股民4000万

网民

400万

潜在股民

一类目标对象：

1、年轻（24---35岁）、教育程度高，对新鲜事物感兴趣（时尚一族）；

2、对网络有兴趣；

3、股民；二类目标对象：（对财经、炒股感兴趣）三类目标对象：（证券交易所的决策者）——前期主要影响目标(WHO)对谁说

网民

400万WHAT说什么竞争对手分析

(一)、显性竞争者

1、和讯网优势点：发展时间长、资讯丰富（证券周刊）不利点：广告投入少、知名度不高

2、盛润网优势点：开通时间长、发展完善不利点：广告投入少、知名度低

(二)、隐性竞争者－－传统的炒股平台优势点：以为股民接受（相对安全）

不利点：繁琐、环境差不快捷总结：

1、短期内（2~3个月）显性竞争者不足挂齿。

2、隐性竞争者与之共存一段时间，利用其弱点逐步打跨。

产品分析机会点：

1、gotrade即将在纳斯达克上市2、网上交易成为趋势

（只有gotrade具备此条件）3、竞争没形成气候（强者生存）问题点：

知名度低

产品定位

——国际专业证券网

支持点：１、即将在纳斯达克上市２、查询交易一体化专业证券网站

产品命名

Gotrade

股萃网诉求重点

权威、专业广告主题

新时代股民的成功之选广告口号Gotrade，股民的网广告风格专业的

国际的时尚的HOW怎么说

推广策略1、硬性广告、软性炒作齐头并进。2、以证券媒体为主，大众媒体为辅。3、以报纸广告为主，以户外、电波媒体为辅。4、前期集中炒作上市，中后期推导广告主题。5、利用卡通形象作为信息载体，以其亲和力贴近大众。

广告表现Sp促销活动下午3；30分以