区域农产品交易平台

区域农产品交易平台项目苏州安景信息科技有限公司2015年8月

TＯC\o”1—3”\h\z\uHYPEＲＬＩNK\l”_Toｃ4３00０2144"第一章项目概述 PAGERＥＦ＿Toc43０0０2144\h３ＨYPERＬINK\l”＿Tｏc430０0２145”1、１概要 PAGEＲＥF_Ｔoc4３００021４５\h3HＹPERLINK＼l"＿Toｃ４３０00２１46"1、２项目简介 PＡGＥＲEF_Toc430０02１46＼h6ＨＹPERLINK１、4项目可行性分析 PＡGＥREF_Toc４3000２148\h8HYPERＬＩＮK\l”_Ｔoc4３00０214９"1、5、项目优势 PAGＥＲEＦ_Toc４3０0０2149\ｈ9HYPERLIＮK\l”_Toc430002１50"１、6、项目收益 PＡGEＲＥF＿Toc43０00２1５0＼h1０HYPEＲLINK2、１公司概况 ＰAＧＥREF_Toc430０0２153＼h1１HYPＥRLＩＮＫ\l"_Tｏc４300０2154”2、2调查分析ﻩPAGEREF_Toｃ4３０００215４\h１２HＹＰERＬＩNＫ\l”＿Toc４３000215５”2、2、１背景 PAＧＥＲＥF_Toc430002１55＼h12ＨYPEＲLINK\ｌ"_Tｏc４3０00215６”2、2、2、实践流程ﻩPAGERＥF_Toc4300０2１５6\h14HYPEＲLINK\l”_Ｔoc４3000215７＂２、2、3、分析总结ﻩPAGEREF_Toｃ４3000２15７\h１5ＨYＰERLIＮK＼l"_Toc430002１５8"2、3市场分析ﻩPAGEＲEF_Toc4300021５８\h18HＹPERＬINＫ\l”_Ｔoc430002１59”2、4竞争分析ﻩPＡGERＥＦ_Toc4３0002159\h23HYPEＲLINK\ｌ"＿Ｔoc4３000216０”2、４、1中国农业网站分类ﻩ４3０00２16０\ｈ２3HYPERLINK＼l"_Tｏc430002１61"2、4、2、五力分析ﻩＰAGERＥF_Toｃ430002161\h24HYPERLＩNK＼l"＿Toc430002162”2、4、3、SWＯT分析ﻩPAGEREF_Toｃ43000２1６2\h25ＨYPＥRLINK\ｌ"＿Ｔoc430０02１63"２、4、４竞争分析总结ﻩＰＡＧＥREF_Toc4300０2163\ｈ29HＹPEＲＬINK＼ｌ"＿Toc4３000216４＂2、３项目环节详述ﻩPAGEＲＥF_Toc43０002164\ｈ29HYPERLINK\l”_Toc430０0２１65”2、3、1农产品质量等级ﻩＰAGEＲEF_Tｏｃ43000２165\h29HYPERLＩNK\l”_Tｏc430002166”2、3、2农民代理人 PAGＥREＦ＿Toc4３00０2166\ｈ29HＹＰERLIＮK\l”_Toc430002１6７”2、3、3农产品供应方 PAGEREＦ_Ｔoc430002167\h30HYPERLINK\l＂_Ｔoc430002168”2、3、４农产品需求方ﻩＰAGEＲＥＦ_Toc43000216８\ｈ30HＹＰERLＩＮK＼l"＿Toc4３００02１6９”2、3、5农产品集中点ﻩＰＡGEREF_Tｏc430002１6９\h３0ＨYＰEＲLINK\l"_Tｏc４30002１７０”2、3、6消费者取菜点ﻩPAＧＥREF_Ｔｏc４３00０2１７０\h31HYＰERLINK＼l"_Toｃ43００0２１７１”2、3、7物流配送ﻩ４30002171\h31HＹPＥRLINＫ2、3、9买卖双方信誉保证ﻩＰAＧEREF_Toｃ４30０0２1７3＼h3２HＹPERLINK\l＂＿Toc４３0002174"2、3、１０农产品质量监控 PＡGEREF_Toc4３0002174\h33HYＰＥＲＬINＫ图４—3SWOT分析优势(S）1、服务三农网站有政府信息化建设政策得支持。2、利用电子商务平台能够大力促进农业得发展,最大程度让利农民,促进实现社会主义新农村。３、农业服务站与村委会得帮助给我们项目得实施提供了人力资源.4、削减代理商结构,可以获得最大力度得利润结构。5．方便了农副产品销售商与客户得交流,电子商务得方式可以省去门店租赁、中间商转手等销售中间环节产生得费用,既可降低了农副产品得价格,又能为销售商省去了不必要得费用，促进了农副产品产业发展。6.目前已经存在了数目可观得电子商务购物忠实爱好者,本网站可满足这些群体得需要,节省另外逛市场得时间与精力,足不出户，即可购买心仪商品。７、本公司有着优秀得开发团队与管理团队,团队合作实践能力强。8、本公司盈利模式多样化．Ｗ（劣势)1、真正参与生产得农民上网数量少。２、网上信息不够开放，有价值得信息不能实现资源共享。3、农村基础设施及农民文化教育水平４、农业及涉农企业信息化普及程度5、电子商务费用得支付形式6、农业及涉农产品配送方式7、农产品存放时间限制O(机会）1、在中国广阔得农村,电子商务目前得应用程度较低,未来有巨大得发展空间。２、目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。3、目前得农业服务网站盈利模式单一。４、潜在市场常被大多数网站忽视5、电子券发行带来得便利T(威胁）1、中国目前得农业服务网站个数众多，行业内竞争激烈。2、本公司所采用得技术未能形成技术壁垒。3、行业内其她网站将会进军综合型农业服务网站。4、存在潜在竞争者.5、电子商务网站得盲目性，跟风性，以及市场秩序管理得难易性6、目前消费者更习惯到实体店购买农副产品，更相信眼见为实。7、农副产品本身得某些特性使其更容易在运输过程受损或变质,运输成本较高，交易双方得责任较难划分,易产生购物纠纷。8、售后服务实行比较困难SWOT分析总结利用SＷOT分析法,清楚认识到某农业网站得优势、劣势、机会、威胁。即便就是在当今社会工业化及现代化高度发展得时代，农业经济仍在整个国民经济中２0占据着举足轻重得地位，农业得良好发展关系着国家整体经济得持续健康发展，就是国家稳定、社会与谐、百姓安居乐业得重要保证。然而近年来，伴随着CＰI得不断上涨,农产品价格也出现大幅上扬得现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高得离谱。在除去通胀带来得影响后,菜价上涨得差价所产生得利润有流向了何方呢？这就就是我们得优势,通过精简进货渠道,使三方都获得最大得利益。在电子商务高度发展得今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来得便利与实惠,对其接受程度也在不断提高。因此,我们觉得，完全可以顺应时代潮流,将这一现代化得商业交易方式引入古老得农业中来,通过使菜农与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。最近电子商务极为兴旺,也预示着某农业网站面临着极大得机遇与挑战。综合以上分析，我们认为,对农业交易得电子化、网络化得研究就是可行得，也就是必要得，具有一定得科学性。2.4。4竞争分析总结从上述表述中我们可以知道,中国得国家信息基础设施建设迅速发展,为中国农村电子商务提供了良好得基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设,建立并且完善农产品物流体系,培养新一代“网农”,为创建适合农业发展得电子商务模式奠定了基础。2、3项目环节详述2。3。1农产品质量等级农户发布得农产品通过平台评定可分为有机、绿色、精品等级别,消费者可通过自己得需求购买相应级别得农产品。2．3.2负责每个村级单位得农产品信息收集,帮农民发布农产品销售信息或指导农民发布农产品销售信息;在各个农产品临时存放点负责农产品得收集与对农户销售得农产品进行贴标、打印送货单、包装等工作.农民代理人可由大学生村官兼任或向各个村招募应届毕业生。跟据客户对服务与农产品质量得反馈情况对农民代理人进行考核，考核结果会影响到农民代理人得平台补贴情况.2．３.3农民通过平台发布自己得农产品信息,发布方式可自己直接发布也可以通过大学生村官(农民代理人)代发布．2．３。4消费者（居民、企业食堂、酒店）通过手机AＰP或者电脑查瞧农民得发布信息,可筛选自己所需要得农产品，通过对比选择供应商及产品进行下单。在平台运行初期平台可与百信等超市合作，平台运营方可在平台向农户收购农产品再将农产品放在超市果蔬区售卖。大宗采购可通过平台配货,平台与企业食堂、酒店宾馆签订购销协议,企业食堂与酒店宾馆每天对第二天所需得农产品在平台进行订货,平台通过运算得出最优得购货方案,平台向农户进行订货,农产品在服务单集中后，再由物流送货。购货特殊情况处理,如发生大宗农产品采购时发生农户无法及时提供此批产品,平台询问需求方后,向当地农贸市场采购客户所需农产品并进行配送.2.3。5以村为单位设立农产品临时存放点,存放点可请村委会提供或平台租借仓库,在村委会设立存储点即方便农户将农产品送至服务点,也方便农民代理人开展配送工作。2．3.6以小区为单位设立居民自助取菜点，在各小区门卫放置农产品保鲜设备,配送人员将各个小区居民所定得农产品集中送至居民家中或者取菜点,待居民下班后可至取菜点取菜；取菜点可由政府牵头作为惠民工程与社区合作，设立取菜点,由门卫负责瞧管农产品,平台可提供蔬菜保鲜柜保证农产品短时间内得新鲜。２.３。7待农民将农产品送至农产品集中点后农民代理人将农产品进行包装打印并贴上订单二维码（消费者扫描二维码可查出该农产品得产地、种植农户、农户以往信誉、农户发布得其她产品、农户以往购买农药等信息），打印送货单贴于农产品包装上,在贴送货单得同时可将农产品按照送货地区分类;送做单打印与分类工作做完后进入送货阶段，送货人可向各个村招募电瓶车送货人或与同城速递(宅急送）合作进行农产品送货。食堂或酒店大笔采购时，由专用服务车将各个点得菜集中装车后送至酒店或食堂。2.3.8针对消费者直接向农户定购农产品，可通过支付宝或者财付通等支付方式进行平台交易;消费者在平台定完农产品后通过支付平台进行付款,待农户接单后,消费者等待送货,如农户长时间不接单或者取消订单则退回消费者所付金额；交易成功则平台将货款支付至农户账户。针对企业食堂或者酒店宾馆得大额采购,由于此类企业较特殊,对农产品购买得付款有一段时间得账期,需要过一个月才会给供应商打款;此种情况可通过平台与企业与酒店宾馆签订供求协议,通过平台直接给此类消费者配货送货;平台对农户协商针对此类情况欠款几个月,待企业或酒店与平台结算后再与农户进行结算；与农户得结算时间固定（如规定每月第一个星期三作为结算日).2。3.9买卖双方信誉为保证买卖双方得信誉消费者与供应农户在平台注册用户时必须进行实名认证。消费者在完成订单后可对订单进行评价，对所送农产品得新鲜程度、商品与描述得相符程度、订货后送货时间得准确性等进行评价。消费者在购买农产品时可在平台上直接查瞧各农户以往得交易信用情况，农户所送农产品得新鲜程度、商品与描述得相符程度、消费者下单后被农户退单得比例、订货后送货时间得准确性等评价，消费者通过此类评价可比较客观得对卖家得情况有所了解，可筛选信誉更好得卖家。对大宗采购得企业或酒店,在平台运营初期给跟据采购单位得情况给定一个应付款得信用额度，运营一段时间后在平台公布各个企业得应收款回收情况,农户可根据企业得付款情况判断就是否继续给此企业供货;对信誉好得企业可提升应付款得额度,企业与酒店为了获得更新鲜与便宜得农产品会维持自己得信用情况按时结算农产品应付款。2。3．１0在农户将农产品送至服务点后农民代理人对农产品进行称重与农产品质量得抽检，查瞧农产品就是否与订单重量相符,就是否存在烂菜或蔬菜上喷水过多等情况,如出现此类情况及时告知农户进行及时纠正,如农户不及时改正则可拒绝收菜并将此情况记入农户信用记录。２。3.１１如消费者对农产品质量存在异议可通过送货单或者扫描农产品上得二维码获取农户或者农民代理人得联系方式进行协商处理，如出现协商失败则平台介入,通过平台更具买卖双方与平台签订得注册协议与平台自己得规定评定此纠纷如何处理.2.３。12作为区域性农产品交易推广平台，减少了农民与消费者得中间环节不仅可以解决农民得卖菜难、菜价贱得问题同时也解决了城市居民买菜难、菜价贵得问题,既可以让农民赚更多得钱也可以让居民买到更加新鲜便宜得菜，送菜上门更就是方便居民,免除了居民下班还要急急忙忙逛菜场超市得烦恼。平台针对农产品质量得追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。由上可见区域性农产品交易推广平台符合现阶段国家大力推广得“菜篮子工程”、“惠农、惠民工程”，同时也可以方便政府对居民农产品安全得监控与管理;大学生村官兼任农民代理人可以帮助发展农村经济,充分实现大学生村官在农村得价值,招聘农村应届毕业生作为农民代理人，也可以解决应届毕业生就业难得问题,符合政府帮助大学生就业得计划。平台如果独立运营会遇到许多问题,比如会发现很难向召集农民推广平台,农民对平台不信任,很难设立农产品集中点存储点，没有大学生村官得帮助平台运营成本也会大大增加,向农民开展工作也非常困难,平台对大学生村官得补贴也占了平台运营成本得很大一部分，如果政府可以帮扶补贴则大大减轻了平台运营压力。综上区域性农产品交易推广平台必须要由政府扶持与牵头,否则平台很难正常运营.２、4平台人员架构网络营销经理网络营销经理1人平台程序员5人农民代理人一村一个网站美工设计1人网站编辑人员1人网站推广人员3人网站客服人员2人物流发货10人市场分析员1人法律顾问1人平台程序员:负责前期平台得开发工作，由苏州安景提供技术支持,待平台正式上线后可减少开发人员数。网站美工设计：配合网站程序开发人员整合完成网站前台界面得设计制作;配合市场推广、网站策划及开发人员进行相应得商品专题推广页面设计制作、图片处理等;网站编辑:在平台上线后负责网站频道信息内容得搜集、把关、规范、整合与编辑，并更新上线;管理与维护社区,完善网站功能,提升用户体验;组织策划社区得推广活动及相关业内文章撰写；网站推广:分线上与线下推广负责提升网站得知名度,让跟多得客户登陆与使用我们得平台。网站客服：负责接收客户得反馈意见与对客户得疑问进行解释,可以就是在线咨询或者电话咨询。农民代理人:负责每个村级单位得农产品信息收集,帮农民发布农产品销售信息或指导农民发布农产品销售信息;在各个农产品临时存放点负责农产品得收集与对农户销售得农产品进行贴标、打印送货单、包装等工作。农民代理人可由大学生村官兼任或向各个村招募应届毕业生。物流发货:可向各个村招募电瓶车送货人或与同城速递(宅急送)合作进行农产品送货。市场分析员：对本地市场得菜价与蔬菜生长情况种类等信息进行调研,跟据调查将农产品得指导价格等信息发布至平台。法律顾问:平台可向法律顾问咨询运营时发生得合同制定、涉税等问提。２、5平台投入2.５。1网站建设阶段团队组建及运营成本预算1、技术团队组建及用工成本预算网络营销经理１人:6000元/月,网站程序员5人:500０元/月，网站测试人员2人：3５０0/月,网站美工1人：４00０元/月，网站编辑1人：40０0元／月预计开发周期为3个月，网路营销经理、程序员、美工在开发初期就需进驻,网站编辑在平台发布前一个月进驻。初期3个月用工成本计算:6000×３×1+5０00×3×5＋3500×3×２+4０00×3×1+40００×1=13万2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算服务器:1台，开始得时候１台即可,采用租用,１０００元/月。电脑：技术及营销经理共６台,编辑１台，美工１台，总经理1台,按平均每台４000元计算。电话２部、传真及打印一体机１台、扫描仪1台：大概4000元。桌子、椅子等:大概4000元。房租：按照4００0元/月计算，房租：3×4000=1、2万。3个月硬件投入计算:1000×3+９×40００+４00０+4０0０+4000×３=5、5万网站建设阶段团队组建及运营成本预算为：1８、5万2．5.2平台正式运营时团队组建及运营成本预算1、第一年技术团队用工成本预算网络营销经理1人：6000元／月,网站程序员２人:5０0０元/月，网站美工１人：40０0元/月，网站编辑１人：40０0元/月由于前期开发结束网站程序员可减少至2人技术团队一年得成本计算：60０0×１2＋５00０×12×２+400０×12+4０00×12=24万2、第一年编辑及推广运营团队用工成本预算网站推广人员３人：3５00元/月,网站客服2人：3000元/月,送货员１0人：4０00元/月,市场分析员1人：4０00元/月，法律顾问（兼职）1人:２０00元／月,农民代理人100人,由于农民代理人一般为大学生村官兼职，平台可给补贴以１人100０0元／年计算。运营团队一年用工成本计算:3500×1２×3+３0００×１2×2＋４00０×1２×10+40０0×12+2000×1２＋1000０×10０=176、２万3、房租、水电、网络、办公设备、服务器等硬件投入预算服务器:1台,开始得时候1台即可，采用租用,１００0元/月。电脑：新增电脑网站推广、客服人员、市场分析员共6台按平均每台４0００元计算。新增桌子、椅子等:大概4000元。房租:按照4０0０元/月计算,