企业战略管理作业答案

企业战略治理作业答案

三、企业战略治理作业答案（供参考）

企业战略治理第一次作业答案

一、简答题（共5道试题，共100分。某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某

市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，企业最近有

如下几件事需要解决；请问：以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，

哪些不是，请一一列举理由。）

1.与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。

答:此题是就货款问题发生争议诉至法院，这个不是企业应研究的战略层次问题，

它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及

到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概

念和特点上也可知，企业战略是企业在市场经济、猛烈竞争环境，在总结历史体

会、调查现状、猜测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划

或方案。因此它不是企业战略层次应研究的问题。

满分:20分

2.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考

虑是否参加竞标。

答:这不属于企业战略层次应该研究的问题。这是企业的经营活动中属于日常经营

治理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原先己经有

广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的挑选。只是一种

扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。企业考虑是否参加竞标，说明这项活

动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠

名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起

着非常重要的作用。

满分:20分

3.鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档

酒。

答:此问题是开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针

对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划，“今

天的努力是为明天的收成”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，企业战

略着眼于长期生存和长远发展的摸索，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标

的发展轨迹及宏观治理的措施、计策。其次，环绕远景目标，企业战略必须经历

一个连续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通

常不能天天令改，具有长效的稳固性。所以此题是企业战略层次应研究的问题。

满分：20分

4.西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市

场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答:此题是一个春节期间促销活动，其主体是西部市场负责人，是由西部市场负责

人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了企业的竞争能力，使企业能在

市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行企业在市场

增长速度迅猛，本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动，在价格竞争成为了经

营治理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。“降价”促销成为了吸引消费者

增加购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目

标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大

战，拼命地保卫市场占有率。

这属于非企业战略层次问题。

满分：20分

5.经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议

并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。

答：是企业战略层次的应该研究的问题。理由无论给“战略”赋予何种定义，其

本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展猜测、远景目标设定、勾划远

景目标轨迹和制定战略策略等要素。本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意

义，所以应该争取打入并占据该市场，这正是对经营环境的分析和猜测得出的企

业长远目标，所以应对于这个目标决定并购当地一家洒厂以扩大产品生产能力而

开拓并占据东南亚市场。完全符合企业发展战略的特点。所以应该进为战略层次

研究的问题。

满分:20分

6.由于石油价格连续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替

代产品是其中的一个方案。企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力

的酒精。

第6个问题是企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这

也是企业战略层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可连续发展道

路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优

势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是

企业战略层次应研究的问题。由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方

案，因此属于战略层次中的公司战略。竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞

争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身

的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和斗

争力，推动企业长远、健康的发展。

7.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。请问：以上事件中哪些是企业战

略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。

第7个问题是购买设备后的履约问题。这也不是企业战略层次应研究的问题。企

业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实

施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特点上

去懂得。

8.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。

答:是购买设备后的履约问题。这不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设

备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并

未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特点上去懂得。

9.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中挑选一个。

答:不属于战略层次的问题，理由，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个

部分，广告创意的好坏只是表现在促销成效上，但绝不会影响到企业发展的根

本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只

是经营治理的一部分，不是企业战略层次的问题。

问题三：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略

层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可连续发展道路，为了在市场

中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出

了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研

究的问题。

四：

问题一：春节期间促销活动，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，要在

春节期间开展买二赠一促销活动，“降价”促销是一项具体的促销策略，是属于

日常经营治理层面的问题，不具备长远性、纲领性的特点，因此这属于非企业战

略层次问题。

问题二：开发中档酒，是由营销部门提出的一个开发新产品的方案，是一项具有

长远性的规划，但就如何开发中档酒的具体措施并没有涉及到。因此，它具备长

远性和纲领性的特点，是企业战略层次应研究的问题。

问题三：企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略

层次要研究的问题。企业为了生存和发展，必须走可连续发展道路，为了在市场

中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出

了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研

究的问题。

问题四：就货款问题发生争议诉至法院，这是公司在经营过程中遇到的一个具体

的问题，涉及到履行合同和信誉问题，并不是战略层面上的问题。

问题五：购买设备后的履约问题。企业在决策后的履约合同仅只是一个实施过

程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。这不是企业战略层次应研究的问

题。

问题六：董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的

价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。董事会是否决定收购南方酒

厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务

等问题进行磋商，就属于各部门日常经营治理的问题而不属于战略层次的问题

了。

问题七：当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业

正在考虑是否参加竞标。企业正在考虑是否竞标，说明这项活动涉及到企业的长

远发展，冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企

业的发展起非常重要的作用。

问题八：企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中挑选一个。

就“近期”而言，它就缺乏长远性，企业战略的着眼点是企业的未来总体发展问

题，是为了谋求企业的长远利益，使企业长期利益最大化，而不是为了谋求眼前

的利益。从三个方案挑选一个，是一个比较具体日常业务范畴，没有企业战略的

纲领性。

问题九：经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有

人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。这个事件属于企业战略层次需要

考虑的问题.因为它是对企业现在及未来的整体经营活动实行战略性的治理.它必

须由企业的高层领导推动方能顺利进行.解决涉及市场的定位的开发问题，体现长

期性、长远性、纲领性、抗争性、风险性特性。

问题十：营销部总结近几年营销渠道的营销成效，建议从电视广告中撤出来，同

时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。营销部门通过对前面战略实施的

成效分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、纲领性的一

个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想。

企业战略治理第二次作业答案

单项挑选题

(1)甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是(A)。A.政治法律

因素

(2)对于旅行企业来说，下列因素中属于宏观因素的有(D)。D.国内居民用于旅行的消费

支出增长明显

（3）对于钢铁行业来说，最明显的竞争特点是：（B）B.规模经济

（4）原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（A）。

A.交易量

（5）对于中国移动通讯公司来说，最主要的竞争对手是（A）。A.中国联通

（6）你认为手机行业最主要的特点是（D）D.行业的进入/退出壁垒都高

（7）迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利

润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（C）C.社会文化因素

案例题

书香屋的外部环境分析

书香屋，地处宁波市北仑区大契庐山东路段，邻近有大润发超市，一所小学，两所中学

和一所大学，还有林立成熟的住宅社区，周边有车站、快餐店等。它规模较大，流动客流量和

固定客流量都比较大，交通便利，地理位置非常优越。

该店主要经营各种工具书、考试辅导用书、人文社科类的学术书、杂志、小说、CD\DVD

的出售等。它的流动资金主要来源于每笔买卖业务的收入。在宏观环境方面，国家对出版业的

治理比较严格，所以无形中加大了书乡屋在进出版物时的压力，必须是正版图书和音响制品。

书店行业的竞争特点是要具备快速的应变能力，及时调整商品的配置，能及时满足顾客的

需求，该店顺应了这一特点，不断地调整书的品种类别，经常有许多好书的出售。

在书香屋的邻近还有两家图书出租店，它们主要经营小说和杂志的出租以及旧书低价回收

业务。这多少对书香屋的杂志和小说类的业务产生了一定的影响，但它们之间的竞争并不是很

猛烈。其原因是书香屋的销售侧重于各种工具书和考试辅导用书，但其他两家书店目前还未涉

及该经营项目，它有着邻近大中小学一万多名学生的庞大客户源，相对来说比另外两家书店更

加具有竞争力。

但在21世纪，社会经济环境的变化越来越快，图书市场瞬息万变，出版周期日趋缩短，

出版物品种日益丰富，网络的迅速发展和人门对生活品质的提高，图书销信的渠道和方式正在

发生重大变化，书店业面临着严肃的挑战，人们可以从多角度多渠道地挑选自己所需要的书籍

和信息，这很大程度地影响着书店的收入。

有挑战就会有机遇，要抓住机遇，迎接挑战。这就对书店经治理提出了更高的要求。

如今书店重新确定了书店的服务范畴，从顾客买书的场所变成了顾客愉快地读书、探索知

识的场所，它目前采用了“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体”的经营方式。它考虑

到了顾客购书的整个经历，发觉购买图书只是顾客整个购买经历的一个组成部分，顾客还要寻

找、翻阅、评估各类书籍以确定是否自己所需。于是书店安放了椅子、书桌、沙发，鼓励顾客

阅读书本，而不是站在书架前随便翻阅，贴心的举措迎得了顾客心。书店每天营业至晚11点

钟，古典精美的装修让人心情舒畅，随时播放着的轻缓音乐为顾客创造了一个轻松的环境，顾

客川流不息。

此外，书店打折销售也好像已成惯例，打折平均水平一样在8折到9折之间，目前的正

版图书市场，赢利最大的就是特价书，书店也正因为紧紧抓住了这一点才使得生意日渐红火。

1企业名称：宁波李惠利幼儿园住址：宁波市丹凤一村58号主要业务：2、5一一6

岁儿童日托该企业的市场细分为日托幼儿园、全托幼儿园、半日托幼儿园、暂时托幼儿园及

以上几种托儿形式为一体的幼儿园。因为幼儿自理能力及家长自身认识方面的因素，幼儿园行

业主要业务是以日托为主的，所以该幼儿园在行业市场细分中所占的位置比其他几种都要高。

今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：1、政

治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方

法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。例如：取消占助费这一政策，可能就增加

了很多学生的责校机会，以前有些不太好的幼儿园以不收占助费来招揽学生，而现在这一点就

不是他的优势了；宁波市教育局规定注册幼儿园的场地不少于300平米，这项规定就限制了一

些小型的、教学环境不达标的幼儿园。2、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的

提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。这样就有

利于教育质量高、对学生负责的幼儿园的生存，而一些教育质量差又不改善的幼儿园可能会面

临剔除的局面。3、社会文化环境方面：以前人们认为从小学开始让小孩接受正规的教育就可

以了，但随着人们对幼儿教育及幼儿智力发展的问题了解认识后，幼儿园已经不再被认为是哄

孩子玩而已，而是小孩学习知识的地方。这样就对幼儿园的教学质量、教学形式都提出了很高

的要求。4、人口因素方面：我国人口老龄化日趋严重，而新生儿的数量却逐步减少，这样也

会影响幼儿园的生源来源。幼儿教育行业主要竞争特点是竞争者的数量，因为该行业的地域性

很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果幼儿园的数量增加，那么就会有竞争。李惠利

幼儿园现有的竞争对手是石佛营幼儿园和佳艺幼儿园。石佛营幼儿园是一所收费比较低，没有

什么特色的幼儿园，并且教学环境比较差的幼儿园，对于现在家长的收入水平和家长对孩子教

育的称度来看，一个月对交200元钱并不是很难的事情，所以他对李惠利并不会造成多少影

响；佳艺幼儿园是一所以艺术为主题的幼儿园，科学研究证明，6岁以下儿童受音乐的影响比

成年人要大，所以现在很多家长都愿意让自己的孩子学习音乐，特别是乐器，这样一来他就比

较有竞争优势，而李惠利也有开艺术课，有特色班，但毕竟不是以此为主，师资也不太稳固。

企业所面临的机会是：1、现在人们对孩子的教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，

前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。企业所面临的威逼

是：1、其他几个幼儿园的竞争威逼；2、生源逐步减少；点评：作为幼儿园来讲，宏观因素作

者分析了四个方面，最大的因素可能是人口因素，因为计划生育政策见效后，生源连续下降。

第二个因素可能的人们的思想观念，即社会文化因素，人们对教育的看法有所改变。幼儿

园的行业市场细分值得我们深入摸索。有些收费较高，有些收费较低，有些有特色。是否可以

大致分为知名幼儿园（如北京的北海、蓝天）、一级的或特色的、一样的。行业竞争特点

最主要的是通常每个幼儿园都有一个地理范畴，大家不可能跨地区读幼儿园。规模不可能太

大。知名幼儿园的转换成本较高，一样幼儿园的转换成本较低。竞争主要在同一地区内。战略

集团不太明显。总体上还是不错的。能从宏观环境上分析影响该幼儿园生存发展的优势与劣

势，对主要竞争对手的竞争能力进行了分析，对李惠利幼儿园所面临的机会与威逼进行综合评

判。应该说是基本按照要求完成了第一次作业。不足的是对“幼儿教育行业主要竞争特点是竞

争者的数量”的概括，个人认为不是很准确。

北仑电大

住址：北仑新碘恒山路999号

主要业务：对专科本科的进修

该企业的市场细分为专科的学习和本科的学习。主要针对于成人教育这方面。

今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下儿点：

1、政治法律环境方面：是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关法

律法规等因素，它们的变化会从根本上影响企业竞争。自从我国提出“科教兴国"的口号之后，

政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。

2、经济环境方面：构成经济环境的关键战略要素包括：GDP的变化发展趋势、利率水

平的高低、财政货币政策的松紧、通货膨胀程度极其趋势、失业率水平、居民可支配收入水

平、汇率升降情形、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求情形等，随着国民经济的

发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高

的要求。这样就有利于教育质量高、对学生负责院校的生存，而一些教育质量差又不改善院校

可能会面临剔除的局面。

3、社会文化环境方面：社会文化环境强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行

为。但随着社会的不断发展，人们对知识的要求也越来越高，对教学形式也提出了很高的要

求。

4、人口因素方面：人口环境主要包括人口数量、年龄结构、人口分布、民族结构以及

收入分布等因素。但现在成人来学习的人数也日益增加，大家把教育看的比较重，可谓是活到

老学到老。

5、技术环境：“科学技术是第一生产力”人们发觉，最先选用新技术的企业通常能够

获得更多的市场份额和更高的回报。但对于个别企业而言，技术环境既可能给企业带来有利的

发展机会，也可能给企业带来生存威逼。

成人教育行业主要竞争特点是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生

源的变化几乎很小，但如果成人院校数量增加，那么就会有竞争。

成人教育行业在每个地区都有。所以竞争还是有的。

企业所面临的机会是：1、现在人们对教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前

景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。

企业所面临的威逼是：1、其他几个院校的竞争威逼；2、生源逐步减少；

北仑博大书城

北仑博大书城位于北仑长江路288—298号，主要经营：少儿、社科、教辅各类图书

以及音响制品、办公用品、财务用品、电子产品、运动健身器材等。主要代理品：步步高、好

记星、读书郎、文曲星、诺亚舟。

北仑博大书城宏观环境分析（社会文化/人口因素/技术环境/全球化/政冶法律/经济环境等

方面论述）竞争对手分析

在人口因素上，博大考虑到了再长江路段邻近有长江中学、顾国和中学等一些学校，邻

近有相当规模的生活住宅区、小型的私人企业、小型娱乐场所，也包括一些主要的商务办公场

所。人口数量有一定的保证。在这些邻近大大小小的学校和企业之中，学校满足了书城书籍以

及步步高、好记星等用品的销路。企业满足了办公用品、财务用品、电子产品的销路。在经济

因素上：近来银行利率降低，在这点上降低了博大书城投资成本；一定的通货膨胀也影响了书

城各种投入成本的变化；社会下岗失业率的增加、企业降薪情形愈演愈烈导致具名可支配收入

的减少也影响了书城的销量情形。在政治因素上：国家政府出台的法力法规都对企业运作和利

润有影响。教育部门出台的规定，比如咬为学生减轻负担，要减弱学生的作业量，这也一定程

度上影响到书城的销量。社会文化环境上：现在大多为独生子女，这样家长在孩子读书上的重

视喝花费将大大提高，这就自然的提高了书城的书本销量，以及一些辅助学习器材的购买量。

在技术因素上：应用搞科技的发展，书城运用互联网进行信息的共享和传达，将书城促销喝新

产品的信息得以更快更广的传达，从而提高了书城的效益。在全球化环境上：目前全球经济危

机导致了居民收入的下降，导致居民购买力的下降。

竞争对手的分析情形只要是：对博大书城来说同行的进入有一定的竞争危险，这就

所谓的新进入者的危险，但目前来讲，长江路上还没有新书店的进入；供应商讨价还价的能

力，在采购书喝其他产品之中，供应商对价格的施压，务必引起同行书店的竞争，因此书店因

采取多方面采购；消费者的讨价还价，他们的讨价还价使得同行书店之间进行价格的竞争，来

尽量压低价格来迎合消费者。当然同行之间的竞争还包括书店的现有装修，员工的服务态度，

产品的多样性等等的方面。

总之，博大书城要产生打的效益务必充分考虑到宏观环境的因素，同时也要加强自

生的改进和创新，在竞争中胜出。

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司位于浙江省绍兴市北海桥，系由中国绍兴黄酒集团公

司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。公司现有注册资本22380万元，其中国有法

人股12633万股，占总股本的54.27%；社会公众股10647万股，占总股本的45.73%。

该公司是我国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设

备和全国唯独的省级黄酒技术中心，集合多名国家级评酒大师。黄酒年生产能力11万吨，主

要产品“古越龙山”、“沈永和”、“状元红”、“鉴湖”等是国家优质产品，多次荣获国际

国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。其中，“古越龙山”是黄酒行业唯独集中国名牌、

中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴

湖”是浙江省著名商标。公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国

家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。

中国黄酒行业发展的宏观环境良好。中国产业政策积极扶持黄酒行业发展。国家的酿酒

行业政策是：贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的方针，积极实施“四个转变”，重点发

展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。显而易见，国家政策对于

黄酒的发展来说是有促进作用的。近年来受益于经济连续增长，酿酒行业也体现出消费升级带

来的结构性变化：对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变。2001年以来，黄酒逐步

走出江苏、浙江、上海地域限制，向全国市场发展。然而在全国整个市场来看，绍兴黄酒却少

的可怜。据统计，2002年绍兴黄酒产量仅为19.45万吨，只占全国饮料酒产量的0.65%,而且

市场只是偏安一隅，挤在浙江、江苏、上海一带，该地销售量占绍兴黄酒的70%以上。出口

主要分布在日本、东南亚一带，约占20%,而广阔的外围市场，只占10%左右。

1、黄酒行业处于品类竞争阶段，还不到品牌竞争阶段。黄酒作为饮用型酒种，要在啤

酒、白酒、葡萄酒等竞品中冲出一条路来。从饮用接受度上，黄酒甚至不如保健酒。高端与葡

萄酒竞争，低端与啤酒竞争；从饮用习惯看，越刺激的东西越能上瘾，上瘾才能带来重复性消

费，白酒喝7次就能上瘾，黄酒要10次才能上瘾，葡萄酒则通过营销让人产生一种精神上

瘾。从文化诉求上说，啤酒完全是个工业化产品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度缘

故已然让它成为世界级饮料：白酒诉求朋友、哥们关系；葡萄酒营造一种浪漫情怀；喝黄酒的

人应该给人一种稳重感。

2、黄酒与白酒在不同发展阶段上，白酒因为消费基础好，是谁打广告谁销售旺，而黄酒

则不然，黄酒应重在做渠道。绍兴的品牌黄酒与其他酒类相比，差距也是十分明显的，四川五

粮液去年的销售收入达110亿元，山东的青岛啤酒也达到80亿元，相比之下，黄酒第一品牌”

古越龙山”销售份额虽然占据了全国黄酒20%的市场份额，但7万吨的产量明显不能与之相

比。

3、过黄河、跨东海，拓展市场是关键。“十年醇”在北方当调料卖，这是绍兴黄酒的

尴尬。对于绍兴黄酒来说，目前北方市场对于黄酒尚是一片“生荒地”，在北方，这种低度偏

甜酒被认为是炒菜作料而使用。市场需要培养，现在少有酿酒企业肯花大价钱培养市场，通常

满足于现有销售规模。

4、在制定国内营销战略的同时，绍兴酒连续巩固和努力扩展国际市场。上世纪90年代

初，绍兴人用推着坛装手推车推销的方式扩大日本市场。十多年后，曾绝对占据日本市场的台

湾黄酒节节败退，而纯正绍兴黄酒特有的醇香和甘洌，逐步赢得了日本消费者的青睐。台湾黄

酒日本市场占有率由80%骤降为5.8%,绍兴黄酒日本市场占有率由20%飙升至94.2%。2001

年中国入世之后，绍兴黄酒的出口激增，2002年绍兴古越龙山酒厂销往日本的绍兴黄酒比上

年增长14%。

北仑区大肝社区教育学院是一家省内首批示范性乡镇成人学校，她位于北仑区大砰街

道，是一所集全日制、成人教育、社区教育、技能培训于一体的新型社区教育学院。创建于

1986年，1994年9月迁入新校舍，占地面积3468平方米，建筑面积2950平方米。

办学战略是学校战略的重点，因办学战略的实质是学校外部环境、学校内部实力与

办学目标三者的动态的平稳。随着社会的发展，办学从有形市场转向网络教育目标市场、组织

竞争形状及经营手段等发生了变化，学校既面临着新的挑战，也面临着无限的市场机会。学校

必须制定相应的竞争战略，提供比竞争者更有价值、更有效率的服务，扩大市场规模，实现的

创建学习型社会、构建农村终身教育新体系，为把学校建设成省内知名、办学明显特色的国家

级示范性成人学校的战略目标。

学校有雄厚的基础设施资源，学校内有各类教育设备设施，其中有百人座位且设备先进

的多功能电教室、功能齐备的7只多媒体教室、光缆专线接入的校园运算机网络、与专业相配

套的实验室。学校与大肝文化站图书馆实行资源共享的图书室（有7万多册图书）等等.

学校现有23位专职在编老师，80%以上具有中高级职称（其中高级职称占21.7%）,

70%以上专业老师具有“双师型”素养。另有一支事业心强、素养过硬、专业结构合理、相对

稳固的30余位兼职老师队伍。目前，学校有全日制成人中专普通班9班，学校472名，开设

有幼师、运算机应用技术、运算机与财会、机电技术、电子应用技术等五个专业；业余本专科

等学历教育在校学员575名；对街道农村劳动力年培训达到41.7%以上，企业职工（含外来务

工）年培训达至37.4%以上，学校曾被上级确定为宁波市教育系统农村劳动力素养培训示范教

育基地。

学校在远程教育方面与其他同行虽然裹足不前，但是与辅助学历教育相关的走多渠

道、多形式、多层次的办学之路却会逐步兴起。比如与学历相关的各种等级考试辅导和培训

等，己出现较为强劲的需求。学校始终坚持面向基础、面向成人、面向社区、面向经济建设的

办学方向，根据市场的需求，走多渠道、多形式、多层次的办学之路。培养了一大批实用型人

才、促进了农村经济的发展，特别英语等热门考试辅导，有大量的用户需求，可见学历辅助教

育市场潜力亦不可限量。

如果不将教学场所等基础设施计入教学成本，走多渠道、多形式、多层次的办学之路教

育的总成本会高于传统教育；但是随着学生人数的增多，传统教育的总成本迅速上升，而走多

渠道、多形式、多层次的办学之路则增加幅度很小。

由此可见，走多渠道、多形式、多层次的办学之路教育是典型的靠规模来实现赢利

的产业。在招生人数超过一定数量的时候，走多渠道、多形式、多层次的办学之路教育的规模

效益效应就会充分显现出来。随着学生数量的增加，生均的成本就越来越小，接近于一个很小

的比值。

机构名称:宁波广播电视大学北仑工作站

地址:北仑新禊恒山路999号

业务范畴:北仑电大主要招收中专（升大专）、大专（升本科）的学员，利用运算机网络、

卫星电视网络、电信网络有机结合的数字化、多媒体、交互式远程教学平台开展教学，学员通

过随时点播和下载网上教学资源，利用网上BBS论坛、网上语音答疑系统、双向视频系统等

网络交互手段，与教师、同学进行学习交流，修满教学计划规定的课程学分，符合毕业要求

的，可获得国家承认的专、本科学历毕业证书。

经国家教育部批准，中央广播电视大学于1999年秋季起，开展“中央广播电

视大学人才培养模式改革和开放教育试点”（简称开放教育）工作。宁波广播电视大学北仑工

作站列入首批试点单位，至今已为北仑区培养了3000多名工商治理、行政治理、会计学、物

流治理、教育治理、小学教育、电子商务、金融、运算机应用等专业本科、专科毕业生，现有

各专业注册学员2000多名。

主要宏观环境因素：

1、政治因素：

1995年，中国社会进入了一个新的发展时期。为适应国家改革开放不断走向深入

和经济社会快速发展的需要，应对经济全球化的挑战，国家实施“科教兴国”战略，把教育放

在优先发展的地位。1996年3月17日，八届全国人大第四次会议批准了《中华人民共和国国

民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》，明确提出在“实施科教兴国战略”

中要“积极发展电视教育、函授教育、业余进修和自学辅导等多种办学形式。”国家实施“科

教兴国”战略和社会对电大教育特殊作用以及办学成就的认同，不但使广播电视大学发展的社

会环境得到了优化，而且也给广播电视大学推动发展带来了新的契机。

1995年8月，国家教委转发了《关于广播电视大学贯彻〈中国教育改革和发展纲

要〉的意见》（教电[1995]3号），明确提出电大要“在我国教育改革和发展中发挥更大的作

用。”《意见》充分肯定了电大办学16年来取得的重大成就，认为电大教育的开创性实践是

对具有中国特色的开放教育、现代远距离教育的有益探索，完全符合中国国情和“两条腿走

路”的高等教育发展方针。

2、技术因素：

宁波广播电视大学北仑工作站按照中央电大规定的教学设施内容，基于卫星电视

网络、运算机网络和教学治理网络即天网、地网、人网“三网合一”的教学手段开展开放教育

的人才培养模式的实施与探索。在教学设施方面，我教学中心具有多媒体教室、运算机、网络

教室、语音视听室、精品课堂直播室等教学辅助设施，基本上满足了教学授课等方面的需求，

为学生顺利地在我教学中心学习创造了良好的教学环境。

所在行业的竞争特点：

广播电视大学在所在行业的竞争特点主要是教学模式差异化，面对猛烈的高等

教育办学竞争环境，电大通过利用外部环境变化所带来的机会，运用现代远程开放教育的办学

模式，拓展自身资源和能力，不断积存自身特殊的资源优势，形成有别于其他高校的特有的核

心竞争能力。

竞争猛烈程度、竞争对手及竞争实力：

近几年各高校之间在生源、师资、学科领域等方面展开了猛烈的竞争。在这样

的背景下，广播电视大学必须拓展自身资源和能力，形成能够应对猛烈竞争环境的核心竞争

力，才能在我国高等教育体系中争得一席之地。

竞争实力分析：

置身于我国高等教育领域猛烈的办学竞争环境中，电大办学定位是电大发展中

面临的重大战略选择，必须根据外部环境、内部条件分析从而进行正确挑选。

随着当前信息技术迅猛发展，各级各类高校的函授教育、远程教育相继发展，冲击

着我国的成人教育市场，为电大的发展带来了庞大的挑战。与此同时，长期在办学待遇上的政

策落差和弱势地位以及办学定位不明确等因素，使得电大在办学竞争中处于相对劣势。近几年

教育部确定电大的发展目标是建设成为具有鲜明中国特色的现代远程开放大学，将电大发展定

位于“连续教育”与“终身教育”两大领域，明确了电大在国民教育体系中的历史使命和地

位。

经过30年的发展，电大已经形成了以多媒体应用为特点的三网合一、三级平台互动

的网络化数字化教学环境的现代远程教育体系，探索并建立了适合中国国情的现代远程教育发

展模式，在办学理念、办学模式、技术模式、教学模式、治理模式等方面取得了重要进展，促

进了教育资源的建设与共享和高等教育的信息化。电大系统统一完整的办学体系及其“五统

一”，是电大办学资源的凝聚力和系统控制力的重要表现。然而电大系统各层级之间没有产权

关系，各层级电大接受当地政府行政领导和上级电大办学治理，一些基层电大在地方教育资源

整合中丧失了独立建制，加之以利益为导向等种种原因，系统的办学资源正在分化，系统的控

制力受到来自内部的干扰。电大办学赖以生存的系统正在面临考查。

联系各级电大办学的实际情形，从外部环境和内部条件看，运用现代远程教育手

段，在巩固学历教育的同时，积极发展高等职业教育，是电大适应经济和社会需求，开拓办学

的最有战略意义的发展领域。开展高等职业教育和学历教育，可以充分发挥现代远程教育的优

势。特别在今后5年，国家加大对职业教育发展的支持，电大的办学定位主要挑选之一必然是

运用现代远程教育积极发展高等职业教育，这也是电大办学的新增长点。

现代远程开放教育的本质是个性化服务，即要为学习者的自主学习、为教学双方的

交流、为教学目的的实现提供最大限度的服务和保证。从学生角度看，由于学习的基础、背

景、环境、目标等不同，学习需求各不相同。因此，现代远程开放教育支持服务应针对每位学

习者的特点与需求，定制个性化的学习内容与学习资源、媒体，提供多种形式的满足学生个体

学习需要的实时交互导学与答疑，给予学习者不同考核形式的挑选余地（笔试与网考、开卷与

闭卷），实现以个性化服务为特质的开放教育。

学校名称：北仑成人教育学校（北仑成教）

地址：北仑区小山路116号

主要业务：成人学历教育

该学校主要是对北仑本地及外来务工人员进行学历在教育，教学的主要方式是网络教育

和成人再教育。需参加全国成人高考入学考试，考试科目为：语文、数学、英语。凡达到省划

定的录取分数线者，经省教育考试院办理录取手续。学员入学后，在该机构完成教学计划规定

的课程，经考试合格后，由该机构颁发国家承认的成人大专毕业证书。每年招收一届新生。

今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：

1、经济环境：随着国民经济的发展，国民收入的提高，企业对于人才的不同要求，

国民用于自身教育的费用也逐步增长，但同时作为一个社会人，所面临的社会责任又限制了其

对自身学历教育的投入。而成人教育机构的显现，正补偿了这一现实情形的显现。

2、社会文化环境：随着社会的进步，中国加入“WTO”，西部大开发的提出，人们

越来越清楚的认识到不断的学习的重要性。面对党的“十七大”对高等教育提出的新的要求，

“大力发展职业教育，提高高等教育教学质量”，“发展远程教育与连续教育，建设全民学

习，终身学习的学习型社会”。

3、人口因素：随着我国经济的不断发展，广州，上海等地对外地务工人员需求的饱

和，浙江省作为开发城市，所接纳的外来年轻务工人员的增加，将促进成人教育的发展。

4、全球化经济：加入世贸组织对我国经济、社会生活产生的庞大影响，将使人们更

深刻地认识提高全民族科学文化素养的重要性和紧迫性，形成对教育战略地位认识的新觉醒。

接受教育是人民群众最大的文化利益。各级政府要真正把提高人民群众受教育的水平作为第一

要务，加大投入，加快教育的发展。现在有些地方对形象工程十分重视，却把发展教育当成包

袱，其结果将十分严重。可以肯定，哪儿不重视教育，哪儿的劳动力素养就低下，在竞争中就

必然处于劣势地位，并被剔除出局。

北仑成人教育学校只要面对的竞争是他的教育体系，学习资源，社会知名度和对未

来专业人才的准确把握。

北仑成教所面临的竞争对手主要是各种专业职能培训中心，但他们所能提供的学习

资源和条件有限，且不能提供相对系统的学习和更多的专业挑选。

北仑敬德培训学校外部环境分析

北仑敬德培训学校坐落在北仑中心城区新碘东河路九嘉巷2号。学校培训业务主要

包括北仑区农村劳动力素养培训、转岗就业培训及成人学历。近几年来，开办了诸如安全生产

治理、会计、统计连续教育、会计、统计从业资格证书培训、中小企业治理财务总监、EMBA

等职业、技能和创业培训。

在今后几年里学校所面临的宏观环境可能对该学校造成的影响，我个人认为有以下几

点：

一、政治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了

很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。最为区教育局、民政局正式

批准设立为区计经局下属的一所学校，在这方面较其它学校有着很大的优势。

二、经济环境方面：随着国民经济的发展和人民生活水平的提高•近几年，人们用于

教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。这样更有利于那些教育设

施好、教学质量高、专业性强的学校的生存，而一些教育质量差而又不重视人才培养的学校可

能会面临剔除的局面。

三、社会文化环境方面：以前人们认为参加工作后就不用去读书了，但随着现代社会

的发展和日益增加的人才竞争，各类培训学校已经不再被认为是混个文凭，而是很多人学习充

电的地方，这样就对各类学校的教学质量、教学形式都提出了很高的要求。

四、人口因素方面：近来全球的经济危机导致很多企业的倒闭，大量人员的待业就给

了学校一个培训机会，作为宁波大学成教院北仑教学点、宁波大红鹰成人教育学院北仑教学

点，也给人们一个很好的外部条件。

成人培训教育行业主要竞争特点以质量为重点，有更多培训机构的介入，让人们有

更多挑选，促进市场竞争，优胜劣汰。

目前学校面临的主要竞争对手有北仑东海培训学校，是北仑区财政局定点的会计人

员连续教育培训、会计电算化证书考试定点考点之一，财政局举荐的会计专业培训基地。学

校于2005年被批准为被征地人员和农村劳动力定点培训学校，在学校参加培训的被征地人

员、失业人员享受免费或补贴的优待。有了这项政策后，学校就有了更多的生源，这样一来该

校就比较有竞争优势。

学校所面临的机会：一、今年以来，金融危机将对我国就业形势带来一定影响，为

了能在竞争更加猛烈的企业立足，促使更多人的去通过各类培训学校对其它相关知识加以学

习。二、把主项业务做大、做专、做强、做好的前提下进行业务延伸。

学校所面临的威逼是：一、其他几个学校的竞争威逼；二、随着人们学历的不断提

高，生源逐步减少；

书店名称：北仑新华书店

地址：宁波北仑明州路114-118号

连锁机构：宁波北仑新华书店有限公司-新砰明州路114-118号

宁波北仑新华书店有限公司-柴桥电影院北侧

宁波北仑新华书店有限公司-小港红联渡口路

主要业务：宁波北仑新华书店有限公司所属图书报刊零售业，主要经营图书、报刊、电

子出版物、文化体育用品、工艺美术品的批发、零售，音像制品的批发、零售。

今后几年该书店所面临的宏观环境可能对该书店造成的影响，我个人认为有以下几点：

1、政治法律环境方面：自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很

多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。全民投入到学习文化技术的行

列中来。有利于书店的发展。

2、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步

增长，同时对文化技术资料的质量也提出了更高的要求。这也有利于书店的发展，但同时如果

北仑新华书店没有考虑到居民的实际需要，对北仑新华书店人气方面会有影响。

3、社会文化环境方面：以前人们认为只要赚钱就可以了，有没有知识文化没关系，因

此，从90年代至今，有许多老板，有钱但知识少，随着科技的发展，电脑的普及等等，人们

逐步认识到文化的重要性。

4、人口因素方面：北仑地区外来人口较多，本地人口比例很小，对书店来说非常有利。

外来人口对宁波大市区的熟悉程度比本地人要差。对书店等的了解不足，因此，对书店来说，

这是非常有利的因素，需求者没有参考用书就想到了北仑新华书店。

北仑新华书店所面临的机会是：1,现在人们对学习积极性越来越高，对教材的需求量很

大，北仑新华书店的前景还是很好的；2,应该积极开拓其他各种销售形式，吸引扩大业务来

源。

北仑新华书店所面临的竞争是：

I，其他书店的竞争威逼：北仑距宁波很近，交通方便。包括宁波大市区的几家大书店，

他的资源信息比北仑新华书店要多，规模及范畴更大。这样一来，可能会导致一部分人会挑选

宁波书店。

2,北仑范畴内小书店，也对新华书店构成威逼，减少销售额。

3,文具用品店及音乐器材店也也很多，对书店也造成一定的威逼。

竞争对手及实力：宁波新华书店，天一书店等的经营范畴及种类比北仑要多，资金投入

更大，北仑书店无法比拟的。另外，小书店及文具用品店，音乐器材店等的实力不够强大，但

对北仑新华书店的影响也很大，小书店经营灵活。

竞争特点：同行业竞争非常猛烈，北仑新华书店要想生存，必须形成自己的特色，吸引

更广大的用户。

关于大碳社区教育学院的分析报告

一、成人教育培训机构形成原因

北仑区域内有宁波经济技术开发区、宁波保税区、宁波出口加工区等国家级开发区

和中信公司独家开发的大榭开发区，是宁波市最具增长潜力的经济强区和利用外资的龙头。北

仑的开发开放需要大量的适用人才，越来越多的在职人员和求职者要求进一步深造，以提高自

己的文化层次和综合素养。成人教育培训机构随之产生。

二、北仑区大碘社区教育学院简介

北仑区大碘社区教育学院（大碟成人学校），现位于北仑大硬南路270号，是浙江省首

批示范性乡镇成人学校。是一所集全日制、成人教育、社区教育、技能培训于一体的新型社区

教育学院。

目前，学校有全日制成人中专普通班9班，学校472名，开设有幼师、运算机应用

技术、运算机与财会、机电技术、电子应用技术等五个专业；业余本专科等学历教育在校学员

575名；对街道农村劳动力年培训达到41.7%以上，企业职工（含外来务工）年培训达至

37.4%以上，学校被上级确定为宁波市教育系统农村劳动力素养培训示范基地。

三、其他主要的竞争机构

目前，北仑区其他主要的成人教育培训机构有：宁波市北仑区东海会计培训学校、

宁波广播电视大学北仑工作站等。

宁波市北仑区东海会计培训学校（宁波市外经贸培训中心北仑教学站、宁波市城市职业技

术学院北仑教学点、中华会计网校北仑工作站）是经教育局批准、民政局核准成立的，学校

培训的内容务实性、针对性较强。学校位于新砰信用一条街一一东河路，海关斜对面、交通便

利。

学校是北仑区财政局定点的会计人员连续教育培训、会计电算化证书考试定点考点之

-,财政局举荐的会计专业培训基地。

学校于2005年被北仑区农村劳动力素养培训和转岗就业工作领导小组办公室批准为

被征地人员和农村劳动力定点培训学校，在学校参加培训的被征地人员、失业人员享受免费或

补贴的优待。

学校目前开设有:、

1、会计从业资格证书（上岗证）、会计职称、外贸会计、会计英语、会计后续教

育、报关员、外贸业务员、国际商务英语等考前培训。

2、成人大专（电子注册国家承认学历）

宁波广播电视大学北仑工作站位于宁波市北仑区新砰镇进港路127号51幢，开设有

工商治理、行政治理、会计学、物流治理、教育治理、小学教育、电子商务、金融、运算机应

用等专本科专业。开放教育实行完全学分制，学籍8年有效，最低毕业年限为2.5年。电子注

册国家承认学历。

中央电大、宁波电大和北仑电大，利用运算机网络、卫星电视网络、电信网络有机

结合的数字化、多媒体、交互式远程教学平台开展教学，提供必要的面授辅导和文字教材、视

听教材、多媒体课件、网络课程，以及视听阅览室、多媒体联网运算机等先进的学习设施和其

他学习支持服务。

学员可在北仑电大和家中按照相关专业的教学安排，根据自身学习特点和工作、生

活环境自主学习，通过因特网和中央电大及宁波电大、北仑电大远程教学平台随时点播和下载

网上教学资源，利用网上BBS论坛、网上语音答疑系统、双向视频系统等网络交互手段，与

教师、同学进行学习交流。

外部环境分析

一、企业简介：

1、企业名称：北仑红城酒业有限公司

2、企业地址：北仑经济技术开发区大港工业城凤洋二路。

3、经营项目（业务范畴）：

专业生产经营各式酒业，包括:各式黄酒、各式白酒、各式啤酒。

4、资金力量：注册资金200万元。

二、宏观环境分析：

1、法律法规上的优待政策：

开发区为了鼓励出口而享受的减免税的待遇。这些有利的法律法规为企业的收益和发

展带来了无限的实惠。

2、经济环境：人们的经济收入直接影响酒业的销售经营情形。

最近10年时间，北仑的企业不断增加，不断的发展壮大，大中型外资、合资企业的引

进，如台塑企业、宁波钢铁企业等大型投资企业的引进，为北仑人才的引进，及经济收入的增

加作出很大奉献，随着人们经济收入的增加，人们对酒业的消费也随之增加。

3、社会文化环境：

北仑近几年因大中型企业的不断引进，外来人口不断增加，现北仑的人口总量为：70万

左右。常住人口40万，流动人30万。人口的增加对酒业的消费也随之不断增加。使之酒业销

售额逐年上升。由于台资企业近年增加较快，大陆人和台湾人同属中华民族，炎黄子孙，因此

有着相同的民族特点，文化传统，以及基本一致的风俗习惯。同时中国的人口规模庞大，对酒

业的需求日益增长。

4、技术环境：

酒的各种技术含量变化，及口味的变化，对酒的销售量有很大的影响。比如啤酒的

口味就有很多种、根据酒精的度数高低，有不同口味的啤酒，有些人喜爱高度的酒，有些人喜

爱低度的酒，不太喝酒的人群大部分喜爱低度的酒，经常应酬的喜爱喝酒的人大部分喜爱高度

的酒。

三、竞争对手的分析：

宁波大市酒业制造业越多，酒业的的竞争就越猛烈，现目前主要竞争对手是宁波

xx酒业有限公司，该宁波xx酒厂年生产销售量大1000万，生产成本最低，市场增长率

在行业最快，对本企业的竞争性最大，还有十几家比较小的洒厂也是次要的竞争对手，潜在的

竞争对手还有6家。他们是一些中小型的酒厂。还正在准备试生产经营的状态，对本企业都有

影响。

四、分析总结：

从以上种种外部环境分析总结得出，目前北仑XX酒业有限公司自身面临的机会与

威逼有。机会比较多，随着北仑人口的增加，经济收入的增加，生产酒是一个很好的机会，根

据技术含量的变化，生产各种口味的酒也是一个机会。

威逼也比较大。随着近年宁波大市生产酒的企业越来越多，企业的威逼越来越大。

重庆啤酒（集团）有限责任公司前身为重庆啤酒厂，始建于1958年。经过四十余年的

不断发展，公司由建厂之初的总资产60万元，发展为拥有资产近40亿元，集啤酒、饮料、

生物制药于一体的大型企业集团。公司拥有28家分、子公司，分布于重庆、四川、贵州、江

苏、湖南、浙江等地，啤酒年生产能力突破280万吨，核心企业重庆啤酒股份有限公司成为我

国啤酒行业中仅有的四家上市公司之一；公司生产的“山城”、“重庆”、“麦克王”、“双

桂”、“国人”、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列产品，以其口味纯正、淡爽（醇

厚）、包装美观大方、风味保鲜稳固、符合消费时尚等特点，在国内具有很高的知名度。

在全国啤酒行业中，重啤排名第四，先后被评为“1981-2001中国食品工业企业

突出奉献企业”之一，在重庆轻工业企业中连续十五年进入“重庆工业企业五十强”（综合排

名第5位）、重庆轻工“五朵金花”之首。在做大做强啤酒主业的同时，1998年，公司与第

三军医大学、重庆大学共同组建了重庆佳辰生物制药有限公司，公司研制的“治疗性乙肝多肽

疫苗”是具有自主知识产权的国家一类新药，目前该药已经进入2期临床试验阶段。该药一旦

研制成功，将对广大乙肝患者带来彻底康复的福音，同时也将成为重啤新的重要经济增长点，

创造庞大的社会价值和经济价值。

但要强求的市场竞争中，近年来，华润雪花以资本为纽带，在大江南北开展了一系列的

并购，此前它已控股了浙江钱江啤酒，收购了浙江银燕啤酒有限公司100%股权，目前华润雪

花在浙江共有萧山、余杭、嘉兴3大生产基地。据了解，在甬建厂后，华润还将在温州建生产

基地，届时，5大生产基地一齐发力，辐射整个浙江市场。为其强有力的竞争对手！

而在不久前，旗下宁波大梁山啤酒有限公司与国家奥林匹克体育中心联合宣布，大梁山

啤酒正式成为奥运三大场馆之一的“国家奥体中心”特供酒。借助成为奥体中心“特供酒”的

机会，大梁山推出了高档啤酒“国宾尊品”，并打破啤酒销售区域局限在生产基地周边的常

规，将“国宾尊品”啤酒卖到了北京市场。目前啤酒行业竞争日益猛烈，估量啤酒行业将在未

来10年内形成2〜3个世界上有影响力的品牌。大梁山此次在北京上市销售，走出了“不平常

路”，明显是在为今后的发展打伏笔。

宁波阿拉酿酒有限公司的前身是成立于1959年的地方国营宁波东风酒厂，为彰显宁波的

地方特色，于2004年10月更名为“宁波阿拉酿酒有限公司”。宁波阿拉酿酒有限公司是宁波

市黄酒生产规模最大，效益最好的企业之一。公司在宁波经济技术开发区投资1000余万美

元，年产2万吨黄酒的中外合资企业宁波三立酿酒有限公司已在2006年建成投产。

公司为谋求更大的发展，引进多名尽心尽职的高学历、高素养的治理人才、经营人才

和技术人才，企业目前有具高级、中级和初级的技术人员20余人。公司拥有宁波市唯独的国

家黄酒评酒委员、宁波市唯独的中国黄酒技术专家，拥有具高级技师职称的专业酿酒师，有一

支高素养的营销队伍。

宁波阿拉酿酒有限公司的产品以优质糯米、小麦和水库泉水为主要原料，采用传统工艺

精心酿制，经长期储存，卫生灌装而成。酒中添加异麦芽低聚糖，灵芝多糖，蜂蜜等天然营养

成分，有益健康，口感特别醇厚、柔和，是最为理想的黄酒饮品之一。

浙江东方绍兴酒有限公司

一、公司简介：

公司名称：浙江东方绍兴酒有限公司

公司地址：浙江省绍县兴湖塘街道鉴湖村

经营业务：该公司注册商标为“越牌，其主要产品有绍兴黄酒、元红酒、加饭酒、

花雕酒、善酿酒、香雪酒、糟烧酒等。原料采用精白糯米、优质小麦，配以著名鉴湖佳水，采

用传统古法工艺精酿而成。故而酒色橙黄清亮，酒香芬芳馥郁，酒味醇厚甘鲜。

公司历史及力量：企业建于1979年，酿酒设备完备，技术力量雄厚，全面实施

IS09000国际质量保证体系，严格治理。本厂建有年产传统绍兴酒万吨级生产基地，位居绍兴

市、县传统酿酒前列，1989年即成为浙江省出口产品质量保证企业。为保证足够陈年酒的储

存，工厂拥有占地面积70000多平方米的仓储能力，产品多次荣获省优、部优、国际金奖。产

品畅销全国二十多个省市，远销新加坡、马来西亚、日本、美国、德国、西班牙、香港等十多

个国家和地区，深受广大客商青睐。

二、外部环境分析：

1、宏观环境分析——政治法律

1999年，国家对绍兴黄酒实行原产地域保护制度，故绍兴黄酒不但其权益受到了

保护，同时这块“金字招牌”使绍兴黄酒受到国外销售商的信任，扩大其出口市场，同时该酒

厂注了“越鉴牌”、“特雕”、“醉之缘”三大商标，在该行业享有国家的优待政策。

2、宏观环境分析---经济环境

黄酒是中华民族的传统酒种，与葡萄酒、啤酒并称世界三大古老酒种。从营养学角度

看，黄酒中含有18种有益健康的微量元素及20余种氨基酸，其中中国人普遍缺乏的硒、锌元

素含量是葡萄酒的12倍以上，8种人体必需的氨基酸含量高达3400毫克/升，相当于啤酒、

葡萄酒的10倍左右，是目前能被证明的真正意义上的有益于健康的酒种，国内喝黄酒的人数

主要在浙江、上海一带，随着经济的发展，人们收入的增加，全国喝黄酒的逐步增加：浙江地

区销售额：从2000年的16.12亿元增加到2007年的39.61亿元,增长145.75%,年复合增长

率13.71%。上海地区销售额：从2000年的1.80亿元增加到2007年的9.49亿元，增长

426.74%,年复合增长率26.79%。

3、宏观环境分析---全球化环境

日本一直是黄酒出口的重要市场，从上世纪九十年代初绍兴黄酒开始开拓东瀛市场，

绍兴黄酒通过自己特有的醇香和甘洌，逐步赢得了日本消费者的青睐，特别近几年我

国台湾省出产的黄酒已基本淡出日本市场，其市场占有率由过去的80%骤降至目前的

5.8%,而绍兴黄酒日本市场占有率则由过去的20%飙升至现在的94.2%,大有一统东

瀛市场之势。

三、竞争对手分析

黄酒与啤酒、葡萄酒并列世界三大古酒，其产品核心卖点十分突出，销售主张也很

容易提炼。另外，现代消费趋势也有助推黄酒销售的迹象，因为黄酒比之于白酒，其更健康、

低度，具有保健作用。因此，黄酒的竞争优势应该是非常明显的，而且公司在黄酒方面具有自

己的注册商标，故公司将有很大发展的前景。

鉴湖酒厂全称中国绍兴黄酒集团公司鉴湖酿酒厂，是浙江古越龙山绍