二手车鉴定与评估 课件 任务8.3 二手车销售

任务3二手车销售一、二手车收车渠道二、哪些二手车不能收三、二手车售前整备四、二手车拍照上线五、二手车销售渠道目录一、二手车收车渠道1.个人车源2.本地车商同行批发6.司法拍卖会车5.4S店转换车3.发达地区车商批发4.线上车源1.个人车源（1）通过门店收购来卖车（2）通过亲朋好友介绍2.本地车商同行批发本地车商建立一个同盟，车商交流群，相互交流信息一、二手车收车渠道3.发达地区车商批发经济较落后地区，到经济发达地区批发车源。4.线上车源线上车源由各种线上平台组成。但是各类平台针对的车源又略有不同：主要针对线上个人车源的网站：瓜X二手车，人X车等针对车商车源的网站：优X等资讯类网站：X手车之家，淘X，58等一、二手车收车渠道5.4S店转换车6.司法拍卖会车每个品牌都有二手车部，置换新车的二手车车源不少。但二手车商要和4S店的二手车部搞好关系。司法拍卖欠债人员车辆，这也是一部分车源。一、二手车收车渠道二手车贩子最喜欢收哪些车最不保值的4个汽车品牌二、哪些二手车不能收1.手续不完整的车不能收2.翻新过的车不能收3.走私、免税或赠与的车不能收4.分期付款的车（抵押车）不能收5.营运车、特殊车辆6.事故车、泡水车、火烧车不能收7种二手车不收这几种二手车千万不能买三、二手车售前整备1.喷漆美容2.维护保养3.清洗外观4.清洗发动机5.清洗内饰三、二手车售前整备1.二手车内饰整备教程视频2.二手车焕新整备视频3.二手车发动机舱都非常干净（拆电瓶）视频4.二手车发动机舱看着干净全靠这样清洗（没拆电瓶）视频5.蒸汽洗发动机视频拍摄的要领

1）拍摄距离

拍摄距离是指拍摄立足点与被拍二手车的远近。拍摄距离远，则拍摄范围大，所拍的二手车影像小。一般要求全车影像尽量充满整个画面。

2）拍摄角度

拍摄角度是指拍摄立足点与被拍二手车的方位关系，一般分为上下关系与左右关系；对于二手车拍照宜采用平拍且与车左前侧呈450方向拍摄。

3）光照方向

光照方向是指光线与被拍摄者的关系，一般分为正面光、侧面光和逆光三种。

对二手车拍照应尽量采用正面光拍摄，使二手车的轮廓分明、牌照号码清晰、车身颜色真实。四、二手车拍照上线

1）选择场地

选择宽敞、平坦的场地，背景尽量简单。

2）准备二手车

（1）车身要擦洗干净。

（2）前挡风玻璃及仪表盘上无杂物。

（3）机动车号牌无遮挡。

（4）关闭各车门。

（5）方向盘回正，前轮处于直线行驶状态。

3）选择拍照角度和方向

光照方向应采用正面光拍摄，拍照距离以全车影像充满整个画面为宜。以平拍方式，与待拍车辆的左前侧呈45°方向进行拍摄。拍摄的流程四、二手车拍照上线注意事项

（1）光照方向应采用正面光，尽量避免强烈或昏暗光照，不采用侧面光和逆光。

（2）以平拍方式进行，不要采用俯拍或仰拍。

（3）所拍车辆要进行认真准备。

（4）所拍照片要使二手车的轮廓分明、牌照号码清晰、车身颜色真实。四、二手车拍照上线

第一张、正面照正面照主要要展示整车LOGO、前脸、正面美感四、二手车拍照上线四、二手车拍照上线第二张、后面照

后面照展示车辆尾部造型、尾灯、排气管，特别是双排气管的能很好展示出来。四、二手车拍照上线第三张、侧面照

侧面照主要展示车辆侧身线条，特别是流线型、运动车型四、二手车拍照上线第四张、侧前方45°照

右斜45度，停止后方向左旋转到底，展示左侧面车身与轮胎信息四、二手车拍照上线第五张、侧后方45°照四、二手车拍照上线第六张、前排座椅

前排座椅展示车内方向盘、中控台、前排座椅、前排驾驶空间四、二手车拍照上线第七张、仪表

展示仪表信息，重点是里程数透明公开四、二手车拍照上线第八张，后排座椅展示后排座椅，乘坐空间四、二手车拍照上线第九张