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文档简介

第1页共1页区域销售总监工作职责标准版本1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔2、制定年度品牌策略与实施规划;3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;5、负责与区域内代理厂商的业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;区域销售总监工作职责标准版本（二）1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。区域销售总监工作职责标准版本（三）1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户；2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值；5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账；6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标；区域销售总监工作职责标准版本（四）1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的培训、激励、考核等。5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。6、激励与指导下属员工的工作，帮助其

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