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文档简介

总经理营销训练营爱信任要么爱，要么放弃道德与得到要么信任要么离开法律与规律2人生必走的过程产品总监营销总监人力资源总监财务总监3今天的名词信任价值抗拒见证理由风险成交4信任的力量条件良好的合作机制上下一心的惟一性选择多方的优势明晰相互的妥协共同的品牌从物理到化学到核能的过程5梦断国美一个企业存活组织系统，营销系统，产品系统6三个名词被隐藏的资产边际经济风险转移7营销的本质爱要求情绪的转移8所有的营销，都必须有成交的环节这个世界没有谈判，只有强者向弱者的通知购买的三个原因与我们的角色需要爱迫不得己强者关爱者产品制造者11第二部分：招商式营销流程建立信任塑造价值解除抗拒不可抗力的成交理由风险转移13信任的六种办法你可以拒绝我的产品，但不能拒绝我的关爱正直的人相同的基因与爱好官方的证明理解我的内在口碑14价值的证明二十一个小土豆15提前解决八大抗拒价格高异地上课没有时间没有用，能否落地，你能给我带来什么不做决策，等待与死火行业的区别规模小的公司是否有用我能否学会16不可抗力的成交理由惟一性的产品价格的优惠吸引不在现场成交的麻烦性需求的紧急性失去机会的不可再生性尊贵性早用获利性17细节的要点音响主持次主持专家产品设计卖点服务性邀约资料成交过程见证承诺速度要求收款18研讨会必备的条件研讨会讲师良好的主持人极高水平的音响师运营经理产品销售师财务刷卡师销售团队19三个成交难点不清楚不相信不值得20第三部分：大客户成交大客户与小客户的区别销量规模思考时间长短成交难度报告书合同22大客户销售的流程建立需求的关系建立需求的痛苦客户见证试用装＼诱饵产品＼展示性产品不可抗力的成交理由设计项目报告书项目合同书风险转移成交23设计企业组织系统班目前咨询业的情况培训班多次数二十万，咨询１００万信任的设计抗拒的找出及解除挖痛苦价值塑造不可抗力的成交理由24谢谢7月-2416:47:0216:4716:477月-247月-2416:4716:

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