BCG-华夏幸福廊坊机器人产业集群规划最终汇报-201506

廊坊机器人产业集群发展研究汇报材料2015年6月目录机器人产业分析廊坊机器人产业发展三县机器人产业发展工业机器人本体机器人产业集群包括：核心机器人与泛机器人产业

核心产业聚焦工业和服务机器人，泛机器人涵盖数控机床、自动化设备、无人机多个行业技术研发零部件整装后端机器人职业培训产品应用展示机器人主题乐园机器人核心零部件减速机控制器伺服电机和驱动通用零部件传感器/导航芯片、系统PLC/电路板/工业计算机高端数控机床农业机器人/智能农机自动化设备/生产线自动立体仓库无人机平衡车轴承、阀门等机械件精加工件、精密夹具等关键材料(特种金属、仿生材料等)机器人核心技术整体系统设计运动规划与控制软件核心算法人工智能机器视觉语音/语义识别机器学习产品创意/概念设计工业外观设计核心机器人泛机器人机器人核心产业体量目前相对有限，廊坊近期形成机器人产业规模，需放眼广义机器人及周边产业服务机器人医疗物流军事个人/家政娱乐特种应用工业系统集成<400亿>2000亿系统集成贴近下游市场；零部件倾向贴近整装；整装与技术研发不受上下游地域限制备用✗✗✓✓技术研发零部件整装系统集成“对本体厂商，物流成本占总成本约1%，江浙沪地区有下游客户，但和其它地区销量差距很小”——库卡销售总监不必需临近下游市场对上游依赖同样有限“库卡有成熟零部件体系核心零配件大多数自制或全球采购，仅金属铸件等源于本地采购”——库卡销售总监“与下游贴近可以在工艺和应用上给客户强力支持，实现销售与服务并举”——深圳固高高管可由下游整装带动“常州安川机器人直接带动了日本纳博特斯克等减速机及其他零部件厂家”——常州机器人产业园临近下游市场(工业企业)“需贴近客户进行销售与合作方案设计，华恒为工程机械厂做厚板焊接线，选址靠近三一、徐工等”——昆山华恒专家“系统集成商需要为下游企业提供定制化服务，同时持续调试维护，理想的话距离客户1-2小时车程”——RobotChina创始人科研院所或企业研发总部，选址不受上下游地域限制相比工业机器人，服务机器人产业链可更加分散，无地域限制工业机器人为例科技资源，工业基础，下游市场是机器人产业发展的三大要素

美国模式由科技驱动，德日模式依托工业基础，中韩模式依靠下游带动资料来源:文献检索、BCG分析关键要素德国/日本模式：工业转型中国/韩国模式：下游突破美国模式：科创驱动现状工业机器人为主，制造企业转型四大家族：KUKA、西门子、安川、发那科均为上下游设备制造企业转型工业机器人从系统集成切入，专注汽车、3C等高潜力下游行业现代重工、奇瑞-埃夫特等下游企业与沈阳新松等集成商带动以服务机器人为主，占全球市场份额~60%，初创企业居多10年以下初创公司占60%绝大数为科研院校背景高校/科研机构发展模式服务工业上游零部件机器人本体相关设备企业服务机器人系统集成商机器人本体高校/科研机构技术公司服务机器人下游企业高校/科研机构技术公司服务机器人整体工业基础下游应用市场中国机器人产业发展迅速，但目前整体体量和有实力的企业数量有限；同时各地争建机器人产业园，呈现僧多粥少的局面全国各地已涌现~40家机器人产业园，僧多粥少国内机器人产业园近年呈遍地开花的态势~40家机器人产业园各区域产业定位重复主要企业区域布局基本完成库卡、ABB布局上海，安川选址常州，发那科短期内无扩张计划未来扩产基本可通过就地扩建满足我国机器人市场未来可期，但目前有实力的本土企业有限~100家“本体厂商近几年刚完成一轮布局，而且由于物流成本仅占销售额极小比例，几大本体厂商并没有建立新厂的需求”——RobotChina创始人赵勇“最近一年我们接待了各地来的20多个机器人产业园招商团队”——深圳固高项目经理+22%2020E1,0302015E382201431450CAGR'15-'20相关企业数量2

有实力企业数量3

系统集成本体制造核心零部件个人服务专业服务军事~20%~30%~400~50~35~10~30~10~300~30~80~15~20~5工业服务1.工业机器人市场规模包括系统集成（约为本体的~3倍）2.涉足机器人业务的企业3.有较为成熟的机器人产品，已进入初步量产或规模量产阶段的企业资料来源：IFR；日本机器人协会；日本产经省；相关公司年报；BCG分析中国机器人市场规模(亿)国内三大借鉴：深挖龙头效应，营造产业环境，避免过度务虚龙头带动型下游+创业驱动型务虚炒作型下游市场发达，撬动科技资源聚焦产业服务，营造机器人市

场环境由国内知名企业圈地圈钱以炒知名度和形象为主数百万投入举办中国机器人峰会天津青岛新松北方总部项目，号称总投资36亿实际到目前投资不到一千万深圳/东莞苏州备用数千家中小制造型企业上千家零部件、外协厂商78家系统集成商22家本体/零部件厂商16家服务机器人厂商区域工业基础与下游市场发达引进龙头企业，带动全产业链常州芜湖上海安川库卡中科院智能科技应用研究院纳博特斯克发那科ABB埃夫特>150家系统集成商资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析目录机器人产业分析廊坊机器人产业发展三县机器人产业发展结合北京科技与廊坊制造，打造机器人产业名片，引领京津冀五大工业智能升级大兴通州丰台霸州文安永清大厂安次亦庄燕郊海淀北京广阳北京香河固安大兴通州丰台霸州文安永清大厂安次亦庄燕郊海淀北京广阳北京香河固安中试自动化研发机器人科技制造北京顶尖科研机构外溢廊坊科技制造基础升级富士康、新奥博为、中电熊猫等廊坊龙头企业均迈进机器人产业国内三大机器人领域核心科研机构京津冀五大工业智能升级1.汽车北航机器人中科院自动化所北自所航天科技廊坊富士康博为/廊坊智通卢卡斯伟利达廊重威意特2.电子3.高端装备4.轻工业5.生物医药廊坊资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析以廊坊机器人为京津冀制造2025的重要抓手，五年打造400+亿产值，跻身全国领先的机器人产业集群廊坊5年打造400+亿产值，实现两个带动狭义机器人2

泛机器人1

20204602018206201665222016-2020廊坊市机器人产业(亿元)1.包括智能装备、自动化设备，智能农机、通用零部件、平衡车等产值2.包括机器人本体、核心零部件、系统集成、服务机器人总产值.3.2020年泛机器人GDP贡献约160亿（产值35%），相当于廊坊市2014年GDP的8%，机器人产值贡献相当于2014河北省高新技术产业总产值10%.4.电子信息产业2014年总产值280亿资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析跻身廊坊三大高新技术产业，接近电子信息4未来五年，两个带动：带动廊坊市GDP提升

5-10%,带动河北省高新技术产业提升10%3

到2020年,培育3-5个龙头企业和8-10个产业集群--《工信部关于工业机器人产业发展指导意见》引领京津冀，跻身全国一线机器人产业集群已建/在建机器人产业园长三角地区已有4个机器人

产业集群珠三角地区已成长2个机器人产业集群廊坊京津冀地区未来有望形成1~2个

机器人产业集群2020愿景：打造京津冀地区机器人产业高地目标愿景：5年时间，打造京津冀地区机器人产业高地规模领先落地投96亿，产值460亿，税收32亿工业机器人：系统集成短期切入，招商国内企业；本体与零部件集中资源，突破国际龙头服务机器人：物流、农业短期切入，突破成形企业；医疗、个人长期布局，聚焦技术团队智能装备：聚焦北京外溢龙头，未来升级机器人香河：产，工业为主(系统集成/本体/核心零件+物流）固安：创，技术驱动(核心研发/服务机器人团队)霸州：升，智能装备为主(数控机床/高端零部件等)3类产业，长短结合3大支点、协同布局9大策略并举精英汇聚1家四大家族，近200家相关企业宣传推广机器人产业投资机器人市场开拓机器人产业金融机器人

人才保障创新标杆1家一流机器人研究院，多家创新上市公司9龙头招商产学研平台资料来源:BCG分析顶层设计机器人政策扶持34561278三层统筹规划，构建廊坊市机器人产业生态体系廊坊推动机器人进入廊坊十三五及专项产业规划成立廊坊市机器人产业发展领导小组资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析顶层设计政策扶持落地实施打造具全国竞争力的廊坊机器人产业专项政策全面对接发改委、工信部、河北省等已有政策金融扶持：廊坊市机器人产业金融体系市场开拓：廊坊市机器人订单支持宣传推广：廊坊机器人产需交流与行业峰会1234567顶层设计：推动机器人进入十三五规划，明确机器人为廊坊市重点产业方向廊坊推动廊坊市政府将机器人纳入产业规划成立廊坊市政府机器人产业发展领导小组廊坊市工信局廊坊市发改委廊坊市科技局廊坊市政府办香河机器人产业促进领导小组固安机器人产业促进领导小组霸州机器人产业促进领导小组...廊坊市机器人产业促进领导小组发改委/工信部...省发改委/工信厅...

河北省“十三五”规划

廊坊市“十三五”规划

廊坊市机器人产业发展专项规划

廊坊市发展机器人产业实施政策细则明确产业重要性和区域定位1-2提供顶层设计和战略方向明确具体产业优惠政策明确落地规划和保障措施政策扶持：设立廊坊机器人专项政策，构建在全国范围内极具竞争力的机器人政策扶持体系廊坊主要政策内容预计投资额机器人

应用补贴对采购本地产机器人的应用企业按设备购置费提供至少10%补贴政府采购在同等条件下，优先采购本地制造的机器人对标：洛阳(20%)、芜湖(首台50%/二台30%/三台+20%)、佛山(15%)~1000万/年1

金融配套机器人专项金融扶持和担保基金，撬动市场资本，打通企业融资渠道对标：东莞(2014-2016，每年安排2亿作为"机器换人"专项资金，用于

机器人应用项目贷款和补贴、设备租赁补助和贷款贴息等)~4000万元担保资金每年<1000万贴息为龙头企业土地、厂房建设与设备等固定资产投资提供10%的补贴对标：长沙(实际投资额>1亿，一次性给予1000万元搬迁补助)~1000万/企业2

机器人企业扶持扶持奖励投资补贴以重点示范项目、科技创新项目，为企业提供奖励/资助对标：芜湖(为企业产学研提供百万资助)、苏州(为孙立宁提供千万资助)~1000万/年产业基金针对龙头企业通过参与合资、并购、股权投资等方式促成落地针对机器人初创企业提供~100万天使投资对标：芜湖(投资1亿元成立滨江智能)、深圳、东莞~1亿元1.应用补贴估算根据平均2万/台补贴，年销售额~500台（全国总市场~0.4%，按廊坊占全国工业比例）进行估算；2.采用平均投资额1亿元，10%补贴进行计算；对于行业影响力大、产业带动力强的企业，可进一步在土地等方面提供优惠(如免费土地，按每家企业~50亩用地，40万/亩进行计算)资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析3政策扶持：对接国家级与省级政策资源，进一步升级廊坊机器人产业的政策生态环境廊坊资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析河北省廊坊市发改委/财政部工信部/科技部已有主要政策初创企业扶持计划、雏鹰工程及科技小巨人工程对上市、挂牌企业提供相应30-150万奖励企业扶持金融支持产业基金其他>10亿风险补偿基金，支持科技投融资机构的建立针对科技初创企业,设立1亿元天使投资引导基金提供1亿元创新券，支持企业购买创新服务等1亿科技金融

专项基金，用

于支持科技型

中小企业10-100万奖励，鼓励企业投资研发创新区域战略性新兴产业集聚发展试点：滚动方式支持试点区域，首年拨付启动资金1.5亿，使用方案地方自主决定预计今年出台机器人和智能制造产业相关政策，提供上百亿产业扶持资金（工信部为主）政策目标廊坊市机器人产业发展试点获取工信部产

业亿级扶持资金廊坊机器人企业优先获取河北省政策支持本地机器人企业优先享有政策4落地实施(金融)：成立担保资金，鼓励银行提供低息/贴息，撬动市场租赁公司，打开廊坊机器人应用市场1.担保金非实际投资额，如果上一年度未出现补偿风险，资金池本息自动滚入下一年度，不存在实际损失。2.短期内，廊坊企业购买机器人总额将在1亿规模，所需基金<1亿量级。备注：廊坊政府具体指：廊坊市工业和信息化局(产业政策科、融资担保科、装备工业科和创新服务科)、廊坊市发改委高技术产业科、科技局资料来源：专家访谈，文献检索，BCG分析担保基金银行租赁公司下游企业为廊坊企业贷款购机器人，提供风险担保帮助租赁方分担信贷损失的35%银行为机器人租赁公司提供低息贷款或贴息低息贷款:<5%利息，需政府与银行许可贴息：贴1-2年，补助额<设备总额12%承担订单额70%，向下游企业收取低租金+手续费租金相当于5-8%利息手续费率为1.5%风险部分转嫁至担保基金分具体业务操盘者投资额担保金总额:<4千万1贴息总额:<1千万租赁公司出资:~1亿/年2第三方融资租赁公司华夏出资第三方出资承担订单额30%，每机器人订单~20万廊坊第三方银行依珠三角经验，政府为当地生产企业提供担保，可撬动5倍以上市场资本，加速下游企业应用市场的形成5案例：珠三角向系统集成商和下游企业提供融资、担保金融服务，打开本地市场，带动机器人企业集聚针对下游应用企业针对机器人公司政府1

租赁公司中小型下游应用企业机器人企业支付机器人订单额的70%当地银行贴息补助提供~2%低息贷款~5%的利息和1.5%手续费支付订单额的30%成立风险补偿担保基金(总额~1.1亿)1佛山为中小型下游应用企业提供机器换人融资担保服务中小系统集成商项目现金流示意(1000万项目为例)采购发货调试售后图纸审核销售、管理、人工等费用~100万~600万300万预付款100万尾款支出收入资金缺口~300万，需要订单融资等金融服务300万预付款300万预付款1.市经济和信息化局（首期3000万，14-16年每年1000万）、市科技局（首期5000万，计划5年2~3亿）、禅城区经济和科技促进局（总规模3000万）为基金出资人，委托佛山市金融投资控股有限公司作为基金管理人，适用本地各类优质技术改造项目、科技型中小企业信贷项目等资料来源：专家访谈，文献检索，BCG分析廊坊5落地实施(市场)：以下游大型订单，换取潜在龙头企业落地

案例：ABB奉行本地化布局思维，可通过地铁等大型政府采购项目撬动以“市场换工厂”，以地铁、电力系统等

政府项目换取ABB龙头落地ABB在中国实施高度本地化战略，2014年在上海、珠海等进行拓展上海浦东生产基地：~10万平米，投资1.5亿美元柔性精加工亚太区技术中心珠海珠海高新区研发和生产基地2014年签约广州轨道交通系统综合研发中心目前已停滞“...

2014年7月9日，全球领先的电力和自动化技术集团ABB近日宣布，ABB轨道交通系统综合研发中心近日正式落户广州。这是ABB针对中国轨道交通市场设立的首个研发机构，以进一步贴近国内市场..”

——媒体报道“销售订单是我们落户的最重要因素。我们在广州落户是为了集团能拿到广州地铁项目的订单，但是签约之后双方都不愿先兑现承诺，导致计划停滞。后来我们就转向珠海高新区发展。”——ABB内部专家实际设点未设点2014年ABB中国区域布点华夏与廊坊市政府，如能撬动地铁、电力系统等政府项目，可大大加大吸引类似ABB企业落地的可能性贵阳在能源、工业、交通、基建等领域与政府开展合作2014年签约廊坊资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析6落地实施(宣传)：举办机器人市场交流会，对接大量企业资源

产需交流会投入较少(每次~30万)，迅速建立企业资源与认知度机器人产需交流会资源投入：~30万/次

供上下游企业+100人场地、差旅/交通补贴廊坊投入30万，对接50+家企业机器人应用参观客户与厂商交流政府搭桥，促成机器人企业与本地企业合作根据业内经验，产需对接会是性价比较高的推广工作；通过企业高层间小范围的深入交流，能够对引进企业落地产生实质性影响7>50家京津冀

下游应用企业>50家全国范围内

机器人企业参会者主办方承办/协办方参会者达成产需合作资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析落地实施(宣传)：机器人峰会炒热知名度，建议中后期举办

产业峰会投入较大(每次~300万)，主要作用在于树立品牌峰会内容（以天津机器人峰会为例）群星璀璨形式多样专家报告酒会晚宴文艺晚会创新比赛~60位行业知名专家200家院校企业所需费用专家邀请（~100万）1-2万/人，包括交通食宿、专家费等可聘请行业协会/机构等协助邀请组织宣传（~200万）宣传影片制作受邀参会者食宿文艺晚会表演场地、后勤人员高档礼品赠送一旦开始举办峰会，需要连续每年举办，且所需投入通常逐年上涨，以保证效果峰会组织主办单位：《机器人技术与应用》杂志社天津科技委员会天津武清区政府承办/协办单位：中国机器人网天津智通（原廊坊智通）武清汽车产业园天津瑞思《机器人技术与应用》杂志社中国机器人网廊坊资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析7目录机器人产业分析廊坊机器人产业发展三县机器人产业发展大兴通州丰台高碑店涿州固安霸州文安雄县永清天津武清宝坻唐山香河大厂安次亦庄安新任丘保定清苑县燕郊海淀北京广阳北京产业标杆创新枢纽科技与人才智造重镇区域协同发展北京、香河、固安、霸州，一极三点协同发展香河固安霸州产业引领，中国模式应用带动龙头突破创新驱动，美国模式承接北京科创孵化智能制造，德日模式规模制造转型升级先发优势贴近京津

工业走廊GTC定位连通海淀整体配套好工业基础地价较低，土地优势三县分工，协同发展关键技术核心量产基础制造基础制造北京一极，香河、固安、霸州三大支点资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析廊坊空间布局：产、创、升，三县差异定位，形成行业聚集发展路径目标愿景香河固安霸州长期瞄准四大家族集中突破国际前15本体/零部件龙头快速切入系统集成商引入领军人物和研发机构技术产业化，孵化加速初创/中小企业重点发展数控机床、自动化设备规模生产领先企业技术升级延伸机器人“巨头林立，骨干云集”国际四大家族+国内外领先机器人企业“下一个大疆”本土技术创新团队，突破型机器人企业“中国机器人的比亚迪”数控机床等装备企业向机器人转型升级产创升重点举措强强联合，产业投资机器人市场开拓+机器人产业金融+宣传推广+机器人政策支持机器人人才培养机器人产学研平台龙头招商，多元合作56837412各县廊坊资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析廊坊固安：聚焦创新研发，3大举措打造机器人科技创新引擎发展策略2招商策略前期布局领军人才与初创团队，

后期实现机器人科技产业化领军人才：两大七小，九座山头，以哈工大，中科院自动化为龙头；关注北自所等四家北京科研院所初创团队：众德迪克等产品团队，小i机器人等技术研发团队3大举措打造机器人创新引擎产学研平台：与领军人合建机器人研究院(~30个实验室，10+个博士工作站，配5-10套专家公寓)人才培养：与库卡合建人才基地，与机器人教育网等形成招聘合作产业金融：风投领军人与初创团队宣传推广：全国顶级机器人赛事落地/服务策略3资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析载体策略4新建3港机器人产学研平台

(12亩,每亩~300万落投)服务机器人孵化港

(280亩,每亩300+万落投)机器人系统集成港

(123亩,每亩250+万落投)

固安目标愿景“下一个大疆”1中国下一个机器人明星>1家机器人上市企业2个国内领先的机器人产学研平台>40家高潜力中小企业累计落投~14亿产值：~73亿占地：~415亩落投：~340万/亩税收：~140万/亩打造环北京机器人科技创新引擎招商(初创团队)：聚焦机器人产品类与核心技术研发类两大类

初创企业众德迪克等有意向落户廊坊；小i机器人完成上市以后有可能在北方扩张机器人产品团队：前期切入众德迪克等迎宾、家政、娱乐类，中后期聚焦妙手等医疗、军事类核心技术团队：持续接触研发团队，需解决企业资金、团队需求人机交互技术整体结构设计运动规划与控制技术传感器技术机器视觉/人脸识别语音/语义识别机器学习系统设计核心算法工业设计红外/图像传感加速度计压电传感电机+驱动器控制器军事/安防医疗特殊场合北方车辆研究所履带式无人平台门槛高，启动久天大妙手手术机器人北京中瑞陆海水下机器人阶段性目标孵化/加速：大量初创企业/团队承接：成熟企业新兴机器人业务产业化落地固安+迎宾/餐饮/无人机北京众德迪克餐饮/迎宾机器人家政深圳银星智能扫地/擦窗机器人娱乐/陪伴深圳优必选人形机器人北京小鱼陪伴门槛低，启动快有意向11.小i机器人未来有在华北设研发中心的潜在需求，目标在上市之后资料来源：专家访谈、文献检索、BCG分析招商(领军人物)：突破机器人"两大七小，九座山头"(I)

通过产业化项目合作打入哈工大，通过与新松总对总合作打入沈自所哈工大：机器人产业发源地新松/中科院沈阳自动化所：科研产业化蔡鹤皋赵杰李铁军邓喜军孙立宁杜志江李瑞峰哈工大机器人所所长人才众多，产业化能力强，与企业合作紧密工业机器人为主，向服务机器人延伸(1)直接引产业化项目，(2)通过合作企业接洽王天然曲道奎于海斌哈尔滨博实董事长863机器人专家，苏州博实董事长中国工程院院士，原哈工大机器人研究所所长哈工大教授/主攻灵巧手河北工业大学机器人所所长新时达总工程师埃斯顿总工程师埃夫特总工程师创立常州铭赛科技哈工大教授/主攻手术机器人“新松依托中科院沈阳自动化所，科研力量雄厚。沈阳所有产业化可能的项目机会都与新松合作”——国内机器人行业专家中国工程院院士，前新松董事长，前中科院沈阳自动化所所长新松副董事长，总裁，中科院沈阳自动化所博导新松董事长，中科院沈阳自动化所所长王杰高曲东升周朔鹏游玮徐方王金涛新松研究院院长，科技部服务机器人重点专家新松机器人事业部总经理史泽林新松机器人董事，中科院沈阳自动化研究所副所长固安新松体系内，围绕自动化，产学研成果显著与新松/沈自所直接建立合作近期正在寻求产业化机会资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析中科院自动化所：多学科交叉应用招商(领军人物)：突破机器人"两大七小，九座山头"

(II)

通过产业化项目与天津大学、中科院合作，通过孵化器投资模式与北航、港科大合作香港科技大学：海归市场派技术扎实，创业能力强孵化器+VC模式投资引入创业项目北航：主攻服务机器人竞赛/平衡车/无人机/医疗机器人多领域孵化器+VC模式投资引入创业项目天津大学：以点带面发展主攻并联机器人、手术机器人直接引入产业化项目梅江平王树新黄田创立瑞思天津有限公司主持“妙手”手术机器人项目李泽湘汪滔石金博俞春华张云飞陶师正、潘宗良、张逸弛、万小康创立大疆创立李群自动化创立云州智能创立逸动科技国家863机器人专家组组长王野胡涛陈友东创立博创科技创立纳恩博控制器研发王田苗天大机械电子系主任，长江学者港科大自动化技术中心主任，固高科技董事长上海交通大学上海交通大学机器人所所长主攻智能轮椅，灵巧手朱向阳李贻斌山东大学山东大学机器人研究中心主任，承担863计划高性能四足仿生机器人研发“李老师的大狗机器人项目已经研究了3-4年，没有产业化的计划”——国内机器人行业专家学院派近期正在寻求产业化机会固安燕山大学燕山大学教授，主攻并联机器人，承担863及自然科学基金项目10余项黄真王洪波燕山大学教授，承担国家863及微创血管介入手术机器人研究中国科学院院士，复杂系统实验室学术委员会主任，主攻人工智能与模式识别戴汝为王飞跃刘德荣侯增广曾大军主任副主任副主任副主任曹其新上交大机器人所常务副所长，主攻自主移动机器人资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析招商(科研院所)：北京四大产业化程度高的院所作为引入重点

可直接引入产业化项目孵化或通过合作企业吸引落地固安北京机械工业自动化研究所北京自动化控制设备研究所/航天科工三院33所北京机电研究所中国农业机械化科学研究院聂尔来岳秀江李金村张入通所长副所长副所长副所长主要业务方向工业机器人开发与应用企业物流仓储自动化系统产业化案例重庆力帆-车身自动喷涂系统烟台华润-机器人切割工作站正泰电器-自动化立体仓库巨石集团-物流自动化系统与企业联系紧密，合作开发项目众多梁丰收所长以自动化生产线产业化开发为主副所长谢华生徐跃明李亚军副所长副所长主要业务方向工业自动化生产线产业化案例桂林福达重工-自动化锻造生产线北新建材-门窗配件自动化生产线天津世通-钢板压淬热处理生产线首钢-感应加热热处理生产线赵化平院长徐小超苑严伟主要业务方向农业自动化设备项目实例变量施肥播种机节水灌溉自动监控系统仓储粮食虫害探测系统粮食品质快速检测一体机主攻智能农业设备和农产品品质检测系统副院长技术骨干研发成果智能移动机器人小型履带机器人重载码垛机器人放射源装卸机器人大型排爆机器人赵连元张崇学张新华所长党委书记机器人研究室主任关注服务机器人领域资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析落地(领军人物)：三大举措，聚焦九大山头固安三大举措模式介绍华夏合作伙伴创业投资配套保障平台合作与周边名校合作，为领军人设头衔、出经费案例：芜湖哈工大机器人产业研究院(蔡鹤皋系)，苏州大学机械学院(孙立宁系)每位领军者配院士工作站、3-5博士/硕士点提供周边企业合作资源案例：哈工大研究人员(孙立宁系)与埃夫特、埃斯顿等机器人企业长期项目合作为科研人员创业提供风投案例：东莞投资香港科技大学李群自动化为领军人物提供车补、专家公寓；为科研人员提供住房、交通等保障名校平台岗位配套硬件平台专家实验室的共享硬件设备案例：美国波士顿服务机器人产业园北航哈工大中科院自动化市场第三方风投华夏幸福风投重点展开落地(产学研平台)：通过战略合作和产学研模式引入机器人领域领军人物，在固安设立产学研平台合作模式引入策略成立研究机构，由领军专家担任领导职位，引入其核心团队作为骨干提供办公场所和提供科研基金支持通常投入为1-3千万规模案例：孙立宁任苏州大学机械学院院长；芜湖成立哈工大芜湖机器人产业技术研究院/蔡鹤皋院士工作站领军人物+骨干团队华夏政府/合作企业固安等集群内机器人相关企业技术号召力博士点/院士工作站/实验室研究院人才创业团队合作开发资金场地资金政策应用基础研究关键技术研究技术集成与示范企业技术攻关项目技术/专利搭平台专家及核心团队现金激励通常需要大约500万人民币提供汽车、住房等生活配套案例：孙立宁落户苏州提待遇协调天使投资/VC或直接投资提供厂房优惠及创业配套服务案例：李群自动化落户东莞松山湖产业(清水湾创业俱乐部投资孵化)助创业固安资料来源:文献检索，专家访谈，BCG分析产学研平台目标容纳30个实验室/中试车间，10+个博士点，~500名人员，并配以5-10套专家公寓落地(产学研平台)：软硬件设施为团队提供科研、测试等服务

投入不超过1000万，可满足固安研发类与服务机器人企业的需求3公共图书馆、讨论办公区、咖啡厅沙龙产业园对外协助部门与政府机构、投资机构的沟通和对接参考：波士顿服务机器人创业孵化园规划布局机器人测试场地(投入~150万)1障碍路面楼梯场景公共实验室，提供相关通用设备(投入~500万）2万*台数振动台(10*4)射频分析仪(6*5)传感器标定(1*10)激光切割器(25*2)激光跟踪仪(50*4)数据采集版(3*6)423114原型机制造、测试场地公共讨论区入口中试场地公共实验室图书馆咖啡厅公用会议室/讨论区私人办公区私人办公区产业园对外协助部门私人区域公用谈论区公用软硬件平台

公用会议室/讨论区3资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析波士顿实际规划：建筑每层~2500平米固安可规划1栋研发中试楼的1~2层作为技术/公共服务平台固安落地(龙头招商/人才培养)：与机器人龙头企业合建培训学校

案例：佛山职业技院联合库卡，成立机器人技术应用培训基地，打造人才基础库卡培训基地项目落户三水，解决人才瓶颈KUKA出“智”，佛职院出“力”"目前库卡在佛山的机器人装机量已达1千台，预计到明年可达到2千台，但佛山很缺乏机器人调试、安装、维修、操作的人员，培训基地将能解决此人才瓶颈"----库卡广州分公司经理该培训基地为KUKA全球首家，与高校联合办学模式的机器人应用技术与培训中心为佛职院提供培训支持和操作证书认证为机器人工艺、机器人工程技术应用、维护、保养等课程提供技术指导佛山职业技术学院负责培训基地的日常活动经营需按照KUKA的标准完成场地规划、教师培训和机器人课程设置资料来源:文献搜索、BCG分析"机器人专业将于15年开始正式招生，初步预计前期开设一个班60人。此外还将与社会上的企业合作，为企业提供机器人应用的培训”----相关负责人(1)作为与龙头企业合作切入点，谋求未来落地可能性(2)为周边企业机器人应用提供人才基础固安落地(人才培养)：与机器人教育网等机构、国内~20院所合作

合作项目在固安选址，培养机器人人才输送至廊坊全部的机器人企业固安资料来源:文献搜索、专家访谈、BCG分析专业校招合作+实习联合培养合建培训基地+行业人才招聘中国机器人网机器人教育网2家专业网站：中国机器人网、中国机器人教育网3家协会机构：中国机械工业联合会、北京机电协会、河北省机电行业教育协会6家电子、计算机：北邮、北航、哈工大、北理工、北科大、华中科大6家电气、自动化：清华、华北电力、北航、北理工、西交、华中科大6家机械、工业设计：华中科大、上交、东华、西交、哈工大、北工大清华大学北航北工大廊坊机器人产业园落地(宣传推广)：聚焦四大知名机器人赛事，提升产业氛围

通过赛事还可有助于识别和引入高潜力人才和初创企业“未来伙伴”杯智能机器人大赛科沃斯机器人创想秀中国教育机器人大赛华北五省大学生机器人竞赛仿人机器人奥林匹克大赛FTC科技挑战赛RoboCon大学生机器人大赛

RoboCup中国机器人大赛2014年超过20个省份，~300代表队，~1000名选手参赛央视、新华网、新浪等媒体全程报道国际机器人大赛中国区比赛2015年参赛队伍1200支，机器人领域比赛项目、参赛人数最多，学术水平最高全球机器人科技挑战赛中国区比赛2014年参赛~300支队伍，~3000名选手国际机器人奥林匹克大赛中国区选拔赛2014年参赛~60所院校，~400名选手亚太大学生机器人大赛中国区比赛每年参赛人数~2