公司网站调整方案

公司网站调整方案PAGEPAGE1云南大元昌茶业有限公司网站调整方案一、项目背景在电子商务迅猛发展的形势下，我国网上茶叶市场也初具规模。下面是对有关茶叶和茶叶公司在大型网络搜索引擎和B2B网站平台中的信息数量，这些数据表明网络已经成为一个极具影响力的茶叶信息传播媒介。表1茶叶信息在各大搜索引擎和B2B网站平台中的搜索结果（以“条”为单位,其他搜索引擎和平台可以自行查询一下结果）BGYA茶叶100,000,000

茶叶公司13,000,000

茶艺29,400,000

茶文化23,200,000

/大元昌6840因为网络对企业品牌宣传和业务推广的重要意义，很多传统茶叶和茶叶周边企业都已经建立了自己的网站，表1显示，网上有关“茶叶公司”的数量很多，这表明很大一部分茶叶企业已经开始利用网络来进行企业的品牌推广和市场开拓。网上茶叶市场的发展带动了茶叶公司网络营销服务行业的发展，网上有一批专门为茶叶公司进行企业展示、供求信息分布、网络广告和网站建设服务。其中有影响力的几个网上茶叶市场服务网站有：国内：中茶网、中国茶叶网、中国茶叶在线、中国茶叶信息网等；国外：国际茶叶委员会（）、、日本茶叶网4国外客户企业实力（尤其是国际认证）、产品与合作信息、企业品牌与文化、信息沟通渠道5内部对象员工企业文化、企业新闻、相关文件与通知、交流平台等6市场部产品信息发布、业务信息发布、新闻信息发布、品牌宣传、客户沟通管理、在线调研、网络营销效果分析等7茶文化中心业务信息发布、茶文化营造、客户咨询回复管理8出口部产品信息分布、业务信息发布、网站国际推广、客户关系管理9专卖店客户积分管理、补货管理、销售情况管理10物流部物流信息化管理、合理配送11高层管理者品牌推广、网络营销效果分析注：上述某些需求不能一步到位实现，要根据企业远景目标逐步实现3、网站功能定位根据网站目标对象需求和企业网络营销战略实施的轻重缓急，将现阶段网站功能定位如下：外部功能：品牌宣传、企业介绍、会员管理、产品信息、促销信息、业务信息、茶知识传播、在线即时咨询与留言、论坛；内部管理功能：信息发布（产品信息、促销信息、业务信息、新闻信息）、会员管理、市场调研、在线咨询回复、流量统计与分析。4、网站内容设计编号一级目录二级目录内容（三级目录）备注1-1公司介绍公司简介公司简介、公司大事件1-2董事致辞1-3组织机构1-4公司文化1-5公司荣誉1-6茶园基地1-7专卖店2-1社会关注领导关怀首页加滚动新闻报道2-2社会报道2-3公司新闻3-1产品系列名品推荐产品介绍后加订购功能3-2普洱茶3-3生态养生茶3-4茶具4-1商务合作代理加盟加业务留言、即使通讯工具4-2批发业务4-3供求信息4-4国际贸易5-1茶艺馆茶艺馆可以添加背景音乐5-2茶艺表演可做图片、视频展示加业务联系5-3茶艺培训加网上报名5-4茶艺知识6人才招聘7联系我们8在线留言9以茶会友论坛5、版面设计导航页面设计公司标识+域名形象广告（体现茶文化，原版须重新设计）中文版繁体中文英文版企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息备注：该网页在设计时候代码中要体现“云南大元昌茶业有限公司”字样，以便搜索引擎的搜索。首页设计公司标志域名广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）中文繁体英文首页公司介绍社会关注产品系列商务合作茶艺馆茶与文化以茶会友会员注册、登陆和积分查询社会报道新闻图片（高级领导光临、国际合作、奖励等）商务合作社会报道。。。。。。公司介绍图片广告。。。。。。。。。。。。加盟广告产品推荐茶与文化图片加文字。。。。。。。。。友情链接。。。。。。产品图片广告（野针王推荐、新品推荐、促销信息等）关于我们联系我们人才招聘联系我们企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息备注：1、关键字设计：大元昌、云南大元昌茶业有限公司、茶叶、茶艺、茶文化、商务合作等；2、所有图片要求体现企业文化和茶文化。二级页面设计公司标志域名广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）中文繁体英文首页公司介绍社会关注产品系列商务合作茶艺馆茶与文化以茶会友会员注册、登陆和积分查询所在位置：公司介绍—企业文化图片广告（体现该版面主题内容，如公司介绍、茶艺管、茶与文化等）公司介绍。。。。。。具体内容友情链接。。。。。。关于我们联系我们人才招聘联系我们企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息备注：关键字设计符合各个栏目主要的信息，如礼茶、茶艺表演、茶话、茶与健康等。6、网站“茶文化”体现设计1）在内容上设置茶的“茶艺馆”“茶与文化”“以茶会友”几个栏目，同时可以聘请文化名人开设“名人与茶”栏目，版式上以绿色（建议）作为网站主要背景颜色、所有广告图片均以“茶”为主题、适当添加古筝音乐背景。7、中文繁体和英文版面设计中文繁体直接将中文版面翻译，而英文版面设计相对简化。（暂不做设计）（二）网站推广策划1、网站推广的重要性“大元昌”网站建设初期，在推广方面做了一些工作，“微博互动”链接、在一些茶叶信息平台发布了企业信息等，网站在网上市场中有一定的知名度，但总的来说网站推广方面还做的很不够，这使得网站的访问量非常有限，严重的制约企业通过网站实现品牌宣传和业务推广目的的实现，进行网站推广是公司网络营销战略实施的必要手段和紧迫工作。2、推广目标与原则1）提高公司网站的访问量，保证网络营销实施目标的实现；2）在推广思路上采取以“茶文化”内涵、“茶艺”“茶话”“礼茶”等特色项目带动茶叶品牌宣传的思路，在推广中突出茶文化和茶艺特色项目；3）统一管理，严格规范信息发布内容，对外实现统一形象传播；广目标明确，免费推广与付费推广相结合。在长期推广上坚持免费为主的方针，针对公司核心目标市场采取一定的付费方式；效果有及时评估，以提高推广效率。3、推广对象确定、分析与计划推广方式表3网站推广分析推广对象目标对象主要信息来源渠道拟订推广方法国内消费者搜索引擎、网络广告、链接、论坛、传统方式搜索、链接、论坛、传统合作者搜索引擎、网络广告、链接、B2B网站信息发布、传统方式、E-mail搜索、链接、B2B网站信息发布、E-mail、传统方式国外合作者英文搜索引擎、E-mail、国外黄页、国外行业协会网站、B2B网站信息发布、展会英文搜索引擎、E-mail、国外黄页、国外行业协会网站、B2B网站信息发布、展会（1）Flash动画Banner广告（后期）在百度、新浪、搜狗、淘宝等网站首页以图像文件以合理的价格定位在不同的位置，在用户浏览网页的同时，吸引用户对广告信息的关注。用户看广告时间长了，次数多了，会增加用户疲劳、厌烦感，为了更好的适应网站回头客，广告做好后不能一成不变，广告语固定，合理处理好图片、影像及周边搭配，经常更新色彩、文字、提高用户的点击率。（2）搜索引擎广告搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展。具有极强的针对性在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。可跟踪的广告效果好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。受众广泛我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。关键词选择一个好的关键词，意味着给网站带来极具针对性的访问。建议利用相关搜索功能，来选择更多关键字。（3）媒体广告广告应该放置在网页的醒目位置，采用图片+动画+文字+声音等方式，让广告更生动，视觉上能更具冲击力，做到广告与网页的风格相搭配，融为一体，提高用户体验，让访客不由自主，产生点击的欲望，产生广告效益。选择垂直&专业的网站，包括搜索引擎网站、农业网站、视频网站、网络社区等与茶叶相关且有代表性的网站进行发布网络广告。（4）网络营销推广①博客—最早被称为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究的是身份识别和精准，必须吸引更多的目标群体不断拜访和互动，达到信息传递的目的。②视频分享—在运营方式上以网站形式为主，在视频长度上以短片片断居多，在视频内容上以用户自创制作为主。用户参与度高；但内容审核机制要求高。③网络社区—包括BBS/论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。④社区营销—确定社区及其目标群体，然后针对不同的社区拟订不同主题的方案，最后根据时间、场合的不同选取有质量的、有档次的茶叶，可以在内容上加入适当的广告，在目标顾客可能集中的论坛或社区利用“意见领袖”发有价值的帖子，进行宣传、推广、增加人气，以实现口碑相传的目的。⑤搜索引擎营销(SEM)—现阶段针对大元昌茶网站情况，主要是为已有客户提供一个企业信息平台，保持客户的忠诚度。此外对于其他比较热门的关键词的优化，需要较长的一段时间才能有效果，或者也可以采用竞价排名，付费越高，在搜索引擎的排名越高，主要按点击收费。通过SEM可以发掘出潜在的顾客，将浏览者转换为顾客，提高产品的销售量。⑥论坛推广—公司可利用论坛平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。⑦E-mail营销—Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这样可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。⑧问答推广—问答推广是近几年比较新鲜的营销模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜问问、天涯问答为主。比如百度知道，大元昌茶可针对自己公司性质，对其他茶叶公司加盟，之类的话题进行回答，在回答的过程中，间接带出自己的公司或者企业网站。这些问题在百度都会排的比较靠前。由于问答具有一定的互动性，顾客比较容易接受，排名也比较好，所以效果还是不错的。（三）网络营销管理制度设计1、目标与原则1）明确网络营销的职位与职责，做到各项工作都有专人管理；2）设计科学的信息发布管理流程，严把信息发布质量关；3）初步设计网络营销绩效考核制度；2、职位设计1）网站维护2）网站信息发布与收集3）客户关系管理（客服）4）论坛管理5）网站推广3、业务管理流程设计1）网上信息发布与收集流程2）网上客户咨询处理管理流