智能机器人传统文化传播

智能机器人传统文化传播

第一章执行总结.................................................................3

1.1公司简介..............................................................3

1.2服务简介..............................................................3

1.3市场与竞争分析........................................................4

1.4市场营销..............................................................4

1.5公司管理..............................................................5

1.6财务分析..............................................................7

1.7机遇与风险分析........................................................7

1.8风险资金退出方式......................................................7

第二章公司简介.................................................................8

2.1公司概述................................................................8

2.2厂址选择..............................................................9

2.3产品背景.............................................................10

2.4产品应用前景..........................................................13

2.5产品介绍.............................................................13

2.6产品优势.............................................................18

第三章服务打造................................................................20

3.1服务介绍.............................................................20

3.2服务运营实施.........................................................21

3.3服务优势.............................................................25

第四章市场与竞争分析..........................................................28

4.1市场背景.............................................................28

4.2市场调查结果.........................................................30

4.3目标人群.............................................................31

4.4市场定位.............................................................32

4.5市场竞争分析与策略...................................................33

第五章公司战略...............................................................37

5.1战略目标...............................................................37

5.2进展战略...............................................................38

第六章市场营销...............................................................42

6.1营销计划.............................................................43

6.2营销战略.............................................................44

6.3营销目标.............................................................49

6.4商业联盟.............................................................49

第七章公司管理................................................................50

7.1组织结构.............................................................50

7.2人力资源配置.........................................................54

7.3人员培训.............................................................55

7.4管理特色.............................................................58

7.6薪酬奖惩制度.........................................................66

第八章财务分析................................................................67

8.1股本结构与规模.........................................................67

8.2初始投资成本的用途...................................................68

8.3投资收益分析.........................................................68

8.4财务报表.............................................................72

8.5企业偿债能力分析.....................................................73

8.6获利能力分析.........................................................74

第九章机遇与风险分析..........................................................76

9.1机遇..................................................................76

9.2风险与计策分析.......................................................77

第十章风险资金退出方式........................................................81

10.1退出方式............................................................81

10.2退出时间............................................................83

附录：....................................................................83

第一章执行总结

1.1公司简介

公司名称：智能机器人传统文化传播股份有限公司

经营项目：专业举办各类机器人创新与舞蹈大赛、文艺

演出、展览展示会等活动。此外以戏剧影视、广告设计为副

产业。

公司宗旨：科技与人文、创新与融合

公司使命：成为全球最有影响力的用机器人传播中国

传统文化的公司

企业愿景:让逐步消逝的传统文化在科技的舞台上大放

异彩

1.2服务简介

智能机器人传统文化传播股份有限公司是由机器人来

代替真人或者与真人合作完成舞台上的各类表演，演绎中国

民族传统的舞蹈、戏剧、歌剧、皮影戏、木偶剧、情景剧、

相声等传统戏剧舞蹈文化的高新科技服务性企业。

本公司专业举办各类机器人创新与舞蹈大赛、文艺演

出、展览展示会等活动，此外以戏剧影视、广告设计为副产

业。主产业为副产业打开广阔的市场，副产业为主产业注入

鲜活的生命力，二者相辅相成，共同进展。公司将要紧消费

群定位于广大青少年及一些机器人爱好者与戏迷朋友们，对

其他企业针对性的专门服务，为其举办展览展示会、拍摄广

告等。另外习惯部分临时性商业活动的需要，我们提供机器

人出租服务。

我们有自己的策划、演出、广告部门同时我们与多家戏

剧影视公司、广告公司保持紧密的业务网络关系，确保公司

全方位的资源平台，同时与之建立战略合作关系，成立自己

的创意部门，产生更多、更好的创意。另外与高校、科研中

心、机器人实验室及机器人厂商等进行商业合作与联盟，租

赁、购买或者者委托其开发本公司需要的智能服务机器人。

本公司以“科技与人文、创新与融合”为主题，以将科技

与文化进行结合，让马上被遗忘的传统文化在科技的舞台上

大放异彩为奋斗目标，使用现代化管理方法，注重培养自己

的人才优势并塑造自己特殊的企业文化，不断完善自己。

1.3市场与竞争分析

我国从70年代开始了机器人技术的研究开发，尽管起

步较晚，目前也取得了不错的成绩，国家也越来越重视机器

人的进展。另一方面像中国民族传统舞蹈、戏剧、歌剧、皮

影戏、木偶剧相声等中国传统文化已越来越淡出人们特别

80、90与00后门的视线，大量珍贵的非物质文化遗产失去

传承。但是我国文化机器人的研究尚没有形成系统，国内市

场拥有非常广阔的前景。

公司将目标人群定位为广大青少年及其家长，其他公

司，机器人爱好者及戏迷朋友们。

1.4市场营销

作为一个有责任感的机器人传统文化传播有限公司，我

们将全面使用以比附营销为蓝本，绿色营销与社会营销相结

合的新颖营销方式，并将我公司的营销思想充分表达在我们

的市场运作过程中。

公司选择直营连锁方式运营，保证服务质量，树立良好

形象，拟定在未来5年内总计建立3家直营连锁分公司。在

价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司与顾客双

方都能同意的较为合理的服务价格。在进展初期，我公司采

取广告营销的策略打开目标市场，在公司进展的中长期，我

公司采取品牌营销的策略稳固已有的顾客同时进展新的顾

客，形成品牌偏好，提高忠诚度，进一步扩大市场占有率。

不论是进展初期还是中后期，公司将始终执行会员制度，并

进行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为中心，通过对客

户全面资料的深入分析与应用，提高客户满意度，从而提高

企业的竞争力。同样秉承“不惜一切代价取悦客户”这一理

念，为了给顾客提供更完善的服务，我们将与其他有关企业

在利益共享的基础上建立商业联盟。

1.5公司管理

公司组织结构：

公司设有顾问性的职能部门，为直线主管作决策时充当

顾问、一名总经理、总经理下设有综合行政部，财务部，策

划部，创意小组，并设有三个副总经理每个副总经理下设有

市场部、运营部，总经理对董事会负责。

人员招聘：

机器人传统文化股份有限公司本着“以平凡的员工制造

不平凡的业绩”的原则招聘一定数量的员工。并与大学勤工

助学建立联系，招聘一定数量的大学生进行以社会实践及勤

工助学的形式加盟团队。

人员培训：

员工培训是企业培养人才，并保持企业长盛不衰的法

宝。本公司对员工的培训有下列三类：

第一类是对新员工的指导。

第二类是岗位培训I:包含职业辅导、任务锻炼、轮岗、

案例分析、针对某一主题的交流研讨。

第三类是脱产授课式培训。

培训特色：

•努力提高员工的幸福感与满意度

•塑造企业积极学习的组织氛围，营造"学习型组织"企业文

化

•提高员工的执行能力

管理特色：

•不惜一切代价取悦客户

•高科技质量占据市场制高点强调

•激情非常重要

•以产品为中心来组织管理公司，超越经营职能

•好的创意需要时间

•为员工制造舒适的环境

•加强沟通，沟通方式有E-mail、电话、个别讨论等

1.6财务分析

公司成立初的注册资本为600万元，公司前两年会略有

亏损，第三年起开始盈利，本公司的投资回收期估计为2.4

年，投资收益率为33.96%,内部收益率为66%,投资利润率

为88%。公司前五年为公司的高速成长期，本公司的偿债能

力与获利能力都比较强。通过对五年的营运能力指标分析能

够看出，我公司的各项营运能力指标都保持了一个稳固且适

中的进展趋势，说明公司运转正常且稳固。在盈利能力指标

中，五年的指标逐年递增，说明企业在新进入市场的情况下,

采取价格策略是正确的选择，这给我们带来了巨大的收益。

1.7机遇与风险分析

机遇方面：本公司有非常广阔的市场前景及国家政策的

大力支持，另外有特殊的商业模式。

风险分析：根据公司经营活动的性质、经营方式与所处

的社会、法律、政治环境，公司面临技术与产品风险、市

场风险、经营风险、管理风险、财务风险等诸多风险。

1.8风险资金退出方式

公司将建立良好的风险操纵与风险资金退出机制。具体

有下列三种退出机制公开上市、股份转让、破产清算。

第二章公司简介

2.1公司概述

智能机器人传统文化传播股份有限公司拟建于廊坊。由

机器人来代替人类完成舞台上的各类表演，演绎中国民族传

统舞蹈、戏剧、歌剧、皮影戏、木偶剧、情景剧、相声等传

统戏剧舞蹈文化。本公司专业举办各类机器人创新与舞蹈大

赛、文艺演出、展览展示会等活动包含公司自己的策划与对

其他企业针对性的专门服务另外习惯部分临时性商业活动

的需要，此外以戏剧影视、广告设计为副产业。

我公司将客户群定位在对新鲜事物与高新科技有浓厚

兴趣的广大青少年80、90、与00后，还有一些戏迷朋友与广

大传统文化爱好者。

我公司与机器人研究所及机器人厂商建立良好的商业

合作关系，租赁或者者购买机器人，公司有自己的策划、创

意部门，同时公司与戏剧影视公司、广告公司进行商业合作

与联盟制定演出方案确定机器人的功能型号等特性，再委托

研究所研究生产。保证公司演出内容的创新性，形成自己的

品牌特色，使公司长远的进展下去。

本公司的使命成为全球最有影响力的用机器人传播中

国传统文化的公司。为更好的继承与发扬中国的传统文化，

让马上被遗忘的传统艺术在科技的舞台上大放异彩，开发戏

剧影视业的另一个领域，用科技与创新推动文化服务机器人

的进展及产业化进程；并为所有热爱技术、喜欢制造发明的

青年学生提供一个展示自己的平台，为促进机器人技术的进

展做出自己的奉献。

2.2厂址选择

公司厂址选在廊坊，廊坊位于河北省中部偏东，地处京

津两大城市之间，被誉为“京津走廊上的明珠”。

2.2.1地理位置优越

廊坊位于河北省中偏东，上面有首都北京，下面毗邻

天津。交通便利，与全国的联系比较紧密。北京与天津思想

比较超前同时也具有一定的传统观念，对传统文化保留一定

的热情。因此以廊坊为基础向北京、天津乃至全国扩展都是

一个很好的选择。

2.2.2交通便利：

航空

铁路

于2011年6月30日通车的京沪高铁贯穿廊坊，每天有

43趟列车停靠，北达北京只需21分钟，南通天津也只是30

分钟，真正实现了半小时生活圈。

公路

廊坊的公路交通十分发达，京津塘高速从西北至东南贯

穿全市，是廊坊交通的骨干，两条正在建设中的京津高速也

将通过廊坊，届时廊坊的公路交通将更加便利。

2.2.3人口与教育

据户籍统计，2008年末总人口408.3万人，比年初增加

6.4万人。从该市人口受教育程度来看，具有大学（指大专以

上）程度的人口为410060人；具有高中（含中专）程度的人口

为513423人；具有初中程度的人口为1956482人；具有小

学程度的人口为1057619人（以上受教育程度的人包含各类

学校的毕业生、肄业生与在校生）。

2.2.4廊坊经济技术开发区

2.3产品背景

2.3.1机器人产业的进展现状

我国机器人企业尽管通过20余年的进展，从无到有，

从少到多。随着我国经济的突飞猛进的进展，我国机器人产

业也取得了很大成就，工业机器人的已经应用到很多领域。

不仅如此，智能服务机器人与仿人机器人也走上了科技

的大舞台。中国对服务机器人的研究起步很晚，但国家对此

非常重视，1986年3月才开始把研究、开发智能机器人的内

容已列入国家863高科技进展规划中，从1986年至2009年

的20多年中，智能机器人主题在863的旗帜下，团结了近

几千人的研究开发队伍，圆满完成各项任务，建成了一批高

水平的研究开发基地，造就了一支跨世纪的研究开发队伍，

为我国21世纪机器人技术的持续创新进展奠定了基础。根

据国际机器人联盟（IFR）统计部门于2008年10月公怖的

最新资料，至2007年底，个人与家用服务型机器人累计装

置量已超过340万台，娱乐休闲用机器人已达到200万台。

至2011年底，全球家务用机器人将会达到460万台，娱乐

休闲用机器人将会达到735万台，合计约1200多万台，另

外还有专业清洁机器人、医疗用机器人的销量已达数千台，

农林矿牧用机器人、防御救灾与保全机器人的销量已达上万

台。可见我国智能机器人已有很好的进展，而且已持有相当

雄厚的技术。

我国的智能机器人外形像人，它的思维与行为方式也将

越来越接近人。仿人机器人能够通过与环境的交互不断获得

新知识，而且还能用它的设计者根本想象不到的方式去完成

各类任务。它会自己习惯非结构化的、动态的环境，能完成

四肢的活动，能模仿人类各类感受器官及其功能。比尔、盖

茨说：将来人人都会有一个机器人。充满诱惑的市场前景，

谁不为之动心？！

2.3.2我国传统文化的传播现状

当今世界，伴随全球经济一体化步伐的加快，经济与文

化的交流日渐加强。而我国改革开放后，受到西方文化的不

断冲击，中国传统文化面临着严峻的挑战，对本民族文化的

进展与原有状态的保持产生了并将持续产生重大而深远的

影响。如何来保护与进展中国的传统文化，就成了一个摆在

我们面前有待解决的问题。

胡锦涛主席前不久在美国耶鲁大学演讲时说：“一个

民族的文化，往往凝聚着这个民族对世界与生命的历史认知

与现实感受，也往往积淀着这个民族最深层的精神追求与行

为准则。”的确，文化兴，民族兴；文化衰，民族衰。一个

民族的兴盛，必定是从文化的繁荣开始的；一个民族的进展,

离不开文化的支撑。而当历史的尘埃落定，有许多东西都化

为乌有的时候，唯有文化以物质的或者非物质的形态存在

着。

一项调查说明，超过半数的大学生对京剧或者其他各类

地方剧种“不感兴趣”，只有25%的小学生明白文房四宝是

什么。河北工程大学机电学院学生不久前在河北邯郸市某小

学与大学城中作了一份关于传统文化的抽样调查发现，大学

生中，传统文化观念淡薄，小学生中文化品味比较西洋化。像

中国民族传统舞蹈、戏剧、歌剧、皮影戏、木偶剧等中国传

统文化已越来越淡出人们特别80、90与00后门的视线，大量

珍贵的非物质文化遗产失去传承。

2.3.4我国对文化传承的重视

昆曲、朝鲜族农乐舞、藏戏、广东粤剧等很多民族传统

舞蹈、戏剧被列入我国的世界非文化遗产，20n年，皮影戏

也被列入其中，以便使其得到更好地保护与传承；同时于

2007年6月8日开幕的，由文化部主办，中国艺术研究部、中

国非物质文化遗产中心承办的中国“文化遗产日”大型专题

展一一“中国非物质文化遗产展”，一共有五个展区，皮影

与木偶就被列入其中，可见我国甚至世界对皮影戏、木偶剧

民族传统舞蹈、戏剧等的重视程度。

2.3.5我国影视业的进展情况

随着中国国民物质生活的提高，中国老百姓的观影习

惯正在逐步提高与上升，观影人群也在不断增长。2011年，

我国故事片产量达406部，总票房为43.41亿元，同比增长

10.14亿元，增幅达30.48%。电影综合收益达84.33亿元,

同比增长17.07亿元，增幅达25.38%,再创历史新高，特

别是20n年12月全国票房超过5亿元，被称之“井喷式”

增长。因此我国影视业的进展前景会很好。

2.4产品应用前景

本公司由机器人来代替人类完成舞台上的各类表演，开

发戏剧影视业的另一个领域，将科技、创新与传统文化相结

合，完美的呈现在舞台上。

能够让观众朋友们以一种崭新的载体一一机器人欣赏

中国传统文化，让国民熟悉与学习中国的传统文化，提高珍

惜、保护与传承优秀文化的意识，重拾逐步消失的民族经历,

为中国传统文化的继承与创新奉献各自的一份力量；能够让

观众观看演出的同时熟悉机器人方面的高新科技，同时能激

发小朋友的创新思维。

此外，观众朋友们不仅能够欣赏到由机器人表演的传统

文化节目，还能够参加我公司举办的一些互动节目，为广大

青少年及一些机器人爱好者提供动手平台，为促进机器人技

术的进展做出自己的奉献。

促进科技进展，保护传统文化。伴随着传统文化的复兴,

国民对传统文化持有极高的热情的极大的期待。因此市场不

仅存在传统文化机器人这类服务机器人的需求，而且市场空

间很大。

2.5产品介绍

2.5.1机器人介绍

•机器人能够眨眼睛、转眼睛，眨眼睛频率符合人体生理常

理。

•机器人能够实现语音互动，说话时张合嘴巴，根据声音运

动嘴部上下张合动作，发音大小可操纵嘴部张合的大小，

语言速度能够操纵嘴部张合的速度。

•机器人能够自动点头、转头符合人体生理结构设计。

•机器人大臂、小臂、手部能够转动、挥动。

•机器人腰部能够转动、弯曲，手指能够单个弯曲，腹部能

够成呼吸状浮动。

2.5.2传统文化机器人介绍

舞蹈机器人

传统与现代+趣味及科学+社会

新元素二机器人戏剧舞蹈大赛

中国是一个现代文明与传统文

化并重的国家。为了保护中国传统舞

蹈不在现代文明的冲击下褪色遗失，

我国许多科研所及机器人研究中心

研制出了“舞蹈机器人”通过高新千手观音

技术把复杂的传统舞蹈动作“复制”

下来。科学家们称，发明这种舞蹈机器人并不只是单纯地

为了娱乐，它将在数字时代的传统文化传承中发挥重要作

用。通常来说，中国传统舞蹈的表演者要通过几年的艰难

训练才能掌握舞蹈表演的技巧。但在电子信息突飞猛进的现

在，年轻人中很少有人会致力于传统舞蹈的学习与研究，假

如不对前人流传下来的“古风古韵”进行刻意保护，它终有

一天会淹没在历史的长河中。运用智能机器人进行传统舞蹈

的复制保护无疑是一个较好的办法。但说起来容易，做起来

难。要想把数十种复杂的舞蹈动作全部贮存到机器人的经历

中却并非易事。研究人员首先要做的就是把舞蹈动作转换成

机器人能够识别的软件格式。同时，他们还要查阅大量的文

献，以保证这些舞蹈动作务必与古代的人文背景相契合。一

旦舞蹈动作译码被全部输入计算机，它就能够轻而易举地被

贮存到智能机器人的经历中，这样机器人便能够在人的操控

下翩翩起舞。尽管舞蹈机器人永远无法表达出中国传统舞蹈

中女性的柔美与韵味，但它的存在至少能够减少古代文化遗

失的担忧。

戏剧机器人

机器人身着传统京剧服装，由京剧名家为其进行专业

面部化妆，同时设计指导机器人的演唱动作与表情，专业

演员配合录制唱腔，演出京剧经典剧目《空城计》，剧中造

型为诸葛亮坐京剧表演

在轮椅上，手摇

羽扇，从容自

若，唱腔优美，

表情丰富，而且

机器人的眼睛、

胡须、头部等都

会配合唱词模仿真人演员的表情变化，轮椅也自然的灵巧

摇动。

皮影戏机器人

只需触碰手机屏幕，机械手臂就会像人一样表演

皮影戏。现代与传统的奇妙融合

当传统文化遇上

现代机器人，在一个

白色的屏幕上，两个

皮影小人正在上演经

典剧目《三打白骨精》

中的一幕。而操纵皮

影的正是两个小机器人，配合着台词，机器手臂像人手一

样，自如地操纵皮影小人的头、手、足，做出相应的动作。

将事先编排好的程序输入电脑，再搭配蓝牙模块等，最后

只需通过手机触屏就能够实现皮影机器人自动演出。

“桃园情义难忘掉，授首明心在今朝”一段《古城会》秦

腔唱词响起，距离皮影机器人展位不远处，一个关公造型

的提线木偶机器人跟随着音乐节拍，挥舞着大刀亮起了身

段。“通过现代机电系统来表现传统文化，使它跟家庭娱

乐结合在一起。

木偶剧机器人

这个翩翩起舞的小姑娘是木偶剧中的一个角色。她

身上有许多线，上面有台机器，在表演机器人提线木偶居L

往常提线木偶都是由有经验的艺人操作表演的，图为运用

机器人智能技术完成高难度表演。

相声机器人

相声是中国传统的艺术表演形式.提索人表演相

有超强地语言表演能力，与相声演员逗一捧，配合绝妙。

表演过程中，机器人能够自主移动、转身，肢体语言与表

情完美结合。

2.6产品优势

•开发戏剧影视业的一个新领域

由机器人来代替人类完成舞台上的各类表演，开发戏剧

影视业的另一个领域，用科技、创新、传统文化等来吸引广

大青少年及一些机器人爱好者与戏迷朋友们。

•节目的制作周期短

其他影视公司要上映一场演出，除了写剧本等设计工作

外，还要选择合适的演员，同时要用一定的时间让演员熟悉

剧情、进入情境，另外还需要很长的排练时间来使演员足以

熟练的登台演出。而本公司在完成节目设计工作以后，只需

编写程序，为“演员”化妆，这样大大缩短了节目的制作周

期。

•机器人重复利用，降低成本

本公司由机器人来代替人类完成舞台上的各类表演，上

映不一致的节目机器人能够重复利用，只要改一下程序与装

扮就能够，而其他影视公司每场演出都要支付演员高昂的出

场费，这样公司运作时间越长，我们的优势就越突出。

•机器人不可能疲惫，能够连续工作

机器人不可能疲惫，只要公司需要，就能够一直工作；

观众喜欢的节目，我们能够连续上演很多场以满足顾客的要

求。而其他影视公司则需要考虑演员的休息与身体健康，这

样相比之下，本公司能够提供大量的、高质的演出。

核心技术：语音对话技术、机器人视觉、移动机器人

定位与导航、机器人智能结构、机器人智能操纵、机器人仿

真表情。

技术支持：”未来伙伴杯第十一届中国智能机器人大赛”

及中国2010年上海世博会日本国家馆已推出类似产品，我

国仿人机器人关键部件取得突破性进展，此外中科院及好多

机器人厂商已生产出较为完美的产品。

第三章服务打造

3.1服务介绍

3.1.1.大赛介绍

公司与科研所、其它机器人研究机构及各大高校合作联

合举办机器人创新与舞蹈大赛。我们设定比赛场地、比赛时

间、比赛技术要求、比赛要求、评分标准等。

3.1.2文艺演出、展览展示会介绍

它要紧结合了机器人科技与传统文化表演两大门类。

传统文化表演艺术是一门高度综合的整合艺术，是具有多

维性与动态性的时空艺术，又是一种以娱乐与文化传播为

要紧研究对象的系统性服务。要紧培养的是具备对民族舞

蹈、民族戏剧的传统文化的表演、宣传等娱乐性设计及展

出的服务能力，能在对传统文化有需求的教育、研究、艺

术、管理与商业领域等有关部门从事表演、教学、宣传、

艺术设计。机器人与传统文化表演、展示的结合，不仅具

新鲜感、同时使得表演更加生动、吸引人。

机器人表演每一场有一个半小时、两个半小时、三个

半小时不等，有的时候候能够根据客户的需求与实际情况

而定。每场的机器人数量根据不一致的舞蹈或者者不一致

的戏剧而定。

3.1.3副产业服务介绍

在公司演出空档期充分利用公司资源并与戏剧影视公

司及广告公司进行良好的商业合作与联盟拍摄主题戏剧、广

告进展公司副产业。用机器人做有关公司、企业、产品的广

告，为他们做体验，体验机器人广告的效果

3.2服务运营实施

3.2.1机器人竞赛的服务模式

通过比赛，做到宣传企业的目的，同时能够发现好的创

意项目，进行低价收购或者者建立合作关系。

•选好比赛场地

•做好宣传、报名工作

•修建比赛场地

•进行初试、并予以指导

•进行复试，在初试的指导后更进一个层次

•选出的创意项目，进行低价收购或者者建立合作关

系。

3.2.2机器人展出的服务模式

（1）主办方要提供：“一站式服务”

创立一套包含会展业务经营、会展工程、展场租赁、会

展物业管理等全方位服务模式。

（2）点滴关怀、人性化服务

会展活动要从大体处着眼，小处服务，把参展商的利益

放在第一位，预测并熟悉他们的个性化需求，想参展商之所

想，急参展商之所急，通过体贴的服务保证参展商利益的实

现。

（3）从细节处表达服务理念

主办方要关注观众的体会，从交通的安排、会展环境

的布置等细微之处表达对他们的尊重与重视。

(4)加强会展人才的培养

(5)积极引进专业人才

(6)参展客户的主人翁意识

会展主办方与客户一起设计会展，让客户互联网等途径

对会展活动提出具体要求，参与会展企业的策划、组织、服

务等方面的工作。

(7)提升有关企业的服务水平

会展活动期间，大量的人流物流信息流汇合到举办地，

为交通通讯部、住宿餐饮、金融保险、商务旅行等行业带来

了大量客源，带动着这些行业的进展。

3.2.3机器人表演的服务模式

规模化、集约化，开创演出产业运营新模式

(1)完善的票务管理系统

在演出产品营销中，票务是销售的最终环节，公司拥有

一套完备的售票系统，使得，实现了对剧目的高效推广与销

售。在公司表演的范围内实现票务通业务的全面覆盖。

我公司的票务管理系统的功能特色

、输入功能:

该系统提供了对节目设置、场所设置、票价设置、售票、会

员信息、会员充值、商品信息、商品入库、商品销售等的模

式录入与表格界面录入。录入信息时可能会出现相同的信

息，为避免重复录入部分字段设置了辅助录入功能，您只需

输入几项即可完成录入功能。操作方便快捷，可大大提高您

的工作效率。

二、查询功能：

根据不一致的查询统计条件显示出需要的结果。

三、报表功能：

根据查询或者者统计出来的结果生成报表。

四：打印功能：

系统支持打印功能，如想打印信息单击预览报表上的打印按

钮即可。

五、安全功能：

进入系统后，单击菜单”系统一工具一用户及权限”能够设

置系统的各用户权限。

六、数据备份与恢复功能：

可备份在硬盘或者其他可移动磁盘中，并可对备份的数据进

行多项操作。

七、习惯性：

习惯在WIND0WS98/ME/2000/XP系统上运行。

八、灵活的版本选择：

系统有单机版与网络版，能够安装在每台电脑上，分别是数

据独立的单机版与数据共享的网络版。

（2）表演节目的开发

公司业务覆盖范围内的演出产品配送也对演出节目提

出更具体的要求。采取售后互动，建立公司与客户之间的互

动关系，使得公司能够及时熟悉客户的要求趋势，开发新的

产品，迎合观众的口味。在节目资源上，靠引进、采购与自

主策划、开发、制作两条腿走路。力图打造开放的平台，让

演出产品在院线内顺畅地流淌，从而获得规模化优势，实现

资源的整合共享。”

（3）多地巡演、规模化、集约化运营

计划对业务范围内的成员单位的市场环境进行评估分

类，根据区域化需求开展演出产品配送工作，最终可在区域

范围内实现规模化、集约化运营。达到丰富的演出节目在院

线内有效流淌，真正实现巡演带来的规模效益的目的。

（4）标准化、专业化，打造演出市场新引擎

解决文化产品的市场流通环节，进一步明确产供销分

工，以采购制解决大多数的市场营销问题，也根据市场变化

不断对上游文化产品生产领域提出新的要求。建立标准化、

专业化的运作流程，在服务范围内配送演出产品，丰富各地

的演出市场。

(5)开展与剧院的合作

结合全国各地剧院与文化市场的有效资源，不断巩固与

扩大院线平台的规模效应。他们还将引入科技创新推动计

划、金融创新扶持计划、与与海外成员单位联手打造文化产

品“走出去”计划等，力求最大限度地扩展与丰富演出院线

的平台功能，将中演院线打造成新时期勇于探索创新、富有

成长价值与导向作用的国家文化品牌、国际文化名牌。

(6)人才的培训

与有关大专院校合作办班，培养与储备有关人才，同时

对其剧院管理团队与从业人员进行系统化的培训，内容涉及

剧院运营、舞美技术、票务销售、市场推广、衍生品开发、

公共关系等各个方面，力图使中演院线旗下的直营、加盟剧

院逐步达到国际化、标准化、专业化的运营水平。

3.3服务优势

3.3.1开展机器人竞赛的优势

•与高校及科研所合作举办由他们担任评委，负责技术

支持与指导。

•在举办竞赛的过程中不仅能够对企业进行宣传，提高

大众对企业的关注度。

•而且能够发现好的创意、挖掘有潜力的人才，为公司

的产品创新、团队的扩大都提供了机会。

•另外也巩固了消费人群，增加了公司受益。

3.3.2举办机器人文艺演出、展览展示会的优势

•公司与机器人研究所及机器人厂商建立良好的商业

合作关系，租赁或者者购买机器人，公司有自己的策

划、创意部门，同时公司与戏剧院戏剧影视公司进行

商业合作与联盟制定演出方案确定机器人的功能型

号等再特性，委托研究所研究生产。保证公司演出内

容的创新性，形成自己的品牌特色，使公司长远的进

展下去。

•为其它企业针对性的服务，同时也给公司自身起到

了很好的宣传，达到了双赢的效果。

•另外习惯部分临时性商业活动的需要，我们提供机器

人出租服务进一步增加公司受益。

•表演的形式与内容多种多样，新颖有特点，能够满足

不一致顾客朋友的需求；演绎传统文化为国民熟悉与

学习中国传统文化提供平台，进一步扩大消费群，传

统文化爱好者。

•人性化的服务、细节的关怀、完美的展出会使得我们

的会展更具有优势。

3.3.3戏剧影视、广告设计副产业的优势

(1)戏剧影视优势

•在演出空档期由戏剧影视公司、广告公司及本公司策

划部门联合策划，用机器人拍摄戏剧影视及广告，努

力实现资源利用最大化，同时进一步增加公司受益。

•主产业为副产业打开广阔的市场，副产业为主产业注

入鲜活的生命力，二者相辅相成，共同进展。

(2)广告优势

•产品广告：

促进产品的销售，通过机器人的表演向目标受众介绍有

关商品信息，突出商品的特性，以引起目标受众与潜在消费

者的关注。

•企业广告：

用机器人对企业进行宣传，树立企业形象，宣传企业

理念，提高企业知名度。侧重于传播企业的信念、宗旨或者

是企业的历史、进展状况、经营情况等信息，以改善与促进

企业与公众的关系，增进企业的知名度与美誉度。它对产品

的销售可能不可能有立竿见影的效果。

・品牌广告：

利用机器人提高品牌的市场占有率，突出传播品牌的个

性以塑造品牌的良好形象。品牌广告不直接介绍产品，而是

以品牌作为传播的重心，从而为铺设经销渠道、促进该品牌

下的产品的销售起到很好的配合作用。

第四章市场与竞争分析

4.1市场背景

近几年来，各工业化国家都把机器人的研究与开发列

为国策，制定了一系列规划，多方采取措施，以加快其进展。

许多进展中国家也纷纷建立技术开发中心，应用与开发机器

人。国外专家也认为，到本世纪末一个国家假如不拥有一定

数量与质量的机器人，就不具备产品国际竞争的工业基础。

我国从70年代开始了机器人技术的研究开发，尽管起步较

晚，目前也取得了不错的成绩，国家也越来越重视机器人的

进展。各类有关机器人的计划也在如火如荼的进行之中。

一项调查说明，超过半数的大学生对京剧或者其他各

类地方剧种“不感兴趣”，只有25%的小学生明白文房四宝

大学生对各种戏曲音乐感兴趣程度

京剧越剧・豫剧・黄梅戏・流行歌曲■其他剧种

是什么。像中国民族传统舞蹈、戏剧、歌剧、皮影戏、木偶

剧相声等中国传统文化已越来越淡出人们特别80、90与00

后门的视线，大量珍贵的非物质文化遗产失去传承。

尽管我国在上世纪90年代中后期就已经开始了服务机

器人有关技术的研究，但是我国服务机器人市场从2005年

前后才开始初具规模，同时我国文化机器人的研究尚没有形

成系统，国内市场拥有非常广阔的前景。同时鉴于国家的重

视程度，我们也能够有良好的进展。本公司正是看准了其中

契机，决定成立。同时为了机器人这种高科技产品能够得到

更好的进展，将其融入中国传统文化之中，成为本公司的特

色，为将来公司良好进展提供可能。

4.2市场调查结果

为了更清晰的熟悉机器人与传统文化的市场前景，本公

司特拟定了两份调查问卷一一机器人市场调查问卷与传统

文化市场调查问卷。（问卷见附录，XX页）下列是问卷结果

的具体分析：

4.2.1机器人市场调查问卷

对机器人感兴趣的人群要紧是青少年，占到75%。人们

对机器人的熟悉与不是很多，60%都只是停留在明白阶段。

对机器人产业化更是高达70%的人持无所谓态度，对机器人

品牌明白的人更是只有15%左右。因此为了机器人能够更好

的进展下去，产业化是迫在眉睫、势在必行的。

4.2.2传统文化市场调查问卷

对传统文化的未来的调查63%的人群持不乐观态度，关

于传统文化的现状认为正在消逝的人群也高达72%,对传统

对传统•文化未来覆测轿图

很乐观

■比较乐观

■很难说

■不乐观

很悲观

文化的感兴趣程度及熟悉状况也不容乐观，感兴趣的只有

15%,熟悉的也只是30%左右。好的是对传统文化的产业化复

兴得到了53%的较高支持率。因此，本公司更有信心把传统

文化与机器人相结合，市场产业化。

4.3目标人群

青少年：像机器人这种高科技产品及各类新奇的表演艺

术一定会引起广大青少年的兴趣，为所有热爱技术、喜欢制

造发明的青年学生提供一个展示自己的平台，进一步吸引广

大青少年的目光，因此青少年便成了我们的要紧消费群体。

青少年家长：公司使用情感营销的营销战略，进一步保

证了青少年的消费能力，同时增加了青少年家长这一消费群

体。

其他公司：本公司对其他企业针对性的专门服务另外习

惯部分临时性商业活动的需要，我们提供机器人出租服务。

机器人爱好者、戏迷朋友们：用机器人代替人类演绎中

国传统文化，让文化在科技的舞台上大放异彩。必定能吸引

广大机器人爱好者及戏迷朋友的追捧。

4.4市场定位

以“科技与人文、创新与融合”为主题，建设机器人传

统文化，把“机器人”的触角延伸到周边县市，与消费者需

求“零距离”接触，追求“零缺陷”服务，利用三到五年时

间，组建以廊坊为中心的销售服务网络，创建市场份额最大

的廊坊京津销售服务组织，到2020年，争取实现销售收入15

亿元，创立廊坊京津地区一流的机器人产业及传统文化服务

品牌。

机器人传统文化市场的整体定位：

(1)成为国内外机器人一流产品与先进技术的集中展示

窗口与汇合通道，是国际高新技术产业链条中的重要一环，

是中国高新技术进展的核心市场，是我国机器人生产技术、

生产结构、生产质量与流通分销全面升级的信息库与支持系

统，是廊坊京津地区机器人产业熟悉国外产品市场需求的窗

口与通道。

(2)成为机器人产业化进程现实、显著与强有力的推进

器。经济学家指出：市场规模是企业规模的决定因素，“创

发”要成为全球最有影响力的用机器人传播中国传统文化的

公司就务必有相应发达的市场体系作为企业进展的平台与

背景。

(3)填补社会上传统文化机器人企业的空白，开发戏剧

影视业的另一个领域。这正是本公司的特色所在，能够有效

的促进公司进展。

4.5市场竞争分析与策略

4.5.1市场微观环境PEST分析

(1)政策因素分析

《保护传统文化政策目标与核心原则》通过世界知识产

权组织关于保护传统知识、基因资源与传统文化的政府间委

员会(WIPO-IGC)第七次大会上的不断修订与讨论，最终确

定传统文化保护的政策目标应包含下列13项内容：承认价

值；增进尊重；满足社区的实际需要；防止对传统文化的不正

当占有；授权给社区；维持习惯做法与社区合作；有助于保护

传统文化；鼓励社区创新与制造;促进智力与艺术自由、研究

与平等条件下的文化交流；有助于文化多样性；鼓励社区进

展与合法的贸易活动；排除未经认可的知识产权；增强确定

性、透明度与相互信任。

因此，本公司本着对高科技产品机器人的促进与进展，

对传统文化的保护与传承的宗旨，一定会得到国家政府的大

力支持。

(2)经济因素分析

机器人经济学是研究机器人的产生、运用、进展，与经

济效益的科学，与现代电子学、信息科学与经济科学等密切

有关。其要紧研究对象是机器人研制与使用的经济价值。其

要紧内容有：机器人的研制、机器人的销售、机器人的供应

与需求、机器人的就业效应、使用机器人的经济价值及普遍

意义等。目前进展机器人已成为国家进展的一个必要手段，

机器人的大力进展完全能够带动国家经济的进展。

由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决

定与影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间

经济上的的相互依靠性，因此本公司在各类战略的决策过程

中一定会密切关注、搜索、监测、预测与评估本国以外其他

国家的经济状况。

（3）社会因素分析

2010年我国工业机器人单体市场容量约50亿元，机器

人系统市场容量约150亿元。与机床行业相比，我国机器人

行业进展仍然较为落后，未来可提升潜力较大。从国际发达

国家机器人比机床比的情况来看，机器人行业收入与机床行

业收入比通常在10%到15%左右，日本最高，达28.4%。而我

国的这一比重则仅为1.8%左右。因此，随着我国未来制造业

升级与产业转型的紧迫需求，未来10年我国机器人行业的

年均增速将快于机床行业的进展，估计年均增速将达到30%

以上。中国科学院公布《2012高技术进展报告》中提到我国

未来机器人技术：以服务机器人为进展重点，以各类机器人

技术产业化为进展趋势。

传统文化决定人的思想观念，思想观念决定人类的情

感，因此说最终影响社会进展方向与决定人类命运的根本性

因素就是文化。这个文化体系就是一个社会、一个民族的基

本命脉所在。要想改变人类生存的现状、改变人类未来的命

运，最根本的途径是改变人类的思想观念。从这个意义上讲,

中国传统文化所承载的人文精神将永远具有重要的现实意

义。

因此，机器人作为一种高新产品，有很多的社会进展空

间。传统文化艺术史中华五千年的历史沉淀，必定也会得到

广大消费者的人口，将高新与传统相结合，我们的公司必定

有良好的前景。

(4)技术因素分析

2012年4月17日，记者从中科院合肥物质科学研究院

获悉，该院在机器人行走方面取得新突破，研制的仿人机器

人集成化足部感知系统，能让机器人行走更加平稳与灵敏，

并打破了有关技术长期依靠于国外进口的局面。

目前，本国的机器人技术已相当成熟，只是没有得到大

量的进展，然而进展机器人的最快途径莫过于使其产业化、

市场化。因此我们在很大程度上会促进机器人技术的进展。

4.5.2行业现有的竞争者威胁

通过对市场进行细致的分析，可将现在市场的竞争力分

为现今竞争者及潜在竞争者。

现今竞争者要紧指那些中大型的影视公司，这些企业拥

有充足的资金且规模庞大，而数量也不算少，同时机器人表

演要得到大众认可也需要很长时间，机器人毕竟不是人，要

完全达到真人的表演效果几乎是不可能的。这样的企业没有

我们公司所具有的这些缺点，是我公司的要紧竞争者，他们

会在任何时候都对我公司进行竞争，构成威胁。

潜在竞争者指那些马上进入还未进入机器人市场的企

业，这些单位具有很多的不定因素存在。他们的资金，规模

与数量都存在极大的不定性。因此需要对机器人市场有着敏

锐的推断力才能将这些竞争影响减小到最小。

4.5.3应对竞争的策略

•我公司把高科技机器人与传统文化相结合的特点，其文化

方面的业务不但只为利益，更为传承，保护与弘扬中国传

统文化。因此必定会得到政府的大力支持，以使企业能更

健康快速的进展，可有效抵制各类竞争者威胁。

•我公司将与各大影视公司、广告公司形成良好的战略伙伴

关系，通过他们宣扬公司的知名度并友好合作、共同进步。

•努力开拓市场，实现不一致领域的多元化进展。

•加强创新产品开发，每年将利润的10%作为开发经费，加

强与战略联盟的合作。

•进行市场调研及时收集市场信息，针对市场发生的变化及

时调整生产，经营策略，不断提高竞争力。

•专业的生产，技术，营销团队，与谐的工作氛围，为公司

的长远进展及企业战略的确定起到良好的保障。

第五章公司战略

5.1战略目标

MOST：

•任务(MISSION)

•目标(OBJECTIVES)

・战略(STRATEGY)

•战术(TACTICS)

我们把员工尽心，顾客舒心，股东放心，社会满意这几

个要素作为我们进展的目标。

本公司开发了戏剧影视业的另一个领域，用科技与创新

推动文化服务机器人的进展及产业化进程，继承与发扬了中

国的传统文化；并为所有热爱技术、喜欢制造发明的青年学

生提供一个展示自己的平台，为促进机器人技术的进展做出

自己的奉献。

以“人文管理”真正赢得员工尽心，以高质、新颖的服

务真正赢得顾客舒心，以用心经营真正赢得股东放心，以继

承与发扬中国传统文化、促进机器人技术的进展真正赢得社

会放心。

5.2进展战略

(1)初期(1一2年)

•公司业务：

公司以举办比赛、文艺演出、展览展示会为主，戏剧广

告协同运作。建立与优秀影视公司，广告公司等一些单位的

商业合作关系，为今后的进展作长期打算。

•公司宣传：

公司将大力宣传提高企业知名度，会以报纸，杂志，电

视，网络与公司举办的活动的形式来宣传，打开中国市场。

公司将主流消费人群定位于青少年，因此会在高校中着力宣

传，树立企业良好形象。

•内部管理：

公司建立完整健全的运营体系，招录优秀人才，以完善

的制度，高透明度的管理体系运营公司，建立并健全结构合

理的公司内部管理制度，营造优秀企业文化。

•市场反馈：

公司将定期总结工作，会征集客户对公司的意见，选择

有建树的保留试用。公司也会进行市场调查，重点举办大众

喜爱的活动，加强企业在该领域的比重份额。

(2)中期(3—4年)

•公司业务：

公司将组建软件设计团队，根据自己创意部门的创意，

利用购买的机器人自己编写输入程序，自己完成实现机器人

演绎不一致的节目内容。形成自己的核心竞争力。进一步拓

宽进展领域，巩固公司在国内市场的地位，加强与各公司业

务有往来的商业联系，建立一定的关系网络。参加一些国际

上的机器人交流座谈，吸取精华，为日后走向国际打下基础。

•公司宣传：

大力宣传公司的新型产品及影视作品，做到公司有作

品，宣传就跟上。借助廊坊的地理优势，将公司影响渗透到

全国。

•内部管理：

总结上两年的经验，将不足之处加以改进，完善公司的

员工制度，加强企业管理，让每个部都忙起来，并能协调统

一的工作。公司也将设立奖金制度，提高员工的热情，加强

积极性。公司还将吸纳人才，为公司注入新鲜血液，提高公

司的创新性。

•市场反馈：

公司将对同类型的企业深入熟悉，建立公司在市场中的地

位，成功的同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓

著的公司业绩。

（3）长期

•公司业务：

公司要把企业做大做强，加大我公司机器人服务业务在

这一领域中所占的市场比重，以中国为根基向周边国家进

展，要紧针对那些有进展潜力，科技水平高的国家，继而推

向亚洲市场，从而走向世界。公司将定期举办展会，让人们

更多的熟悉文化机器人，继而购买公司的副产品（如：机器

人表演录像光碟等）。公司会开发不一致形象的机器人，以

年轻活力卡通为主，也会带有成年及动物形象的机器人，公

司会考虑自己投拍机器人电影或者电视剧，填补这一领域的

空白。公司会考虑兼并一些与公司业务有关的企业（如：影

视公司，广告公司等），形成公司自己的产业链。深入学习

中国传统文化，研发附带濒临消失的传统文化的机器人，着

重研发附带人们喜爱并有兴趣的传统文化的机器人。

•内部管理：

公司将扩大规模，制定科学有效的管理制度，公司将在

国内大型城市中成立分公司，并定期组织优秀员工到国外先

进企业中学习。

•公司宣传：

公司将大力宣传公司的品牌形象，争取将品牌形象深入

人心，建立品牌效应，公司将定期举办记者会公布公司成果

与活动内容，也会有展会来展示公司的机器人表演，积极组

织高校间的机器人比赛，提高公司知名度，让大学生感受到

科学与传统文化的魅力。公司也将扩展乡村市场，派人到乡

村逐步渗透机器人服务的有关资料，宣传公司产品，打开农

村市场。

•市场反馈：

公司注重信誉与品牌形象，对每一个客户负责，建立完

整健全的售后服务体系。定期进行市场调查，分析问题，改

正缺点，弥补不足，时刻紧贴当前市场动态，并熟悉国家最

新政策及世界形势。

第六章市场营销

作为一个有责任感的机器人传统文化传播有限公司，我

们将全面使用以比附营销为蓝本，绿色营销与社会营销相结

合的新颖营销方式，并将我公司的营销思想充分表达在我们

的市场运作过程中。

公司选择直营连锁方式运营，保证服务质量，树立良好

形象，拟定在未来5年内总计建立3家直营连锁分公司。在

价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司与顾客双

方都能同意的较为合理的服务价格。公司以上海世博会主题

“科技与人文、创新与融合”为主题，以将科技与艺术进行

结合，让马上被遗忘的传统艺术在科技的舞台上大放异彩为

奋斗目标，从而提高企业的市场竞争力。我们将与其他有关

企业在利益共享的基础上建立商业联盟。

公司初步拟定的直营连锁计划如下表所示。

机器人传统文化传播有限公司的直营连锁计划

年份新增店面选址

在原先一家总公司的基础上，在廊坊四环

第三年1家

以外未辐射地区新建1家子公司

在廊坊临近的北京增加1家子公司，在四

第四年家

1环以内选址

在廊坊临近的天津增加1子公司家，在四

第五年家

1环以内选址

公司进展的第二年与第三年，对廊坊进行需求考察，补

充没有辐射到的地区，同时，考察已建立公司的情况，并考

察其他城市的需求情况，拟在第四年与第五年，在北京市与

天津市各新增子公司一家。

6.1营销计划

在进展初期，本公司要紧采取广告营销战略打开目标市

场，在公司进展中后期，本公司重点采取品牌营销战略稳固

已有顾客并进展新顾客。需要说明的是，两种营销战略并不

是孤立的，在任何阶段它们都是相辅相成的，我们会一直结

合运用，只是各个进展阶段，公司侧重点是完全不一致的。

同时，本公司还将采取一项特殊的促销方式演出营销，以达

到与众不一致的效果。不论是公司进展初期还是中后期，本

公司将始终以文化机器人作为重点产品，以文化机器人代替

真人表演为重点服务，并进行切实有效的情感式的广告宣

传，不断提高公司知名度。

6.2营销战略

6.2.1广告营销一一消费世界成功的动力

在现代经济社会中，广告是推销商品不可或者缺的利

器。一个成功的广告所起到的促销作用，能够与千百名推销

人员不停的宣传相媲美，甚至有过之而无不及。从广告最终

所能发挥的效能而言，销售增产率与产品的市场占有率无疑

是终极因素。伴随着国内竞争的不断加剧，与企业进行国际

经贸交往的日趋频繁，企业广告设计与宣传策略无疑将起到

主导的作用。

本公司将对市场进行全面的分析，确定广告的主题与目

标顾客群体，明确广告类型，把握时机制定合理有效的广告。

本公司利用自己的机器人拍摄广告，既能够节约成本，也能

够直观形象的产品及服务。宣传公司广告播出后，我们将根

据认知率、品牌认知率、同意率三个标准来衡量市场效果，

并认真总结积极改进。我们公司的广告类型也会比较多样，

毕竟能够与广告公司建立友好联盟，降低成本。

6.2.2品牌营销一一公司长期忠诚的保证

在公司进展较为稳固之后，我们会重点采取品牌营销来

巩固公司形象及认知度，同时提高忠诚度，扩大市场占有率。

与此同时，广告营销也会继续扩展，相辅相成。

最有效的营销方式不是建立庞大的营销网络，而是利用

品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会与企业心里，把产

品形象及服务优势输送到消费者心里。由于任何技术都能够

模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌能够对企图

推出相似产品及服务的竞争对手形成无形壁垒。品牌能够增

加公司认知度，使消费者把本公司与其他竞争对手分开来，

提升市场竞争力。

品牌命名为“创发”，通过统一品牌形象来提升公司的

综合实力与市场影响力。不断进行市场分析，随时加强、改

进、创新产品与服务，提高实力。

6.2.3情感营销

本公司将要紧消费群定位为广大青少年，但是大多数90

后、00后没有经济来源，就不具备消费能力。因此要想让他

们观看我们的演出、展会，参加我们的比赛，不仅要获得青

少年的青睐，还要打动其父母，获得他们的支持，为此我公

司专门拟定了情感营销战略。通过借助情感包装、情感促销、

情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目

标。想要你的孩子熟悉科技，熟悉文化吗？这里是科技与文

化的殿堂。实行服务体验等活动与顾客、消费者之间的感情

互动，增强与客户的沟通。

6.2.4演出营销一一贯穿始终的特有营销方式

除了以上两种重点营销方式，本公司还将进行各类机器

人创新与舞蹈大赛、文艺演出、展览展示会等活动形式的宣

传促销。定期举办各类表演形式的宣传活动，既能够使广大

群众更快更好的认识本公司传承中国传统文化的宗旨，也能

够以与众不一致的营销方式给市场耳目一新的感受，促使公

司良好进展。

机器人创新与舞蹈大赛初定每年一次，早期面向全国对

机器人感兴趣的大众，假如进展良好，也能够在后期面向世

界。

文艺演出、展览展示会将不定期举行，哪里有需要，只

有公司能力足够，一定满足大众需求。

6.2.5会员制度一一抓住消费者心理的有效策略

我公司拟使用会员制度对机器人传统文化传播有限公

司产品及服务进行营销。

为了给我们的顾客提供更加有针对性地服务，我公司根

据顾客不一致程度的需求与经济状况，为全部的目标客户全

面制定了三种会员身份：机器人会员、文化演出会员、VIP

会员。

会员卡办理：

凡在机器人传统文化传播有限公司消费，不论金额多

少，填写好申请表并一次性交纳了全部消费金额（顾客也能

够刷卡交费），我公司都将为顾客免费办理会员卡一张。会

员身份自主选择。

顾客同时获得我公司赠送的价值