中国医科大学2024年7月《药品市场营销学》作业考核试题答案

中国医科大学2024年7月《药品市场营销学》作业考核试题试题试卷总分:100得分:100第1题,在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是

A、渡过困难目标

B、市场占有率目标

C、利润最大化目标

D、稳定价格目标[参考答案]:A第2题,当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用

A、间接渠道

B、长渠道

C、短渠道

D、网络渠道[参考答案]:C第3题,经常发生相互作用的非正式群体，称为

A、基本群体

B、次要群体

C、准则群体

D、比较群体

E、否定群体[参考答案]:A第4题,药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是

A、直接重购型

B、修正重购型

C、新购

D、变更购买[参考答案]:C第5题,对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于

A、从容型竞争者

B、选择型竞争者

C、凶暴型竞争者

D、随机型竞争者[参考答案]:D第6题,某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是

A、高于竞争对手的定价法

B、反向定价法

C、随行就市定价法

D、理解定价法[参考答案]:A第7题,人员促销方式的缺点是

A、业务活动不灵活

B、促销效率低

C、不能促成及时购买

D、针对性差

E、促销人员管理比较困难[参考答案]:E第8题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是

A、竞争优势理论

B、交易费用理论

C、劳动专业分工理论

D、偏好理论[参考答案]:C第9题,绿色营销观念根源于

A、市场

B、竞争

C、消费者

D、人与自然的冲突[参考答案]:D第10题,对于重要原料药的采购关系，一般会选择

A、稳定关系

B、变化

C、未知

D、固定关系[参考答案]:A第11题,协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是

A、中间商

B、财务中介

C、营销服务机构

D、实体分配医药企业[参考答案]:D第12题,市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些

A、人口环境和经济环境

B、自然环境和文化环境

C、直接环境和间接环境

D、政治环境和法律环境[参考答案]:C第13题,寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场，属于

A、扩大市场总需求

B、保护市场份额

C、扩大市场份额

D、提高使用率

E、扩大使用量[参考答案]:A第14题,对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用

A、短渠道

B、长渠道

C、宽渠道

D、窄渠道[参考答案]:C第15题,某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显

A、产品需求缺乏弹性

B、产品需求富有弹性

C、生活必需品

D、名牌产品[参考答案]:B第16题,当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化

D、防御策略[参考答案]:B第17题,以防御为核心是谁的竞争策略

A、市场主导者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场利基者[参考答案]:A第18题,原来经营中档药品的企业开始经营较低档和较高档药品，这种药品线延伸是

A、向下延伸

B、向上延伸

C、双向延伸

D、左右延伸

E、扩大延伸[参考答案]:C第19题,以大批量采购药品为盈利方式的采购者是

A、批发商

B、代理商

C、零售商

D、医疗机构[参考答案]:A第20题,下列哪项不是4R营销组合的内容

A、产品

B、关联

C、反应

D、关系

E、回报[参考答案]:A第21题,药品分销渠道[参考答案]:药品分销渠道是指药品从生产者向消费者转移过程中一切取得其所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人,主要包括中间商,如医药批发企业、药店、医药零售企业、医疗机构等,以及处于渠道起点的药品生产企业和终点的消费者。第22题,总成本领先战略[参考答案]:是一种内涵积累式战略,是通过降低成本的努力,使成本低于竞争对手,以便在行业中赢得总成本领先的优势,获得高于行业平均水平的利益。第23题,竞争者[参考答案]:竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。从消费需求的角度划分，竞争者主要有四种类型：愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者。第24题,宽渠道策略[参考答案]:宽渠道是市场营销中的一个概念,它是指通过多种营销渠道,吸引和接触尽可能多的潜在客户群体,从而提高品牌曝光度、扩大销售渠道,增加产品销售量的一种营销手段。第25题,全球营销[参考答案]:就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家(地域)的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要第26题,生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。T、对

F、错[参考答案]:F第27题,药品的生命周期是指药品的耐用程度。T、对

F、错[参考答案]:F第28题,在季节交替时期，药品需求较大，这种需求属于主动需求。T、对

F、错[参考答案]:F第29题,环境发展趋势基本上分为两大类，一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。T、对

F、错[参考答案]:T第30题,描述性调研一般并不细究现象的描述，而是着重于问题的起因结果。T、对

F、错[参考答案]:F第31题,研究消费者购买行为是有效市场竞争的前提条件之一。T、对

F、错[参考答案]:T第32题,影响价格最重要的因素是生产成本。T、对

F、错[参考答案]:F第33题,理解价值定价法属于竞争导向定价法。T、对

F、错[参考答案]:F第34题,在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。T、对

F、错[参考答案]:F第35题,药品消费者购买需求是最终需求。T、对

F、错[参考答案]:T第36题,只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫#。[参考答案]:生产观念第37题,市场选择模式包括#、#、#、#、#。[参考答案]:市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、完全市场覆盖第38题,市场细分的发展经历了#、#、#三个阶段。[参考答案]:大量营销、产品差异化营销、目标市场营销第39题,药品市场营销的核心是#,最终目标是#。[参考答案]:交换、有利益地满足需求第40题,药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的#、#。[参考答案]:前提、条件第41题,市场追随者战略包括#、#、#。[参考答案]:紧密追随、距离追随、选择追随第42题,竞争者的市场反应模式有#、#、#、#。[参考答案]:从容型、选择型、凶猛型、随机型第43题,药品组合策略包括哪些内容[参考答案]:答：药品组合策略是医药企业为提高市场竞争力、满足消费者需求并最大化利润而制定的重要策略。它涵盖了从产品选择、产品线宽度与深度、定价策略、渠道策略、促销策略到品牌策略等多个方面。企业需精选具有市场潜力和盈利能力的药品进入组合，同时根据产品特点、治疗领域和消费者需求进行差异化定位。此外，企业还需制定合适的定价策略、建立和维护有效的分销渠道、运用多样化的促销手段提高药品知名度，并打造具有影响力的企业品牌。在药品组合的管理过程中，企业需定期评估组合效果，优化产品结构，并根据市场动态和消费者反馈调整策略。通过这些措施，企业能够构建出具有竞争力的药品组合，提升市场份额，实现可持续发展。第44题,简述药品国际目标市场的选择战略。[参考答案]:答：药品国际目标市场的选择战略是医药企业在全球化布局中至关重要的环节。这一战略始于深入的市场调研与分析，评估不同国家和地区的药品监管政策、市场准入条件、消费者需求以及政治、经济、社会和文化环境。接下来，企业会进行市场细分，根据地理、人口统计、消费者行为等因素选择与企业战略和产品特性相匹配的细分市场作为目标市场。在选择目标市场时，企业会依据市场规模、增长潜力、消费者需求以及市场准入条件等标准进行评估。同时，企业会进行竞争分析，了解竞争对手的优劣势，并制定相应的竞争策略。深入了解目标市场的消费者需求，调整产品、营销和服务策略，以满足市场需求。此外，企业还会重视法规遵从与风险管理，确保产品符合国际标准和规定，并降低潜在的法律风险。在全球化战略中，企业会考虑与合作伙伴建立关系，共同开拓市场，并持续投入研发创新，推出符合全球市场需求的新药品和技术。最后，企业会密切关注市场动态，根据市场变化及时调整策略，以保持在全球市场中的竞争优势。第45题,药品包装策略有哪些[参考答案]:答：药品组合策略主要涵盖以下几个方面的内容：产品选择：通过市场调研和消费者需求分析，选择一些热门、高需求的药品作为组合的主打产品。这些药品可能属于同一治疗领域，也可能具有互补性，以满足不同患者的需求。组合名称和宣传口号：为药品组合制定一个简洁明了、易于理解和接受的名称，同时设计精炼、有吸引力且能引起消费者注意的宣传口号。价格策略：主打实惠价格，并提供打折优惠和其他促销活动，以吸引消费者购买。例如，可以设置会员制度，积分累计后可换购免费药品等。渠道选择：传统渠道：包括药店、医院药房等，确保药品能够覆盖广泛的地区。电子商务渠道：利用网上商城、移动应用程序等在线平台，方便消费者随时随地进行购买。宣传推广：广告宣传：通过电视、网络、报纸等媒体发布相关广告，提升药品组合的知名度。线下宣传：在医院、药店等地举办相关健康讲座和推广活动，向消费者介绍药品组合的好处。社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交平台进行产品宣传，并与消费者进行互动。与其他品牌或产品的合作：考虑与具有互补性的其他品牌或产品进行合作，共同推出联合药品组合，以满足更多消费者的需求。市场调研与持续优化：定期对药品组合的市场表现进行调研和分析，了解消费者的反馈和市场需求的变化，以便对药品组合进行持续优化和调整。第46题,成本导向定价法包括哪些具体形式[参考答案]:答：成本导向定价法主要包括以下几种具体形式：成本加成定价法：这是最基本、最普遍的定价方法。它按照产品的单位成本加上一定百分比的加成作为商品销售价格。计算公式为：P=C(1+r)，其中P为单位商品售价，C为单位商品总成本，r为利润率。全成本定价法：该方法考虑产品或服务的所有成本，包括直接成本和间接成本，以及销售费用。然后，按照预期销售数量将这些成本分摊到每个单位上，得出每个单位的成本，再加上利润率得出价格。直接成本定价法：这种方法仅考虑产品或服务的直接成本，如材料成本、人工成本等，再加上一定的利润率得出价格。边际成本定价法：边际成本是指每增加一个单位产量所增加的成本。边际成本定价法将边际成本与边际收益相比较，确保边际收益大于边际成本，以此确定价格。标准成本定价法：这种方法将产品或服务的标准成本（事先设定的预期成本）与利润率相结合，得出价格。第47题,市场细分的原则[参考答案]:市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。1、可衡量性原则。可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。2、可进入性原则。可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。3、可盈利性原则。可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。4、差异性原则。差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。第48题,什么是大市场营销大市场营销和传统营销的区别主要表现在哪些方面[参考答案]:答：大市场营销是指为了成功进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。区别：（1）营销目标。在一般市场营销下，对某一产品来说，市场已经存在，消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间做选择。大市场营销首先要面临的问题是如何打入市场，如果产品是新产品，他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费者习惯。（2）涉及的有关集团。一般市场营销者要与顾客、经销人、商人、广告代理商市场调研公司等打交道。而大市场营销者要涉及更多的方面：立法机构、政府部门、政党、公共利益集团、工会、宗教组织等。（3）营销手段。大市场营销除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个P，即权力合公共关系。（4）诱导方式。对于一般营销者而言，应着