网络营销实务（第三版）教案 任务1.2 熟悉网络营销的基本方式、方法

PAGEPAGE5话题1初识网络营销课题名称：任务二熟悉网络营销的基本方式、方法计划学时：1+2（理论+实践）教学目标知识目标：了解网络营销的基本方式，初步了解网络营销方法的应用。能力目标：能够知道常用的网络营销方法有哪些教学内容网络营销的基本方式网络营销的基本方法教学重难点重点：网络市场的基本方法难点：网络市场的基本方式教学设计案例导入—任务布置—任务实施—知识讲解—学习效果评价—课堂小结—作业布置—课后反思。教学过程案例导入乘网络销售东风，助鲜果产品销售乘着互联网发展的东风，鲜果网络营销迅速发展，鲜果网络营销的方式打破了地域限制，扩大了鲜果市场销路，越来越多的果农和小型零售商尝试通过网络营销增加收益。互联网创新了鲜果产品营销形式，按照宣传渠道及方式不同主要有以下几种：1．电商销售平台+鲜果通过电商销售平台进行营销，是比较传统的鲜果网络营销模式。电商销售平台主要有淘宝、天猫、京东商城、优果网、易果生鲜、美团优选、饿了么等。消费者通过检索电商销售平台上的信息，直接下单购买鲜果产品。2．网络直播+鲜果直播带货方式是近几年发展比较迅猛的网络营销方式。依托各类电商平台或社交平台，主播开展直播，消费者观看直播并通过产品购买链接下单完成交易。主播既可以是商家、果农自身，也可以是高知名度的网红、明星。通过直播售卖鲜果是“可视农业”非常典型的一种形式。主播通过镜头，将鲜果生长、采摘过程呈现在观众面前，甚至采取“现拍现采”的方式，让消费者放心购买优质产品。3．微信+鲜果此模式主要指借助微信，将编辑好的鲜果产品的宣传和售卖信息发送至微信群、朋友圈、微信公众号的网络营销模式。这种模式流程简单、便捷易学，消费者可随时通过微信询问。在鲜果营销过程中，生产经营者和管理者大多是当地的果农，受年龄和教育程度的影响，对网络营销缺乏认识了解。目前，掌握鲜果种植、生产以及网络营销技能的专业人才还较为稀缺。人才是高新技术运用和鲜果销售的主体，只有打造专业的人才队伍，才能给农村地区鲜果网络营销换挡增速，促进鲜果网络营销迈向高质量、规模化。电子商务专业学生应立志用所学知识和技能助力美丽乡村建设。任务布置张翔的说服取得了一定的成效，老板让张翔根据本企业的特点，初步拟定适合的网络营销方式与方法，在下周的会议上进行讨论。请你和同学一起帮助张翔完成老板布置的任务。任务实施一、确定网络营销方式提示：请结合企业和行业特点，讨论美秀坊饰品有限公司适合采用哪种网络营销方式？为什么？二、选择网络营销方法表1-7网络营销方法的选择编号方法实施步骤12345知识讲解一、网络营销的基本方式要开展网络营销，首先要登录互联网，否则网上营销就无从谈起。按照企业是否拥有自己的网站来划分，网络营销基本方式分为两类：无站点网络营销和基于企业站点的网络营销。（一）无站点网络营销1．无站点网络营销的含义2．无站点网络营销的特点企业在无站点网络营销阶段的特点主要表现在：1）有上网的行为，有开展网络营销的意识，但缺乏对网上经营的了解。2）没有专业人才，没有或者很少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对上网的目的、如何上网、上网的基本条件和投资规模等信息缺乏足够的了解。3）对如何找到网上资源，如何利用网上信息资源等掌握不够全面。4）对上网后能为企业带来什么效益，如何利用互联网进行网上经营活动等都不能制订明确的计划。3．无站点网络营销的缺点1）发布信息过于零散，不利于企业整体网络营销品牌的建立，不利于客户详细了解企业产品的信息。2）发布信息没有自主权，在其他平台上发布信息几乎没有任何自主权，很难和企业整体的网络营销策略结合起来。3）由于发布信息的平台很多、很杂，发布的信息难以管理。（二）基于企业站点的网络营销1．基于企业站点的网络营销的含义基于企业站点的网络营销，是指通过企业自己的网站开展网络营销活动。企业网站是一个综合性的、为企业经营提供强力支持的网络营销工具。2．企业建立站点方案的选择企业站点的建设可以分为两种：一种是自己建立网站，另一种是外购整体网络服务。3．基于企业站点网络营销的特点基于企业站点网络营销的特点主要表现在以下几个方面：1）在网站基本指导思想方面，表现为具有明确的目的性。2）在网站功能方面，不仅要保证在技术上实现网站的基本功能，同时还要具备网站的网络营销职能，网站的网络营销职能才是最终发挥网络营销效果的保证。3）在网站优化设计方面，不仅要适合搜索引擎的检索，更要适合用户通过网站获取信息和服务，并且要求网站维护比较方便。二、网络营销的基本方法网络营销方法是对网络营销资源和网络营销工具的合理利用，是网络营销各项职能得以实现的基本手段，在网络营销内容体系中处于重要位置。网络营销的方法种类很多，常用的网络营销方法有：1．搜索引擎营销2．E-mail营销E-mail营销主要包括许可E-mail营销和邮件列表。1）许可E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理的，也可以利用第三方的潜在用户资源。2）邮件列表是许可E-mail营销的一种具体表现形式，是采用“迂回的方式”，向用户提供有价值信息的同时附带一定的产品或服务推广信息的营销方式。3．会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站最有效的营销手段之一。国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎覆盖了所有行业。国内的会员制营销还处在发展初期，不过电子商务企业对此已表现出浓厚兴趣和旺盛的发展势头。4．病毒性营销5．论坛营销论坛又名网络社区（即BBS），它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强、内容丰富而即时的互联网电子信息服务系统。用户在论坛上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论、聊天等。6．网络广告营销网络广告是最常见的一种网络营销手段，相比较传统媒体高额的广告费，网络广告以其低成本、有效、快捷的优势越来越受到企业的青睐。随着网络广告形式的不断翻新，企业展示自己优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。7．博客营销8．微营销9．即时通信营销即时通信营销又叫IM（InstantMessaging）营销，是企业通过即时工具推广产品和品牌，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。常用的主要有以下两种情况：（1）网络在线交流中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通信在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。（2）广告中小企业可以通过即时通信营销工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情