年中总结微商文化

年中总结微商文化第1篇年中总结微商文化第1篇我们的微商创业活动是从2022年8月20日开始的，到2022年9月5日结束的。从这个意义上来说我们是在创业的过程中，我们是在创业的道路上前进的。但我们创业的过程中，也会有很多不足，现总结如下:

一、创业初期的创业计划

1、要有创业的思想、精神和勇气。创业思想的高度决定了创业者在创业过程中的创业精神，也决定了创业的成败。创业人员在创业过程中，必须对创业有一个明确的认识和了解，才能有创业的方向，有一个良好的心态。创业精神是一个创业者的素质、品格、能力等。创业者在创业过程中，要注意自己的创业思想、精神状态。

2、要有创业的勇气。创业者首先应该是创业者，在创业过程中应该不怕挫折，勇往直前。

3、要勇气。创业人员要勇于创新，勇于挑战自己，敢于挑战市场，挑战自己的不足。创业过程中，一定要勇敢地去挑战市场、挑战人才、挑战未知。创业成功的人，往往是勇敢的人。创业过程中的创业者，不应该是孤独，而应该是一个有着自己思想与理论的人，是创业的强大力量。创业者要有自己的思想，有思想的理论和精神。

4、创业者要有创业的勇气。创业不是一句话，创业者要有创业的思想。创业过程中，要有创业精神。创业成功者的成就，并非是因为他们有自己的思想和理论，而是创业思想、精神。在创业过程中，创业者一定要具有自己的思想。创业成功者的成功，并非是偶然的，它必须是从偶然中产生经验，从偶然中找到原因。创业成功者的成功，并非因为他们有自己的思想和理论，而是从偶然中产生成功的经验和理论。

5、要有创业的精神。创业者应该具有创新意识和创业能力。创业的精神，主要是指创业者勇于挑战自己，敢于挑战市场、挑战人生。创业成功者的成功，并非偶然，主要是靠艰苦努力和锲而不舍的精神。创业者成功，就是因为他们有克服困难的信心和决心。

二、创业过程中的几点体会

6、要有创业的精神。创业的成功，是因为他们有一个坚韧的、自强不息、勇于攀登的团队;有了这个团队，创业便有了前进的动力;有了这个团队，创业便有了前进的方向和力量。创业不能光凭简单的方法和办事，必须有一套科学的、合理的管理体系。

7、要有创业的能力。创业不仅要求有、机智、勇气，也还要求有勇气、胆识和魄力，要有较强的组织能力，能够从众人中挑选适合的人才，要有较强的市场开发能力。

8、要有自信。创业是一种艰苦的行为，要有自信、自强不息的精神，要有坚忍不拔和不怕失败的信心，要有顽强拼搏和勇于胜利的精神。这就要求我们在创业过程中，一定要不怕失败，敢于挑战困难和挫折。

三、在实践过程中的几点建议

9、要有一颗永攀高峰的进取之心。俗话说“不经历风雨，何以见彩虹”，没有人能轻易地成功，没有人能一步登天，没有人能随随便便成功。在创业的过程中，要有自信，要有勇气去挑战困难和挫折。因此，要树立自信心。

年中总结微商文化第2篇经过一年多的实践和学习，我们学习到了很多，也体会到了很多。以下是我对微商2022上半年上半年工作情况进行回顾和总结。

回顾过去的半年里，在公司领导的正确指导下，我们在不断的学习和实践中总结经验，发现不足，提升自己，完善自我。我们的目标是为我们公司的每个业务每个业务每个部门都建立一个良好的销售团队而努力。在这半年时间里，我们的工作取得了显著的成效，这与领导的正确指导是分不开的。

回顾半年来，我们的工作取得了显著的成绩，得到了公司领导的正确指导。是我对2022年的工作总结。

一、销售工作

我们的销售工作主要分为两大方面，一方面是对销售目标的制定，一方面是销售计划的制定。首先，销售计划是确定产品的销售方向，制定销售计划的依据。销售计划管理包括产品的销售目标、销售方案的制定、销售成本的核算以及成本的计算。在产品销售的过程中，计划销售计划是否有效、准确是否到位，关键看销售成本是否到位。因此，销售计划的制定，首先要完成销售计划，销售计划的制定要考虑到销售计划所制定的销售目标以及各个销售计划的实现情况，以及各个销售计划的执行过程中产生的和结果。

1、销售目标

在下达的销售任务中，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售目标的制定，首先是销售任务分解到每个人身上，完成销售任务的奖励。奖励的分明细化，与销售业绩挂钩，做到增强执行力，提高工作效率。

2、销售指标

确定自己的销售任务，指标，时间，金额，地点，专卖店的促销任务。最后，就是销售任务的分解，奖励的具体执行情况，以及销售业绩的分配，和任务完成的奖励。

3、市场动态

市场是良好的，形势是严峻的，在保持原有稳定发展的同时，应该进一步拓展和寻找新的市场增长点。如果在一个地区做不好，在很大程度上是受社会大环境的影响。因此，我们应该建立自己的市场观，不要被市场所累，不能盲目的生存，要有一个切实可行的发展计划，把握商机，树立品牌意识，与竞争对手产生差别，并在工作中总结经验，与其达成共识，互相促进，共同进步。

二、市场管理及其他

4、市场管理

5、市场的管理工作实现了制度化，可以有效的约束机制，同时为了加强市场的管控和监督，各种规章制度的贯彻执行进一步加强，使市场管理工作更加有序，更加有效。

6、市场费用管理

7、市场费用的管理也实现了制度化，有效地执行了公司的`费用管理办法及费用报销制度。

8、报销单据管理

9、市场费用报销流程规范

10、费用报销流程整改的执行进一步加强，使报销单据的上报更加具体，更加规范。

三、企业文化建设方面

11、积极开展员工思想工作和品牌建设

2022年上半年，公司开展了员工思想大讨论活动，让每一位员工在思想认识上都有了一个提高，同时也感到了公司发展的活力，使得公司的战略目标更加明确。

12、开展“员工之家”员工文化建设

13、组织全体员工参加“公司杯”篮球赛

14、组织员工“一个理念”征文活动

公司在市场竞争中，其形象、价值观念、企业精神都有了较大的改变。

公司在市场竞争中，不仅要求全体员工具有较高的思想觉悟，还需要具备较好的综合素质，这就要求公司每个管理人员要不断的加强学习，提高自身综合素质和管理水平。

公司的各项规章制度已经在逐步建立健全，如《员工待遇、保安、保洁方面的管理办法》、《保安员工作守则》等，但还未形成真正的“以人为本”企业文化;员工考核制度、员工外出登记、请假制度时有发生，这些制度都是在以后的工作中要逐步完善的。

年中总结微商文化第3篇根据腾讯Q1财报，微信的MAU月活跃用户达到亿，人均日均打开次数接近12次，这意味着它已经不仅是个超级APP，在不少深度用户看来，甚至已经晋升为一个类似操作系统的工具——看看自己手机中微信所消耗的流量、吃掉的电量，就能知道自己到底有多依赖微信。

而在移动电商领域，微信有多大威力呢？先看宏观数据，2014年中国移动购物交易额在整个网络购物占比达到33%，环比增长19%，并且还在加速成长。微信的电商入口是与京东合作，在后者公开的数据中，今年一季度移动订单量已经达到42%，3个月时间内增长6%的成绩，微信功不可没。

事实上，随着微信对电商与支付领域的越发重视，也给了传统电商行业相当大的启示，未来或许有着相当多的移动电商新形态在微信平台诞生，下面进入开脑洞时间，看看京东微信购物给电商业态带来的N个可能。

1)商品红包化

微信上除了进入购物入口买东西外，可能与交易最相关的就是“红包”功能了，这个在2014年春节开始预热、2015年春节大规模爆发、至今还在各个群保持活跃度的硬通货，其实完全可以“换个马甲”了。

比如，从发红包衍生出发商品，抢红包也就变成了抢商品，当然，如红包一样，商品是金主儿已经买好的东西，并且邮费也得算进去，这个场景除了日常的的亲朋好友间联络感情外，在特定节日中有着比微信现金红包更大的营销价值，比如母亲节/情人节中，花店完全可以联合微信与京东，进行鲜花红包派发，对于成本不高但溢价高的这类产品，也非常适合群发传播；在端午节/中秋节时，粽子和月饼这类时效性很强的食品也可引发社交传播，一份不超过百元的应季食品的效果是明显高于等值现金红包的。国内现在土洋结合外加数字谐音的节日几乎不计其数，一旦有成功的营销案例，相信将会带来一个相当大的市场。

此外，在微信公众账号上，无论是服务号还是订阅号其实也可以进行社交化交易，比如利用订阅号中的打赏机制，运营者可以选定指定的商品，如果阅读者的众筹打赏达到产品金额就能自动购买，此外也可以结合抽奖机制来回馈给读者实体商品；而服务号天生就是为了商家营销而服务的，尤其是书籍类时效性不强的商品，定期派发商品红包更能引申出更多的玩法。总结来说，社交购物是将商品红包化、社交化，让商品成为硬通货，从而让商家与用户都能从中获利。

2)购物原生化

通过微信的购物入口与朋友圈原生广告的有机结合，用户可以直接在朋友圈内购买微信推荐的商品。与目前的微商以及原生信息流广告不同，微信如果建立一套朋友圈信息流购物系统后，购物将与“点赞”、“评论”并列成为微信的原生功能，从而大幅提高曝光量与交易额。

京东微信购物上线的一年过程中，已经完成了56次商家活动营销，玩法包括抽奖众筹、合体红包，裂变礼包等，这些活动一方面让京东快速的获取了用户，同时也给供应商带来了更多的流量，微信用户在得到实惠的同时，几乎在微信内实现了绝大多数的APP购物场景。这也让微信变得越来越像个集成社交、工具、购物的一体化的操作系统。

以联合利华的“土豪散财”活动为例，其参与人次达到900万，其电子商务负责人李新源表示，此前从未在移动端有过如此高的曝光量——如通过京东微信购物首发某男士品牌，就利用社交大数据的精准营销到达了很多目标群体引起了巨大流量。作为营销方，联合利华认为，微信自身近亿的MAU与强大社交传播属性，以及京东平台的品牌保证与落地渠道是活动成功的三大原因。

3)“购物圈”的低调到来

年中总结微商文化第4篇时光荏苒，转眼间我进入了xx学校这样一个全新的环境学习，在这里我首先感谢学校领导，感谢各位同事给我的一点帮助!

首先我要感谢学校和学校领导给了我展示才能的机会，在过去的半年里，我在各方面都取得了一定的进步，但我也清楚地知道自己还存在着许多的不足与欠缺，我会在今后的工作中，更加努力地提高自己水平，在学习的过程中更加刻苦努力，提高文化素质，在学习的过程中不断改正自己的缺点，发挥自己的长处弥补自己的不足，争取更大的进步。

其次是作为一名大二的学生来说，我也是一名大二的学生，作为一名大三学生，我也是在学习的过程中，不断进步，在学习中提高自己的文化素质，在学习中提高自己的思想道德素质，在学习中提高自己的学习能力。

这一次的实习中，我也是认真地学习了这些知识，这些知识是我以后工作中必不可少的。在以后的工作过程中，我将一直不断的积累，使自己的文字素养不断的提高，不断的学习，在今后的工作过程中，我也是将这些知识和自己的专业知识相融，在工作中提高自身的文字水平，在学习的过程中使我的文字素养有一个更进一步的提高。

最后是在今后的工作过程中，我将不断地学习和改进自身的不足，以便更好的完成学业，在今后的工作过程中，我也是将这些知识和自己的专业知识相融，在今后的工作过程中，我也是将这些知识和自身相融，在明确的方向和自己的学习方向的同时，更是认真地去学习和学习!

年中总结微商文化第5篇面膜营销风靡微信圈，有两个关键因素主导。一是微信用户急剧膨胀。中国_的《2014年新媒体蓝皮书》指出，目前微信用户已达6亿，覆盖全球200多个国家和地区，国内外月活跃用户超过亿。调查显示，使用率最高的人群为24岁以下，占比。收入结构中占比最高的是月收入3000元至5000元的中产阶层，占比。从微信的用户结构看，主体为社会大众消费主体，消费潜力较大，适宜开展普适性的大众营销活动。

从企业公布的数字看，掘金面膜的大军规模甚至不止于此。2014年微信销量最大之一的面膜品牌俏十岁官方表示，俏十岁的微商有两三百万人，十几位官方合作伙伴购买俏十岁的货品后，再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面对接经营的“微商”就有几万人，有很多个人微商，一个人就有好几万个。据有的微商公开的业绩，单月流水竟可达到数十万乃至上百万，一个个创富神话释放了大众对微商美好未来的想象。

但是，纸面上的繁华掩盖不了背后的危机，越来越多的人开始讨论面膜等微商究竟是“微营销”还是“微传销”。3月，腾讯官方微信账号“微信公众平台”《关于整顿非法分销模式行为》的公告，称“借助公众账号，利用微信关系链发展下线分销，以此盈利或诱导用户关注”的模式大多具有欺诈等非法性质，微信接到了用户的大量投诉。依据《微信公众平台服务协议》，一旦发现这样的公众号，将永久封号处理。微信官方还特别指出，一种是通过分销模式依据下线的销售业绩提成，另一种是以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员。这些模式，都是微商难以绕开的。微信官方表态，无疑会给微商的发财梦巨大的震动。

为什么是面膜

一般来说，微商销售的品类要具备三个特点：经常使用而重复购买，便于物流快递以及略有特点。面膜品类恰恰非常适合在微信上销售。

首先，面膜市场保有量巨大。从2003年开始，面膜行业每年都保持着30%的增长率，到了2013年，面膜市场规模达到160亿，市场渗透率接近45%，成为很多女性的护肤首选。并且，面膜是名副其实的“快消品”，其他护肤品一瓶能用几个月，而面膜则一次使用一张，一般面膜为10片一盒，按照一周消耗2-3片的频率计算，一盒面膜的使用周期也就1个月左右。微商是基于情感的熟人营销，可以直接销售的潜在顾客不多，只有面膜这种有着巨大需求并且消耗迅速的产品才能快速增加销售额。

其次，面膜很容易包装特点：排毒的、美白的、嫩肤的、补水的、冰镇的……自然成为微商首选的品类。

此外，相比其他品类，面膜的门槛显得非常“平易近人”。面膜在微商渠道爆发，得益于它的低门槛，对新创面膜品牌商来说，注册一个听上去像外国品牌的商标，在阿里巴巴上选一家化妆品OEM厂家，最后再选一家包材供应商，一个“高大上”的面膜品牌在30天内就诞生了。对于中小微商来说，面膜库存占地小，快递运输也不像液体化妆品受到很多限制，只要有一部手机，每天转发品牌商提供的素材，就可以开启微商之路。所以，面膜成为中小微商创业的首选。

面膜还很容易成为暴利产品。曾在国产化妆品工厂供职，现在是生活化营销联合创始人的曹瑞鑫表示，面膜的构成主要有基布、精华、锡膜袋、外盒四部分，精华的成本直接决定了面膜的成本，而精华每公斤成本从10元钱到1000元不等，每片面膜的精华含量一般在20毫升――30毫升，也就是每公斤精华可以生产30片-50片面膜。再加上面膜工艺简单，只需要几万元，就有代工厂可以按照要求OEM（贴牌生产）面膜产品。

此外，在很多企业看来，国家对微商渠道没有收税，微信也未收取后台费用，这也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道销售的客观原因。

韩后董事副总裁肖荣鲈经表示：“微商渠道说得形象一点有点像广州话说的‘走鬼’，也就是摆地摊的。微商渠道的运营成本很低，吸引了很多人参与进来，而且这个市场目标规模已经渐成气候，一个‘走鬼’一天可能只卖出几件货，但一百万个‘走鬼’产生的销售，就是很大的生意了。”

“微商”的传销阴影

什么是传销？虽然我国法律上没有明确的定义，但简单点说，不以商品而以发展下线作为盈利模式的商业行为都可以视为传销。判断传销行为是否成立的重要标志就在于是否具有金字塔式的人员组织结构。

作家慕容雪村在专题报道《慕容雪村卧底传销23天》中，描述传销培训“一群人挤在狭小的屋子里，大声地呼喊着‘我要发财，科学致富’的口号”。然而微商中的传销与传统传销手段并不相同，一切活动都围绕着网络展开，上线和下线甚至没有见过面。微商传销的隐蔽性让们身处骗局之中，却又没有一点察觉。

相比传统的传销，微商传销手段更加温和，更加隐秘。在腾讯《关于整顿非法分销模式行为》的公告中，从第一个“分销模式依据下线销售业绩提成”的案例中可以明显看出传销模式的本质，而第二个案例“以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员”的迷惑性就大得多。拉用户入会就能获得商家的现金抵用券，如果想获得“VIP服务”再额外交钱，VIP用户享有更多的特权（或分成）。这样的行为可以轻易地被伪装成商家正常的营销活动，让用户不易察觉，在迷迷糊糊中就掏了钱，还觉得自己占了大便宜。

那些想做微商的人，大多有快速发财的心理。想快速发财，又缺少鉴别力，自然容易被忽悠，很快便加入微营销大军，做起别人的下线，从野心勃勃的销售者变成实实在在的产品使用者。胜利者总是那些身处金字塔顶端的少数人，更多下线只能充当别人的炮灰。

去年12月31日，香港上市公司数字王国以亿元收购刘嘉玲创立仅仅3个月的公司嘉玲国际51%的股权，看中的就是在朋友圈野蛮生长的嘉玲面膜以及面膜上特有的嘉玲肖像和名字带来的附加值。

嘉玲面膜的销售模式与传销模式非常相似。其主要以发展一级、二级、特约三个级别的为主，只要拿货数量达到规定的标准，想做哪一级都行。嘉玲面膜的拿货价格表显示，一级、二级、特约拿货的数量分别不少于1088盒、204盒、10盒，级别越高，拿货价格越低，这三个级别的拿货价分别为73元、85元、120元，而嘉玲面膜在终端的零售价为一盒198元（一盒6片）。

在价格体系上，每个都被告诫不能乱价，嘉玲面膜总就在微信上对3名违规的点名警告，因他们违规在淘宝以及其他零售店渠道售卖产品。但一位透露，如果非要拿到实体店售卖，可以先在微信上以的身份拿货，再去实体店零售。

嘉玲面膜在全国共有25个总，他们给已经得到授权的各级提供“简单培训以及销售技巧”。

有下级微商接受采访时是这么形容面膜的层级的：“我的货都是从朋友那里拿的，她就是我的上级。朋友的货则是从她的朋友那里拿的，她还有上级。不同的级别，拿货价也不同。因为货都是从朋友那里拿的，所以不担心是假货。”“总公司的货只给总，其余的商要批货都是一级一级的，只能从自己的上级那里拿货。大的商拿货都是一次几十万地拿。”“公司有时还会在微信上做一些培训，教你怎么推销，以及一些护肤知识。”“因为拿货太多，要靠自己一个人的力量卖那么多出去很难，所以你要不断发展自己的，让从自己手里拿货帮你卖。这样你才能卖得多，赚得也更多。”

冯建军是化妆品市场营销专家。他表示：“无店铺经营，多层次分销，部分微商实际上是变相的传销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下，一个面膜微商品牌，首先会在全国招15个战略合作伙伴，在下面设一级、二级、三级，有的还会再加一个天使。这种模式很类似传销中的金字塔结构，塔尖是那些总代、一代、二代，他们手中往往没有产品销售，只做分销;塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使，这些品牌一旦质量或营销出了问题，往往会积压大量产品。”

实际上，除了一些面膜电商在微信上开店直营外，相当一部分面膜商采用层层模式（即微商）。由于产品高定价，利润空间看上去足够大，于是二级又招三级，三级又招四级，如此循环下去可以到五级以上。可是，各级花高价进回来的面膜能卖给谁呢？这种“高定价+多层级”最终只能造成各级囤货，各级自我消化产品，很难推动终端销售。同时，多层级制度，必然带来市场价格混乱，各级为了出货，只能低价抛售。很多面膜的利润基本上被中间渠道的大小微商消化，越是上端越有可能赚钱，越是下端越有可能成为不得已的消费者。

此外，服务质量无法保证、产品真假混杂、营销干扰朋友圈等负面影响也如影随形。

年中总结微商文化第6篇数据表明，2010年中国汽车行业网络广告投放规模达32亿，尽管涨幅逐渐变小，但仍居国内各行业网络广告投放规模前列。并且在Q4有71家汽车厂商品牌广告主、721家汽车经销商及相关行业广告主投放了网络广告。在社会化媒体、互动营销领域有多年经验的腾信创新在近几年的行业服务中也发现，随着社会化媒体形式的不断涌现，微博应用风潮掀起之后，国内主流汽车品牌都纷纷开通了自己的官方微博。相对于其他一些观望中的传统品牌，可谓先行一步。

基于微博的勇敢尝试

无论是国际品牌奔驰、宝马、奥迪等，还是国产品牌奇瑞、吉利、比亚迪、华晨等，都进行了积极的尝试。早在2009年，长安福特就开微博营销之先河，在广州车展之际推出“带着围脖看车展”活动，尽管他们当时没有重量级车型，也没有重要市场信息传播，但仍巧妙利用微博的特点，以创新的形式与消费者展开互动，取得了很好的效果。由此也揭开了车企微博营销的序幕，各车企纷纷进驻微博，开设官方微博，与网民展开互动沟通。

东风雪铁龙在这方面也有积极的表现。在具体做法上，他们更深入且具有持续性，致力于打造微博生态系统。2010年9月，东风雪铁龙在腾讯微博先后发起了“2011款世嘉上市，赢的力量”转播有礼活动，以及成都车展“东风雪铁龙羽毛球挑战赛”微博上墙，参与#挑战林丹#话题活动；2011年元旦之际，又开展了跨年主题的北京世贸天街#把祝福写在天上#活动，打通线上线下，给网友以新奇震撼体验；另外在2011年新年期间，围绕明星代言人发起微博祝福话题，通过勋章和实物大奖推广“世嘉_嘉友会”和“冠军世嘉”系列话题。这样一种生态链式的微博推广，极大地提高了东风雪铁龙在网民中的影响。

但总体上看，各品牌前期的社会化应用还相对保守，虽勇于试水新应用，但在思路和策略上还有一定的“传统束缚”，形式也主要集中于产品与品牌信息的，处于谨慎摸索阶段。

微博营销进化

而随着社会化媒体深入发展，微博用户的成熟，车企的社会化媒体营销道路也出现了新的进化，开始在策略上真正像“社会化品牌”靠拢，一些企业积极摸索着适合自己品牌的特色经营道路。比如奔驰的微博营销就很具借鉴意义，他们以一种“微博群”的形式开展着自己的推广，分别开通了自己的品牌、产品和各地经销商的官方微博，在整体传播中扮演不同的角色，搭建了一个清晰、精准、网状的传播体系，这样网民可以轻松、快捷地了解到他们感兴趣的品牌及产品资讯，而奔驰下属各通路资源也能整合协作，发挥更大的品牌影响力。当然，如果能再近一步走进微博用户的生活，利用网民的兴趣更好的调动用户的活跃度，将会达到更好的品牌沟通效果。

在这方面，奔驰在美国的一个案例就很值得学习。为了奔驰C-ClassCoupe新款车上市，他们与美国超级碗比赛相结合，为推特（Twitter）用户开辟推特竞赛赛场。选出了四队奔驰新款C-ClassCoupe的驾驶员，他们的目的地就是超级碗的决赛现场，而到达那里并获得超级碗门票的唯一方式，就是获得推特好友的支持，每队驾驶员得到一定数量的推特支持即前进一定距离。活动从四队驾驶员开始，迅速在推特上展开，网民与四队驾驶员、活动、品牌建立起最直接的关系。更重要的是，活动机制不但建立在用户的社会化关系上，而且很好地利用了网民的兴趣――美国超级碗比赛，更好地调动了网民参与积极性，实现社会化营销效果最大化。

大众汽车在Facebook的fanwagen（粉汽车）活动中，以经典的T1面包车与Beetle甲壳虫作为活动主角，号召粉丝参与活动，从T1面包车与Beetle甲壳虫中投票选出“经典中的经典”车型。并许以极其诱人的奖品――由大众公司“重新打造的”获得投票支持最多的那款车。试想，有谁不想开着一辆独一无二的“经典中的经典”汽车呢？如果只到这里，这仅仅是一个传统的互动活动。但Fanwagen给我们的惊喜不只这些。为了进一步调动网民的活力，大众将两位主角加入社交元素，打造成完全的个人互动空间。如车牌更新好友动态、车窗设置隐私信息等等，而且在结果揭晓以前你不知道还会有多少惊喜。就这样Fanwagen利用人们对两款车型的兴趣，凭借令人惊喜的社交功能，让网民完全在活动中动起来。通过这样的活动设置，网民被完全激活，成为品牌营销中最活跃的因子。

所以对于车企而言，社会化媒体营销不但要能利用网民的社会化关系，更要懂得如何与网民的兴趣相结合。在这一点上，专注于社会化媒体关系链的腾讯集合微博以及社区两大平台，为车企微博营销突破提供了多种可能性。

【相关链接】

腾讯汽车车友微博社区

“腾讯车友微博社区”整合了腾讯汽车本身提供的微博资讯服务平台和产品平台，打通了微博、频道和车友社区几大平台间的界限，是融合汽车企业、经销商、行业专家、媒体精英、评论员、超级玩家、资深车友在内的海量汽车信息互动共享平台，也是微博导购平台和经销商微博服务平台，随时随地为网友解决购车疑问，并提供购车咨询客服服务。

2011年1月～3月腾讯汽车车友微博社区概念形成阶段，此阶段举办了首届中国汽车微博峰会，对汽车微博的发展现状及趋势进行了讨论，也初步形成了打造车友微博社区的概念。

2011年4月～6月车友微博社区快速发展阶段通过汽车达人，以及上海车展期间的微博达人集结，名家微博看车展等活动使腾讯微博车友社区快速发展，形成稳定的圈子概念。

2011年7月至今腾讯汽车微博打造了中国最大车友微博社区。此阶段腾讯汽车微博推出了重磅活动，首届中国车友微博节。这是国内首个大型的车友微博狂欢活动。首届中国车友微博节于7月21日上线，9月6日在北京798艺术区进行颁奖典礼，历时一个半月，关注人次超过1000万，成功打造了“中国最大的车友微博社区”。44支参赛团队加入活动，汽车企业、有资深汽车媒体人、有文体界名人，也有草根车友，所有爱车、开车、从事汽车行业的朋友组团参赛，单个团队最多人数突破3000人，#车友微博节#话题数超过60万，近3万位车友点亮微博节勋章，网友熟练使用微群产品。车友微博节引起新浪微博和汽车的高度关注，并紧急准备应对方案。

车友会微博汇

专访腾讯广告销售事业部副总经理栾娜女士

现在的互联网有微博、有社区，这些我们都不陌生，但微博与社区如何有效结合，共同扩大平台的营销张力？《成功营销》记者采访了腾讯广告销售事业部副总经理栾娜女士。

栾娜表示，“腾讯车友微博社区”是以车友为核心立足点，以服务微博用户为宗旨，在汽车微博领域围绕厂商、经销商、车友整个产业链搭建产品，为微博购车用户提供更多资讯和沟通交流而打造的大规模社会化平台。腾讯微博已有超过亿用户，超过400个汽车品牌及车型、超过1200个汽车经销商入驻腾讯微博。

当然，作为一个平台，不仅要有一定数量的用户，还要能保证用户的活跃度和参与度，才能确保价值最大化。对于腾讯车友微博社区的持续建设，栾娜提出将主要通过三个方面来进行。首先是内容优化，腾讯汽车微博首页已经率先上线，以其新颖、独特的模式开启中国车友的汽车文化交流的序幕。

随着微博作为互联网的应用已经迅速普及，微博正在逐渐打破此前车企与车友之间的距离，由意见领袖带领车迷传播汽车文化，并将汽车文化超出本意，升华至汽车营销、汽车审美、汽车理念等方面，不仅构建了多维的互动汽车文化，更加吸引到众多的车主和潜在消费者关注。

除原有内容外，腾讯汽车微博还将成为开放的内容平台，联合知名媒体、行业专家开设微博专栏，拓展更多的优质微博信息源；然后是微博产品，通过打造经销商微空间、车主认证等实用性极强的微博产品，建立厂商平台、经销商平台和车友会平台等基础平台，满足三类人群的信息、产品展示和服务等需求，增加车友的用户粘性；第三是微博活动，将不间断推出奖品丰厚、参与性强的微博互动活动，增加微博的娱乐性和互动性。

因此，对汽车相关资讯感兴趣的用户，在车友微博社区既可以获得腾讯汽车官方微博群、各媒体官方微博、企业官方微博以及汽车业内人士等各种信息源账号的资讯，也可以通过企业及经销商微博咨询产品及价格，并向专家咨询购车相关技巧和实用信息，同时还可以互相分享与车相关的锦囊妙计、经验教训。除此之外，车友微博社区不定期推出各种活动吸引光大网友参与，如互联网首个车友微博节、车友狂欢节等，在娱乐的同时还能获得丰厚奖品。

对企业而言，腾讯车友微博社区聚集了大量真正有购车计划的车友，对于各大品牌厂商、经销商而言有巨大的商业价值。通过腾讯各大平台的打通和整合，不但可以帮助车企通过微博进行企业形象和文化展示，而且提供信息、产品报价、维修保养服务等综合传播推广方案，最终实现在线购车，直接推动车企市场销售。提到车友微博社区的未来发展，栾娜表示，从战略上来讲，腾讯车友微博社区，开腾讯微博在大平台基础上介入具体领域细分产品之先河，是基于腾讯产品平台和腾讯微博平台，面向广大腾讯网友和客户，以用户需求为导向，实现腾讯产品相互打通，为用户提供更加便捷的服务和人性化体验的有力平台。

未来将会为车友打造优质的微博内容、产品和活动平台，贯穿连接厂商、经销商和车友全产业链微博产品体系，努力成为最活跃的车友微博活动社区。比如今年的广州车展，我们作为官方独家微博，将凭借腾讯整体品牌影响力、腾讯汽车微博用户规模、车友微博社区特性、微博内容专业化运营等优势，全面做好车展的相应工作。

微博“渗透”广州车展

“没个微博，都不好意思跟人打招呼。”一位广州车展的参展商不无感慨地说到。随着微博的名声鹊起，越来越多的消费者都在娴熟地使用微博讨论车型、结交车友，甚至通过微博买车……随着消费者注意力的转移，车企们也纷纷改变策略：广州车展上挂满微博Logo的企业展台入口、五彩的微博活动背景板、名片上个性的微博地址，无不向人们说明企业对微博的重视――微博已成为参展商们“标配”的自媒体工具，正全面“渗透”展会。

微博车展秀

在展会中，广州国际车展通过官方独家微博――腾讯微博――从厂商、媒体、经销商和车友等多个纬度举办多样的、特色的微博活动，让更多人通过微博参与到车展中来。

此次车展首次提出“座驾编年史”概念，贴合中国入世十年，以微博编撰的独特方式来展现入世十年中国人交通生活的变化，让更多网民参与到中国汽车历史。对于爱车一族来说，可以通过腾讯微博“汽车达人挑战赛”参与车展，在万众车友中展现自我的精彩车友故事、车友趣闻，在这个人气最旺的车友人群聚集地，交流购车用车心得，分享用车经验，以车会友，让车展成为品牌与车友的情感纽带。

在车展外，网民还可以通过“微博年度车评选”活动，通过微博票选出年度最佳车型。在媒体方面，通过举办汽车主编沙龙聚拢人气，这是一种以微博网友最关注的问题作为讨论核心的开放性、互动性的沙龙讨论方式。

借助广州车展的诸多特色活动，腾讯打造出华南地区的第一汽车门户和华南地区的最大车友微博社区。通过首届中国汽车微博峰会、上海车展、车友微博节等活动，腾讯微博已吸引大批媒体、车友、厂商和经销商参与到腾讯微博中来。据悉，已有超过100家车友会在腾讯开通官方微博并实时线上互动，400个汽车品牌及车型入驻腾讯微博，超过1万个汽车经销商开设官方账号。在腾讯微博上，经验丰富的汽车专家、厂商代表、资深车友，不间断为网友解答购车疑问，提供咨询服务，并实现网友之间的互助，实现真正的全国最大的汽车微博社区。

通过众多举措，微博已成为车展向外推广、聚拢人气的一个很好的平台，成为了车展上的一大亮点，微博车展吸引了众多网民参与。作为一种新兴介质，微博一经兴起，就颠覆了传统的信息传递方式与呈现形式，无论是作为公众的交流平台，还是作为媒体本身，抑或是作为营销平台，微博都具有巨大的商业价值。这让更多的参展车企也参与到微博的“自媒体营销”中来。

车展微博营销战争

“微博”作为车展中最耀眼的一颗“新星”，参展的车企、经销商们都铆足了劲，打造最有吸引力的网络，聚拢人气。2011年，微博这个没有硝烟的战场，已经成为了车企、经销商们“兵家必争之地”。

在微博横行的年代，企业的网上3D展厅被广告主们在原有的基础上赋予了更浓厚的微博元素。据了解，不少车企在网上的3D展厅，不管是展馆封皮页，还是某个汽车企业展台的页面，都会有微博内容的展示。

年中总结微商文化第7篇微商之路：成长、学习与收获

我是一名有着三年微商经验的经营者，这个行业的发展趋势越来越快，也让我对微商有了更深入的理解。这篇文章，我将分享我的微商学习心得，希望能够帮助更多有志于投身微商的朋友。

一、选择有品质的产品

微商并不仅仅是一种商业模式，它更是一种生活方式，一种传递正能量的方式。我选择的产品都是经过精心挑选的，有品质保证，也符合我的生活理念。只有对自己的生活品质有要求，才能对别人的生活品质有要求。

二、不断提升销售技巧

微商的本质是销售，所以销售技巧至关重要。我从最初的不懂销售，只知道“卖”，到逐渐领悟到“传递价值”，这是一个很大的转变。我不断地学习和实践，不断地提升我的销售技巧。

三、坚持良好的售后服务

微商的长期生存，依赖于良好的售后服务。我一直坚持提供全方位的售后服务，这既是对消费者的尊重，也是对产品的尊重。通过良好的售后服务，我赢得了消费者的信任，也赢得了更多的消费者。

四、积极拥抱新趋势

微商行业一直在不断发展，新趋势层出不穷。我一直保持对新趋势的关注，积极学习，与时俱进。这让我在行业中保持领先地位，也让我能够更好地满足消费者的需求。

五、持续自我提升

微商是一个快速变化的行业，只有持续自我提升，才能适应这个行业。我参加了各种培训和分享会，学习了许多的新知识，也理解了许多新的商业理念。我相信，只有不断学习，才能不断成长。

总结，微商之路充满了挑战和机遇，只有不断学习，不断提升，才能在这个行业中走得更远。希望我的经验能对你们有所帮助，让我们一起在微商的道路上，砥砺前行。

年中总结微商文化第8篇微博营销注意品牌定位

相关研究数据显示，中国微博用户规模已突破3亿。以微博为代表的社会化媒体正改变着网民的生活及消费习惯，成为目前影响力最强、推广效果最好的信息交流平台。越来越多的企业开始认识到微博在营销上的重要作用，纷纷开设了企业微博。可口可乐互动营销总监陈慧菱引用数字指出，截止到2012年2月底有130565家企业开通新浪微博，世界500强公司中开通微博的差不多有143家，中国500强企业中也有207家，超过了41%。

然而，众多企业的微博只是追随潮流，出于应付心理，并没有利用好这个营销平台，把企业微博仅仅当做一个对外的传声筒。不断重复的内容让人觉得缺乏诚意，更别说吸引受众的眼球，引发受众的主动关注。企业要经营好微博，最重要的一个概念就是如何定位自己的微博，而微博的定位包括内容、风格、角色等。

品牌形象论创始人大卫・奥格威认为：产品就像人一样，也要有个性。陈慧菱表示，在进行微博营销时，必须要考虑到品牌调性的存在，微博的内容也应与企业或者产品品牌形象相适应。酷讯旅游产品运营中心总经理贾建强也指出了内容的重要性。他认为微博也好社会化平台也好，只是一个平台、一个工具，在这个平台里传递什么，怎么使用这个工具，这才是真正重要的东西。所以社会化营销归根到底离不开话题、内容。

微博之所以受到众多用户的追捧，其中的一个重要原因就在于传递即时、互动性强、“人人都可发声”等特征。这就要求企业在进行微博营销时，必须抛弃单向的品牌灌输的思想，以平等身份与用户进行真正的感情交流。众泰控股集团品牌事业部总经理解伟表示，企业微博不应盲目追求粉丝量，一定要把微博做成人性化官方平台。企业微博就是企业在社会化媒体上的一个工具、一个符号、一个代表，它不仅仅是一个企业或者是一个产品，更是一个活生生的人，可以公平、公正、平等地坐在一起像朋友一样沟通聊天，可以24小时随时沟通。用户可以在微博上发出自己的疑问，而企业就应该尽快给予回复，这样才能把微博做成一个供真正的朋友互动交谈的平台。

搜索营销依然是最重要的营销方式

不可否认，网络正以一种强大的力量深刻地影响着现实世界。消费者尤其青年一族，购物前先上网获取信息已经成为一种习惯，“搜索”无疑是实现消费者购买行为的关键点。

达闻营销北京分公司总经理张利男表示，如果在国内提搜索营销不能不提百度，它的市场份额最多，除了百度还有Google，以及搜搜、搜狗，这四个渠道是目前国内搜索营销最常用的渠道。他指出搜索是目前全世界公认的最重要的最有效的一种营销渠道之一。企业如果能够踏踏实实把网站SEO做好，在中长期将会有一个很好的收获。

科宝博洛尼电子商务部、新媒体中心总监王雷对比深有体会，他指出，搜索营销一直是企业每年花钱较多、比较重视的，因为这一块是可以直接产生销售业绩的。通过整个数据分析和统计结果也可以发现，从搜索过来的转换率转化成本是最低的，而且转化率是最高的。

对此，中青旅遨游网总经理助理刘波也表示了同样的看法。他表示，从营销效果来看，在所有营销渠道方式中搜索产出比确实是最高的，但是花费也很大。这也是为什么企业对百度是又爱又恨，又离不开它的原因。在搜索营销上大家做的手法基本上是一样的――品牌专区加上SEM再加SEO，就是这些普通的做法。但要能做出彩来，还是比较困难的。

营销应注重长期效果

利用社会化媒体营销，尤其是微博作为最新最快的信息平台，其优势是不能忽略的，但企业也必须明白利用微博进行营销是长期的、连续的经营过程，绝非一日之功、立竿见影。

“在社会化媒体这一块，我们把它理解成一个马拉松的项目，因为我们在做社会化媒体的时候更多是持续平稳的状态。”王雷认为，利用微博营销一定要有战略和策略，而现实中更多企业只是追求一时的曝光或者一时的爆发，或者借助病毒事件赚取大家的眼球，但这在互联网的大海里是微波一动的感觉，反而有很多失败的案例。科宝博洛尼在通过社会化媒体与客户做交流沟通维护时，是以把它做成长期交朋友的服务平台的形式出现的。

营销策略讲究整合传播

在如今这个信息越来越丰富，渠道越来越多元的社会，人们接收信息的通路变得越来越繁杂，这给企业的市场营销活动提出了越来越多的挑战。仅仅凭借一种方式进行营销，其效果已经显得越来越力不从心，整合营销传播的做法开始大行其道。

达闻营销北京分公司总经理张利男指出，目_络营销的趋势，用一句话来概括就是以效果为导向的多元化的整合营销，这有三个关健词，效果、多渠道、整合，这三点是营销的关键。

王雷站在企业角度发表了自己的看法。他表示，现在很少有一类媒体或者一类平台能够满足企业