【药品营销的探究与探析4400字（论文）】

—药品营销的研究与分析摘要在我国药品市场开发较晚且不完善的背景下，国外药企因其具备先进的营销渠道营销给国药营销带来了很大的影响，因要适应竞争猛烈的国际药物市场环境，咱们国家要进行一次药品营销管理方式的革命药，这对于咱们国药发展生存环境和营销环境关乎着很大的作用，应对越来越猛烈的药品市场竞争，要选择正确的方法、方针、方式进行一次革命改革。关键词：药品销售发展竞争方法方针方式目录32402摘要 19832前言 210600一、研究背景 46869二、现有药品营销渠道模式及存在问题 525512.1医药企业营销渠道模式及存在问题 567242.1.1药品质量 562562.1.2药品价格 5307552.1.3药品分销研究 6215262.1.4药品促销 6三、解决措施291933.1净化行业环境 8230363.2完善渠道管控政策 859353.3加强对渠道成员的管理 843853.4强化渠道流程管理 97324四、结论 119323参考文献 12前言因国家对市场的不断完善，现国家以及政府开始对卫生管理进行了新的规划，国家对药品经营企业提出了新的管理模式，国家这种新的规划以及管理模式，相信一定能给药品企业带来一次重大的变革，以期望药品企业能做到安全、卫生、干净等等，在满足老百姓对药物安全、卫生、干净的基础上进行更大变革改进，虽然药品企业都是为了盈利的前提下，才对药物进行研发，但现在能够希望从这次改革当中得到一些改变。和其它药品经营公司不同，药品经营公司有时可能还会违背道德伦理，杨森公司的创始人保罗·杨森说我宁肯自己生产的药品一盒也卖不出去，也不让其它人用各种方式推销我发明的药品药物市场的声声吸吸直接关乎着老百姓的民生。如果药品经营市场有混乱动荡或药品供应不上等等问题，随时可能会对老百姓的生活造成巨大影响，一、研究背景我国对药品企业管理的制度不断上升，对药品品质的要求也不断的提高，对企业中人员管理、药品质量管理、卫生管理等等，即将开始新的变革，这对国家经济大为有利，以及保障老百姓的医用药物保障，促进进一步完善药品企业有着重大的作用，为咱们国家特色社会主义发展建设起到了至关重要的作用，通过调控，我国近些年来开始整顿了药品销售渠道，以防止出现假药、劣质药、违禁药等等，还有防止药品中间商赚差价从而增长药品价格。虽然咱们国家这些年逐步开放了药品销售市场，但这落后的管理模式以及销售模式难以支撑现在人民对药品质量、安全、价格的需求了，想要解决这些问题，只有通过新的药品管理模式、人员管理模式、市场销售模式等等方式，进行一次变革，通过不断完善，不断努力把老百姓的生命保障做到最好，这需要我们新一代社会主义接班人靠实操、实践、实施来不断的完成！2医药企业营销渠道模式及存在问题2.1药品营销更加注重社会责任和道德因素我国以前药品销售市场一直都很混乱，假药、劣药、违禁药、走私药层出不穷。虽然这当中不乏一些有利于老百姓的东西，就电影《我不是药神》里当中出现印度走私药“格列宁”治疗慢性白血病的一种药物，由于版权未到期，所以原厂商对于药物出售的价格极为昂贵，但印度药品企业却通过强行未通过授予版权就以生产盗版格列宁进行销售并以走私，在剧情中演员徐峥通过中间人介绍坐飞机飞往印度到药厂与负责人进行协商走私药品价格，通过协商后演员徐峥再贩卖到国内全国各地买不起正版格列宁的病人，通过这个故事我们看到了演员徐峥由起初的利己到后来的舍己为人，看到了一个人性的逐渐变化，但事实远没有这么简单，发明格列宁的药企，光研制格列宁就花很多钱以及很多年才研制出延缓慢性白血病的格列宁药物，前期投入巨大，后期还需要各种生产、人员、管理、检测等等，还需要做广告投入，电影毕竟是电影，刻画人物特征、性格、形象来达到观众的同理效果。2.1.1药品质量关于医药市场的药品质量一直存在这许多问题，包括之前说的通过广告吹嘘夸大某种药物药效神效来达到一定的销售额，这不但有违医德，这也是一个企业不该做的事情，企业通过加强自身管理规划管理人员和工作人员，优化生产车间卫生环境，加强车间卫生管理，再进一步加强生产效率及质量，提升药物检测人员的资质，把控好出产的药品做到质量最好以及做到真正意义上的精益生产，减少不必要的环节来达到药品质量和生产效率一体化提升。2.1.2药品价格在药品价格上一直存在的问题可能是很多不同的企业互相竞争当中的不同品牌下同一种药品的价格不一样，在高端品牌下同一种药品的价格要比中端品牌下同一种药品的价格贵很多很多，这是必然的，但同一种药物虽然是不同品牌，但效果未必就会有所差别，比如江中牌健胃消食片大概就十几元钱不一，到某品牌上的健胃消食片价格可能就几十块钱了，这虽然是两种品牌，价格一个天上一个地下，但效果却出乎意料的大庭相径，这就是医药市场之间不同品牌的竞争，价格低却效果大庭相径，这也是对咱们老百姓的一种福音吧，在未来需要不断完善医药体系，来提升服务和价格上的优惠。掠夺性价格主要是药品销售价格远高于药品的生产成本,如成本在2元～3元左右的环丙沙星注射液定价却高达12元左右[7],更有十几元成本的保健品按百元以上销售;欺骗性价格主要是以虚假方式宣传药品“出厂价”、“批发价”或药品的高零售价降价[4],如以虚假的折扣价名义来诱骗消费者购买1.3药品分销对药品分销的问题，可能就存在于销售渠道混杂，对可能出现假药、劣药、走私药缺乏管控，这些药一旦流入市场，可能会对老百姓的生命安全保障造成很大的威胁，如果有人吃了假药，可能会病情越来越严重，本来可能只是一场小病，结果酿成大祸。销售渠道混乱还会造成同一种品牌同一种药品价格幅度波动太大，造成虚报高价的情况，一旦发生这种情况的事情，不但造成老百姓的经济财产损失，还会让老百姓对医药市场及政府失去信心，会造成很大的后果。2.1.4药品促销研究医药市场在促销这方便进行的销售方式广告销售包括电视广告、街边海报、网络销售等等,其中电视广告和街边海报销售可能会有药品有很大的夸大药物作用的成分，经常性的对药品的功能性进行吹嘘虚假报道，近些年来经常有类似广告吹嘘夸大自己药物效果神效中被网络上的网友玩出了一个梗叫“我做出了一个违背祖宗的决定”，对于这种出现吹嘘夸大药物效果神效的情况，企业是否会连带责任和道德自省，社会责任和道德是一个企业的标准，对出现这种情况的企业应该自我反省自身存在的问题，应加强对医药市场的尊重，现在医药市场对于社会的首要目的还是利益，很难把首要目的利益转移到“长久利益”，很多东西都需要服务于社会，只有利于人民老百姓，从长久利益看起，以量赚钱的医药企业才能长存于社会。三、解决措施3.1净化行业环境净化医药市场的行业环境一直都是一件非常重要的事情，然而在目前医药营销的市场环境非常复杂，存在药品价格虚高、不正当的竞争、医院回扣成风等现象。因此，国家要加大药品营销市场的政府监督力度，完善配套措施，规范医药营销行为，理顺药品定价机制，保证药品营销行业持续稳定的发展，来达到净化医药市场的行业环境的目的，也通过这个机会不断完善咱们国家的医药体系。3.2完善渠道管控政策药企应规范内部的营销渠道网络，按照地域层层分区，中间构筑“防火墙”，严禁互相窜货等[13]。通过这一系的分区网络营销，对网络医药销售进行细分加上中间构筑的防火墙，严禁互相串货的情况，这便可以达到我们一直想要的医药网络营销的效果。再对市场医药营业店的渠道进行管理，防止价格浮动波动太大。最后还要对一个最为重要的渠道进行管理，乡下医药药品渠道，对于乡下医药药品缺少的问题一直以来没得到很好的解决，很多乡下农民经常会为了一些小病跑到县城或市区里买药给乡下的老百姓造成很大的麻烦，我们需要进一步的打开乡下医药营销市场，进行铺垫。3.3加强对渠道成员的管理渠道成员的选择要把对方的信用、财务状况、销售经验和销售实力、渠道规模等作为参考的重点[7]，选择有实力的供应商，与医院一起共同构建药品采购供应信息平台，在药品零加成的要求下做好药品成本控制，渠道成员是为追求整体利益最大化而不仅是为实现自己的目标而努力，将原本分散的经销商整合起来[3-4]，从而实现管理目标，达到双赢或多赢的效果，来进一步提升咱们国家对于医药市场渠道成员的管理，防止一切假药、劣质药、走私药的情况出现，防止这些问题药品流入市场，造成市场渠道成员混乱。3.4强化渠道流程管理药品对于渠道应强化管理，以免对渠道出现的各种情况，没有解决方案的话，会让渠道流程混乱，整个渠道的药物乱窜的话，会造成严重的后果，这是我们负担不起，也是万万不行的，药品营销渠道流程的管理重点集中在物流、资金流、信息流、促销流等方面[10]。在强化渠道流程管理的过程中，千万不能出现渠道混乱让不同的药物乱窜，比如说某一家医药店没有的药品，他想办法联系另一家医药药店进行供药销售，这种情况就是医药市场药物乱窜的情况，这会造成很大的后果，要防止这种情况的产生，就要想办法强化渠道流程管理，对渠道进行分析、细分、了解过程等等，再进行一定的改革，让渠道流程变得更快、更安全、更有秩序等等，所以说只有这强化渠道流程管理才能做到，这样不但减少了对市场渠道的监督的工作量，同时也能更高效的处理好这些渠道上可能出现的问题，以免出现问题后，没有办法解决，想要解决这些问题光靠说是不行的，还要靠大家一起共同努力改变销售渠道管理、流程、渠道人员等等这些，让咱们国对医药市场的管控进一步提升。四、结论营销渠道是我国制药企业发展的重要方面，它对于推动制药企业发展、满足不断增长的药品市场需求有重要作用。然而，与国外先进的营销渠道相比，我国的药品销售渠道仍然十分落后，这阻碍了我国医药企业的发展，使得我国制药企业难以与国外医药企业竞争。为了发展我国制药业，我认为应当根据我国医药业的现状和药品销售渠道的影响因素，对营销渠道设计完整地改进体系，即按照营销渠道改进的目标和原则，在营销渠道观念上积极创新，在药品行业渠道链上不断提高自身水平，在渠道构建上拓宽思路，在渠道管理上加强精细化程度，实现药品渠道成员的“多赢”局面。

参考文献[1]      国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所.2014年中国医药市场发展蓝皮书．[2]     张帆，王帆，侯艳红.“两票制”下药品供应链的重塑和发展[J].卫生经济研究，2017(4):11-15．[3]    段春生.浅议药品营销渠道的创新[J].医药前沿，2014(15):44-45．[4]韩磊，冯国忠.我国医药企业营销渠道研究—市场经济条件下[J].现代商贸工业，2013(3):25-26．[5]       易波.我国医药营销渠道存在的问题及渠道创新[J].企业家天地：中旬刊，2011(3):24-25．[6]       董鹏，蓝国宏.“营改增+两票制”将改变医药流通格局[J].首都食品与医药，2017(1):38-39．[7]   王苹.医药物流的运作现状与存在问题及对策[J].中国医药导报，2014,11(23):132-135．[8]      彭万程，任鑫鹏，刘文勇.关于药品营销渠道管理的探讨[J].科技与企业，2015(2):58．[9]     解爽．我国医药电子商务发展潜力巨大[J]．商场现代化，2015(4):39．[10]  刘