关于西南科技大学寒假社会实践报告

Word文档关于西南科技大学寒假社会实践报告??，早早的回了家。没什么事做，觉得挺无聊的。便和几个伴侣商议 找点事情做，做点小生意什么的。一个伴侣提议说：春节前后，节日气氛深厚，我们可以卖一些销售季节性强，需求量大的节日必备物品。比如烟花爆竹、春联、灯笼之类的。大家都觉得这是个不错的提议，但是后来排解了烟花爆竹，由于销售烟花爆竹需要办理相关许可证件，而且危急性大。最终大家对卖春联、灯笼、许愿灯这一想法一拍即合。由于这些成本相对较低，而且过年期间需求量大，有较好的销售前景。

说干咱就干，我们3个人合伙投资，差不多每人投了400元钱，然后方案着去哪里批发产品，批发多少。最终，我们去到了重庆朝天门拿货，重庆距离广安也不远，一趟火车就去了，而且那里拿货商品齐全，种类较多，性价比较高。1月20号的时候，我们三个人从重庆拿回了我

们的货，三个人奔波辗转，选店选货砍价，比比哪家质量好，哪家价格公道。最终提货回来，可把我们累惨了。

在做商品销售之前，我们对我们的商业环境和地理环境做了分析：我们所处的地理位置是四川广安市管辖的一个区，前锋区。前锋在2022年2月的时候由国务院批准由以前的一个乡镇升级为一个区，由此而带动了前锋各行各业快速进展，人们的消费水平也相对提高。而且，前锋还有着传统的赶集日，就是每月每逢3、6、9赶集，家家户户会出来到镇上赶集，所以这一天街上也会很喧闹，各种小摊小贩，人来人往，络绎不绝。所以，我们打算在年前的赶集日和年后大年初一到初五为我们的销售集中点。

在我们做好了一系列的预备工作后，如：货物存放在哪里，在哪条街道的什么位置摆摊，摆点需要哪些材料等等。23号正式开头了我们的小买卖！

万事开头难！不知是由于离过年还有好些天，还是我们的销售方法不对，第一天开业光临小摊的人很少，好多叔叔阿姨爷爷奶奶过来询问一下就走了。像是在货比三家，看看哪家的性价比最高。看着一个个顾客流失，我们也很是焦急。后来，我们转变了策略，我们把春联，灯笼一幅幅展现出来，一些平铺着，一些挂着，让顾客能一目明白，在商品之间形成了对比和差别。我想这是运用到了我们市场营销中学的商品陈设学问，看来书本学问运用到实践中还是挺管用的。上午十点左右，街上的人越来越多，是赶集的高峰期，我们也闲不住了，开头叫卖     起来：过来看过来挑啊！这边的对联，灯笼又好又廉价啦！走过路过千万不要

错过啦!街上人来人往，观察我们几个年轻人在那用劲叫卖     ，赚得不少

回头率和一些顾客。

在1月26、28、29号这几天，也是过年前大家集中消费最多的这几天，大家忙着置办年货。也是我们生意最好的几天，所以，我们更是使出浑身解数，努力卖产品。我们为提高顾客的感知价值，努力提高自身的服务质量，尽量让每位购买我们产品的顾客能满足而归。当然也遇到一些比较难应付的顾客，用劲的砍价，甚至出价比我们进价都还低，我们把这类顾客归结为担心心买的顾客，我们也只好放弃。在29号这天，街上特别喧闹，由于这是年前的最终一次赶集日，感觉像是全部的人都上街了似的。我们的春联，灯笼假如在这一天不能卖完的话，过了大年三十，估量就只能作为存货了。所以，这一天，我们实行了降价、买一送一的薄利多销的促销措施。最终经过大家的努力，灯笼和春联在下午一点多的时候全部卖完。剩下的就是需要我们晚上摆摊卖的许愿灯了。

大年三十的下午，我们早早的选好了黄金摆摊地点，预备卖许愿灯了！夜晚降落，街上灯火通明，吃完晚饭的人们开头出门遛街。夜市开头喧闹起来，超乎我们预料的是，卖许愿灯的还真不少，道路两旁小摊小点都有卖许愿灯，让我们立刻觉得压力不小，但我们还是鼓足了士气，信任事在人为，确定会卖得出去的。

天色越来越晚，人也多

起来了，我们现场展现放许愿灯，引来许多人围观，大家觉得新年许心愿，放许愿灯，迎个好兆头也蛮好玩的，许多人纷纷购买，特殊是小孩子，见着新颖好玩，吵着爸爸妈妈买