某商业地产招商培训教材

怡和·第一商城招商培训课本第2页共30页“怡和·第一城”招商培训课本“招商”作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。只有对产物深刻的理解才可能得到最大的乐成怡和企业团体·投资事业部2006年5月22日序言——商业地产的乐成底子“招商先行”商业地产，近几年在范围上取得了长足生长。据权威部分观察，商业地产在操纵历程中存在相当的毛病，主要体现为强调销售，轻视招商，造成了许多商业项目运营的困境。商业地产的焦点是做生意业务，后续的经营生长是重头戏，也是难点。做生意业务平台，需要的是多方共赢的结果，任何一方的需求不能分身，势必导致失败。后续经营通常与项目前期的方方面面有着密不可分的联系，所以商业地产必须从立项开始就着眼于后续的经营生长，甚至是围绕后期的经营问题展开前期的事情。购置商铺不会产生重大的资本损失，这是大部分投资者心理感觉。好的商铺风险相对较低，流动性高、赢利能力强，还会因其稀有性（旺铺）会随着商圈的生长成熟不停升值。商铺是否能够升值，主要看商城后期有没有专业的经营治理团队，这一点很重要，是投资者对商铺投资的主要考察因素之一。经营治理和物业治理是两个层面上的问题，多数开发商一般会报告你项目未来交给一个知名的物业治理公司治理，而物业治理与经营治理是差别的。物业治理的实质意义是维护物业以最迟钝的速度贬值，以此来实现物业的保值，好比在硬件方面，5年需要维护调换的，在专业的物业治理公司治理下可能会推迟到8年。而经营治理的意义则在于通过运营，不但包管商铺的逐年租金回报，且实现越来越高的利润，还要确保商铺自己市场代价的升值。好比，投资者购置商铺其时的市场代价是2000元/㎡，但经过3年经营治理公司的运营，使商铺的市场生意业务价上升到5000元/㎡，其商铺升值的回报远远大于商铺租金的回报，这是对投资者最大的吸引。“招商先行”的主要目的：一是，可以检测市场反响；二是，可以规避一部分招商风险；三是，有调解物业修建设计及商业筹划的余地，减轻后期招商压力；四是，对产权式商铺来说，招商质量（招商率、入驻商家品牌度等）可以强势拉动商铺销售。接纳“先招后售”方法，或通过“招大带小”计谋，快速引进海内外著名品牌主力店形成支撑，发挥其招呼力和“领头羊”效应动员其他商家入驻，从而快速实现满铺、旺场开业，创造投资回报支撑，增强投资者信心，是开发商的明智之举。同时，招商进度快、招商率高、招商质量高、实现满铺及旺场开业，也必将提高商铺的销售速度与售价空间，从而最好地体现招商与销售之间的互动依存干系，分身短期开发销售利益及恒久稳定的租金收益。2005年以来，全国商业地产项目因接纳“招商先行”的观点出继市场，许多商业地产项目已经出现了一片生机盎然景象。在此，希望全体招商人员要高度重视招商事情的重要性，力争提前激活“怡和·第一城”投资、经营、消费三大群体的聚集，早日形成满铺、旺场开业之势。

第一章招商乐成的六大特征如何作好招商宣传事情，产生一箭穿心的效果是招商事情的难点之一。凭据乐成招商案例的归纳，乐成的招商宣传事情主要有如下六个方面的特征：首先，挖掘焦点卖点放大亮点，吸引眼球；然后，明确诉求东西瞄准目标，箭无虚发；其次，突出告白主题准确定位，会合打击；再次，履行诚信原则真诚表明，一诺万金；接着，描述诱人前景创意奇特，理性说服；最后，整合流传资源有效投放，扩大战果。在产物（对我们来说就是——商铺）日趋同质化的今天，观点被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商诉苦说好产物、好项目越来越难找了。创意一个好产物、提炼一个好观点在招商事情中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的奇特卖点，招商就乐成了一泰半。一、产物的焦点卖点是什么？产物焦点卖点就是产物的奇特销售主张（USP），它由20世纪50年代著名的告白人R·雷斯提出，是一种具有遍及影响力的告白创意计谋，其根本要点为每一则告白必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购置告白中的产物可以得到什么具体利益，而这种利益是竞争产物所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，会合冲动、冲动和吸引消费者来购置相应的产物。经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产物的领域，如今已经从产物层面延伸至品牌层面以及看法层面。从某种意义上说，USP已经从一种告白计谋领域上升到一种要领论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。2、焦点卖点提炼新攻略（一）、新攻略之一：围绕产物层面提炼焦点卖点从产物的焦点观点出发，说产物自己或由产物延伸开来的优势或差别，这可以说是产物USP提炼的"旧炻器时代"，凭据差别的思路，可分为两种偏向：1、从产物自己的优势出发这种计谋主要是创建在产物的与众差别上，强调实效的答应，如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。在所有洗发水都在诉求"去屑"时，飘影提出了"去屑不伤发"的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求"补肾"时，九芝堂提出了"治肾亏，不含糖"的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了"美体修形"的焦点卖点，令人线人一新。2、从产物机理角度提炼USP这种USP主要围绕产物的作用机理，提出区分于竞争敌手的销售主张，在扮装品和医药保健品行业里最常见。我们在为一个"三七胶囊"做产物筹划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将"三七胶囊"卖点锁定在方才兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的焦点机理，利用数字上的吻合，巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的代价感。在另一个番茄红素项目中，我们将得到2002年诺贝尔步伐性细胞死亡理论与产物嫁接，完成了产物从灰女人到白雪公主的蜕变，在招商情况恶劣，世道艰苦的今天，招商业绩突破了1000万的大限。3、围绕产物的USP：说产物以前未受注意或未曾说过的特性这种USP可以是别人没有注意到的特性，也可以是各人共有但都没有说过的产物特性。如乐百氏纯净水的"27层净化"，再如PPA事件产生以后，"999伤风灵"率先提出不含PPA的USP，这是伤风药产物原来不具备的销售主张，这一主张曾经险些成为所有伤风药的卖点。（二）、新攻略之二：从品牌层面提炼焦点卖点品牌USP攻略思考的基点不是针对产物的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和焦点代价，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的奇特性。从品牌出发，为品牌办事的USP攻略可以接纳多种体现手段和体现元素，如情感、意象、情绪、感觉等。细心的人一定发明，在今年的保暖内衣招商告白中，除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等观点外，保暖内衣卖点正在由产物提层面的"保暖功效"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等本性化领域，如猫人的"随身随性"，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功效饮料"营养、美白"等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面表示了"有多种水果在里面"的产物特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、幽默、快乐的情绪完整的体现出来。（三）、新攻略之三：从社会看法里寻找焦点卖点看法USP的特点是：看起来好象与产物没有很大的干系，却无声地实现了诉求。看法涉及的主题可以是某种情结、人生、康健、运动、恋爱、生活方法，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种看法。这种看法行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功效诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球；不一定非得在情感中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌焦点代价。实际上观察显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的康健的生活方法比任何产物都更重要。在看法行销里，白兰氏为保健品作了有益的实验，它提出一种"累积多一点，康健也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积聚，多康健。然后，明确诉求东西瞄准目标，箭无虚发招商告白做给谁看？这是个非常要害的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才气快速准确地将信息转到达目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商告白之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后凭据企业定位进行产物定位和品牌定位，提炼告白主题，随后才气开展诸如“做招商告白”之类的事情。不然，招商告白一定是盲目的，倒霉于产物形象的维护也倒霉于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。其次，突出告白主题准确定位，会合打击招商告白首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有本性化、没有自己奇特卖点（USP）的招商告白，无异于是把钱拿来打水漂。招商告白最好可以在标题中直接说明自己产物的差别性和利益点，让受众在第一时间就明了产物是用来干吗的，大概说，看了之后，经销商就可以明白自己为什么要做这一产物，做了之后有什么样的利益，特别是与其他某些同质产物的比力。许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商告白中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以转达生产物的优越性和与众差别。但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。告白受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的告白全部看完的。招商企业的招商告白应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商运动中最精华的部分。切记，招商告白不是产物告白，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。再次，履行诚信原则真诚表明，一诺万金在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商告白的第一反响就是：企业的诚信度如何？告白中的各项答应——包罗日后的告白支持、智囊支持等是否可以在以后的互助历程中得到实现？特别由于招商竞争的日益猛烈，许多企业想尽措施希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产物夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商告白中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失几多”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商告白现在却往往会适得其反，要知道，招商告白是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。并且，许多经销商看完后的第一反响就是：“真地有这么好的时机吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商告白的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商告白不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和办事等方面做出比力真实的答应，把自己的产物特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商看成自己的互助同伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。接着，描述诱人前景创意奇特，理性说服招商告白是比力注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商告白，经销商才有可能在第一时间就发明你，并产生继承往下看的兴趣。内容要诱人是指通过讲事实摆原理，旁征博引产物的市场潜力，生长前景，以及更为重要的署理经销商利益包管。无利不商，署理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你配合去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产物，在欧美简直已经流行多年，同时在经营计谋方面，由于时前期开拓市场，署理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出赐与署理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，署理商与厂商经营互助就显得劲头十足了。最后，整合流传资源有效投放，扩大战果有了精心准备的系列招商告白，我们还要考虑在哪儿来投放这些告白。这就要求厂商必须找到符合的媒体，确定正确公道的媒介组归并做好告白排期。具体如下所述。第一，企业必须认真观察了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常打仗的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商告白，就必须观察阐发哪些群体最体贴“减肥”器械的招商告白，以及他们经常打仗的媒体。第二，要确定正确公道的媒介组合。目标受众经常打仗的媒体往往不止一种，这就需要我们进行须要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范畴广，各有各的特征，实际选择历程中，最好有针对性的选择以提高告白效果。第三，凭据实际需要和目标受众的认知原理做好告白排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商告白都不但刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有纪律的投放。这就需要凭据实际需要，制定公道的告白排期。要害时期多投，如在招商会之前，存眷招商告白的人多，为了充实在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大告白投放密度，其他时期，可以隔断性的进行投放。至于隔断时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。在具体的流传计谋投放方法上，要有阶段分步调地制定执行筹划方案。要充实考虑到以下几个方面：招商的目标群体、流传方法的到达水平、联系的便捷方法、署理商的经销购置心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大范围投放轰炸，一来风险过大，二来现在的告白启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的计谋操纵。应当在针对目标消费群体、购置群体会合的场合区域，利用一些低本钱的方法，进行流传投放。每项流传投入在可控可测的范畴内进行。当产物进入到快速生长时期，同时目标消费群体又是比力遍及的群体，产物都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积聚，这时候再考虑投放较大量的典范告白方法，好比报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够蒙受。综上所述，招商告白乐成与否，不光涉及到产物的前期调研、产物筹谋、产物包装等，还涉及到后期的整合执行。但是凭据笔者的经验，只要认真作好了以上的六方面内容，那么后招商时代的一大乐成案例，必将上演！一、规格及数量（暂定）：

规格：开铜版纸，封面、封底200克，内页128克，印数：册二、手册设计设计要求：1、封一、封二、P1顺序稳定，其它内页凭据设计要求排列顺序2、各内页主、副标题内容寄义稳定，可凭据告白用语和市场效果要求提升和精炼3、招商文案内容可提炼、提升，但必须要让普通黎民一看就懂内，不必过多咨询4、穿插在手册中的观点性告白宣传内容要求雄伟、气势、准确、引人注目、融入全国市场5、配图应与文案内容和寄义相同，不能过于抽象，要让普通黎民看懂6、招商文案内容由投资部提供，营销文案内容由营销中心完成，7、招商和营销内容的顺序应凭据普通黎民的心理习惯相互穿插排列理念用语（参考）：1、整合内外资源，发挥优势，有效规避投资、消费群体的市场风险2、通过创新、差别、诚信三大理念，促进“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。创新理念：描述未来生长前景吸引投资者；差别理念：制定招商优惠计谋吸引经营者；诚信理念：设计诚信消费理念吸引消费者。3、集约式、景观型商业地产修建气势派头4、新理念、新模式、新体验打造文化商业地产的超等旗舰航母通过文化旗舰观点，怡和品牌资源，把文化财产与地产开发有效结合，引入一个装饰文化的“新理念”，实现“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发“新模式”，创造一种全新的经济代价和商业范例，使其给人们带来前所未有的“新体验”，实现复合型商业地产模式的创新。5、学知型理想购物超前体验乐园——奇特观点、奇特代价、奇特范例依靠创新的“奇特观点”拉大与其它市场的差别，创造出新型的经济代价和新型的商业范例，通过“文化商业地产的超等旗舰航母”的市场观点，创造商业地产的“奇特代价”和“奇特范例”——声东击西。6、“先行赔付”的超值品质保障理念——促进商城快速生长、快速提升、快速生长依靠“先行赔付”的经营理念，提前激活整个商城的人气和商机，使商城得到“快速生长”，品牌得到“快速提升”，在商业地产领域得到“快速生长”。三、手册内容：

封面一

主标：怡和·第一城东部新区经典之作

副标：超大范围平台引领你我走向乐成

牢固元素：项目LOGO

配图：清池项目鸟瞰图（实图配景）文字（右下角）：开发建立单元：山东怡和企业团体山东怡和置业有限公司

开发设计单元：青岛民用修建设计院有限公司封面二

主标：怡和·第一城解读鸢都生长副标：区域经济生长催生“怡和·第一城”诞生

配图：高新区1994年全景图与2005年全景图（实图）文案：中国的脉搏正在陪同着经济的快速生长向世人证实着一个又一个奇迹产生，珠江三角洲战略的启动，长江三角洲经济的崛起，使我们对那些曾名不见经传的清池小镇有了独占的认知，并投发出惊叹的赞赏。高新区创建于1992年4月。建区12年多来，海内著名的科技企业孵化基；电子产业园、大学财产园、软件园、科技创业园、民营科技园、留学生创业园、台湾机电园等10个产业园已初具范围。胶东半岛地处中国东部沿海，北临渤海、黄海与辽东半岛相对，东临黄海与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，土地总面积5万平方公里，占山东省的19%土地面积。胶东半岛主要包罗青岛、烟台、威海、潍坊四个都会。其中，青岛市属胶东半岛最大的经济中心，烟台与威海环手相拥，而潍坊则作为交通要塞成为整个胶东半岛对外连接之枢纽。坐落在潍坊国度级高新技能财产开发区（以下简称：高新区）的“怡和·第一城”便坐拥于整个枢纽中心地潍坊。一颗跳跃的土地在震动，一个坐拥在潍坊东部新城，26平方公里，30万人口的商城在此诞生。潍坊高新区充实依托市区雄厚的科技经济资源优势，着力培植生长电子信息、光机电一体化、新质料和生物技能四大高新技能支柱财产，财产实力十分雄厚。目前已累计批复进区企业1702家，其中产业企业749家，范围以上企业108家。进区建立项目949项，总投资364亿元。目前，已有美、日、德、新及港澳台等20多个国度和地域的客商，在区内兴办外商投资企业130家。高新区各项经济指标连年翻番，社会事业迅速生长，投资兴业的“凹地效应”明显增强。随着“怡和·第一城”的建成开业，这里将成为潍坊及周边区域的专业装饰质料生意业务大平台。热诚欢迎全国各地有识之士前来投资兴业，配合开发高新区这一巨大装饰市场，收获财产，共创美好未来。1994年高新区全景图2005年高新区全景图内页P1

主标：怡和·第一城怡和企业筑就光辉明天副标：怡和·星国际像一颗璀璨明珠镶嵌在东部新区

配图：怡和·星国际多图（页面粉饰）

文案：怡和企业（团体）公司是一家集修建设计、房地产开发、物业治理、商业经营、销售筹谋、综合实业于一体的多元化现代企业团体。团体内包罗：投资事业部、房地产事业部和实业运营部三大业务体系。自进军房地产界以来，承袭“办事社会，造福民众”的生长宗旨，追求“更高、更好、更专业”的开发理念，视质量、品牌、信誉为生命。怡和企业以一流的设计、一流的施工、一流的质量、一流的治理，高速度、高效益地完成了“怡和·星国际”现代化社区的开发建立。在为潍坊市民提供超值享受的同时，也赢得了消费者的刚强信心和支持，在潍坊地域树立了企业的优质品牌，并给潍坊市民留下了诚信、亲民的良好形象，创造了优质的社会效益。在2004年精品楼盘评选中，“怡和·星国际”名列“潍坊十大脱销楼盘”之首，是开发商、购房者、政府取得共赢的范例之作，被誉为潍坊新生活的示范区，同时被潍坊市高新技能财产开发区评为2005年度纳税孝敬奖企业。2006年新春伊始经高新区管委会亲自“点将”，怡和企业承接了2006年高新区“怡和·第一城”的重点工程项目。怡和企业结合在潍坊（已开发名品住宅工程—怡和·星国际）品牌优势全力进军商业地产，导入全新耐用品商业运营理念，将打造潍坊商业运营“标杆”。商城的景观型修建气势派头突破了一般商业修建的传统模式，建成后将是怡和企业在东部新区的又一个新颖力作，将给人们留下一种现代生活气息的精神享受。内页：P2文案、P3告白页、配告白用语

主标：怡和·第一城区位优势明显副标：众多利好促动装饰财产面临巨大生长契机

配图：区位经济生长观点图（内容和寄义可扩充到全国、全省、全市进行优势比拟）

文案：近年来，我国修建装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国度装行业总产值以每年30%的速度递增，修建装饰财产的迅速生长有力地动员了修建质料的消费。2004年，我国修建装饰业这个陈腐而现代的行业取得了显著的结果，行业生长步入了前所未有的高速生长时期。据预计，到2005年，装修建材需求已突破6500亿元，进入了绝对扩张阶段。“怡和·第一城”处于潍坊高新区内的清池镇，坐落在潍坊市迎宾大道康健东街北侧，紧邻济青高速公路14号站口1公里，是往来胶东半岛的必经之路，交通情况相当优越，将成为胶东半岛经济物流中转中心。曾多少时，清池这个曾名噪一时的商贾重镇人流云集，财产聚生。如今的潍坊东部新城清池正在以它独占的博大迎接着历史的厘革，清池也随着时光飞逝，逐渐演变为山东半岛最大的传统家具、沙发质料、汽车装饰美容的聚集地，每年产值近亿元。北京的王府，上海的南京路，没有因历经沧变而失去其原有魅力，清池这一商家云集之地，也将随着“怡和·第一城”办事半岛，辐射全国商业运营，为潍坊东部新城注入新的脉搏动力。高新区地处潍坊市区东部与老市区相接，阵势平坦，便于设施配套。区内空气清新，情况优雅，底子设施配套完善，生活娱乐设施完备齐全。高新区的行政中心、潍坊市医疗中心、文化中心、商业中心、高科技企业的孵化基地已在建立之中，26平方公里的大范围开发框架已经形成，30万人口的东部新区正在迅速崛起，随着集约式、景观型的“怡和·第一城”在2006年底正式开城，这里将是从事科研、生产、商贸和居住的理想之地，成为新潍坊最有生机、最有活力的投资热土，最繁荣、最耀眼的东部明珠。区域经济垫定底子，焦点位置决定腾飞。潍坊坐拥胶东半岛焦点，下连济南、淄博、东营、泰安四大省内主要都会。内页：P4文案；P5告白页，配告白用语

主标：怡和·第一城范围弘大的旗舰装饰城

副标：万平米集约式、景观型设计筑就商业地产风物线文案：（表格部分要求接纳透视配景图案）A、B、C、D、五大经营区域公道分别，独立分区经营。总营业面积12.8万平米，一期建立面积64000平米，二期建立面积64000平米。一期销售商铺面积已经凌驾50%，商铺升值潜力无限，炎热抢手，二期工程有望提前开工。A、B、C、D、E五大经营区域经营区域建立期独立商铺商铺层数其它经营区域数量所在楼层说明A区一期78个1-3层商铺有内街B区一期16个1-4层商铺无内街二期37个1-3层独立展厅4个1-4层商铺无内街商务公寓1座5-12层带电梯C区一期158个1-3层独立展厅2个4-5层带电梯、内街D区一期14个1-4层商铺无内街二期31个1-3层独立展厅4个1-4层商铺无内街商务酒店1座5-16层带电梯E区一期20个1-3层无内街营业面积分派表（单元：㎡）经营区域建立期独立商铺内街独立展厅商务公寓商务酒店面积合计A区一期9B区一期二期区内N/H西侧临街W东侧临街WC区一期0D区一期二期区内N/H临街WE区一期合计停车位256个一期合计：64000.00，二期合计：，总营业面积：具体数据需要工程技能部卖力核实。内页：P6文案；P7告白页，配告白用语。

主标：怡和·第一城市场定位理念

副标：六大行业聚集四大办事功效以装饰文化的全新感觉赢得市场配图：P6配文化观点图文案：通过文化旗舰观点，怡和品牌资源，把文化财产与地产开发有效结合，引入装饰文化的全新理念，实现了“以文促商，以商养文”的文化商业地产开发模式，创造出一种全新的经济代价和商业范例，使其给消费者带来一种前所未有的崭新体验，实现了复合型商业地产的创新运营模式。“怡和·第一城”经过专业市场观察，经营定位为现代装饰主题，涵盖游、购、娱、吃、住、行等六大行业的现代商业中心全部办事。通过专业化治理，结合区域现状形成以统一筹划经营、统一治理，实现历程办事与售后办事为主导的综合性装饰生意业务平台。在商品经营功效、配套办事功效、商品展示功效、生产经营功效等四大功效的保障下，通过引入“先体验感知、后消费行为”的装饰文化理念，创建家居装饰、窗帘布艺、汽车装饰三大行业“感知体验馆”，实现以销售动员招商，以招商拉动销售的互补经营模式，催生“怡和·第一城”长期旺盛生长。1、家居装修历程体验馆功效：是把家居装修历程中的每一个环节充实展示给消费者，使其一目了然，得到家居装修的全部知识，增长选择装修方案和质料的知识和经验。2、汽车美容装饰学知馆功效：就是通过展示种种美容产物和装饰产物，让消费者对汽车美容装饰的知识有一个全面的归纳综合性了解，并在专家指导下自己动手进行美容和装饰。3、汽车音响试听馆功效：就是展示种种汽车音响，增长汽车音响知识，并指导汽车音响喜好者视听效果，选择性能代价比适合自己的音响，到达汽车喜好者最佳满意度。4、窗帘布艺展示馆功效：将经营商户收集到的种种窗帘工艺品进行会合展示，供消费者选择采购最佳性能代价比的窗帘，并对有兴趣的消费者现场指导制作加工历程。内页：P8文案、表格，P9告白页，配告白用语。

主标：怡和·第一城经营办事功效

副标：六大办事体系打造山东半岛现代装饰商城旗舰航母配图：凭据办事项目项目配图文案：投资、经营、消费三大群体是商城的真正上帝，人气、商机的迅速凝聚是商城快速生长的硬原理。怡和企业以对投资者和经营者真诚、卖力的态度，审时度势，不吝加大投资本钱，聘请六大专业办事公司，以一流经营治理理念支撑起商城的六大经营治理办事体系，确保商城超强旺盛、长效经营，打造怡和企业的又一次传奇神化。六大治理体系办事功效治理中心办事功效办事内容经营治理办事经营治理制定总体生长筹划，制定范例治理尺度，对商城进行综合治理，全保正常运营。商务治理对商铺进行统一招租、招商，统一治理招商、租赁、工商、税务经营入住手续。财政治理收取各项用度，实行各项办事统一结算、支付范例治理，工商、税务对接治理。诚信治理以先行赔付理念保障消费者权益，组织工商、税务、消费者协会联合监视实施。物业治理办事保安办事为商城、商户提供治安维护、治安处置惩罚、日夜巡视办事，确保商城的运营秩序。绿化办事为商城绿化区域施肥浇水、割草、修剪、补种办事，确保绿化区域的情况质量。保洁办事为商城、商户提供日常保洁、清运垃圾、处置惩罚杂物办事，确保商城的清洁情况。亮化办事范例治理、维护商城公用照明设施，在确保商城的正常经营的情况下节省用电。工程办事对商城内的供水、供电、供暖、消防、宁静、电梯等设施进行日常维护、调养。商务办事商务办事提供打字复印，传真，信函，快递，电子邮件，报纸、期刊、杂志订阅、分送。信息办事组建专业网站及电子商务办事系统，整合种种信息资源，拓宽商户的生意业务平台。告白办事卖力对商城内和网站告白位招商，提供种种渠道的告白筹谋、印刷、制作办事。促销办事广开渠道，利用商城空地、外地展会、媒体，组织提供种种宣传促销办事运动。会员办事组建商户会员俱乐部，增进商户交换。生长消费会员，通过积分打折进行促销。储运办事仓储办事卖力提供10000平米的仓储空间，对货品统一治理，低落仓储本钱，提高效率。运输办事对运输车辆统一调理和治理，低落商户和消费者运输本钱，提供宁静可靠办事。货品办事对业主外销货品提供配货办事，对订购的货品提供验收、装卸、入库委托办事。出库入库受业主委托，对仓储货品署理保管、出库、入库办事，低落业主仓储治理本钱。劳动办事劳务办事对装卸工、装修技能工等实行统一治理，向消费者、商户、装潢公司进行办事。食宿办事向经营商户聘用的员工提供统一住宿、食堂办事，使业主的员工享受家的温暖。快餐办事为节省商户、员工、消费者名贵时间，提供宁静、卫生、廉价自选式快餐办事。财税办事工商咨询提供营业执照注册、变动、补办、增资、验资、工商企业年审等工商咨询办事。税务咨询提供财政记账、税务登记、报表、年审、查抄、财政档案保管等税务操持办事。金融咨询经营商户信用贷款、房产土地质押贷款、承兑汇票贴现、短期用款垫资咨询。内页：P10文案、表格；P11告白页，配告白用语。

主标：怡和·第一城招商范畴及步伐

副标：全国6500亿山东1000亿潍坊80亿成绩专业市场竞争优势配图：P10清池透视图01-04循环使用（配景图，修建在页面底部，蓝天逐渐浅淡延伸至页面顶部）P11配山东区域市场生长观点图文案：“怡和·第一城”潍坊东部新城之星，专业房地产公司亲力打造，精英商业运营团队全程治理，本地政府大力支持。2005年，海内装修建材需求量已突破6500亿元，房地产开发投资山东完成974.3亿元，潍坊完成79亿元。因本地缺乏范围化、专业扮装饰生意业务平台，大部分订单被外地客商拿走，而本地客商只能望洋兴叹。“怡和·第一城”为引领入住经营商户打开本地市场，出击山东市场，对以下六大类商品中的知名品牌署理商、厂商进行招商。八大办事区域招商范畴招商区域招商内容汽车装饰汽车装饰、美容及产物经销，汽修、配件帮助配套。家居装饰家居装饰品、整体厨房、工艺品。布艺装饰窗帘、布艺、沙发、床上用品。装饰质料洁具、卫浴、瓷砖、五金、灯具、木地板、地毯、油漆、涂料、板材。配套质料酒店用品、土杂产物、日用生活品等。感知体验家居装饰体验馆、汽车装饰感知馆、窗帘布艺体验馆、汽车音响试听馆。专业配套专业装饰装修公司、汽车俱乐部、酒店治理、餐饮办事。配套办事仓储物流、告白信息、百货超市、劳务办事、财税咨询等。招商办事步伐序号招商步伐1经营商户在招商照料陪同下进行现场考察，并凭据经营品种选择理想铺位。2填写经营申请表，填写铺位编号、面积、租金数额，并按要求准备质料租赁包管金。3商城经营公司审核经营商户的入住资格，并通知正式签订租赁条约时间。4预留铺位须交纳与信誉包管金等同数额的租赁包管金，正式签条约后转入以经营商铺“信誉包管金”的名义转入“商城运营基金”帐户，经营商户退铺时无息退还。5对需要治理工商营业执照或个别工商经营许可证的经营商户，为不影响其正常营业应按划定提交种种手续和质料，由商城经营公司出具证明代庖工商、税务执照。6按双方约定时间正式签订租赁条约、经营治理条约、物业治理条约，并由商城经营公司发放“商城经营许可证”，并凭此证治理工商税务登记手续和享受各项优惠政策。7经营商户在入住装修，可凭“商城经营许可证”在本商城内采购装修质料、聘请商城内装修公司进行装修均可享受9折以上优惠，并包管装修质料和装修质量的信誉。8需要租赁库房的经营商铺应提前于商城经营公司签订库房租赁条约，组织进货。9做好开业前的准备事情。内页：P12文案、图表，P13告白页，配告白用语。

主标：怡和·第一城品牌旗舰店招商

副标：15亿元以上商机强力支持供给商入住商城配图：文案：怡和企业作为“怡和·第一城”开发商，将对所有入住商户进行全力扶持，将依据自身优势，联合省内十大关联房地产开发商，协手打造财产链采购平台。以每年300万㎡开发面积为底子，面对整个商城500户业主，对相关建材用料进行15个亿全面内部招标采购，对商城整个业务体系进行全面拉动。怡和企业正在步入快速生长期，2006年春节伊始开门红，众多开发建立项目连续签约。主要项目有“怡和·第一城”独立商铺、商务酒店、商务公寓项目；胶南海王高层精装住宅及多层住宅、配套办事项目；潍坊十里堡星级酒店、写字楼、酒店式公寓、高层精装住宅项目；青岛河套出口加工区星级酒店、总部别墅、酒店式公寓、高层精装住宅及多层住宅、超市及配套办事项目；烟台海阳住宅、星级酒店项目，将于2006年陆续开工建立。怡和企业将为入住商城的供给商，每年提供5亿元市场商机，并借助怡和企业品牌引领进入潍坊房地产市场，开发胶东半岛市场。怡和企业将以互惠、互利、公正、竞争、互助、双赢的原则，通过品牌效应与供给商配合打造辽阔市场。十大关联房地产企业供给商条件：1、招商东西：装修装饰公司、整体厨房、瓷砖、大理石、卫浴、板材、五金、灯具、油漆、涂料、窗帘布艺、床上用品、酒店用品等。2、注册资金：凭据供给商的具体情况50—300万元以上。3、经营面积：凭据供给商的具体情况200—500㎡以上。4、品牌要求：海内中高等品牌署理商。5、供货能力：具有一次性供货50万元以上的能力。内页：P14文案、图表，P15告白页，配告白用语。

主标：怡和·第一城配套招商项目

副标：文化差别激活市场催生投资、经营、消费三大主题早日形成配图：文案：有需求就会有市场，就会蕴藏着无穷商机。12.8万平米的超大范围专业商城，354个独立商铺，14000㎡的独立展厅，每天蕴藏着1000名常住事情人员的消费商机；12层的商务公寓、16层的商务酒店还预示着什么？每天流动的消费群体又将形成何等巨大的商机已无法估计。愈是民族的，愈是世界的；愈是文化的，愈是永恒流传。随着人们生活水平的提高，对家居装饰的文化品位要求也越来越高，从而形成了装饰文化的财产链。“怡和·第一城”通过装饰文化延伸，使其形成“内外兼修、形神俱备”的文化载体，利用创新、差别、诚信三大理念，有效促进了“投资、经营、消费”三大群体的早日形成。随着“开发商·怡和企业”的先期介入，在保持差别性经营的底子上已经提前激活市场，催生着人气和商机的提前形成，财产正在向我们滔滔而来。招商数量及设限条件供给商种类招商数量设限条件告白筹谋公司1租赁商城营业面积200平米以上，注册资金50万以上，具有乐成的商业告白筹谋能力，建立经营网站经验，商业运动筹谋经验。仓储物流公司3租赁商城营业面积100平米以上，有仓储物流经验，拥有10000平米以上仓储面积，有组建、调理物流车队的能力，库房距离商城2公里以内。劳务办事公司2租赁商城营业面积100平米以上，有劳务中介资格及劳务治理经验；在商城1公里范畴内提供员工宿舍、食堂，并进行治理。快餐办事公司1租赁商城营业面积300平米以上，海内品牌连锁快餐办事资格，包管中午2000人分时循环就餐。财税咨询公司1租赁商城营业面积100平米以上，熟悉本地工商、税务政策，熟悉本地银行业务渠道，有金融咨询经验。百货超市商店1租赁商城营业面积400平米以上，参加加乐佳连锁超市。汽车俱乐部1租赁商城营业面积100平米以上，为汽车装饰、美容经营商户的客户提供扩展办事，有组织筹谋有关汽车配套办事运动经验。汽车音响试听馆1租赁商城营业面积100平米以上，知名品牌署理商，建立汽车音响试听馆。在为客户提供试听办事的同时，销售安装音响设备。汽车装饰感知馆1租赁商城营业面积300平米以上，知名品牌署理商，建立汽车装饰感知馆。销售种种质料、设施、设备、东西，指导用户小我私家操纵装饰。商务酒店经营1专业酒店经营治理公司，租赁或互助开发餐饮、客房、娱乐、洗浴办事；对销售后的产权式公寓进行统一经营、治理。注：商务酒店、公寓具体招商要求另行协商。内页：P16文案、图表，P17告白页，配告白用语。

主标：怡和·第一城招商优惠政策

副标：优惠条件保障商机洞开各项扶持、悉心为经营商户保驾护航配图：文案：商城接纳“会合治理，疏散经营”的科学实用的商业治理模式，通过推行“统一筹划、统一推广、统一招商、统一治理、统一办事”的“五个统一”治理，配合打造恒久兴旺的市场。凡听从商城“五统一”治理和“先行赔付”诚信办事的经营商户，填写“诚信经营商户申请表”均可享受以下招商优惠政策，并悬挂由工商部分统一设计定做的“诚信经营商户”标记牌。招商优惠政策优惠项目支持商铺租金：凭据商铺位置按0.9元/天/㎡、1元/天/㎡1.1元/天/㎡分三个档次进行计收。签订1.5年租赁条约，一次性支付9个月租金，享受50%租金优惠。条约期满，续签条约，不再减免。经营治理费：0.7元/月/㎡。自商城开业之日起1-6个月内入住的经营商户，一次性支付9个月经营治理费，享受50%经营治理费优惠。条约期满，续签条约，不再减免。物业治理费：0.3元/月/㎡。自商城开业之日起1-6个月内入住的经营商户，一次性支付9个月物业治理费，享受50%物业治理费优惠。条约期满，续签条约，不再减免。诚信包管金：为确保商城与经营经营商户的配合利益，均需到场“先行赔付”诚信运动。经营商户按经营面积20元/㎡交纳“诚信包管金”。条约期满，不再续签，无息退还。工商税收用度：享受“免二减三”政策，即前二年免工商税收用度，后三年工商税收减半收取。经营驱动基金：外地经营商户、大型经营商户、重点经营商户依进驻时间，在以上优惠条件的底子上，再赠送相当于1—3个月商铺的租金作为创业生长驱动基金。以租代售：经营商户在所租赁商铺没有出售情况下，可将所交租金费按当期房价冲抵购房款。授信支持金融受信支持：为保障经营经营商户的正常经营，“怡和·第一城”将以3000㎡，代价900万元的牢固资产作为信用包管，经潍坊市商业银行确认，赐与5000万元大额授信额度。凡进驻商城诚信经营经营商户，切合银行贷款条件者，均可得到流动资金贷款支持。诚信宣传支持诚信、宣传、运营支持：为确保“怡和·第一城”的诚信、宣传正常运营，将以商城C区四层、五层3000㎡，代价900万的独立展厅年受益金和经营经营商户交纳的“诚信包管金”创建“商城运营基金”。由怡和企业、商城经营公司、商城诚信办公室组建“基金治理委员会”配合治理，主要用于商城今后的整体告白宣传、运营经费及“先行赔付”诚信资金。其它支持条件知识创造财产——“商业大课堂”：商城会员俱乐部不定时组织种种商务考察、促销运动，并邀请种种市场“专家”，开设经营治理课程，对商城经营者进行系统性免费授课，提高商城经营经营商户的市场竞争力。“网络商城”——电子信息化治理：创建商城运营网