制度 (1)附有答案

制度[复制]设立“项目合作准入专项基金”，通过合规平台项目合作，实现核心医院什么目标？[单选题]*产品准入(正确答案)产品上量产品解限产品恢复关于项目合作准入专项基金的使用，《医院项目准入申请表》的填写及OA发起人是谁？[单选题]*KA或牵头人(正确答案)销售大区经理销售省区经理销售地区经理关于项目合作准入专项基金的使用，还款时间：从产出计量后__________个月起，进行业绩评估，未达年产出目标40%的，分6个月进行预还款，到期还清。符合公司支持条件的一次性返还。[单选题]*36(正确答案)912各事业部与高校、医院沟通合作协议前，项目金额在__________多少以上的必须经省协调会讨论？[单选题]*30万50万(正确答案)60万100万关于项目合作准入专项基金的使用，准入目标选择要求的内部协同共识包含以下哪几项？*项目准入目标(正确答案)准入预计时间(正确答案)考核要求(正确答案)不达标考核措施(正确答案)以下哪些业务事项使用省级协调基金需公共决策？*三方会(正确答案)对公采购(正确答案)公益捐赠赞助(正确答案)医学研究(正确答案)以下哪些是试点省份省总的工作职责？*对省内各级干部任免具有建议权(正确答案)对所属区域各级干部和员工行使监督和行政管理权(正确答案)对全省整体准入指标、合规指标、销售指标等经营指标负责(正确答案)负责牵头制定省级核心大医院负责人制度(正确答案)项目合作准入专项基金的使用，准入目标为战略医院，由__________发起立项。[填空题]*空1答案：KA关于项目合作准入专项基金的使用，对于投入绩效的要求是：投入产出比不低于______，产出以进院后______个月累计计算。[填空题]*空1答案：1:10空2答案：12多少元及以上的个人侵占可视情况移交司法机关？[填空题]*_________________________________(答案：3万)请简述营销行为规范中禁止的财务行为[填空题]*_________________________________(答案：1、购买或者恶意取得、使用虚假发票；2、通过任何形式私设小金库；3、以虚假的业务，套取费用；4、未按规定报批，以现金或现金等价物的形式，进行绩效激励、奖金、节日福利的发放)非战略医院在项目合作准入基金执行过程中，产品未按原计划准入，将对____________________进行考核：[单选题]*项目牵头人(正确答案)事业部财务负责人事业部总经理事业部学术经理销售管理中心根据项目合作准入基金申请中的目标销量，对__________进行产出考核：[单选题]*学术经理效率经理事业部总经理销售责任人(正确答案)（非省总地区）项目合作准入基金决定准入策略及目标后，由谁进行公共决策：*省协调(正确答案)省区学术经理省区及以上负责人(正确答案)办事处经理作为一名合格的省区经理应熟悉辖区整体财务经营状况，您辖区费用支出结构一般包括哪几大类?*人力成本(正确答案)固定开支(正确答案)业务费(正确答案)学术费用(正确答案)资源类费用(正确答案)若省区本部作为财政主体，3月底账面结余50万，在途费用20万，4月初省区本部计提30万，省区本部还公司借款10万，请问4月初省区本部可预算额度是（）[单选题]*50万(正确答案)30万60万40万办事处当月预算应优先保证哪类费用预算？[单选题]*资源类(正确答案)人力成本业务费学术费用“销售贡献榜”中财务经营贡献榜评价指标是（）[单选题]*累计账面结余可预算额度投入产出比部门当期财务经营结余(正确答案)根据《议价管理办法（202209修订版）》要求，议价管理应当遵循_____原则*真实性(正确答案)必要性(正确答案)公司利益最大化(正确答案)先报批后执行(正确答案)以下哪些属于虚假销售行为：*虚假流向(正确答案)窜货(正确答案)空票、飞票、飞货(正确答案)压货(正确答案)上报虚假终端库存(正确答案)未备案电商销售(正确答案)《虚假销售处罚细则（试行）》〔2022〕317号红文中，虚假销售违规人员处理条款中，对于销售干部直接参与虚假销售的处理是予以：_____[单选题]*工作约谈严重警告通报批评记过留职察看降级降职免职(正确答案)《项目评议管理方案》（恒销管字〔2022〕191号）红文中，对于会议宣传类、医学科研类、公益类项目，项目总额≥____________________万的，需要进行综合评议[单选题]*50100(正确答案)150200《项目评议管理方案》（恒销管字〔2022〕191号）红文中，对于实物采购类、内部会议类、信息平台类项目，项目总额≥____________________万的，需要进行综合评议[单选题]*50(正确答案)100150200以下哪个主体应当开展药品上市后不良反应监测，主动收集、跟踪分析疑似药品不良反应信息，对已识别风险的药品及时采取风险控制措施：[单选题]*药品经营企业药品上市许可持有人(正确答案)药品生产企业医疗机构公司产品质量问题类别包含：*紧急事件(正确答案)产品质量投诉、质询(正确答案)不良反应(正确答案)市场抽检(正确答案)肿瘤产品配置、用药的咨询(正确答案)产品包装优化诉求，改进建议(正确答案)公司产品出现不良反应，上报提供信息包含：*产品名称(正确答案)批号(正确答案)不良反应症状(正确答案)患者用药情况(正确答案)下列由药品上市许可持有人应承担的相应责任：*药品的非临床研究(正确答案)药品的临床实验(正确答案)药品的生产经营(正确答案)药品的上市后研究(正确答案)药品的不良反应监测及报告与处理(正确答案)截至2023年4月，公司已上市创新药有几个？请至少列举7个？[填空题]*_________________________________(答案：1、13个；2、艾瑞昔布片（商品名：恒扬）、甲磺酸阿帕替尼片（商品名:艾坦）、硫培非格司亭注射液（商品名：艾多）、马来酸吡咯替尼片（商品名：艾瑞妮）、注射用卡瑞利珠单抗（商品名：艾瑞卡）、注射用甲苯磺酸瑞马唑仑（商品名：瑞倍宁）、氟唑帕利胶囊（商品名：艾瑞颐）、海曲泊帕乙醇胺片（商品名：恒曲）、羟乙磺酸达尔西利片（商品名：艾瑞康）、脯氨酸恒格列净片（商品名：瑞沁）、瑞维鲁胺片（商品名：艾瑞恩）、林普利塞片（商品名：因他瑞）、阿得贝利单抗注射液（商品名：艾瑞利）)各事业部省区经理可通过（__________）平台实时查询、关注所在区商业公司库存，协同商务做好商业、终端库存及发货管理。[填空题]*空1答案：企业微信《销售市场供应保障管理规定》中，销售月度需求申报时间[单选题]*每月10日前每月26日至月底(正确答案)每月底前《销售市场供应保障管理规定》中，销售事业部应确保需求数量的准确性，偏差率控制在什么范围：[单选题]*正负20%以内正负10%以内正负15%以内(正确答案)新上市品种（规）在上市初期应遵循什么原则申请发货。*根据市场销售预期情况。(正确答案)适量、多频次发货。(正确答案)集中批量发货。未及时反馈需求导致市场供应短缺，造成市场销售损失的，按损失销售金额大小，对事业部省区经理按以下哪几种标准执行公司惩戒机制，上级领导管理责任递减一级执行。*损失金额（单次）10万元及以内，进行三级惩戒（通报批评）；(正确答案)损失金额（单次）10万-50万（含），进行四级惩戒（记过）；(正确答案)损失金额（单次）50万以上，进行五级或以上惩戒（降级、降职或免职等）(正确答案)因需求反馈过多，造成公司库存滞销最终报废的，要承担什么责任。[填空题]*_________________________________(答案：按公司生产成本的一定比例对责任干部进行绩效奖金考核，同时按报废金额对事业部省区经理及以上干部执行惩戒机制。)产品近效期发货定义：①产品获批效期为12个月，公司发货时剩余效期少于______个月；②产品获批效期为12个月以上，公司发货时剩余效期少于______个月；③专供OTC连锁药店产品，发货时剩余效期少于______个月；[填空题]*空1答案：9空2答案：10空3答案：12销售费用计提是销售部门运营的基础与保障，费用计提是以办事处业绩为基准，如5月初计提是按哪个月业绩为基准：[单选题]*2月业绩3月业绩4月业绩(正确答案)D.5月业绩在申请特批借款前，借款部门应准备或明确的事项包括*明确借款责任人，借款金额(正确答案)借款部门运营状况和还款能力分析，以及专线内无法统筹解决困难的原因(正确答案)预期绩效及达成时间(正确答案)还款计划及还款能力评估(正确答案)关于还款责任相关事项，说法正确的是：原则上________承担还款责任，_______对借款的使用管理和偿还承担连带责任。如无，则由___________兜底[单选题]*专线或事业部、借款部门或受益部门、上级部门借款部门或受益部门、上级部门、专线或事业部(正确答案)上级部门、借款部门或受益部门、专线或事业部借款部门或受益部门、专线或事业部、上级部门特批资金应有明确的使用方向，即专款专用。对资金使用方向及方式不规范行为，进行预警并收回资金；情节严重的予以通报或追究责任人责任。下列不符合专款专用有（）*办事处预借周转金，用于内部团建和员工福利(正确答案)处理遗留费用借款，用于处理客户资源准入基金借款，用于处理客户资源(正确答案)准入基金借款，用于推进药事会召开和提单针对特批扶持资金，在申请时需明确考核目标及达成时间，其中“考核目标”要求_______，便于后期跟进考核*可量化、易获取(正确答案)为容易获批、夸大预期精准测算、科学合理(正确答案)原则上不高于公司考核指标出差补贴按__________定额核算，凭住宿发票或水单时间计算出差天数。[单选题]*差旅申请天数住宿天数实际出差天数(正确答案)定额方式租赁私车报销标准：地区经理级私车租赁费2000元月、省区经理级私车租赁费__________元月。[填空题]*空1答案：3000内部培训会议，根据城市等级，人均住宿最高标准不得超过员工差旅制度中_________类人员住宿标准。[填空题]*空1答案：CPIP改进期满未达标人员的处理应按照实施方案要求，在正式PIP改进期满后__________内发起相应人事处理流程。未在限期完成处理工作的，将对相关责任人进行干部征信处罚[单选题]*1周2周(正确答案)3周4周原则上，正式PIP只能延期__________次，延期时长__________个月[单选题]*1次；2个月(正确答案)2次；2个月1次；3个月2次；3个月哪些人员具备干部晋升提名、入选干部储备库[单选题]*司龄低于2年长期病假、产假仍在绩效改进计划（PIP）流程中业绩显著(正确答案)对于通过干部考评的人选，进行任职审批，任职批准后，发文公示几天[单选题]*1天2天3天(正确答案)4天销售干部岗位设置要以公司红文架构为依据，并符合年度规划、人员编制、架构设立、办事处规模、________及管理幅度等要求[单选题]*业务发展需要人均单产(正确答案)富裕干部安置人岗匹配干部预备PIP退出规则是什么?*90%达成改进期指标100%达成改进期指标(正确答案)双月销售环比增长30%（每月需正增长）以上或预备期业绩排名脱离末位20%（省区及以上干部脱离事业部末位20%，地区经理脱离产品线末位20%）(正确答案)干部的选拔工作，必须坚持以下原则*公平公正、公开透明(正确答案)定岗定编、科学配备(正确答案)德才兼备、任人唯贤(正确答案)科学考评、能岗匹配(正确答案)程序合规，结果客观(正确答案)民主测评根据不同岗位、不同级别的干部设置测评内容，总体包含但不限定于如下方面：*业绩表现与业务能力方面(正确答案)思想信念方面(正确答案)团队管理方面(正确答案)工作作风方面(正确答案)干部预备PIP改进期为__________个月，原则上指标不得低于上报公司当期任务的__________%，[填空题]*空1答案：2个月；80%空2答案：请设置答案实行销售干部任职回避制度，销售干部任职回避的近亲属关系为？如何回避?[填空题]*_________________________________(答案：夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲以及近姻亲关系。有上列亲属关系的，不得有直接上下级领导关系，或在同一省区或部门工作)事业部医学项目类型，除研究型还有哪一种[单选题]*促销型上量型数据型(正确答案)准入型如伦理要求给予入组患者的获益政策是：患者购9盒赠予3盒，可如何理解执行[单选题]*使用3盒后赠予1盒，累计3次，循环至PD或死亡使用3盒后赠予1盒，循环至PD或死亡使用9盒后赠予3盒，循环至PD或死亡(正确答案)低绩效医院考核主体责任人是[单选题]*事业部总经理产品线经理大区经理省区经理(正确答案)地区经理辖区月度内完成进度数据在哪里查询[单选题]*SFA系统企业微信数据平台(正确答案)瑞鹰平台BI系统目前人均单产低绩效办事处的标准；[单选题]*全员人均单产<10万月全员人均单产<12万月全员人均单产<15万月(正确答案)全员人均单产<18万月当前公司对组织架构的业绩计量规则[单选题]*流向数据纯销数据上月期末库存+本月流向进货-本月期末库存（涉及历史库存未扣留的分期坡度扣回）(正确答案)上月期末库存+本月流向进货-本月期末库存（留足保底业绩）根据《恒瑞医药营销系统差旅费报销管理规定》出差人员类别划分，事业部省区经理对应的差旅等级是__________。[单选题]*A类B类C类(正确答案)D类根据《恒瑞医药营销系统差旅费报销管理规定》，人员出差报销差旅费用时，以下哪项费用可以报销。*车船费(正确答案)出差补贴(正确答案)个人游玩费用市内交通(正确答案)根据《恒瑞医药营销系统差旅费报销管理规定》，省区经理乘坐火车一等坐是否属于超标行为；若属于超标原则上实行_______批准至体系内业务领导审结。[单选题]*不属于超标行为属于超标行为；一级属于超标行为；两级(正确答案)针对临时紧急出差等情况造成差旅预算不足或未及时预算，当月应按要求_____________。[填空题]*空1答案：增补预算自2023年4月起开始，营销系统实行差旅标准浮动机制，当销售人员阶段性业绩达成率≥____________，出差人员类别自动升级至对应上浮专用类别，执行上浮标准。[单选题]*90%100%(正确答案)110%120%根据《营销系统内部简约机制》管理要求，原则上哪项内部会议类型不可以安排集中桌餐？[单选题]*季度总结会(正确答案)半年度总结会年度总结会根据《营销系统内部简约机制》管理要求，省区拟进行内部旅游团建，每人标准不超过______元。[填空题]*空1答案：1500若某事业部省区举办部门年度总结会议，拟进行抽奖和发放伴手礼，根据公司管理标准及相关要求，省区层级的抽奖和伴手礼总额上限是____________________。若部门阶段性业绩指标达成，可上浮标准是____________________。[单选题]*3万、10%3万、20%(正确答案)5万、10%5万、20%根据公司立项管理要求，会议开展前原则上至少提前几个工作日发起立项，未按照要求发起的均视为事后立项？[单选题]*2个3个(正确答案)4个事业部各级业务领导原则上需在几个工作日完成流程审批[单选题]*1个工作日2个工作日(正确答案)3个工作日4个工作日《营销系统惩戒机制》管理要求中根据违规行为的性质、责任轻重、违规金额等，对责任人惩戒分级共______级，最严重的惩戒内容是______。[填空题]*空1答案：六级空2答案：解除劳动合同根据《营销系统惩戒机制》管理要求，惩戒触发部门将惩戒措施告知惩戒当事人，当事人可在__________进行申诉，预期未申诉视作同意执行惩戒。[单选题]*1个工作日2个工作日3个工作日(正确答案)4个工作日为健全营销系统运营效率管理机制，满足销售业务在特定情况下的紧急需求，建立应急渠道管理机制，当前能满足应急需求的流程有哪些？*紧急发货申请流程(正确答案)紧急付款申请流程(正确答案)应急会议申请紧急出国申请严禁虚假会议、违规操作，真实开展并上传学术会议资料。根据公司管理要求，请简述学术会议造假行为一经查实，责任人、部门领导将面临的处罚是什么？[填空题]*_________________________________(答案：对责任人解除劳动合同，对直线领导予以免职。)按最新的干部行为管理要求，省区经理每月至少需解决__________个市场问题。[填空题]*空1答案：2销售代表在入职后多长时间内可不分配销售指标。[单选题]*入职3个月以内(正确答案)入职4-6个月入职6-12个月入职1年以上销售干部行为管理包含以下哪些内容：*客户拜访(正确答案)市场问题反馈(正确答案)代表访谈(正确答案)产