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《产生你企业想法》

（GYB）培训班培训讲师：傅善伟1/89GYB培训介绍一个帮助您圆老板梦项目2/89什么是GYB？

GYB是“产生你企业想法”GenerateYourBusinessIdea英文缩写，是“创办和改进你企业”(SIYB)系列培训产品中一部分。3/89扩大扩大你企业(EYB)巩固改进你企业(IYB)创办创办你企业(SYB)准备产生你企业想法(GYB)时间小企业发展阶段GYB——4/89一、什么是企业想法?二、你适合办企业吗?三、产生你企业想法四、选择最正确企业想法五、你企业想法GYB教材内容GYB培训产品GYB创业意识培训册培训指南5/89

、7，劳动部在京召开SIYB中国项目战略规划会暨开启会——GYB、SYB、IYB模块均进入中国！6/89目标：帮助我们整理捋顺创办企业思绪，经过培训后，我们将能选择一个创业想法（创业项目）7/89第一课：什么是企业想法8/89

赠言——“人人都是自己命运设计师”9/89一、教学目标

1、什么是企业想法

2、企业想法包含内容二、教学方法

1、讨论

2、头脑风暴10/89什么是企业想法？

11/89企业想法是用简短而准确语言，对打算创办企业基本业务所做描述。12/89你企业想法应该包含

1、什么产品或服务

2、向谁销售

3、怎样销售产品或服务

4、满足用户哪些需要13/89朝阳餐厅圆通快递永川分企业幻城网吧14/89一、你企业将销售什么产品或服务1、你了解产品2、你擅长服务3、人们愿意付钱购置你产品或服务4、由此产生你企业类型15/89二、你企业将向谁销售产品或服务潜在用户：某一类特定用户某个地域每一个人目标用户经济情况16/89三、你企业将怎样销售产品或服务

最终消费者批发商零售商代理商经销商17/89四、你企业将满足用户哪些需要

宝宝到哪里上幼稚园呢？附近早餐太差了！要是附近有个小超市就好了！中午不回家，有些人送午餐吗？旧家电处理真麻烦，唉…..

中午女儿回家太远了….18/89小结

创业不是轻易事，您要做大量工作并制订许多计划，而且要勤勤恳恳地经营和管理，不然，创业过程中所付出地努力和投入资金可能会白费！

一家适当企业始于一个好企业想法19/89第二课评定你素质、能力和经验一、教学目标：了解自己是否具备成功经营企业所要求素质在具备基本素质基础上，怎样开发这些素质怎样改进自己欠缺素质和能力二、教学方法：练习法讨论法20/89每个人都有潜在能量，只是很轻易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨。21/89一、自我评价练习

经过练习，我们能够发觉自己是否具备成功创办企业基本素质：创办企业动机风险承受能力家庭支付能力主动性协调能力谈判技能决议能力对企业承诺适应企业需要能力坚忍不拔和危机处理能力22/89二、分析您能力和经验23/89分组讨论：

什么是能力和经验？

在寻找企业想法时这些能力和经验怎样发挥作用？

（以各个岛三个企业为例）

24/89

工作经验技术能力企业实践经验兴趣社会交往家庭背景25/89练习15-16页认清你自己能力26/89认清自己很主要

27/891、成功创业要遵照五项标准

①要有一个正确经营理念——盈利有两种基本情况(正当路径与非法路径）。②要认真进行市场调研，满足社会需要。③要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。④要充分利用优势和优点，干自己有兴趣、熟悉事。⑤要量力而行，从干小事、求小利做起。

28/892、创业成功者应具备条件

①要有成功雄心和欲望。②建立主动心态。③自我激励，战胜失败。④建立美好自我形象。⑤发展与他人良好关系。⑥把握时机，推销自己。⑦目标管理。⑧鼓起勇气，付诸行动。29/89第三课选择你最适合企业类型教学目标：这个课堂结束时，学员能够明确知道最适合自己企业类型30/89主要类型

零售业批发业制造业服务业您适合吗31/89分组讨论：描述你们所知道各类型企业，并依据以上各企业主要经营内容，将他们归类为零售类、批发业、制造业或是服务业32/89批发、零售类企业要求地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重用户33/89服务类企业要求服务及时服务质量好地点适当用户满意对用户老实服务收费合理售后服务可靠34/89制造装配类企业要求有效地组织生产厂房布局合理原料供给有效生产效率高产品质量好浪费现象少35/89小结

您具备哪些成功创业基本素质？假如欠缺，怎样开发？假如欠缺，怎样改进？您找到了最适当自己企业类型了吗？36/89第四课产生你企业想法一、教学目标

经过以下几个方法产生你企业想法：头脑风暴法（普通性和结构性）调查你居住地域企业调查你所处环境利用经验二、教学方法

头脑风暴、调查法37/89创业者若能抱着无比信心，就能够缔造一个美好未来。

贫穷不是注定，而是你没有改变贫穷想法和行动。38/89一、利用头脑风暴法产生你企业想法

经过第一、二章学习，或许您已经有了一个企业想法，这是很好征兆，表明您已经投入与企业创办，而且已经开始“思索”工作。不过您应该注意，不要过于坚持自己第一个想法。机会有很多，第一个想法能够引出更加好想法。在产生企业想法时，应尽力放开自己思绪。您第一个目标时想法越多越好，然后把您能够想到全部企业想法列下来。好想法可能源自于异想天开！39/891、普通头脑风暴法

我们以“生活小区”为关键词，请各小组用普通头脑风暴法，快速写出与小区生活相关微小企业。

做书本第23页练习。

40/892、结构性头脑风暴法T恤衫制造线服务线销售线副产品线41/89二、调查你居住地域企业

请依据陈君女士经验，请大家利用休息时间，调查******周围企业，并列出企业名单。

下午进行课堂讨论，找出潜在企业，并陈说理由。42/89三、调查你所处环境发挥自己创造力，在你居住地域发觉更多企业想法。环境造就企业家环境产生企业构思43/89自然资源分析你所处地域由哪些丰富自然资源，并能够利用这些自然资源来生产有用产品而不会破坏环境。比如，景德镇之所以称为“瓷都”，是因为这里主要产业是瓷器生产，那为何这里主要生产瓷器呢？是因为这里富有黏土资源。那你周围有哪些自然资源能够为你所用呢？44/8945/8946/89居民能力和技能你所在地域居民是否含有企业所需一些特殊技能？现有自然资源，又有利用资源能力，就为你创业构思提供了依据。比如：安徽潜山县藤编之乡，湖南浏洋花炮之乡等等。47/89机构你所处地域有没有学校、医院或政府机构？你将为这些机构提供哪些服务？48/89工业你所处地域有哪些工厂？这些工厂需要什么服务？这些工厂又需要什么样配套物资？49/89进口替换品分析你所处地域哪些商品需要进口？而这些进口产品在当地又能够找到替换品？50/89出版物利用印刷资料也能帮您找到一些好企业构思。商业期刊、杂志、产品目录、报纸和分类广告等都能帮您寻找到好企业构思。51/89商品展销会一些机构举行商品展销会，能够帮您产生企业想法，你要尽可能参加这些展销会。52/89创业构思主要起源于我们生活周围环境，正所谓：“靠山吃山，靠水吃水”。对环境分析主要内容有：自然资源、居民技能、工业情况、机构、进口替换品、出版资料、商品展销会等。53/89四、利用经验

1、您自己经验从您自己购物经历、工作经验等中得到启示。

2、他人经验认真倾听他人诉说经历多问、多探询（他人埋怨）他人生活学习中碰到困难

54/89五、企业想法一览表

为您计划创办企业准备一张表，回顾一下到当前为止您已经做过全部练习，选出适合您任何企业想法，并把这些想法统计在书本表格中，方便在以后课程中分析和比较。“当机会把一个有头发头伸出来，而你没及时抓住话，回头他便伸出一个秃头来”。

——培根55/89小结

经过：

头脑风暴法调查法分析环境法利用经验法能够产生您企业想法。56/89第四章分析并筛选出最好企业想法一、教学目标：

1、使学员掌握经过用户、竞争对手、资源和要求、知识、技能和经验等方面来筛选企业想法一览表；

2、实地调查方式方法

3、SWOT分析（重点、难点）

4、环境影响评定(企业可能会对环境产生负面影响)

二、教学方法调查法、讲解法、案例法、练习法、讨论法57/89一、筛选您企业想法一览表

到当前为止，同学们可能有太多企业想法，本步任务是努力把这些企业想法一览表中想法筛选到3－6个，即留下最适当您那些想法。我们能够从以下四个方面出发，详细分析您企业想法，然后您能够做出选择。58/891、用户您怎么知道您所在地域对您计划创办企业有需求？谁将是这个企业用户？用户够吗？用户有能力购置您产品或服务吗？59/892、竞争对手您要创办企业是您居住地域同类企业中唯一一家吗？

假如有其它类似企业，您怎样才能成功地与他竞争？60/893、资源和要求您怎样才能提供用户需要高质量产品或服务您从哪里取得资源来创办这个企业？您从哪里得到创办这个企业提议和信息？企业需要设备、厂房或合格员工吗？您认为您能够得到满足这些要求资金吗？61/894、您技能、知识和经验您对这个企业产品或服务了解多少？您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？为何您认为这个企业会盈利？您能想象未来10年中自己一直经营这个企业？您素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？您是否对这种类型企业确实很感兴趣？您愿意投入大量时间和精力使企业取得成功吗？62/89二、实地调研经过陈君女士案例和P46练习，现在将您认为最适当企业想法降低到3个。我们还能够经过实地调研和SWOT分析两种方法来分析您接收或放弃一个企业想法各种原因。经过正式或非正式访问、会谈和讨论，您能够搜集到那些影响您企业想法原因。即使费时，不过非常值得！63/891、交谈对象选择零售店－－其它老板、供货商、潜在用户制造业－－原料商、设备商、潜在用户面向全部些人群－－各类人士面向特殊人群－－消费者差异和共性64/892、关键信息提供者了解您计划企业领域了解您潜在用户政府监管特定产业了解市场动态和总体情况65/893、面谈随身携带纸片问题清单不能设计答案为“是”或“否”问题别担心连续发问每次只提问一个问题重复对方回答问您想知道全部问题66/894、问题设计用户供给商批发商竞争对手关键信息提供者67/89三、SWOT分析机会O威胁T优势S劣势W发展完善放弃慎重68/89检验你企业构思

有了企业构思，很好。你构思经得起推敲吗？

用SWOT分析是很好方法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字第一个字母。构思经过四方面推敲，大致上能判断出你构思是否合理。69/89

优势——S

指是你打算创办企业是否具备这些优势：你产品/服务比竞争者们都好。你商品地理位置非常好。你和你员工技术水平很高等等。70/89

弱（劣）势——W

指是你打算创办企业较之竞争对手处于劣势地位：你产品/服务成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好售后服务等等。71/89机会——O

机会是你准备创办企业将能取得种种可能有利事情：你产品/服务可能占有越来越大市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你取得了新物美价廉代用原料等等。72/89

原材料紧缺造成你成本上升。新产品/服务正在涌现，你产品/服务。有强大竞争对手。用户日见降低等等。

威胁——T

威胁与机会相反，是你准备创办企业可能将碰到种种不利。73/89

SWOT分析结果

经过SWOT分析，你企业构思能否去实施，存在可能三种取舍：1、你构思经得起推敲，能够做全方面可行性研究，准备以此为项目进行创业。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另起炉灶。74/89四、环境影响评定1、企业对环境影响（主动、负面）

内部环境和外部环境2、环境影响评定目标（降低负面影响）75/89因行而异,与企业相关环境保护法律有100多部76/89依据《环境影响评定表》详细说明你企业可能造成污染1水体污染2固体垃圾污染3空气污染4噪声污染5企业内部安全办法不到位6其它安全隐患讨论创办一家汽车修理厂有那些环境影响？77/89小结1、