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夕会是一天展业完

毕后营销员聚会2第2页相互分享成功喜悦

分担失败压力3第3页使成功者受到赞赏和勉励

失败者得到抚慰和了解4第4页主题阐述目标：提升组训组织夕会能力，健全会报管理体系目标：了解夕会主要性熟悉开夕会基本流程和基本内容要领：讲授、训练收获：经过开夕会，提升团体业绩。成功夕会5第5页课程纲领夕会意义、功效；夕会经营标准；夕会运作内容；夕会运作形式6第6页是业务单位教育家—导入观念、补充知识营销搭档心理保障师—心理疗伤、咨询，不把不高兴带回家单位之间及单位内搭档亲善大使—单位、搭档间交流指导，成功吸引成功，激励成功夕会意义7第7页夕会意义是组训、主管、搭档谈心沟通黄金时间单位经营缓冲地带—弹性休息活动管理动作追踪及落实8第8页1、去伤解瘀

2、心理建设

3、创新行销观念

4、提升行销技巧夕会功效9第9页夕会功效5、促进彼此了解和情谊6、提升团体凝聚力7、总结调整—凡事皆正面，人员永不变10第10页夕会经营标准不论多忙，一定迎宾双向沟通，情感交流知性教育，感性激励真诚帮助，家感觉共行共成，实现双赢11第11页重视落实基础管理动作重视细致沟通重视个别辅导重视团体建设重视问题处理夕会细节12第12页夕会多层次督导区夕会—业务部夕会—业务室夕会主管夕会组训夕会团体骨干（预警考评中有望晋升为主任）夕会13第13页夕会运作内容迎宾绩效共享抚慰创伤心得分享问题解答专题主讲工作指示14第14页迎宾提前10分钟，职场门口迎接搭档，观察搭档表情和精神状态15第15页注意业务搭档参加夕会时表现签单成功——表情：抑制不住微笑、眼神发亮…步态：轻盈、快速甚至小跑…肢体语言：健谈、四下问好…16第16页遭到拒绝——表情：沮丧、垂头丧气、不屑一顾…步态：沉重、迟缓…肢体语言：若有所思、冷眼看他人…17第17页绩效共享当日业绩通报表彰出单人员业务员业绩统计（阶段性、流水帐统计）当日造访量统计以团体为荣18第18页抚慰创伤聆听，知道搭档真实想法，了解他最切实需求，给予他最需要帮助，让他感觉不再孤独！19第19页客户是什么意思—把握不清客户想法我该说都说了—对客户无可奈何不信自己做不到—对下一次充满信心我哪儿做得不到位—希望求得组训、主管、搭档帮助太难做了—对行业失去信心遭到拒绝后，搭档心中真实想法20第20页心得分享当日造访情况、趣事及收获阶段性自我总结保险理念分享（心态、毅力）绩优业务员经验谈创新行销方式分享成功经验、失败原因技能传授21第21页问题解答个性问题解答话术探讨展业难题研讨一对一辅导不让问题过夜22第22页专题主讲共性问题解答、研讨专题展业技能训练和提升知识补充—其它学科知识讲座目标市场需求分析商品组合演练、角色实战训练23第23页工作指示当日工作总结、诊疗，明天计划提醒业务计划执行情况阶段业务竞赛总结服务检讨团体活动安排及提醒24第24页夕会运作形式汇报演讲会感恩会讨论会比赛联谊实务模拟演练25第25页夕会运作形式座谈会问题解答会庆生会辩论会小组会……26第26页夕会后27第27页与会搭档感受怎样主管是否与组员有沟通关心基层主管是否有深入宣导尤其布置场地是否经过还原主管是否对组员恭喜感激他们参加活动28第28页夕会中几个角色基层组训—组织策划者、主持人各级主管如部经理、室主任：夕会主持人、专题主讲人、工作指示人、观察者、辅